社群运营需要注意什么?
从社群运营的几个阶段为你进行说明:
社群运营前:
注意做好定位,社群的目的,意义,功能价值
社群运营的转化链路,课程单价,课程的话术,转化时机,群发售细节
社群的拉新渠道,是否精准,能够匹配产品
危机公关问题,是否有应对策略,比如出现被竞品捣乱,用户质疑等等
社群运营中:
第一,社群的氛围营造,水军,是否刻意,是否流畅
第二,如何通过社群和私聊和用户建立信任
第三,转化时机的把控
第四,社群kol的挖掘
社群运营转化后:
第一,复盘,转化率,购买量,是否符合预期
第二,这个渠道来的用户是否合适,有没有什么问题,和渠道进行沟通,对用户画像进行修正
第三,有没有什么可以优化的空间
第四,和预期情况差在哪里
最后,社群运营和投放,我觉得都是一门玄学。从1%-30%,都经历过,相关的因素太多。
注意细节,细节决定成败
需要注意三个点
- 提供相对应的价值和服务,没有价值的社群,容易变成死群,多思考,用户为什么要关注你的社群。
2. 注意投入产出比。毕竟做社群是需要付出时间精力的。
3. 防止负面的出现,比如在群里拉人,爆粉骚扰用户。
注意三点:
1.充分考虑用户需求:
(1)交友需求:结识高质量人群,拓展人脉。(2)获取服务需求:获得与产品相关的后续服务,如售后服务等。
(3)学习需求:渴望学习和分享。
(4)心理需求:归属感,满足感,渴望被尊重、被认可。
(5)宣传的需求:打造个人品牌。
2.输出对用户有价值的内容:行业干货知识、行业前沿资讯、成功案例分享等。
3.用户分层运营:根据不同用户制定相应的运营策略
按照用户的登录,打开,浏览,浏览时长,消费等行为,我们可以将用户简单地分为4大类:高活跃高消费、高活跃低消费、低活跃高消费、低活跃低消费。
要具备同理心,有服务意识和销售精神
需要注意 社群成员分布
太多了,简单说几句
1.明确宗旨
2.制定群规
3.设置门槛
4.价值输出
5.用户分层
等等…
推荐阅读: