社群運營需要注意什麼?
從社群運營的幾個階段為你進行說明:
社群運營前:
注意做好定位,社群的目的,意義,功能價值
社群運營的轉化鏈路,課程單價,課程的話術,轉化時機,群發售細節
社群的拉新渠道,是否精準,能夠匹配產品
危機公關問題,是否有應對策略,比如出現被競品搗亂,用戶質疑等等
社群運營中:
第一,社群的氛圍營造,水軍,是否刻意,是否流暢
第二,如何通過社群和私聊和用戶建立信任
第三,轉化時機的把控
第四,社群kol的挖掘
社群運營轉化後:
第一,復盤,轉化率,購買量,是否符合預期
第二,這個渠道來的用戶是否合適,有沒有什麼問題,和渠道進行溝通,對用戶畫像進行修正
第三,有沒有什麼可以優化的空間
第四,和預期情況差在哪裡
最後,社群運營和投放,我覺得都是一門玄學。從1%-30%,都經歷過,相關的因素太多。
注意細節,細節決定成敗
需要注意三個點
- 提供相對應的價值和服務,沒有價值的社群,容易變成死群,多思考,用戶為什麼要關注你的社群。
2. 注意投入產出比。畢竟做社群是需要付出時間精力的。
3. 防止負面的出現,比如在群里拉人,爆粉騷擾用戶。
注意三點:
1.充分考慮用戶需求:
(1)交友需求:結識高質量人群,拓展人脈。(2)獲取服務需求:獲得與產品相關的後續服務,如售後服務等。
(3)學習需求:渴望學習和分享。
(4)心理需求:歸屬感,滿足感,渴望被尊重、被認可。
(5)宣傳的需求:打造個人品牌。
2.輸出對用戶有價值的內容:行業乾貨知識、行業前沿資訊、成功案例分享等。
3.用戶分層運營:根據不同用戶制定相應的運營策略
按照用戶的登錄,打開,瀏覽,瀏覽時長,消費等行為,我們可以將用戶簡單地分為4大類:高活躍高消費、高活躍低消費、低活躍高消費、低活躍低消費。
要具備同理心,有服務意識和銷售精神
需要注意 社群成員分布
太多了,簡單說幾句
1.明確宗旨
2.制定群規
3.設置門檻
4.價值輸出
5.用戶分層
等等…
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