1.總結成功案例，把自己做過的真實的案例，具體的操作流程，所用到的技術創新，創意點，都需要詳細的羅列出來；

2.在總結案例的基礎上，進行宣傳，手段可以是微電影、企業形象宣傳片頭、廣告片，展示自己的時候也順便展示了自己的技術實力；

3.在原案例的基礎上，深度挖掘相關客戶、潛在客戶群體，並錄入資料庫，實時更新自己的客戶信息表；

4.找準時機，主動出擊，找到客戶群體，潛在客戶群體，動之以情，曉之以理；初次接單，務必按照客戶要求超額完成，給人留下好印象。

感謝您的邀請，希望我的回答能幫到您！您的關注是拉近彼此之間的距離!

如何尋找客戶：

廣告業務員本質上是銷售的一種，屬於銷售類型的崗位工作，主要是負責尋找購買廣告位或者製作廣告的個人或者商家。廣告業務員要想有自己的業績，需要多積累自己的客戶資源，那麼作為廣告業務員需要怎麼尋找客戶呢?

1、老客戶帶新客戶

服務好老客戶，他不僅給你帶來金錢，還有經驗人脈積累等等。如果你足夠厚道，產品又不錯。你的老顧客，可能會對你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過，前提是自己要有譜，你要確信，他不會看見你就會衝上來敲你的腦袋。

2、如何找新客戶

最低級的方法是網路搜集資料庫，打陌生電話，這種費時費力，尤其現在各種手機防火牆軟體，很容易給你的電話標上騷擾電話標籤，以後很難翻身。

比上個方法略微好點的方法，混圈子，加各種市場人和廣告主在的QQ群，群里混臉熟，去市場人經常去的一些論壇，如市場部網，第一營銷網等，如果你的客戶行業屬性很明顯，混他們的行業圈子。參加各種營銷類或行業類的活動，多換名片，多交朋友，這些人有可能就是你未來的客戶。

3、多展示你的公司

有打造個人品牌的公司，比如葉茂中這廝等，把個人包裝好帶動公司的品牌，進而促進銷售。但如果你的公司是個小公司，或者走的不是那條明星路，你可能就需要在網路上多展示你的公司，各種平台上入駐下，市場部網旗下的市場部服務商，梅花的營銷服務商庫，紅動中國的公司庫等都是不錯的平台，後兩個純展示，你一般等電話就行。市場部服務商偶爾會有甲方發需求，可以應標查看甲方聯繫方式。

如果有錢做百度推廣，這個效果也是不錯的。如果沒錢就土辦法，寫寫軟文，做做免費的不花錢的推廣。

4、找非同類的服務公司

找同行，但不是跟你業務競爭的公司，跟你服務的內容不一樣，大家可以互補的，可以互相交換客戶資源，這種綁定也是比較靠譜的。

總之想在這個行業長久發展，除了咱吃飯的傢伙，硬本領要修鍊好，還需要建立廣泛的人脈圈。把公司品牌做大。

如何跟進客戶：

1、整理客戶資料需要清晰的分類

最廣泛最實用的一種分類是按客戶的意向來分。一般分為：潛在客戶、意向客戶和成交客戶三大類，當然按個人習慣，也可分為A級、B級C級等，但要提醒的是，如果按A級B級C級來劃分客戶，必須要有明確的、可量化的標準來判斷客戶屬於哪個級別。如果有必要，對不同類型的客戶，採用不同的筆記本來記錄

2、制定跟進規則

比如每天要積累多少新的客戶?評價客戶質量的標準是什麼?第一次聯繫要說些什麼?第一次聯繫需要弄清客戶哪些情況，以便快速判斷客戶是哪種類型的客戶。然後對潛在客戶、意向客戶、成交客戶要保持怎樣不同的聯繫頻率?記錄哪些不同的信息?需要投入多少的時間成本?聯繫的目的及內容是什麼?哪些需要重點跟進?等等。

3、及時客觀地記錄跟進過程

不論你是通過電話聯繫客戶，還是面對面拜訪，不管客戶有無意向，都應該快速把它的情況記錄下來，所以除了上面三個客戶分類的本子，你還得有一個記錄平時工作零碎信息的杯子。對客戶有效信息的捕捉和累積可以幫助我們從中找到規律，而對客戶需求和溝通的記錄可以找到銷售的突破口，也為自己以後的工作計劃安排提供了依據。

4、定時更新客戶狀態，總結跟進進展

除了記錄，定時總結自己手上的客戶及跟進情況也是客戶資源整理很重要的一環。每天應留出時間來對零碎的工作進行歸納總結，這樣才能把有用的即時信息變成你客戶本上的真正資源。定期瀏覽潛在客戶本里的跟進記錄可以幫助你發現意向客戶，而不是讓它永遠停留在潛在客戶本中。對已成交客戶須註明簽單金額、到期服務時間及潛在需求等，維護好客戶關係，爭取能產生二次銷售或者客戶介紹客戶的效果。

5、藉助有效的客戶資源整理工具

你可以分散地借用多個工具來協助你進行客戶記錄和資源整理。

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