啓動D輪融資，承接鏈家外部股東，貝殼找房衝刺上市？

全文共1988字，閱讀大約需要4分鐘

一邊是承接鏈家外部股東的鏡像平移，另一邊由騰訊領投8億美元的D輪融資正在進行中，3月25日，貝殼找房及鏈家方面接連發布的兩個信息，使得貝殼何時上市這個話題再度被關注。

承接鏈家外部股東

據天眼查消息，3月20日北京鏈家房地產經紀公司（以下簡稱“鏈家”）出現工商信息出現變更記錄，在公司註冊資本出現一定縮水的同時，鏈家原本共計37家的投資方也降至15個。此外，變動還涉及企業類型和管理層人員等。

具體來看，3月20日，共有22家投資人從鏈家撤出投資，公司註冊資本也由此前的2054.02萬元變更至1355.82萬元，註冊資本減少33.99%。企業類型由則有限責任公司（外商投資企業與內資合資）變更爲有限責任公司（自然人投資或控股），退出的投資人包括萬科、融創、騰訊、百度、高瓴等。

對於天眼查方面發佈的信息，鏈家方面迴應北京商報記者稱，“本次減資目的在於企業發展所需，原投資方在鏈家的股份將通過協議鏡像平移到貝殼找房。

啓動D輪融資

與此同時，3月25日午間，貝殼找房也正式對外披露新一輪融資進展：貝殼找房D輪融資正在進行中，本輪融資由戰略投資方騰訊領投8億美元。

貝殼找房方面表示，D輪融資將重點用於在產業互聯網領域的技術研發、產品應用創新以及優秀人才招募培養等，進而驅動用戶體驗和行業效率提升。未來，騰訊還將向貝殼找提供多種優質流量資源。

資料顯示，騰訊近年來多次參與鏈家融資事宜，並與鏈家達成戰略合作，還對鏈家旗下長租公寓品牌“自如”以及由貝殼找房衍生出的貝殼裝修予以支持。

據公開資料，2016年4月，騰訊參與鏈家60億元B輪融資；2017年4月，騰訊繼續參與鏈家30億元戰略投資；2017年12月，騰訊雲與鏈家簽署戰略合作協議，共同建設房產服務生態體系；2018年1月，騰訊參與自如40億元A輪融資；2019年1月4日，騰訊與優居、貝殼裝修與優居簽署合作協議，聯手啓動“智慧零售與產業鏈賦能計劃”。

互聯網故事提速

脫身於鏈家的貝殼找房於2018年4月正式上線，涵蓋二手房、新房、租房、裝修等衆多類目，隨後在全國迅猛擴張。截至2019年3月1日，貝殼找房已成功進駐全國97個城市和地區，連接1.95萬家門店和近17萬經紀人，入駐平臺的新經紀品牌超過126個。

由於從一開始就做平臺，貝殼的互聯網故事一直在繼續。

一方面，貝殼找房CEO彭永東給出了貝殼的定位：“新居住時代，貝殼找房作爲技術驅動的新居住服務平臺，將串聯起泛居住全業態，在產業互聯網的大背景下驅動人、物、數據在交互過程中產生關聯，創造價值。”

另一方面，外部的合作一直在升溫：最新動作就是入駐騰訊微信第三方服務區。3月22日，貝殼找房剛由此前的灰度測試正式“轉正”，並對外宣佈開通微信錢包入口。目前在全國範圍內，已有六城微信用戶可在第三方服務區直接點擊“貝殼找房”進行應用體驗。

據貝殼找房方面介紹，從2019年3月22日起，北京、上海、深圳、成都、天津、蘇州等六個城市的用戶可通過騰訊微信客戶端的“我-支付-第三方服務”中的“貝殼找房”，直接訪問“貝殼找房”官方小程序並體驗各類居住服務，涵蓋新房、二手房、租賃、裝修等。此外，用戶也可以通過微信搜索“貝殼找房”體驗該小程序。

從定位衣食住行中最後一個“互聯網化”的業態，到承接外部股東、啓動D輪融資，在中原地產首席分析師張大偉在內的分析師看來，均是鏈家爲貝殼找房衝刺上市在“蓄力”。

來自貝殼找房方面的數據顯示，截至2019年3月1日，貝殼找房已成功進駐全國97個城市和地區，連接1.95萬家門店和近17萬經紀人，入駐平臺的新經紀品牌超過126個。

高頻流量與低頻交易

“任何一種商業合作，都是合作主體利益權衡、相互選擇的結果。”在合碩機構首席分析師郭毅看來，貝殼找房入駐騰訊微信第三方服務區，於前者能有效彌補平臺流量上的不足，於後者則能補齊其自身的租房業務缺口。並指出，本質上就是兩個生意人講述資本故事，對於二者而言都是相對合理的商業選擇。

騰訊微信的流量有多大？2019微信公開課現場發佈的《2018微信數據報告》顯示，截至2018年9月，微信的月活躍用戶數約爲10.8億，2018年微信消息日發送次數達450億次。

郭毅分析稱，租房是房產交易各類業務類型中相對高頻、低值的一類產品，從業務模式上來講，需要大流量的支撐。對於房產信息平臺屬性的貝殼找房而言，更需要更多新流量的注入，以實現平臺活躍度的提升及業務量的擴大，這樣才能夠在資本市場上講述更動聽的故事。“至於騰訊引進貝殼找房，一方面是對其產品及服務的補充；另一方面，二者之間的合作既不會產生品牌商譽上的損失，又能使兩家企業在業務板塊合作上形成互惠互利。” 郭毅將二者之間的合作謂之“雙贏”。

也有專家發出了不同的聲音。