做一次演讲，一定要讲故事吗？

回溯自己的演讲经历真是屈指可数，自己本来就不是一个愿意在当众面前表达自己想法的人，所以面对演讲这件事情比一般人来说，要更加畏惧一些。还有两个原因也是导致自己不愿意表达的因素，一方面是从小就没有演讲的氛围，另一方面也是不知道如何演讲。

最近一年来，有印象的演讲有两次。第一次是在年初的时候，进行后备中干的答辩演讲。10分钟的时间需要阅读演讲的选题，然后进行即兴的演讲。我对自己的表现只能说soso，我保证了不间断的表达，但是回想起来竟然毫无结构可言。领导们听的感觉应该会不舒服吧。只是觉得一个人在不停的说，但是却并不知道重点。

第二次是在头马俱乐部的备稿演讲，主题是关于家信的故事。虽然是提前准备了演讲稿，但是点评者给我的反馈是平淡无奇，故事太零散，想说的太多，但不聚焦。主题不明确，叙述了家信的故事，但是并不知道这次演讲的目的是什么，需要听众获得些什么。

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头马俱乐部备稿演讲CC3

直到我阅读了《会讲故事才是好演讲》才知道原来自己根本就不知道如何进行演讲。演讲并不是说说话而已，一个好的演讲是需要一些套路和方法。来看看书中的这一段话。

《会讲故事才是好演讲》P65
如今古伯是商界最提倡讲故事的人之一，他认为「目的明确的故事能够力挽狂澜」。古伯说，任何人都能用下面这三步构建起一个故事：
1.用一个问题或者出人意料的挑战抓住听众的注意力。
2.通过讲述一个从困境到最终战胜挑战的故事，给听众一种情感上的体验。
3.号召听众付诸行动。

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《会讲故事才是好演讲》

现在再来思考一下关于家信故事的思路，整理如下：

1.遇到的问题

在上大学前，一直都在家里住。不用刻意沟通，每天都会交流很多日常的学习和生活状况。但是自从上大学以后，以及工作以来，离家遥远。每年回家的次数不超过三次。平时与父母沟通的方式也仅仅限于到电话和发微信。并没有多少时间花在深入沟通上。

2.出人意料的挑战

如何解决这个问题呢？如何解决加深与父母之间的沟通与交流呢？除了手机，微信之外还有什么样的方式方法呢？我曾经看到过龙应台写的一本书《亲爱的安德烈》，讲述了她和儿子之间36封家信，深受感触。受到这本书的启发，我决定跟父母写家信，看看这种方式有没有效果。

3.从困境到战胜挑战

过年回家的时候，我先给妈妈说了我的想法。我本以为妈妈是比较好沟通的一方。没有想到的是，妈妈的态度并不支持。有电话干嘛不打，为什么要写信呢？不是感觉更加有距离感吗？

我解释写信是沟通的一种方式，是与打电话，发微信沟通的一种补充手段。是一种更加深入交流的方式。但是我妈还是觉得不好。

我决定还是先尝试一下，于是就写了第一封家信。内容是我所理解的家信，以及我要如何与父母进行家信的沟通。

没有想到的是爸爸竟然态度是正向积极的。觉得家信的沟通方式挺好的。这给我很大的信心，要把书写家信的这件事坚持下去。到现在为止我已经书写了两年时间，50封家信了。

4.号召听众付诸行动。

我知道有很多像我一样在外地工作的人。不能长时间的陪伴在父母身边，每年回家的机会也不多。只能通过打电话或者微信的方式联系沟通。写信是一种古老的沟通方式，它的应用在没有出现手机之前，就是相隔两地的唯一沟通方式。现在我们拥有了更多便捷的沟通工具，但是写信这一种方式仍然有其存在的意义。

提笔写一封信，细细书写，深入沟通。它可以使得我们与父母之间的交流方式更加入心。平时我们可能会说几句话就被打断，或者说的很随意。但是家信可以让我们深入某一个主题，深度交流，将自己的想法全盘托出。请大家拿起笔来尝试书写自己的第一封家信，只有自己的亲身经历，才能深切的感受到家信的强大威力。

有可能你担心父母不回信，怎么办？没有关系，即使父母不回信，这些你亲笔书写的家信，都是他们最想要看到的文字，都在他们的心中深根发芽。所以做好自己，开始书写家信吧！

如果当时我在头马演讲俱乐部是按照这个结构在做备稿分享，一定会鼓励更多的人，勇敢的拿起笔来开始书写自己的第一封家信。

通过这个三步法构建故事的框架方法，真的可以将自己心中所思所想，通过演讲的形式，更好的传达给听众。所以你如果想要拥有精彩的演讲，请好好读一读这本书《讲好故事才是好演讲》，它会给你带来超多演讲的小技巧和方法。让你的演讲立马具有很深的情感链接，很好的传情达意，很有力的号召力量。

很多人在演讲中给出了大量的数据和信息，但就是打动不了听众。其实，他是用错了方法。因为听众不会被逻辑和事实所打动，而会被有情感的内容所吸引。很多演讲的书籍，包括一些领导者，都强烈推荐讲故事的这种方式，在对200多个TED演讲的调查后发现，精彩的演讲都有一个共性，就是讲故事。可以不夸张的说，如果你想在演讲中打动听众，讲故事是最好的方式。

我会在演讲中经常讲自己的一个真实的故事。那是10年前，我在一家公司做采购，收入不低，工作不忙，貌似一份很舒服的工作，但自己却总感觉不是自己喜欢做的，一直想换工作却不知如何下手。后来听我的一个前同事说他参加了一个用英语演讲的俱乐部，我很好奇就去了。原来是一个每周固定两小时锻炼演讲的地方。我这个人喜欢英语又喜欢沟通，于是就加入了，第一次上台我是非常紧张和胆怯的，甚至把手插到了兜里。但是大家的鼓励和支持让我一次次的又站在了舞台上。就这样，每周一的晚上风雨无阻，我去俱乐部练习演讲，一坚持就是两年。2010年，我参加了俱乐部的演讲比赛，一路坎坎坷坷，居然进入到了总决赛，当时的演讲稿已经修改20多遍了，在自己的不懈努力下居然拿到了第一名，而更让我没想到的是，赛后一个培训公司的人找到我，问我有没有兴趣做一个演讲培训师。就这样，我辞去了原来不喜欢的工作，开始转行做了一份我既喜欢又擅长的工作，到现在我做培训已经有七年的时间了。这段经历告诉我：不要停止找寻你最喜欢做的工作，也许通过一个简单的业余爱好，就可以帮你找到它。

我会在很多场合讲这个故事，而很多人听完都会由衷的表示羡慕，说：能看出来，你在做一份你最喜欢做的工作。其实，这个故事我也是遵循一个讲故事的套路的。那么这个套路是什么呢？这个套路就是四步法：问题-转折点-改变-观点

首先，我们先看看四大名著之一的西游记是怎么讲故事的。师徒一行四人前往西天取经，突然遇到一个村庄，四人进到村庄，结果师父被妖怪掠走了，孙悟空想去救师父，但是却打不过，无奈之下去请救兵，救兵到，妖怪现原形，师父被救，师徒一行四人再次出发。这就是西游记每集重复最多的套路。我发现把西游记每一集故事的情节提取出来，都会有如下的元素

第一步：师父被妖怪抓走：我管它叫故事的问题

第二步：孙武空去请救兵：这是故事的转折点

第三步：孙悟空再去迎战妖怪，救兵现身，将妖怪收走：这是故事的改变

不光是西游记，美国的好莱坞科幻大片也基本走的是这个套路：世界一片太平，坏蛋现身制造麻烦，英雄现身，英雄遇到困难，英雄遇到转机，英雄将坏蛋打败。所以，如果要讲好故事，故事的关键点安排很重要。一共有四步非常重要

第一步：问题

这个是最最重要的，你的故事要想抓住别人的眼球，一定要在开始制造问题或冲突，听众对问题和冲突是最感兴趣的。电影里有冲突，话剧里有冲突，小说里有冲突。西游记里一上来师父被妖怪抓走就是冲突，柴静刷爆朋友圈的演讲【穹顶之下】一开始讲述自己的女儿出生的时候就被诊断有良性肿瘤，治愈后因为雾霾，每天无法出门，这也是问题和冲突。在演讲开场与听众分享一个自己的困惑，因为每个人都有困惑，所以当描述这样的事情很容易与听众建立共鸣。我刚才讲的故事的问题和冲突就是我虽然10年前做著一份收入高不忙的工作，但却不是自己喜欢的。这样的问题会和那些拥有同样问题的小伙伴产生共鸣。

第二步：转折点

在你解决问题的过程中，有没有一个关键的人或事给你一些启发，帮助到了你，这就是你的转折点。比如孙悟空自身解决不了的问题，去请救兵，或者遇见观音菩萨，给了他一个提示。这种改变的力量，通常来自于第三方，我管它叫「第三方效应」有一句话叫，外来的和尚好念经，就是如果你的故事里的问题不是自己解决的，而是有一个高人指点的，会让听众更感兴趣。比如我曾经分享过，我一度渴望找到自己最喜欢做的工作，直到有一个前同事告诉我他去参加了一个演讲俱乐部，这件事后来成为我转行的一个契机。

第三步：改变

转折点后，什么是你的积极转变。这个是故事最最重要的地方。你一定要在这里详细描述你转变的结果，比如你讲一个自己屌丝逆袭的故事，那么你之前窘迫的样子是什么？经过了一个转折点现在的样子是什么。我刚才讲的故事的改变就是最终找到了自己既喜欢又擅长的工作，这个转变就可以极大的感染到听众。

第四步：观点

听完你的故事，你对这个故事的总结是什么，也就是你希望听众可以带走的一句话是什么。这是故事的收尾，为画龙点睛之笔。比如，电影阿甘正传里的一句话：」生活就像一盒巧克力，你永远不知道你拿的是哪一颗「这句话很多人都会记住，就是因为它反映了一个道理。而我刚才的故事结尾的观点就是「不要停止找寻你最喜欢做的工作，也许通过一个业余爱好，就可以帮你找到它。所以，永远在你的故事结尾加上一个观点，让听众知道你想通过这个故事表达的是什么

这就是故事的四步法，问题-转折点-改变-观点。故事可以打动听众，让听众身临其境，是最有效的演讲方式。我们现在就用这四步法来看看乔布斯在斯坦福大学的著名演讲,他在里面一共讲了三个故事，我们来看看第二个故事。

我二十岁的时候就和沃茨在父母的车库里开创了苹果公司。我们工作得很努力，十年后，苹果公司成长为拥有四千名员工，价值二十亿的大公司。我们刚刚推出了最好的创意，Macintosh操作系统，在这之前的一年，也就是我刚过三十岁，我被解雇了。在这里，乔布斯用解雇来作为他故事的第一步问题。

你怎么可能被一个亲手创立的公司解雇？事情是这样的，在公司成长期间，我雇佣了一个我们认为非常聪明，可以和我一起经营公司的人。一年后，我们对公司未来的看法产生分歧，董事会站在了他的一边。于是，在我三十岁的时候，我出局了，很公开地出局了。

我整个成年生活的焦点没了，这很要命。一开始的几个月我真的不知道该干什么。我觉得我让公司的前一代创建者们失望了，我把传给我的权杖给弄丢了。我败得如此之惨以至于我想要逃离矽谷。但有个东西在慢慢地叫醒我：我还爱著我从事的行业。（这里是乔布斯的转折点）这次失败一点儿都没有改变这一点。我被逐了，但我仍爱著我的事业。我决定重新开始。当时我并没有看出来，但事实证明「被苹果开除」是发生在我身上最好的事。成功的重担被重新起步的轻松替代，对任何事情都不再特别看重，这让我感觉如此自由，进入一生中最有创造力的阶段。

接下来的五年，我创立了一个叫NeXT的公司，接著又建立了Pixar，然后与后来成为我妻子的女人相爱。Pixar出品了世界第一个电脑动画电影：「玩具总动员」，现在它已经是世界最成功的动画制作工作室了。在一系列的成功运转后，苹果收购了NeXT，我又回到了苹果。我们在NeXT开发的技术在苹果的复兴中起了核心作用，另外劳琳和我组建了一个幸福的家庭。（这是乔布斯的转变，而且是很多成功的转变，用事实说话，达到了鼓舞听众的目的）

我非常确信，如果我没有被苹果炒掉，这些就都不会发生。有些时候，生活会给你迎头一棒。不要丧失信心。我确信唯一让我一路走下来的是我对自己所做事情的热爱。你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样的。工作会占据你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你还没有找到，那么就继续找，不要停。全心全意地找，当你找到时，你会知道的。就像任何真诚的关系，随著时间的流逝，只会越来越紧密。所以继续找，不要停。最后这里，就是乔布斯的观点，我们可以看到，你必须去找你热爱的东西，这句话就成为了乔布斯用故事告诉大家的道理

总结一下，讲故事可以把理性的信息情感化，让听众有一种身临其境的感受。如果你在准备演讲，那么你最好准备一个小故事。为了达到讲故事的效果，可以用这四步法来实现: 「问题-转折点-改变-道理」

更多的演讲内容，可以关注公众号「大卫祁演讲工作室」

大卫祁

十年演讲老司机，两届全国演讲冠军，世界五百强演讲培训师

讲故事观众才会听下去，纯逻辑容易催眠，附上我在CC Talk上的一段演讲。

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主要讲故事为主，逻辑性的内容只做点睛。

为什么？公开演讲的目的是引起别人的共鸣，使其认同我的观点。

观众和演讲人近距离接触，使得演讲成为一种面对面的交互。在这个过程中，观众的注意力全部在演讲内容上，能不能听懂决定了他们会不会接受你的观点。

所以，为了达到演讲的目的。演讲稿的内容应当追求通俗易懂，结构简单，配合演讲时的表情、肢体动作来打动现场观众。再此过程中，观众不需要去深度思考，所以逻辑性强的内容反而在演讲过程中不受欢迎。现场追求的主要是感性的效果，而不是理性的思考，而讲故事不失为一个更好的选择。

我是三维树，从事职场沟通的工作。

做好一次演讲，为什么要讲故事呢？

这是因为从听众的角度看问题。讲故事能使听众听得有趣，而且容易听懂。所以，做为演讲者来讲，会讲故事的人，往往就具有了让听众喜欢的优势。

但是从另一方面来看，讲故事是一门艺术，不是每个人都会的。如果你没有讲故事天赋，那可以从这个三个方面来进行演讲：

一是观点明确：就是你对某件事情的看法是什么？要简单明了。

比如，你做为自媒体人，在头条号上写文章，有了自己很好的收获，如果你想让你的朋友来加入进来，那你要观点明确的告诉他说：「在头条号上写文章能赚钱」，这样就简洁明了表达你的观点。

二是结构清楚：也称为说话要有条理。

比如，上面的问题，当你告诉别人说「在头条号上写文章能赚钱」，那你接下来，就要有序的把你的观点说清楚。比如你可以说，理由是：1.能提高表达能力，2.能通过写文章认识自己的思想，3.如果文章写得好了，还能在头条上赚点小钱。

三是要有意义：就是做总结。

告诉别人，照你这样的去行动有什么好处，不这么做有什么坏处。

比如上面的事例，你表达了观点，也说出了理由，最后要告诉你的朋友，现在做的自媒体是大趋势，你抓住了机会，就走在别人的前面；如果还不赶快下手，就可能落后于别人了。

你看，做为演讲者来讲，会说故事当然好。如果不会讲故事，那就可以用上面的方法，很简洁的表达自己的想法，去影响别人的行动。

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故事一定要讲！

用概念解释「概念」得到的还是概念，理解不深！

用故事讲述，「内容」更加形象、生动、易于理解。

逻辑是设计「内容结构」时要遵从的，演讲是这样的「内容」如何讲？是完全不同的方式。即艺术手法。

当我们讲时间地点人物的时候已经是在讲故事了，不一定跌宕起伏，按照时间顺序或者说平铺直叙也是在讲故事啊。这个不矛盾。

如果你要讲的东西是技术性的，理论性的，下面的听众能够理解，也就算了。不好理解，最好还是把他变成故事。而且根据时间，缩减你的内容量。

演讲不是老师讲课，还是要充分考虑到听众的情绪，不然演讲效果不好啊。

演讲很重要的一点就是，能够让听众，随著你的语气，你的情绪，而带入到你所说的内容之内，让听众能够感受到你，这就所谓的引起共鸣！不管是逻辑性的，还是故事性的，能够引起听众的兴趣，你的演讲就成功了一大半！

我个人认为，太过逻辑性，太过专业话的演讲，听起来非常的乏味，枯燥，故事太多了，容易让听众只当做一个故事去看，去听，而且中间的情绪转变，不是很好把握！逻辑性要有，故事也要有，两者相结合，既可以让你的听众听到应该表达的意思，又能不感觉乏味！可以听一听国学大师翟鸿燊，还有俞敏洪，杜云升，马云等这些人的演讲！感谢邀请，喜欢我，关注我！--17k桜火《秘境之真实罗布泊》

无论是在何种类型的演讲中，最重要的是能够抓住听众的目光，而故事引用应该是部分演讲者最常用也是最有效的方法了。一个生动具体的故事对听众的想法以及行为都会有很大的影响，在演讲中，灵活的去借助故事的力量，能够加强演讲的感染力、鼓动力以及说服力，如果没有故事为演讲主题做辅助证明，会让人觉得演讲枯燥乏味，缺少支撑点。