钟文荣／不走老套路线的韩国瑜
▲国民党高雄市长候选人韩国瑜。（图／记者范纲仪摄）
●钟文荣／科普经济学作家及资深产业分析师。经常四处卧底探究百姓生活，把枯燥的经济分析转成民众能懂的文章。
高雄市长选情打得火热，有朋友问我，先不论陈其迈的选情与策略，韩国瑜的选战操作策略，在高雄这个绿色大铁板选区中，是否有理循？或者有胜出的机会？
凑巧，上周在大学部上课时的进度就是行为与态度，趁机，可以拿来说理一番。
简单来说，一个人的价值观基本上是稳定不变的，但是一个人的态度却容易随著环境与情境而改变，换句话说，如果一个人的态度可以改变，也就代表这个人的行为有机会改变。
简单来说，韩国瑜对于高雄的选情，就是从改变选民的态度开始，透过有理可循与网路媒体公关的操作，如果态度可以改变，行为就有机会可以改变。至于政见讯息如何塑造与传播，一般皆以矛盾、唤起恐惧、单双面沟通与重复曝光四大方式，就不在这说嘴了。
从理论看选举策略
在政治学与经济学中一般假设都是中间理论，如果用在选举策略上，如果在均质的单一选区，中间策略似乎比较能够争取大多数选票的支持，但在非均质的选区，中间策略有可能就失效。如此，在深绿的铁板战区，蓝营的韩国瑜如何突破这块铁板？
依ELM模式（Elaboration-Likehood Model），人在不同条件与不同的情况下会采取不同的路径处理讯息，进而影响他的态度，依此理论，若将高雄市的选民结构区分为「说之以理」与「动之以情」的两种类别，我将之图示如下：
▲选举政见讯息态度改变路径图。（图／作者钟文荣提供，请勿随意翻拍，以免侵权。）
主战场：台北？
对于北漂青年与网民，一般来说他们对于讯息接收的程度与动机皆高，这也是政见渲染力最强大的一群，普遍来说教育程度也较高，因此，政见必须走「中央路径」的论点，直接以强有力的论述，一针见血的说之以理，则他们的态度就容易改变。这也是韩国瑜必须把第二战场放在台北的原因。第一，台北是媒体资讯中心，曝光度高，资讯的传播力道也强；第二，北漂青年是过去蓝绿阵营皆容易忽视的选票，也是冲高投票率的重点，谁能拿下，都有一石两鸟，冲高投票率兼取得中间选民支持的效果。
至于，在地选民的策略，就是走「边缘路径」，用「博暖」的方式，动之以情，这就是韩国瑜卖菜总经理的土形象发挥的所在，卷起裤管，挽起袖子，诉诸个人魅力与风格。
韩国瑜是否有机会在高雄的选情有旱地拔葱的效果？他的操作方案与策略，不走老套的国民党老方案，看似无理可循，却是有理可证，奇兵的手法，却往往让对手难以招架。选战开始倒数计时，接下来蓝绿双方开始密集短兵相接，选情如何发展，且让我们继续观察下去！
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