在互联网流量越来越贵的今天,获取精准用户或种子用户成了产品经理或运营同学最渴望不可求的事。近期带著团队做了几次裂变案例后,发现裂变不仅是针对于社群,针对小程序这样的产品若在设计考虑了裂变机制,则可以借用微信生态快速的获取种子或精准用户。 小程序因特殊的产品形态,以用完即走的产品形态和体验给予用户,使用微信的账户体系即可使用,裂变在运营界中一直被称为是一个套路的玩法,有的人还说是一个「比较low」的方法(尽可能的让用户发朋友圈),但不可否认的是裂变不仅可以带来流量,还可以带来精准用户,若在用户流量加入电商或购买的路径,变现能力也不容小看。因为获取的是目标用户原因,转化效果也是非常不错的。 借此今天复盘产品经理因如何产品中的裂变机制?
抓住裂变点
你的裂变点是什么? 裂变点即用户痛点,除产品本身提供解决用户需求外(如跑步记录、身高体重记录),小程序的裂变设计则需要考虑为什么用户要裂变?以及裂变时解决了用户什么问题?我建议产品经理把裂变点和产品本身解决的问题点分开。如果重复,则表明小程序的主功能就是裂变,但这样的产品生命周期就如同昙花一现,并很难扩展。 以深度运营精选的案例为例 利用论文查重,用户获取查重工具激活码为裂变点
在案例中,用户的裂变的理由和流程为