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二、这一招，让你快速和客户成知己的秘诀。

今天为您分享1招，快速跟客户成知己的秘诀——关系升温来自彼此的「折磨」。

一位销售去拜访客户，老板说：「小刘啊，不好意思，刚刚来了一通电话，你看这样子，20分钟我就回来了，如果你要有时间就稍微等我一下，你看怎么样？」

销售一般回答：「没事，陈总，你先忙，我坐在这等你！」

「那很好，小刘啊，桌上有苹果，旁边有报纸，看看报纸，吃吃苹果，我20分钟就回来了！」

「没事，陈总，你先忙，苹果我看到了，我是吃过来的，你先忙吧！」...一听上面销售讲话，就知道是位「新手」，销售高手一般是不会这么干的。

高手会怎么回应？

「陈总没事，你先忙吧，苹果我看到了！」然后拿起苹果就是一口。这一口下去，引发了双方的欠。因为你吃了客户一个苹果，你下次就可以找这个理由送他两个苹果，他再给你四个，你再给他八个，从此常来常往，关系不断。吃了一口，一方面说明这个销售人员性格外向，另一方面说明他放得开，第三个就是他开启了彼此的关系之门。

我们说：关系在哪里，销售就在哪里。与客户建立关系最大秘诀就是先占客户便宜！

当然，我并不是鼓励朋友们占客户便宜，要占了别人便宜还必须还别人便宜，这叫常来常往。占别人便宜并不是目的，而是为了开启彼此的关系大门。

曾经我听说有销售卖饲-料，他们去拜访客户的时候，特别是路远的，尽量在下午或晚上去拜访，去了就不回来，找个理由留在客户家里，最后饭也吃了，饲料也卖了。

如果你拜访客户，正好赶上客户在吃饭，客户邀请你：「来来来，小刘，来得早不如来的巧，一起过来喝两杯！」那我们就可以回答：「好呀，好呀，李哥，今天真是太幸运了，早就想和李哥喝上两杯啦...」边吃饭，边扯扯家常、聊聊生活，心与心之间的距离走近了，后面我们说的话，客户才会认真听，记得牢。

当然，从礼节上来说，跟客户关系还没有到那个分上的时候，不要轻易上桌吃，是对的，但是咱们换个思维想，正是因为和客户关系没有到那个分上，所以就应该上桌就吃，吃了之后关系就到了那个份上了。

再比如，曾经我去见客户，发现他的办公桌上有几本新书，我会厚著脸皮去向客户借阅来看看，这有4个目的，一是体现我与客户有共同爱好，二是通过还书，创造了一次见面机会，三是增加了双方交流的「谈资」，四是通过这一连串的行为，我们的关系肯定会更近一步...

其实做好销售，真的，你要「贵在用心」！

好，本文就分享到这里，希望对你有些启发，案例方法有适用边界，仅供参考，请勿生搬硬套。

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