房產經紀人下雨天約不出客戶怎麼破？
這是一個悲傷的故事……
經紀人小劉跟了好幾天的客戶王女士今天休假，終於可以看房了！！But！天有不測風雲，偏偏此時下起了雨……
經紀人小劉：「王女士，您好，我是小劉呀，業主這邊今天在家，您也剛巧休假~要不我和業主約個時間，下午我帶您一起去多看幾套房如何？」
客戶王女士：「小劉啊，今天下著雨，出門也不方便，等天氣好的時候你再幫我約下業主吧！」
經紀人小劉：「這樣啊……好，那您先休息，不打擾您了」
連續下了一周的雨，終於放晴了……經紀人小劉：「王女士，您好，我是小劉呀，今天天氣也不錯，我又給您找了兩套不錯的房子，您看有沒有時間出來看下房呢？」
客戶王女士：「小劉啊，真的很不好意思，我朋友前幾天幫我找好房子了」
經紀人小劉：「這樣啊……好，那如果您有朋友需要找房的，可以推薦給我喲」
客戶王女士：「好」
故事說到這裡也結束了，王女士通過其他人找到了稱心如意的房子，可惜不是小劉，小劉也白白流失了一位實在客當你的客戶說下雨不想出來時，我們「知難而進」的品格就被遺忘了，可是，真的好房是要主動看的，哪怕客戶不主動，也要考慮從客戶需求點出發，進行主動邀約。尤其在高峰期，市場這麼火，明天可能房就沒了，這絕不是危言聳聽。銀行政策也在逐步收緊，實在客戶其實比我們更急，比我們更勤奮地在看房呢！所以下雨天更要積極約看。
下雨天看房須注意一、房子難得，賣點突出，學會FAB法說話
什麼是「FAB介紹法」？「FAB介紹法」即「利益推銷法」
F=特性（feature），即樓盤與客戶需求相契合的特色或賣點；
A=優點（advantage），即由樓盤賣點所帶來的優勢；
B=利益（benefit），即房產能滿足客戶哪方面的需求，能為客戶帶來什麼利益。
「FAB介紹法」具體技巧請翻閱4月24日「【每日一課】如何有效推薦房源（下）」
二、知難而進
當客戶因為下雨不願出門時，不要輕言放棄，應積極跟進客戶，及時關注天氣變化，適當製造看房危機。
參考話術：
XX女士/先生，我是家家順XX，下雨天出行不方便，畢竟好房不等客呀，您看是現在去接您還是等雨小點時去接您呢？
三、細節決定成敗，用服務贏得信賴
下雨天，千萬不要怕付出、怕麻煩，服務做好了，客戶對自己才會更加信任。
參考話術：
XX女士/先生，我是家家順XX，下雨天出行也不方便，我們幫您叫好車，您出門上車，看房下車，您只管看房；
四、做客戶身邊貼心的置業專家
下雨的時候更能看出社區和房屋排水有無問題，因為大部分看房都是不下雨的時候才看的。
參考話術：
XX女士/先生，我是家家順XX，您看平時都是不下雨的時候看的房，滿意的房子租進去後才發現房屋出現排水等問題也是很頭疼的。今日雨也下得不大，我們看房還能把一些細節的問題確認下來，住進去也更安心！
不要再為今日無帶看而責怪天氣差了，以上技巧get起來，服務做好了，相信不管下雨下雪，客戶都「乖乖」地跟你看房去嘍。
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