地產銷售技巧：銷冠如何尋找客戶
做地產銷售，客戶非常重要， 那麼如何尋找客戶呢。小編為你送上銷冠是如何尋找客戶的？
要想把房產銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產展會、現場接待、促銷流動、派發單章、舊業主先容、上門造訪、親友先容等。
、接聽熱線電話
1）基本動作
接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：「您好！萬科城市一道！」，而後再開始交談；
通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入；
在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：
①客戶的姓名、地址、聯繫電話、個人背景等資訊。
②客戶能夠接受的價格、面積、有否來過現場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊。
其中，與客戶聯繫方式的確定最為重要。
最好的做法是，如客戶未到過現場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現場。；
馬上將所得資訊記其實客戶來電本上。
客戶的來源渠道
要想把房產銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產展會、現場接待、促銷流動、派發單章、舊業主先容、上門造訪、親友先容等。
2、接聽熱線電話
1）基本動作
接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：「您好！偉國一道！」，而後再開始交談；
通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入；
在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：
①客戶的姓名、地址、聯繫電話、個人背景等資訊。
②客戶能夠接受的價格、面積、有否來過現場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊。
其中，與客戶聯繫方式的確定最為重要。
最好的做法是，如客戶未到過現場，就利用促銷的信息吸引客戶到現場，馬上將所得資訊記其實客戶來電本上。
2）留意事項
接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進行培訓，同一要求）；
廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的題目；
廣告發布當天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長；
接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動先容、主動詢問；
應將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現場經理、策劃職員充分溝通交流；
切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現場處，做更深一步的面談和先容。
3、朋友或舊業主先容來的客戶的洽商
因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經由他所信任的人先容，因此，相對於其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應從實際情況出發區別對待處理。無法解決時可由銷售主管協助洽商。
找到客戶，才是開單的開始，了解客戶的信息和需求。然後不斷錘鍊自己的話術，用實物和好房子來滿足客戶的需求。開單就不遠了！
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