币圈机构客户怎么撩？！

来自专栏财女知女和大美女

币圈已经进入深秋，秋天都来了，冬天还会远吗？机构客户是有很好的抗严冬能力的，也是币圈交易所漫漫熊途中应该关注的目标客户。

---币圈小姐姐

什么是币圈的机构客户？

就是以公司名义在各交易所开户的客户。

1）国外的机构客户更多是出于合规的要求，以机构名义来开户。

2）国内的机构更多是几个人攒一个公司，大家的钱交给公司来打理，这样大家都比较放心，万一其中一个人遇到法律方面的纠纷需要查封财产，放在公司的这部分钱也不会被弄走。币圈有风险，你懂的~。

币圈的目标机构客户有哪些？

1）币圈：量化团队、token fund、项目方、小型交易所、币圈媒体等。

2）非币圈：量化团队、非持牌私募、阳光私募、公募基金经理、传统VC、高净值个人客户。

3）海外：每个国家对数字货币的态度都不一样，但海外对币圈的态度普遍比中国友好。以俄罗斯为例，俄罗斯那边量化团队很多且俄罗斯人受教育程度很高，对数字货币的理解比较深入。

机构客户的打法：

1）靠关系：本身就在币圈混的，参加各种闭门会议会认识很多币圈的人，先加个微信，然后再逐个撩那些有开户需求的。这种方法比较慢，而且不太可能撩到大户。

2）挖墙脚：欧洲那边机构在新加坡布局的，用double的薪水从其他公司的新加坡运营中心挖人。人后面就是一波资源啊。

3）做meet-up：与本地服务团队合作，在当地办meetup，先留联系方式，再逐个去撩。本地团队有更深厚的当地人脉资源，来参加meetup的大概率是目标客户，而且很有可能撩到大户。

4）搞内部公关：一般的交易所会有很多独立的业务部门，这些部门在对外BD的过程中会接触到机构客户，如果能够设立合理的分润制度，那么其他的业务部门也可以成为机构客户的推荐渠道。这种方式来的机构客户转化成功率很高。

5）用SEO：SEO的意思是搜索引擎优化。SEO的核心是内连、外连和基础设计。从交易所的内部网站来说，把机构客户的申请通道放在一个核心的位置并定期做宣传，有利于客户转化率的提高； 外连是指找到区块链或币圈相关的公司或媒体，在其网站上放机构业务的宣传链接，在引流的同时提高机构业务网页的搜索排名；基础设计是指机构业务的宣传页面设计非常讲究，可以按照「申请入口」- 「专属产品」-「服务优势」的顺序设计页面。

6）攻海外：中国大陆地区（海南除外）对数字货币的政策仍在收紧，而国外大多数国家的政策并不明朗但偏宽松，所以千万不要错过现在在海外布局机构客户的机会。比较有客户可撩的地区有新加坡、香港、台湾、瑞士、加拿大、日本和韩国。

目前中国大陆地区的传统金融机构对数字货币的态度很保守，但是一些上市公司已经在积极布局。有的上市公司从挖矿开始，在财报上把矿机设备做成存货，同时让其关联公司垫付资金进行挖矿。别说熊市挖矿没利润，只要你的电费成本够低就能赚钱。有关系的公司可以拿到国家的电费补贴，轻轻松松在境内挖矿哦。

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