植保無人機的農業服務公司推廣模式研究

摘要: 植保無人機助力現代農業發展已經成為迫在眉睫的趨勢，然而植保無人機在現實推廣中遇到的問題及與傳統農機推廣模式的不匹配，阻礙了植保無人機的發展和應用。為此，通過與傳統推廣模式的對比，得出植保無人機推廣的新模式，以農業服務公司為推廣主體，不僅能夠促進植保無人機公司和農藥供應商的成果轉化為現實生產力，而且能夠利用已有完善的農資銷售渠道來推動植保無人機的推廣及農資產品的銷售，此種模式對於高新技術農機裝備的推廣具有借鑒意義。

關鍵詞: 植保無人機; 推廣模式; 現代農業

引言

國家一系列農業政策的出台對加快土地流轉趨勢、改變三大產業勞動力結構產生了極大的促進作用，使規模化種植成為一種趨勢。中國 1． 125 億 hm 2農田拉動了巨大的植保作業量，但主要作業方式為田間人工作業和機械作業，作業方式原始、落後，難以抵禦大範圍、爆發性病蟲害。據統計，每年有數十萬人遭遇農藥中毒事件，致死率高達 20%［1 ］。植保無人機作業具有高效、安全、環保、節能等特點，在信息化領域具有獨特優勢，必將成為農機裝備現代化升級的主要助力，可以推斷植保無人機應用市場廣闊［2 ］。然而，植保無人機應用在我國農業上尚處於起步階段，如何凸顯區別於傳統植保方式的優勢，研究有效推廣模式具有重要的實踐意義。

1 國內外植保無人機發展現狀

1．1 國外植保無人機發展現狀

從世界範圍來看，在美國、加拿大等國家，無人機技術最先進，但是由於受到政策和法律的限制，規模農田植保的飛機是有人駕駛的固定翼飛機。在日本、韓國、巴西等國家，由於政府的扶持和引導，無人機航空植保比較發達。日本不僅是世界上應用植保無人機最早的國家，也是利用無人機進行農業作業最為廣泛的國家。截止到 2014 年，日本共有 2 346 架農用無人直升機應用於農業作業，飛控手 14 000 人多［3 ］。與日本情況相類似的韓國於 2003 年在農業植保領域引進無人機技術，無人機植保面積不斷增加。經過 10年多的發展，韓國用於農業植保作業的無人機 600 余架，超過 1/2 的耕地採用該作業［4 ］。日本地形以山地為主，農民種植的地塊較小，普通大型農業機械和有人駕駛飛機難以進行植保工作，所以日本政府對植保無人機進行大力宣傳，並且不斷加強科研力度完善無人機性能，自 2002 年以來已投入約 700 萬美元用於植保無人機相關技術研發;而韓國的植保無人機約 80%歸地方的農協所有［4 ］。綜上，無人機植保作業的亞洲發展經驗表明:在中國該作業具有較好的市場前景和實踐價值，而推廣模式各有不同，需要根據本國的法律法規、耕地特點及農協等用戶特徵等制定推廣模式。

1．2 國內植保無人機發展現狀

2010 年，我國首架植保無人機試飛成功，隨後眾多企業紛紛涉足無人機低空植保領域，促進了植保無人機技術的不斷提升。農業植保用無人機主要以無人直升機為主，優點是能更好適應中國複雜地況的起降;固定翼無人機因為需要修建跑道等原因［5 ］，適宜規模種植的大農場等情況。推廣模式包括:一是植保無人機企業通過參與到各種農機或農業博覽會進行推廣，使公眾對植保無人機進一步認識和了解，培育植保無人機市場;二是企業直接在田間地頭利用無人機進行示範性噴葯，向種植大戶或農業合作社間推廣。綜上，我國發展植保無人機有兩個方向:一是因我國植保無人機在機型、噴藥方式、智能化施藥等方面與國外發達國家仍存在一定差距，在技術上植保無人機企業應和農藥企業聯合攻關，探究有植保效果的無人機和植保模式;二是創新推廣模式，深入用戶，探索低成本、高效率的服務一體化的推廣模式，這方面的研究更為緊迫。

2 無人機用於航空植保性能優勢及組織推廣模式比較

2．1 無人機用於農作物植保性能優勢

農作物植保作業常見的是人工和機械田間作業，相對而言植保無人機性能優勢如表 1 所示。首先，無人機作業效率和效果遠遠優於田間人工作業和傳統機械作業，並且能夠將農藥噴洒到作物的根部和莖葉背面，這是現有植保作業方式無法達到的作業效果;其次，從成本來看，無人機進行植保作業更省葯、省水，更環保，可降低資源成本，作業價格為 120 元/hm 2 ，不及傳統植保機械價格的 1/7;最後，從便利性來看，雖然無人機進行植保作業需要經專業培訓的飛控手進行操作，但其適宜絕大多數農田，且飛控手在施藥時遠距離進行操作，避免了田間人工作業或傳統機械作業造成的農藥中毒［6 ］。對於農業大省，無人機植保更能顯示其優越性。由於農作物用藥適期僅幾天，田間人工作業或傳統植保設備的工作效率低下，無法短時間對大面積農田進行植保服務，如果出現蟲病災害突然爆發，只有植保無人機才能夠高效應對病蟲的蔓延和遷移。

2．2 植保無人機推廣模式比較

植保無人機雖然擁有傳統田間作業不可比擬的優勢，但由於購機成本高、飛控手培訓專業性強等問題，導致推廣不順。

2．2．1 現有無人機用於航空植保推廣模式比較

1)普通農戶自購無人機推廣模式。普通農戶自購無人機推廣模式是指在農戶聚集地直接演示的方式進行推廣。田間人工植保作業成本受勞動力短缺影響而不斷攀升，不僅噴洒效果比較差而且效率低下。受作業精細化要求和安全施藥影響，植保無人機受到越來越多的普通農戶關注。但是，自購無人機較少，主要受到家庭收入、自身教育水平、農機信息等因素的制約，缺乏對新技術的吸收能力;即使購買，由於普通農戶經營比較分散，也會發生機器閑置率高、維護和操作專業性強等難以克服的問題。因此，植保無人機在普通農戶中推廣極其困難，一般普通農戶主要採購小型田間用植保農機具。

2)農機合作社購買推廣模式。農機合作社購買推廣模式是指無人機企業直接向農機合作社推廣植保無人機，農機合作社挑選會員進行培訓並擔任飛控手，為成員或對外提供無人機植保服務。農機合作社的決策權較分散，成員的科學文化素質普乏較低，已成為農機合作社積極採購新設備、接納新技術的阻礙，嚴重製約了合作社的發展。農機合作社由於決策權較分散，很難投入十幾萬元以上的資金購買無人機及其配套設備，並且無人機植保作業對於飛控手要求較高，成為了植保無人機在農機合作社中推廣的阻礙。

3)農業服務公司提供無人機服務模式。農業服務公司提供無人機服務模式是指農業服務公司採購植保無人機和農資，對員工進行飛控手等專業培訓，對整合的規模農戶直接提供服務。由於農業服務公司往往有市場優勢，可有效提高農機裝備水平和使用率，與農戶自購或者農機合作社推廣模式相比，農業服務公司更有採納新裝備、新技術的意願。農業服務公司攜手無人機供應商和農資供應商，為農戶提供高效、低廉的無人機植保服務，不僅促進了農資銷售，也推動了植保無人機的推廣。普通農戶或農機合作社採購植保無人機模式原始簡單，初期投資多，維護費用高，經濟條件要求特別高，相對國內大部分農戶或合作社而言難以實現。農業服務公司提供無人機服務模式是一種創新模式，對農戶經濟條件要求極低，農戶僅需支付較低的費用就可以享受到植保無人機的服務，農業服務公司提供無人機服務模式有利於我國農業植保現代化全面發展。

2．2．2 農業服務公司推廣無人機模式的實踐檢驗

黑龍江農墾青農農業科技有限公司(以下簡稱青農公司)實踐表明:農業服務公司不僅能夠通過會員制整合農戶植保需求達到規模，也能拉動無人機公司和農藥供應商進行減少交易成本的協調，達到通過整合服務供應鏈上的資源，以便對農戶進行高效率和低成本的植保服務。該模式有利於無人機植保技術在現代農業中的應用，主要經驗包括:一是青農公司對農戶採取會員制度，這樣可以解決農戶土地不集中的問題。該公司提供的農業航化作業價格是 120 元/hm 2 ，公司會員價格是 45 元/hm 2 ，遠遠低於傳統植保作業價格，對農戶有極大的吸引力，農戶省去購置成本及養護成本等，就可以直接享受到無人機植保服務。二是與無人機公司和農藥供應協調合作，篩選適合的農藥等農資，以及優選機型，享受規模批發價格基礎上的廠商合作供應模式。青農公司主要採用 JJ－D 系列植保無人機，該機型的噴頭霧化效果更好，可節省農藥並保證噴藥效果。目前，該公司已經在黑龍江省、遼寧省及廣西省等多處開展植保無人機的推廣模式，受到廣大農戶的歡迎。

3 存在的問題和對策

3．1 推廣用於航空植保無人機存在的問題

3．1．1 現有的推廣渠道與農戶需求不匹配

無人機作業作為一種高效率的噴洒技術，有著廣泛的市場前景，但採用在農戶聚集地直接演示銷售方式，還需要一個循序漸進的過程。首先，客觀上，無人機服務需要地塊連片服務，但是，多數農戶經營的土地存在著比較分散的問題，不適合單獨接受無人機植保服務。其次，從農戶適用上而言:一方面，從購買成本上存在單一農戶的使用效率不高的問題，購買意願不強;另一方面，自身教育水平、認知水平等因素制約著農戶的使用便利性，由於缺乏對新技術的吸收能力，農戶目前仍主要採用傳統植保機械作業。

3．1．2 植保無人機的政策扶植和行業標準有待於建立和完善

1)支持政策有待於建立。國家對農機具購置設置專項補貼資金，購買傳統植保機械會享受到補貼金，但是無人機應用在農業植保方面還沒有納入國家《農機推廣補貼目錄》，並且提供無人機植保服務的農業服務公司也不享受農機作業補貼。

2)行業標準急需建立和完善。我國植保無人機應用起步較晚，缺乏對農用植保無人機的相關技術的深入研究，其准入標準、鑒定標準、作業標準、質檢標準等尚屬空白，沒有相關的行業標準［8 ］。

3．1．3 農業服務公司推廣無人機模式還需進一步完善

農業服務公司推廣無人機模式已有初步實踐成果，起到了良好的示範帶動效果，展示了高效、便捷的植保服務。但是，由於植保無人機行業發展處於起步階段，市場上無人機生產企業資質參差不齊，農業服務公司在挑選無人機企業合作時有較大難度，與植保無人機相匹配的農資技術也落後於日本等發達國家，並且專業飛控手數量少，這些都嚴重阻礙了植保無人機產業的發展。

3．2 農業服務公司推廣植保無人機的對策

3．2．1 農業服務公司的推廣模式

農業服務公司全面整合農資服務主體，為農戶提供植保一體化服務，形成規模無人機需求，提高噴洒效率，從而顯著降低農戶成本，達到廣泛推廣的目的。農業服務公司推廣植保無人機模式具有以下優勢:一是農業服務公司對農戶植保需求進行全面整合，通過會員制使分散地塊可以進行規模服務，並且會員使用無人機服務享受折扣。二是整合農藥廠商和無人機廠商，提供適用於無人機作業的高品質農藥。規模農資供給與無人機服務綁定，既可以降低農戶單位農田農藥使用量，又可以提高噴洒效率，還可以享受批發等廠家價格優惠，從而顯著降低農戶成本。三是農業服務公司可以對無人機供應商及農藥供應商進行嚴格甄選，避免因機器或農藥原因影響植保效果;加強對植保無人機操作者的培訓及考核，繼續開發植保無人機的功能。四是植保無人機也可以搭載很多其他智能化設備，達到對耕地的實時監控和農業生產數據的收集。

3．2．2 加大政策扶持和行業標準規範的推廣模式

政府要加強對無人機研發的支持力度，並將植保無人機納入農機購置補貼目錄［9 ］，對提供無人機植保服務的農業服務公司進行農機作業補貼。加大規範農業服務公司推廣無人機模式的進度，要儘早確定植保無人機管理的歸屬部門。植保無人機至今沒有技術標準、操作規程等，不利於植保無人機的應用推廣，應加快無人機植保服務的行業標準以及安全操作規程的制定，並且儘快出台農用無人機領域的法律法規來彌補法律約束上的空白。

3．2．3 完善農業服務公司推廣無人機模式

農業服務公司要有合作共贏的遠見:與無人機供應商合作，完善植保無人機的功能，與農資供應商合作，加強適用於植保作業的農藥開發工作。嚴格對飛控手進行培訓，保障植保無人機服務的效果和安全。農業服務公司要嚴格甄選合作夥伴，快速提高企業自身實力，更好地為農戶提供植保服務。種植大戶或合作社的接受能力較強且土地規模比較集中，便於集中植保作業服務，適合作為首批推廣用戶，形成以戶帶村、以點帶面的示範效應。

4 結論

植保無人機是現代農業裝備的新技術，相比田間人工作業和傳統機械作業更高效、安全、環保，因此必成為我國現代農業的發展趨勢。通過對植保無人機推廣模式進行比較及黑龍江農墾青農農業科技有限公司實踐檢驗，發現建立一體化服務的農業服務公司有利於植保無人機的應用和推廣。其核心是通過對農戶進行會員制，整合農戶形成規模需求;通過一體化服務的整合農資公司和無人機公司，進行精準服務。本研究有助於植保無人機的推廣模式的持續改進。