▲职场示意图。（图／视觉中国CFP，下同）

【员工没在唱高调的，要不要努力，全看给钱多少】

文／洪雪珍

所有的调查都显示，这个世代找工作，第一个考量的是薪水！以前的老板给香蕉时，员工会想：「只要努力以赴、拿出绩效，想办法证明自己不是猴子，就会给肉吃。」现在的年轻人刚好相反，老板只能给香蕉，他们就做猴子的事；除非老板给得起肉吃，才会想办法证明自己是一头老虎。

遗憾的是，不少老板不知道人心不古，还用上个世纪的思维在用人，难免就要踢到铁板。我在人力银行任职时，一位客户征求电话行销人员，开出的薪水是劳基法规定的最低时薪，我劝他改成月薪金额，未获同意，他的理由是--

「把薪水写低，才找得到有心的员工，而不是只图赚钱的员工，等到将来领到月薪与奖金时，看到钱变多了，他们自然就会开心和留得住。」

祭出高薪，就会吸引人才

一问之下，才知道他吃过闷亏，曾经用漂亮的薪水吸引到一些「高手」，但是几个月做不到业绩，领不到奖金时，就纷纷落跑，造成高流动率。现在他学乖了，把薪水拉到底，不让人产生过度期待，将来不会为了薪水奖金不符而离职。

可是，会来做电销的人不就是为了赚钱，时薪让人觉得非正职，最低工资更是毫无吸引力，应征人数远低于平均。后来客户做了让步，但不是在薪水上让步，而是将征才内容修改如下，却完全不是重点所在

「这是一个温暖的大家庭，同事都和善可亲，相互帮忙，工作愉快。」

同时期，有另一家同业的作法完全相反，打出「年薪有机会破百万」，应征人数硬是冲高7倍，效果惊人！不过我不免有些担心广告不实，经确认以后发现，公司内的确有几个人年薪破百万！那么，奖金少的人会不会高流动率？

「当然不会！只要年薪破百万的人一直留在公司，对于其他同事来说，就是一个努力的目标，人人都想变成他们！」

在征才影片上，一家诉求温暖，一家诉求高薪，到最后谁胜出？从点阅与应征人数来看，不言可喻，是高薪胜出！也就是说，在应征中小企业时，求职者看重的是薪资；即使现在拿不到高薪，也要有愿景，看得到未来可以领到高薪。是啊，对于一般人来说，工作求的就是赚钱，富了之后才来谈自我实现，这是求职者的优先顺序。

从「打拼」到「打混」，还不是钱给少了

媒体经常报导科业的分红金额，像是大立光、台积电、鸿海等，殊不知其他企业领得并不多。有一位年轻工程师也以为，凡是科技业皆雨露均沾，即使生病也不请假，天天工作18小时，凌晨下班，使命必达。兢兢业业1年之后，在看到分红金额的那一刻却昏了过去，只有5万多元…悠悠苏醒过来之后，指天发誓：

「从今天开始，我不要再努力工作，我要每天准时下班！」

后来学长跑来告诉他，在费用分红化之后，他们便不再卖肝，也不看主管脸色，一概准时下班，主管也对他们莫可奈何。现在科技业为了留住人才，虽然没有股票分红，也发现金分红，不无小补。显然，不论公司规模大小，员工都是最在意的是「钱」！

日本畅销书作家上山升是经营奇才，在武藏野公司担任董事总经理，两度荣获日本经营品质奖。武藏野原本是经营不善的黄昏企业，而且是黑心企业，16名主管当中，只有2名正职，其他14名是约聘或工读；大学毕业的只有2名，5名曾经是飙车族，1名是统管过三多摩地区的太妹。来面试的人，经常被堵在门口抽烟的员工吓到，他们的头发都剃了花纹，仿佛走错路，误进黑帮应征小弟。

懂得给钱，就抓得住人心

上山升改造这家公司的做法，入世而现实，就是给钱！员工被交派任务时，最关心的是努力完成之后，能拿到多少钱，所以小山升这样下指令，「你做这件事，可以拿到1千日圆」、「你没做好这件事，少领奖金1万日圆」。用金钱规范员工，结果证明是对的，利润连续15年创新高。

「员工的干劲，其实靠金钱决定。」

小山升还有一招，鼓励员工计算工作10年将会领到的薪水，让他们知道，业绩最高的与最低的会有1千万日圆的差额，员工心里一惊，「哇，差这么多！」就容易激发出员工的动力。小山升明白一个至为浅显的道理：

「员工不是为了公司而努力，而是为了自己的奖金而努力。」

而上山升给钱的方式，也都超有感！不只算得到，还要看得到、摸得到。发给奖金时，不是汇款入帐，而是在众人面前颁发现金。由绩效最差的员工负责数钱和装袋，从最多钱装到最少钱，实实在在感受到张数变少、重量变轻、厚度变薄。颁发也有技巧，由业绩差的递给业绩优的，便摸得出自己和别人的差异。

经过上山升改革，武藏野现在是赞誉有加的良心企业，员工加班时间自平均76小时减至35小时，这是因为上山升规定，在业绩不掉的前提之下，只要加班时数比去年减少，就可以领到奖金。减少的加班费不是公司收回去，而是吐出来作为奖金。加班少的人虽然加班费领得少，奖金却领得多，一来一回收入未减少，效率却大为提高。

爱钱，就是人性！

小山升在经营上创造了奇迹，于是日本有不少社长付出1天36万台币做跟班，帮他提公事包，学习实战经验，还预约到1年后。其实说穿了，他的经营要领只有一个，认清员工来上班为的是赚钱，钱给得慷慨、透明、有方法，员工就会自动自发努力认真。

爱钱，是人性！工作赚钱，天经地义！没有雇不到的好人才，只有给不起的好薪水，台湾的老板应该要学的是「给钱」，求才或留才就不再是问题。

洪雪珍
知名专栏作家
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学历：政大新闻系、台大商学所
历任：yes123求职网-副总经理、自由时报-行销经理、台北爱乐电台-协理兼行销总监、联合报-主编
专栏：yahoo、商周网站、今周刊网站、大人社团等
著作：《要独立老，不要孤独老》、《你的强大，就是你的自由》、《哪有工作不委屈，没有工作你会更委屈》等

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