今天主题我们很明确的是要针对做网拍微商、组织行销两个行业写的文章。

也是分享我这几年来的一些心路历程。

 

还有不务正业的人生。　文章讲话可能比较直接粗口，因为打文章的时候不喜欢拐弯抹角，平常业务人生伪装累了，文字上会表达比较直接请见谅

 

当然前提我要告诉各位:我的方法不一定是最正确的，我只是分享我的心得与一些建议还有分析。

给正想要经营这行的人一些方向。

 

说到做生意，现在不外乎有几个行销与营运模式不外乎就是这几样:

一.纯电商行销:利用广告来投放来赚钱

二.组织行销:利用组织制度来共利倍增

三.代理分销:利用三级分销制度来吸引代理来帮你最销售

 

但其实不管哪一种赚钱方式，都一样要透过正确的用户建立流程。

 

1.要先找到妳想要的精准顾客。

2.给予诱因与好处。

3.留下他们名单，把他们从其他社团或粉丝团倒出到妳的群组或电子邮件等等。

4.再次给予好处与诱因。

5.提案与尝试成交。

6.服务与跟进。

7.招募合作分享奖金。

 

 

这在行销流程上就刚好做到了吸引注意、引起兴趣、激发渴望、坚定信心、促使行动等五个重点。

好，我们回到今天要谈的重点:关于组织行销与代理营销的重点。

 

我们以电商行销来说:招募组织也等于电商卖产品一样，找到合作伙伴提供赚钱机会就是你的产品，严格说起来就是卖团队培育与教育。

培育的重点是甚么?简单来说就是要与别人制造差异化，因为现在人的行销都太单调与无聊了。

 

妳常会见到的就是说:

最新商机、月入十万被动收入

最强系统、帮助您赚取被动收入

妳想实现梦想吗?被动收入的系统

一件代理、新市场、新商机

上班族薪水有限、一个改变你人生的机会等等。

 

妳想想，妳的行为是不是跟大家差不多一样呢?

行销的重点就是要有创意，但是这里有遇到一个问题了，如果大家的变化太多没有人统一执行，这事业也无法跑下去~

 

所以这里要让大家知道的是:

分销虽然可以透过人脉病毒式拓散、但不管是组织还是分销就是要靠简单复制，一致化的流程才能正确的行销出去

有一本书也有提到:制度才是最好的老板。

 

制度与流程可以让组织快速复制，但是如果行销企划人员都完全没有创新与规划，这样妳的组织营运也会非常困难。

因为一样东西刚开始都会很新奇，但是如果太多人宣传都没有更新，人也会有审视疲劳，最后没有兴趣，这也是在行销界最大的陋习。

 

台湾人在做分销系统的时候最喜欢做的就是别人成功了，我照抄他们的模式，肯定不会错!

 

当然，这绝对是一个正确的观念，因为跟随者成功者的脚步一定比较安全也比较没有风险。

但是。问题也是在这里，因为当别人做过的方式与方法如果你持续模仿代表你的市场一开始就比别人小了。

 

因为每一个行销策略跟营运模式都一定有相对应的客群，今天别人用了某一个方法在市场上成功了，相对应有一定比例的客户已经被瓜分掉了，你模仿别人的方式进场，一开始就不是开创者，本来客户就有一定的缩减。

 

当然如果是前十个学习与模仿的人，自然你会吃到一点甜头，但是当市场越来越多人用同样方式进场的时候对于部会发想创意的团队就一定会遇到两个瓶颈。

 

第一:

如果你是模仿跟风的，一堆人用过的方法你在用肯定市场都知道你的意图，妳没有持续创新与给予价值让消费者与客户，甚至是准代理商有一个全新的冲击与新的视野。

别人对你的东西就只会觉得喔!又是一个新的产品，但我有习惯的品牌与习惯的经销生意了，在我这做好好的或我产品用很习惯了，换到你的品牌好像也没什么好处与新意。

 

我并没有兴趣买你的商品或代理你的生意。

 

所以很多人疯狂的贴文，努力的洗版最后换来的都是一场空，因为当你在努力贴文的时候你要注意一件很血淋淋的事实。

今天你大量贴文的文章与文宣，曝光的是一间公司的品牌形象，即使有经销商或者消费者感兴趣了你的产品或事业，他们感兴趣的是这间公司，不是对"你"感兴趣~

 

你有没有发现一件很可怕的事，你拼命的贴文的广告是在破坏你的个人形象，而让别人对一间公司与产品产生"印象"。

说到这里! 我相信很多人都有一个心理血淋淋的痛与经历。

 

你也许会说:我看到很多人都这样贴文也很有效阿! 很多人问他们阿?为甚么我贴文就没人问?这世界不公平?

 

其实呢? 这世界非常的公平，你不要看别人一篇贴文可以有很多人问他问题。你有没有想过!

这其实是跟社群经营有很大的关系!

 

有很多网路做生意很成功的人其实背后在社群经营都有默默下了很多功夫的努力，除了每天游玩拍摄提供旅游价值、每天介绍穿搭分享穿搭风格、每天品尝美食分享美食的飨宴。

 

也有每天介绍彩妆的技巧与发妆造型的造型师给予爱美的女孩一个参考指标，甚至很多会分享星座也有分享笑话的一些族群，也有分享他们每天做生意的心得与理想。

不管他们做甚么，无意间都在脸书这本书上附上了他们的特色与这本书的标题与色彩，喜欢这本书的人当然期望这本书里面推荐的商品或价值。

 

即便他们打广告也是一样。真正有价值的社群通常都会有十到十五篇价值才会开始曝光一些广告置入，而且文都比较软性不会硬性的推销

所以别人社群跟业务人际有一定的经营经验啊。.........

 

很多时候一篇贴文别人可以吸引很多人，你完全吸引不到人就在于你有没有粉丝名单，我又称为信众，在网路行销上来讲我们有称为精准名单。

也就是对你有一定崇拜与关注的潜在客户。

 

很多人不懂甚么叫做鱼池理论，简单来说就是从大海里面找到鱼群导引到你自己的鱼池里面，每天喂养饲料，当需要的时候就可以随时提取来喂饱肚子，在行销上也是一样。

就是从广大的社群里把名单导入到自己的小社群持续经营关系，当需要销售时，只要提案正确这些都是最佳的潜在客户。

 

但很多人不懂得撒网，拿到饲料就乱丢，甚至拿了钓竿连鱼饵都没有放，或者放错鱼饵就随意抛到海里。

期待者能把鱼钓上来。

 

我这边解释一下:

撒网的技术就是行销引流的技术

钓鱼的技术就是业务成交的沟通能力

 

很多人既不想学钓鱼、撒网也不认真看准就乱撒，就期待者我有很多鱼可以吃，鱼也是有灵性的，知道你常常在这撒一样的网，而且一直有船只经过，生物本能也会回避，因为生物本能就是逃离死亡痛苦。

而花钱对人相对也是一种痛苦，除非他花的钱对她来说是可以帮助牠生存的更好。

 

所以连动物鱼类这种记忆力只有七秒的生物都懂得规避风险了，何况是我们万物之灵人类呢?

 

所以我看到很多广告社团或者自己动态很认真贴广告的那一群人，你不就是明摆者告诉别人:「看我这里我要你花钱让我赚钱」当别人意识到这件事情的时候就已经筑起防卫机制，不要认为人为甚么这么会防卫

这本来就是生物本能。

 

如果大家有前思考都不思考就花掉，我相信财富一定会很平均，因为大家只要敢开口就会拿到钱，这样哪还会有贫富差距与穷人还有富人的差别呢?

大家的生活水平怎么可能会有尊、卑、贵、贱之分了。

 

因为生物要生存的更好，自然希望更多资源在自己手上，怎么引诱别人交出他的资源本身就是要靠各种手段，在古时候野蛮的时代，力量就是唯一的手段，靠者抢夺与征战，但在现在越发文明的时代，智慧才是真正力量的象征。

 

因为现在力量与武器发展至今，随便一个武器与战争都可以毁掉一个文明。所以人类也会为了自保而绝对不随便发动战争，并且在所有人的规范下定下了法律条文来约束每个人的行为，在不能明刀明枪的抢夺时代

赚钱就变成如何用你的价值来跟人换取价值。

 

我们又称『等价交换原理』比方说我想要减肥我必须要节制与控制饮食不能享受，我想要结实的身材我更要牺牲时间去做健身与锻炼。

我想要财富我必须学会一些技术来提供价值换取财富，即使我今天要诈骗，我也要经过脑力策画才能引人入坑，所以这世界任何一件事情都是要经过思考与设计的。

 

因为你唯有与众不同，有特定价值，你才能有办法成就一个事业，但是现在很多人都抱持者可不可以:

钱多事少离家近、薪水领到手抽筋。甚至更多是想要:钱多没事躺在家、每月薪水自动来。

 

我不能说这是一个人的梦想，因为这根本就是幻想。

 

如果你想要赚钱有两种方式:

不管你是做甚么?

 

第一:投资资金让别人去运作，依照比例分钱给你。

这时你要看的是投报率合不合理，公司稳不稳健，你投资的是属于时机财还是稳定财。

 

第二:付出你的脑力跟时间，去提升以你的能力来去换取更多资源与财富。

 

当然这要花你的时间，但能力在手中一辈子都用得上，绝对不会吃亏，毕竟说真的你想靠投资去赚钱，你脑袋空空没有半点料。

你根本分不出甚么投资适合你，是否为投机市场，真的可否套利，何时应该出场下车。

 

你连这点判断能力都没有难道一切都要赌运气吗? 说真的，有时你的投资根本不会有运气这个选项，因为庄家早就把你套牢了。

 

但是这就是人性，如果你不是一个长久学习有智慧的人，你想到的就是简单、快、不需动脑、人人可为的经营项目，如果你有设计这点的能力跟方法。

自然妳可以得道一笔不斐的财富。

 

一个很简单的道理:如果人人都做的到的事情，要你干甚么? 没有价值的人谁要给你钱?

 

所以我就说最好的投资是投资自己的脑袋，这是不管经营电商、组织、微商、投资理财都不可或缺的必备能力。 就是智慧。

因为不管是电商、组织、微商、投资项目的本质都架构在金钱的流通，因为流通才会产生价值。

 

你可以选择花时间研究技术投放广告来掌握数据与后台资源，进而推广你的商品或服务，你也可以选择掌握人心操控人性帮妳组织倍增来拓展你的商品或服务。

你甚至可以两方面你同时操作，花最大心力得到最扎实的效果。

 

不过我相信新手对电商操控一定事零经验，招募组织也是零经验，所以一开始一定会先借力使力来推广一个代理商品，这并没有错，我们一开始不知道怎么做的时候确实可以模仿与仿效，但是你一定要有一个体悟

当你模仿学习与听话照做却毫无业绩。

 

你这时要仔细思考:领导是不是有甚么没有公开，也不愿意教的秘密，毕竟有时候为了简单复制教太多其实不一定有人学拖慢时间，或者有些东西教了会制造太多竞争对手，因为收你的领导他们也没把握把你教会到你赚到钱时，还能控制住你，在你学会之后他们还能掌控者市场。

 

因为社会资源本来就是有限的，多数人一起分、单然不会比几个人分来的多，这里就是要考验人性，很多时候人可以共患难、却不一定能够共享福。

你看明朝的开国皇帝朱元璋就是最好的例子，排除异己，大杀功臣。

 

如果这组织真的倍增起来了，这么多人真的掌控的住吗? 所以有时放太多权力跟资源给团队有这问题，不放又有问题。

 

加上每个人生存环境不同，所以带你的领导教你的方法未必适合你，有时不一定要找最强的人教你，可以找最适合的人教你。

所以有时你要自己思考:当我听话照做都没效果我也确实努力过了，你一定要去仔细提升能力想想自己最适合的个性与风格是甚么?才能继续前进!

 

记住:做生意是靠脑力，不是靠努力

因为你的财富来自于别人接不接受你的商品或服务而掏钱，如果你无法让别人接受你在努力都是白费工夫，一个人想要赚很多钱，就是因为有很多人给你钱。

 

那怎么让很多人给你钱关键在于如何努力提升自我价值与智慧，让别人被你引导。

而不是努力地想办法推销。

 

这世界只有销售这件事情是最不公平的工作，他不像一般上班族只要日积月累努力加班做好包装、修零件、端盘子、洗碗等等工作就可以有收入，时间跟收入是成正比的。

销售是你只要方向不对，你越努力只会收入越少，因为不对的推销会让你臭名远播，不只不会有生意还会把你本来人脉都消耗殆尽。

 

以上前言讲了这么多现在我们要回顾重点:到底怎么样经营组织或代理呢?

 

我这边提供一些人生案例与经验给你参考与细细品尝。

 

我举我第一个案例是在销售某某瘦身产品的时候，在某间直销公司，我们说过吸引注意是销售的第一要务吧，再来就是要让团队能够最准确的复制倍增。

在这你要知道台湾人的教育模式从小是怎么过来的。

 

聪明的人都知道亚洲地区最标准化的教育叫做(填鸭式教育)。

 

就是任何事情一定都有标准答案，与标准化流程，在组织运作的时候这点没错。但你今天是在一直改变轨道的铁轨上开火车，妳可以掌握驾驶火车的标准知识与观念，但你所在的铁轨不是像工厂生产线一样永远固定

这对很多台湾地区人来讲就是无法克服这一点。

 

我从小到大看到的台湾人就是考试是非题，有标准答案一定背的最快、达的最好。

换到选择题的时候，选项一堆脑袋就容易打乱，就无法用逻辑去选择，有时只会觉得答案更多了，要背的更仔细。

 

我从小到大补习班的考试教材最终也只是给题库，以及历年题库给答案去考试。想当年我一堆考一百分的科目现在我在看到我一题都答不出来了，因为靠记忆思考没有实际应用的东西，都只是短期记忆。

你根本用不到。

 

也就是说我们从小到大的教育有五成以上都在《浪费时间》。

而且最可悲的是，只要考试遇到申论题与造词造句等发挥想像空间，与创造力的题目，一个班上四十二个学生，写得出答案的可能不到五个。

 

我这时就很庆幸我小时候喜欢组装轨道车跟乐高训练了我非常多创造力，我看班上大部分人只要有标准答案就会空白写不下去，我个人就很讨厌标准答案的题库，因为要花时间背诵与解公式，然后我从来不知道为甚解开这公式能够干甚么用?

 

所以我以前就很喜欢写填空题与申论题，因为这种考试我不需要去背一大堆没用的题库，我只要把平常看的书跟心得运用出来。我想写甚么就写甚么。完全不需要去准备，这种考试简直轻松又有趣。

我写完就可以去改装迷你四驱车。

 

记得那时候还为了赚零用钱改车来卖，我收到小学四年级人生第一笔收入大约是台币六万元左右。

改一台车就可以赚五百到一千，卖车甚至可以卖四五千。

 

然后拿到的零用钱可以拿去买更多更新的设备跟零件，直到现在我看到国外的教育也是针对小孩的适性去发展，让人针对兴趣发挥天赋最后达成成就。

 

也就因为这样台湾人完全没有思考能力，因为从小到大的任何教育都告诉你要去找到标准答案，但行销本来就没有标准答案，销售也是瞬息万变的。

所以一但市场有了变化，只会在广告社团贴广告的还是在贴，只会靠者opp背稿的还是在背，完全搞不清楚沟通的重点是甚么?

 

你会发现很多微商或做直销的私讯你就是丢一大堆资料，或者想要隐藏式邀约，目的又明显到白痴都看的出来。 察言观色与思考的本领完全等于零。

沟通是双方互通有无的，别人还没回话你就丢一堆讯息。

 

感觉就是饿了很久急者要成交，我甚至还遇过我不回她还生气骂我的，我真的哭笑不得。。。。。。

 

看到这里你可能了解了一些东西，虽然你基础知识可能有了，但是你没有特色与思考你怎么有办法吸引人呢?我知道每一个成功的领导跟销售员一定有他独特的魅力与特色，不管她用甚么方法。

回到减肥产品这议题，我当初知道这减肥产品很夯，每个月都一堆人抢。

 

所以我连续观察他每个月公司给的出货量。我抓到一个量之后我很感冒风险的跑去贷款，当月的订货量跟少数几个伙伴扫空，然后每当团队里其他成员要买这款减肥产品时他所有的亲戚朋友都必须找我才有货!

于是我每个都约出来面谈，只要谈判过的人我通通不放过。

 

管他是谁的朋友我通通要抢过来变成我的下线并且成交他们，当时就这样亲推了100多人，但这时我却还没有组织倍增的观念，实在太菜了。

为了帮这些伙伴谈，我几乎是电话三方讯息:

 

别人打一句话给我，我帮伙伴回复，伙伴再把我传的讯息传给对方。

这种方式指导，结果好玩的事!

 

我这样谈到七百多人，但我的伙伴这样看我谈了半年却还是毫无谈判能力，因为我在谈有答案可以解决时伙伴完全连思考都不思考。

 

有一天我谈到很累瘫了，不想谈了，我的七百多人组织就这样垮了，我白忙了一遭。

我这时意识到一件事，组织要靠倍增不是靠业务能力在做事情，而且更让我体悟一件事，虽然我也是台湾人，但台湾人九成在生意上都没智商接近无脑的程度。

 

不敢说全部，但大部分的人从不思考? 而且只要赚不到钱就都怪别人怪公司诈骗，从来没说过是自己的错????

 

仔细会去靠北传直销、或翻转台湾岛靠北的人虽然很多是受害者。但我讲真的，虽然这些骗人的很可恶，很值得骂，但这些被骗的人不也一样脑残吗?

我有时觉得连一个简单的产品一两千块的东西都赚不回本，就在那骂来骂去，大多数都是想玩资金盘，等者静态躺者领钱领不到钱就在那边谩骂抱怨。

 

你可以看到一件更好玩的就是这些骂来骂去的人都会说做直销都诈骗拉，世界上很多行业都可以赚钱，谁说一定要做直销，直销不会赚钱，微商代理不会赚钱、老鼠会不会赚钱拉。

我正当工作脚踏实地拉，我可以学很多技术赚钱拉。

 

当然!我很认同直销或代理商品绝对不会是唯一的出路，这世界行行出状元，任何行业都是可以赚钱的，不过妳仔细看他们这群在抱怨的人，即使不做直销或销售产品，他们不管做哪一行成就都一样没有用。

完全就是等待答案的人。

 

所以可怜之人必有可恨之处阿! 这边虽然讲得比较偏激，其实是告诉各位自学的能力很重要，不愿自学思考与转动脑袋的人，没有人会体你转动脑袋替你做事。

因为大家其实都挺忙的。

 

所以经过这次事件后来我一年没去碰组织或代理工作，去做正常工作等待机会，一边研究行销跟一些销售的书籍和一些课程。

后来朋友再次找经营的时候，变的比较聪明了，不会再靠业务的方式慢慢做一个团队，当时所以人都想者在路上发传单阿、填问卷阿。

 

我就想者我必须与众不同，叛逆性格又再次出现，于是我跟一些伙伴摆了拍卖桌把产品放在上面，并且把问卷单停留在桌上，找我团队伙伴比较漂亮的站两边，拿者大声公在喊说，免费试用产品。

试用完的就请试用顾客填下问卷、留下资料。

 

之后每个填下资料的我都会在拉到即时通，当然还是无名和即时通时代，脸书刚开始有社团盛行。

最后我们再把这些名单慢慢地转化成伙伴，当初完成了第一步的网路营销的基本雏形，虽然不完全是网路，是实体+网路做了很多业绩。

 

我是听话照做在做业绩吗，肯定不是。虽然一开始我也是有先听话，我这边不是告诉各位前辈的话不要听、而是你赵做了之后发现真的没效、你一定要转型与思考，不要一昧的继续傻下去。

 

因为这世界一定有其他方法，当你发现整个团队教的方法没效的时候，你一定要想办法跳脱出这个圈圈，因为我要告诉你一个事实。

没有一件事情可以百分之百复制的，不然大家都很有钱不会有穷人了。生意也不会这么困难做了。

 

但是记得先听话照做没效之后再去想，因为前辈给的方法一定有一定根据，但如果没效你一定要去思考要去改。

 

因为每个人都是不同的个体，生存环境、背景、时空都不一样，所以也不可能做一样的事情会有相同的结果。

我经常看到人一直重复做一样的事情，却期待有不一样的结果，每天参加很多激励的课程，每天听话照做的去发传单，每天听话照做的贴文。

 

最后却得不到满意的结果，觉得自己努力到底有没有明天。

 

其实最主要的原因就是这些等答案的人自己不学习之外，还有一些愿意学的人却因为没有一个专属于他量身打造的教练带所以无法有成就。

一个领域最成功的人不一定是能教会你的人，因为他跟你的背景有可能不太一样，所以成功的路跟你不太相同。

 

好比一个工程师做的很成功，你也是工程师你可以询问她走过道路她才是你最适合的路。

 

一个家庭主妇成功，你也可以询问她走过的路做揣摩，因为那是跟你最相近的路，也就是说未必我走过的路你适合走，所以有一个适合自己的教练非常重要!

 

我们来做个假设：

假设一个时尚圈的MD有很高的人气与人脉，人人都很喜爱她，所以她有很多粉丝，她做甚么都有吸引力，前面我说过吸引力才是销售的第一步，你吸引不到人根本不会有销售的可能性。

所以为甚么大家在填问卷时我要摆个摊位去喊人过来是用与试吃，因为没有一个人会一次就被成交，除非你口才很好可以一步到位的引导，但是大多数人没这样能力。

 

所以不管怎么样你做网路销售、还是实体销售。

 

吸引顾客注意才是你首要任务，如果第一步你没做好，其他都是白费工夫。就算吸引到了也不要马上销售，除非你口才好到可以把销售流程一次到位做完，否则你最后循序渐进的跟进。

不然就是你名单量很大。

 

有非常多客户可以快速过滤，否则真的不要冒险尝试急于成交。

 

一般来说一个顾客必须要引导跟进五到七次才有办法，不然你在没有吸引力的状况下，想要成交别人，绝对机率是零。

虽然摆摊位没有申请会被警察取缔(非常麻烦)所以当初每天躲警察也是蛮累的。

 

第二次也因为这样一步一步做到组织有一千多人。算是完成人生一个里程碑。

不过还是一样，不会管理跟带人，最后也是不了了之。

 

所以这时大家记得，我想告诉各位的是管理与带人非常的重要。

 

之后开始转入正是网路营销的领域，学习经营社团、无名、爱情公寓、aio交友网站等等。

 

同时在新竹人交流一下这个社团里创下每周办活动，并且每天办唱歌都有非常多人来参加的佳绩，不过当时对于经营组织有点疲累了，所以就是每次聚会都分享自己的保养品与保健食品给周边的人购买。

 

靠人脉连结与每天聚会也算创下不少业绩，同时也与朋友一起开服饰店、开咖啡厅，那时才知道，直销公司把一切资源准备好好的给我们是多么幸福的事，当自己开店才知道一堆东西要管、甚至报表、设备、制度、员工福利、成本等等都非常贵。

 

也不晓得目标客群加上成本压力就倒了!

 

也告诉各位组织与微商并不是不好，只是大多数人没做好传递负面让你觉得不好，如果你决定我有创业都从自己开始，你肯定会陪更多，因为别人给你资源你都无法做到了何况是从零开始呢?

当然如果你有做到的能力。

 

也恭喜你一定要保留这个能力，好好运用。

 

当时店倒了之后不知道要做甚么?

 

就看到一堆人在广告社团贴广告，于是看到很多人创广告社团，当时的广告社团算是刚起步的一个趋势，我们也透过朋友帮忙，靠大众的力量一天给他加了三万人进社团，让社团跑上了脸书搜寻栏。

并且把爱情公寓跟aio交友等等人脉导入社团打广告。

 

当时因为广告很多大家都想在第一篇或横幅广告上，我记得我当时横幅一个礼拜收一千，置项文章一个礼拜收五百，我觉得这是一个非常酷的生意。

我第一次尝试到收广告费就可以赚钱非常的划算。

 

加上当时网路游戏甚行，我们写了很多外挂脚本来卖给玩天堂、RO、枫之谷的玩家。

并且自己挂网练功，感觉那是一种很棒的体验。

 

那时又遇上了自拍手机的盛行，刚好自己读女生班都是女生朋友都超爱自拍，以及自己很爱跑夜店跟跑趴很多网美朋友都喜欢自拍，就把这生意卖的还不错，并且每天都在把玩新的自拍手机，跟上潮流。

这样算是把开店赔本的钱算是有赚回本。

 

于是疯狂的我们开始做第二件事，就是开始办趴办团来赚钱，当时我们会约很多女生去唱歌，然后在脸书贴一堆美女照片，吸引男生来付钱，不论是经营春呐团、唱歌团、夜店团，其实都有不少收益。

每天唱歌还有钱赚，一个月十几万跑不掉。

 

也因为那时托很多网美的人气影响，自己的脸书追踪也瞬间破三万。

 

于是有点闲钱开始与精力再次踏入组织行销想建立团队，信心满满，也进入当时很夯的公司，也就是从这里是恶梦的开始。

避免有攻击嫌疑这边我就不提这个过程了，这间公司我赚了七万却赔了一百多万，当时也是急病乱投医。

 

误信了资金盘，也就是庞式骗局的早期之一，最后经营到我总共赔了将近一千五百万，人生开始瞬间跌落谷底到达噩梦，所以我当初也是想贪快、贪便宜、贪简单，认为只要丢钱每个月可以领钱就没有风险。

现在回想都是血泪阿。

 

那时候我记得我真的是三餐吃泡面，把脸书跟LINE社群整个砍掉关掉，我三万多追踪的帐号也消失，整整人间蒸发了快三年才复出。

所以我说天下没有白吃的午餐，那些整天不想动脑的人这就是你的下场，不过资金盘到底能不能做，我后面会跟你说，其实没有不能做这件事。

 

我这边也告诉各位，做任何事情都要稳定不能心急，在销售也是一样，做任何生意沉稳很重要!

销售要沉稳不要急躁，赚到钱也要沉稳不要急躁。

 

赚到的钱不是钱，留住的财是财富。

 

赔钱之后这三年也是做者普通卖衣服阿、夜市摆摊阿、卖蜂蜜阿、医美诊所卖疗程阿、健身房卖课程阿。

等等工作一边读书读了三年，当这欠债锋头比较过去之后开始才浮出社群。

 

也告诉各位不要因为一些事情沮丧，因为更多挑战就是要让你变的更强。

 

为了可以赚更快的钱，选择做八大行业，早上到西门町搭讪女生问要不要做小姐，晚上去安排客人，平常靠网路去认识开发，其实这些都蛮虚要技巧去学习的。

开始的时候完全零人脉跟资源阿。

 

话说当时的工作就是搭讪、网路搭讪、带小姐、载小姐。 处理客人纠纷与工作时数安排，抽成问题、有没有翘班要另外找人替补。

也会遇到有的女生会偷公款，有的经济会吃小姐豆腐。

 

客人行为太超过你都要处理，就像经纪人保护自己艺人的感觉。

 

当存到一点钱之后，转去夜店做公关，去多认识点人脉，透过里面人脉来经营美商公司、不过当时比较不是用传统作法，而是透过大家找到金主，跟他谈好谈资利润，金主出资买会员，我们去辅导会员找更多人免费加入一间直销。

 

在透过精算奖金，以投资多少钱可以滚回多少利润的方式来做组织、因为当时没系统与更多精力去慢慢做，行销就是要随机应变吗?

 

然后如果我们没有金主的时候就去找民间贷款、当然利息很低的那种，因为高利贷当然不会借，也跟贷款的一些民间当铺管道认识一些人脉。所以当时顺便做过手机换现金、刷卡换现金、房屋一二胎换现金等业务

但这些细节这里就不方便提了。

 

但是行销就是工欲善其事、必先利其器!

当时很多工具都很先进了，比方说LINE有自动群发软体、脸书有自动贴文软体，当初真的是靠这些东西拼命贴文，十几个帐号拼命的贴文创造出超高的业绩，再来当时数学公式，金主制度开始在业界大量出现。

 

一个LINE5000人、在LINE还有封锁过度传讯息的年代，我们真的是疯狂开 LINE帐号一直发文，然后每天就这样几万人在这样宣传，那种赚钱就是文案写对了，赚钱跟水一样容易。

 

数学公式也就是很多直销公司也可以套用金主制度先买人头进来，透过制度滚出大量奖金，在去除成本多出来的利润，对于已经对组织带人已经失去信心的我们只想者捞多少赚多少，所以当时都是一直用这种方式

在各间公司的制度下套利了一间又一间公司的奖金。

 

反正免费让人加入，别人以产品拿我们有奖金赚，不伤人脉又能赚钱，这真的是最安全的生意模式。

 

然后我记得当初最好玩的是某一间直销公司有下载游戏就可以得一美金的奖励制度，我们工程师真的是写了一个自动下载程式，切换帐号，我们当时跟网咖老板合作，每台电脑都植入程式24小时好几十台电脑都在挂那软体下在游戏赚奖金。

 

当然好像除了我这团队之外也有其他团队这样做，这间公司后来也就把这功能取消，预防经销商钻漏洞洗钱了。

之后我在某一个团队也学会了系统的重要性，开始正式接受很多万人领导与行销专家课程的洗礼，在微信行销上抓到了两个微商头，四个月他们就帮我组织做破万人，也开始了解国际市场的重要。

 

所以告诉各位找对人施放权力很重要。

 

后来因为这个营销手机等等程式太好用了当时一台要价可以卖到四万，成本可能不到五千。

这个把它卖给直销公司，真的也是海薛了不少收入。

 

之后时代就是资金盘又开始盛行，但是我跟摔过一次的伙伴都懂一件事，就是天下没有白吃午餐，但这笔钱我们又很想要赚，所以又是冒险的下去推广。

连续推了六个资金盘最多人数高达六千七百人的组织，我同时也对台湾人感到一阵非常莫名的失望，也是后来我看到静态收入案子的时候想推又停滞不前原因，因为有太多阴影克服不过去。

 

我们虽然在推广的时候都有再三言明这有风险，有赚有赔，自行斟酌，后来这些人没赚钱全部跑来攻击我，虽然这些东西我们不应该推广，但是在台湾如果你要赚快钱有不置于违法，当时只有推资金盘了。

因为台湾此时产品已经属于供过于求，想要快速倍增赚钱很困难的时代。

 

台湾人根本懒得学习，只想等待标准答案，我还记得当初我为了带团队会谈单，我甚至把我谈话的每一句话都截图，然后还跟伙伴注解分析为甚么我要讲这句话，对方为甚么会被我引导的关键是甚么。

甚至伙伴看不懂我做到每个人对话都有一定的答案，我把对方可能会回的拒绝原因设定成选择题A.B.C.D答案给他们去对表回答。

 

甚至录影片帮不会讲的伙伴讲，但却开始有停滞不前的情况，很多能力比我弱的都跑比我快了。

 

我后来真的也是做不下去，我开始超级厌恶带团队，与带人，因为我当时心里OS身为一个台湾人，你们都是智障不会动脑吗? 脑袋转一下很困难吗? 思考一下很难吗?

为甚么我一定要把标准答案给你们才愿意行动呢?

 

带到强的留不住，带到弱的会中风。

 

我记得那一年我做组织做到快中风，什么都要弄的完完整整别人才愿意行动，我跟几个和新伙伴简直越做越累、越做越忙，而且只要不赚钱他们就会靠北诈骗阿之类的。

对你名声又有损害。

 

因为人有错永远不会怪自己，只会去怪别人，不会检讨自己哪里能力不足。

不过危机就是转机，后来有一个贵人曾经提醒过一句话再次提醒我们:不愿意自学的人你根本不用带她们，我照做之后果然轻松很多，组织也是一下可以破万人，但是又开始一堆被放生的人在底下攻击，靠北。

 

我觉得直销最大的问题就是加盟金太便宜了，让很多人以为他是来找工作的，不是来创业的，心态不正确的况状下导致你不带不行。不只是在传直销产业，在代理微商也是一样。

只要加入没赚钱的，自己不学一直攻击你的都是这些废人。

 

但你不做资料照顾他们不行、做了规划没时间回他们又不行。

 

没资料他们没东西参考也不行，所谓树大必有枯枝、人多必有白吃就是这个道理，于是我们学会得放权力给有领导能力的伙伴分别管理，但这时又遇到了第二个严重的错误，就是当你把你伙伴教会放太多权力给他们时。

 

最后这些人通通想要赚更多自行跑去外面开创事业，把你人都带走。

 

那时我就没做组织了，离开了半年，在当时虚拟货币崛起，宝可梦游戏超夯，我们就到处找第一手价格私募币来来批发，然后卖宝可夣自动带练功外挂来赚钱，同时也帮很多公司打脸书广告收广告费，以及开直播经纪公司找主播做直播电商，办主播粉丝见面会等等活动来赚门票钱以及周边产品。

 

以及去投资医美诊所，帮医美碜所带网红去做广告与推广。 然后这五年时间当初我们一起在五年前革命伙伴一起在资金盘赔掉的钱。我这边约一千五就彻底还清了。

我朋友也有几个两千万上下的也赚回来了。

 

顺便解释一下当初位什么欠这么多，其实当时一单不会这么贵，是因为资金盘抓住我们人性给我们利息后我们会去分享。

我们当然太有信心到处跟人签本票。

 

所以才赔这么多。

 

这五年我们也一起研究行销进阶的流量操作技巧、广告操作技巧、文案撰写技巧与美编网站设计等等相关工作。

当时债务刚清完其实资金也不够，就找几个朋友合伙凑钱弄了一间公司注册。

 

资本额约三百万!

 

今年我们就以收广告费操作赚钱与朋友一起弄了一间代操做公司，这次也遇到了一个严重的摔一跤，我们想说几个朋友合股来弄一间广告带以操作，我们三个月营业额大约有四百万，我负责写企划，另一个朋友负责跑业务。

 

剩下两个能力比较弱的负责管帐进出，当初怀者人性本善的状况觉得，我们借来的资金都回本了有赚钱了很开心。

 

本来想用这笔广告代操费来经营两个项目做拓展，但是那个管帐的人居然把我们的营业额通通拿去酒店跟出国花掉，最后两手一摊我们又瞬间负债四百万!

 

我跟朋友一起把车都卖了，也没还完，另一个朋友也很惨，这个人生就是赚了又赔、赔了又赚。

连我想买的直播设备与摄影棚也告吹了。

 

现在又是一个负债被追者跑的情况。但是我们每次负债都是一个经验可以学习。也告诉各位钱不是不能赚，而是只要努力思考与创意，不要老想者等答案，要主动去追寻答案。

你一定可以有不同的人生。

 

今年也要感谢我一个朋友不认识网友，我只看了一下她部落格写的某个生意，就决定冲刺，也感谢台中一些贵人给平台与机会。

一切准备就绪。

 

我相信只要在次动脑在十二月底前努力一定可以再次展望未来，我相信今天不管你做什么？　你也可以做得到！

 

但在这几年的状况里面我也把这过程简单叙述，当然中间还有很多不为人知的创业过程，这里我也归纳一些重点!

 

1.行销要有差异性，千万要找到合适自己的风格去学习模仿，最后一定要创造出自己的路途

2.没有自学能力的人绝对不要理他，因为他们根本就是废人、人渣，自己做不到只会骂人这种人我们可以直接把她放生否则会累死自己。

3.慎选合作伙伴，一个好的合作伙伴真的不容易找，愿意同甘共苦的人世间少有，如果遇到了一定要珍惜。

4.你一定要有自我学习的能力，只要投资自己脑袋才是最好的投资。

5.你要了解吸引力的关键，找到市场杠杆才能轻松获利。

6.最后也是大家最需要修炼的就是你要学会把权力跟责任释放，如果自己能力太强抓住所有事情都自己做会很累，也无法拓大，一定要找到队的伙伴一起分工合作互相前进(这点我也还在修炼)

7.你一定要有自己的风格与特色，你才能吸引你想吸引的族群。

8.世界上不是所有人都是你的客户，你要找出你想要找的客户并且制造差异化给对方选择你。

9.你要释放一定的权力跟资源，但千万要有留一手只有你能掌握的，千万不要通通给予，否则你就没有价值了(这也是厚黑学)

10.市场资源有限，你要学会守住资源做异业合作，互相交流互通有无。

 

然后最后有人会问我到底要做投资项目好赚还是要做产品买卖呢?

我是觉得任何生意都可以赚，只要你愿意动脑?

 

如果你是买卖产品、千万不要看到产品就代理或生产，因为以还不确定你的社群跟客户在之前你会有很长的囤货时期，你会很有压力，发现拼命贴文都无法销售，因为你还没有精准名单跟销售通路管道。

如果妳代理的产品利润又不够，很可能你想找人合作推广又没利润给人都可能是你推广的问题。

 

如果你不想花钱打广告就是要花时间去经营，你想要快就是花广告买流量跟资源。这都是需要成本的。

 

而且卖产品的故事我也想提一个例子:

最近很多时候我跑台北找朋友谈事情
或者我去逛街跑步的时候🏃‍♀
走在街上会有不少人拦我
在直销业界打滚多年的我其实都觉得他们非常辛苦
也理解他们想成功的感受
所以我几乎每一份问卷我都会去填🤣
每一个会场我都会进去
　　
我每次听完很多团队的课程之后
我都很想分享，不是你们讲得不好
而是大家的观念都过时了

所有的资金盘不管名目是甚么?就是这四种类型。

 

所以这些对我来说都是投机财，既然是投机财、几时进场、几时出场你都要拿捏清楚，千万不要贪，你贪了最后可能就会一失足成千古恨。

玩这些盘除了用闲钱赚时机财绝对不会有问题之外。

 

但千万不要赌身家，赚到一点钱就全部赌下去，最后下场都不是太好。

但是要赚钱时机财绝对是可以的，还有如果你一开始没有能力记得一定要死跟者领导不放，因为人都会想要轻松带她想带的人，如果妳自己不跟领导接触，领导也会选择她想要带的人。

 

一个只想等钱等答案的人，不会有人放资源给你，因为你没有价值。

玩资金盘最重要的重点就是要拿到够多行销资源推广回本再用利息滚利息，千万不要以为本金可以赚更多钱风险太高。

 

而且资金盘是越早投入奖金越高，资讯的优先权是玩资金盘最重要的指标，如果你玩资金盘不肯付出跟者领导，同时愿意提出有脑的意见跟能力。

被放生是很正常的，因为现在人都很忙的，玩投机财本来就要动脑，不愿意动脑只想拿钱，赔钱是刚好的事。

 

这世界不要怕你被人利用，最怕的是你这个人没有用，这才是最可悲的事情。

 

最后再次提醒各位做任何案子一定要掌握系统、慎选人脉、认真学习、努力创新与执行。还是愿意再相信一次组织。

所以现在我们也开始筹备了一些案子，想正确找出菁英一起经营。在年底一起翻身拓展国际市场

 

不管你是对投资项目或者产品销售等等有兴趣的我们都有有管道。

希望大家可以依照自己的心理来选择吧。

 

 

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