批量生产个性化内容

众所周知批量生产的标准产品与个性化天然存在着矛盾，但是目前的趋势已经发生了微妙的变化，现在对于用户而言，批量化价值越来越低，针对用户自己个性的内容越来越受到欢迎。目前线下店数字屏幕已经逐步代替海报，但这不仅仅是展示工具的替代，而是广告体系的变化，目的是更好链接用户和产品，要做精准化营销。人货场（即人员，货物，场景）是消费的三大要素，只有做到内容展示和客户需求吻合，才能做到图片传播的最大效应。

ARKIE CEO& ARK GROUP 联合创始人王心磊表示每个人都值得拥有个性化的美好内容，通过数字化技术赋能设计，创造商业价值，通过接收顾客数据反馈，智能内容生成引擎以及智能内容分发引擎，内容触达用户。为了让设计师回归专注设计创造内容，ARKIE商品图配店生成系统可生成智能商品卡片，使品牌方能够批量生产符合品牌规范的商品卡片，并自主决定分发到哪些平台。使得设计过程简化，需求输入、成果选择，属于行业首创的方式，即使非专业人员输入图形设计内容需求，可以秒级生成符合设计规范的多个图形供选择，更大化。

天猫数据赋能如何驱动设计师品牌商业成长

MODE TALK和天猫设计师论坛已经举办了三届，前两届的论坛天猫呼吁的设计师品牌能在条件具备的情况下开设线上的店铺，实现自己销售端业务的在线化，今年则进入数据智能的环节。

天猫女装行业总监周文芳女士认为，越来越多的用户群体对设计师和品牌有很多的认知和需求。关注到整个中国市场的新中产的数据将近3个亿，这群人一定是首先对设计师品牌感兴趣的人。这是一个千亿级的市场，整个设计师市场的爆发点要来临。

天猫女装商家商品运营总监王韦翔从数据上如何对做商品设计师有大的提升。从数据上看，新中产阶级人群每年以45%在增长。大数据让趋势更加的合理化，通过收集从上到下和从下到上的流行趋势，数据可以帮助设计师在很多不一样来源资讯中找到可以商业化的趋势。

天猫女装市场运营总监刘斌介绍了天猫和志同道合的设计师共同实现的变化。线上消费的需求和线下其实是有区别的，设计师过于个性化不能找到核心用户需求，天猫能够更完整更敏锐更精准的捕捉到用户的需求，在更短的时间内开发用户在那个季节更需要的商品，利用天猫的能力和设计师们共同的能力来聚合用户端的效应，最后实现规模上的突破。 同时，天猫义无反顾的站在设计师的角度去保护原创作品、对原创知识产权的保护。

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时尚行业如何捕获互联网+时代下的线索？

如何出爆款？不同的人对爆款理解不同。周欣分享了一组数据：2005年WiFi用户的平均年龄是15岁； 2012年美国网友用户的平均年龄是42岁；intel在移动设备中的占比<1%；抖音上用户的平均年龄28岁。这些数据让设计师更准确的去把握而不是靠经验。那么这些对爆款的分析和打造有什么作用呢？

从商业流通的角度去聊爆款，其实能做的事情不是“出”爆款，而是能“中”爆款。关于流行趋势的打造有两种方案：趋势跟随型和阅读数据选款。你需要有一个线上线下足够流量的货架，能够去测试你的新款是否足够成功，并且系列开发能力要强。有这两个条件能带你快速的测款。那么在没有这些条件下如何去预测爆款？随着服装服饰行业在电商行业30%的渗透率，电商平台已经成为了大家直接获取数据报告的产地。了解时下的流行趋势，降低测款的风险。

从单品预测上通过搜索潜力词发现消费者的需求。从数据出发确定主力价格区间的用户，以及哪些工艺可能成为热点。周欣先生分享了三张专业企划表格——关键词表格、定价表，工艺表格，来帮助设计师感性和理性的结合设计出更加符合自己粉丝的产品。

设计师品牌商业化战略实战

做品牌就是商业的行为，你可以用无穷的想象做产品，但是商业是非常落地实际的事情。无有乐园创始人马翔女士将她的从业经验总结成为三点，时间管理、品牌商品管理和商品渠道管理。

时间管理需要设计师做好品牌的年度工作总结和计划，从经营数据总结、当年大事总结人事总结（团队）进行。品牌商品管理则是管理设计师品牌商品企划发展路径，分为学生时期作品（充分体现创意）、单款爆品时期、围绕单品的扩展器、全品类开展。马翔表示，我们的作品就要以销售作为出发点，商品是用来销售的不是用来秀的。创意和设计要以销售需求为出发点、兼顾品牌精神DNA、兼顾生产采购成本、供应链、品质控制、让产品达到良好销售额和利润。最后，关于商品渠道管理，鼓励设计师和销售多交流，一线销售最重要。只有销售把你的产品卖出去，客户才会来跟你补单，补单说明客户实现盈利了下一次才会再购买你的产品，这才是一个良性循环；售后也非常重要，所有的客户都希望他能从新客户变成老客户，让你的老客户重复下一单的成本要远远低于你开发一个新用户。

科技是时尚的噱头吗？

科技为时尚提供什么价值？王珺洋女士认为，所谓搜索优化就是个性化地推荐，可视化的搜索。让用户及时获取所需要的信息，简化互动，减少决策疲劳，例如亚马逊时尚官的话“要让用户搜索用眼睛，不要用键盘”，通过个性化的推荐，潮流时尚服务零售商FOOTASYLUM使得库存周转周期减少了25%。还有可视化的搜索技术的应用，例如根据客户喜好的衣领形状来可视化的图片搜索，美国快时尚品牌forever21上线一个月，销售转化率提升，两个测试类别（连衣裙和上衣）平均每笔消费金额上升了20%。

造型服务包括人工智能造型、虚拟造型。据统计18.2%的新生代消费者希望能享受到造型服务，结合不同场景和时间、地域推荐不同的服装搭配效果，实现了个性化的定制和互动。产品匹配方面包括试妆体验、定制产品，让用户及时准确获取所需信息和产品，减少决策疲劳和决策失误。

门店体验方面，库存的实时把控，门店服务是否足够高效和便利，将直接影响消费者的购物体验以及对于品牌的好感。最后对于用户的体验就是希望科技更务实，不要忽略消费者最基本的需求和痛点，进一步帮助解决用户基本的需求。

★ 现场文字支持：时尚资本道

★ 官方纪实摄影：上海呈祺文化传播中心

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