消息人士透露，福特和阿里巴巴的代表將於2017年12月7日在杭州簽署新的合作伙伴關係的意願書。福特方面的代表包括福特董事會執行主席Bill Ford Jr.和福特總裁Jim Hackett。未來，福特汽車將通過阿里巴巴的在線零售部門天貓和新型的汽車商店向中國客戶銷售車輛。而福特的特許商店將負責向在線向買家交付汽車，並負責汽車的維護和修理。

分析師指出，福特希望通過該協議，爲新興的中國市場做好準備，未來會有更多的車輛在線銷售。與阿里巴巴合作是福特重整中國戰略的一部分，福特希望藉此爲了彌補在過去幾個月失去的增長優勢。

據阿里巴巴的說法，顧客可以使用手機來瀏覽停放在新型的汽車“自動販賣機”概念商店（類似一個多層的停車場）中的汽車，選擇馬上購買或者試駕。車輛將在商店的首層進行交付。

阿里巴巴表示，這種模式可以讓擁有良好信譽的買家用10%的首付來購買新的汽車，然後通過阿里巴巴附屬的支付寶（Alipay）每月分期付款。

福特認爲經銷商可能會接受這種直接銷售的模式，因爲經銷商仍然負責爲在線銷售的汽車提供服務。而一些分析師則認爲福特這一舉措可能會對經銷商造成影響。因爲風險不僅在於經銷商可能會失去大量的汽車銷量，還有利潤豐厚的傳統汽車金融業務。

由汽車品牌進行直接銷售不是在全球所有地區都可行，比如在美國，授權汽車經銷商的政治影響力使得在線直銷是不可能的。

消息人士稱，福特是“在背後使用大數據”來監控銷售趨勢和有效地進行汽車營銷，轉向在線銷售並且獲取天貓的海量顧客信息數據，將有助於福特迎頭趕上。福特的汽車在中國的銷量在最近幾個月一直低迷，因爲它沒有跟上不斷變化的市場趨勢，包括低配車在小城市的流行，其需求在急速增長。

2017年頭10個月，福特的全球銷量是938.570輛，比2016年同期降低了5%，而通用汽車的銷量則增漲了2.2%，達到了313萬輛。

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