為什麼拼多多上的東西比阿里巴巴還便宜？

和阿里巴巴比，拼多多不一定是最便宜的，還是要看具體的產品類目，具體類目具體分析。

像拼多多上面可能農副產品、家居用品賣得比較多，這部分商家都是一手貨，自然會便宜很多，其他類目就不一定了，如果自己有庫存倒還可能，如果要自己進價加價，價格也很難便宜。

為什麼拼多多東西便宜？

由於拼多多平台上的商品定位，所以他們貫徹的是「量大為賺」的法則，簡單來說就是賣多了就賺錢。

為什麼這麼說，簡單算筆賬：

1.成本方面：

其實在平台上，許多低價爆款的商品多來自工廠庫存，這些庫存主要來自產能過剩，存貨過時，賣不出去或原本定價過高賣不動。

以往積壓的庫存，大多只能通過地面渠道，流向鄉村、集市、地攤等地，幾近乎成本價拋售；

而在2016年拼多多出現後，這些庫存逐漸流向拼多多平台，以稍微高於成本價的價格進行出售。

由於本身產品質量還可以，再加上價格不高，自然會吸引很多買家，因為大多拼多多的客戶第一注重的就是價格。

一般一單能賺2-3元，一個月發2-3萬單，利潤也是不錯的，甚至很多產品都是10W+。

2.運費方面：

只要量足夠大，就能拿到很大的優惠，甚至有的產品運費一件只划到2-3元，還有的賣家和快遞談判並不按照單量，而是按月付費，在這時間裡無論多少單都是同樣的價格，對於大單量的賣家非常友好。

尤其在電商行業中，運費都是有貓膩和談判空間的，當你的單量越大，那麼你運費的收益也就越大。像許多天貓上大品牌，大流量，出貨量大的一些賣家或者商城，他們每個月，甚至每年在運費上的收益都是可以節省達到百萬和千萬。

這樣還不理解的話，我們舉個例子：

比如我們經常能看到的紙巾、絲襪一類的產品，類似8塊9塊包郵的產品，我們來算一筆賬，一雙絲襪成本才2元錢，快遞費只要量大，可以3元全國通票，整體成本不過5-6元錢，所以說商家即便是包郵，也還是有利潤空間，客單價不高，但是在客單量帶動下，整體利潤都會提升。

3.貨源方面：

貨源渠道很多，可以簡單介紹幾個常見的：

1.商家自身擁有貨源：現在有很多工廠也在做拼多多，有價格優勢，成本自己把控，運營上沒太多難度。 ????

2.網上貨源：一般通過百度等搜索網聯繫微商，或者到阿里巴巴等這些網站平台採購。

3.批發市場：當地有合適的大的批發市場，直接溝通選擇從這些大型批發市場進貨。只要在選擇前問幾家，多和他們交流，打好關係和調換貨規則就好。選擇從批發市場進貨有一個需要著重的點就是盡量避免壓貨的問題。

4.直接聯繫廠家拿貨：直接去義烏、台州、湖州等這些地方，基本上他們都是有一些產業集群的。再加上直接找工廠，在成本上會有一些優勢。

如果有低於市場價的產品，能忍受得了一天發幾十上百單，賺幾百塊，適合做拼多多。

低成本進貨到淘寶，解決貨源和倉儲問題，不用壓貨，在淘寶只要產品塑造的好，利潤也會比較可觀。

拼多多的10000銷量帶來的賣家利潤，可能和淘寶1000銷量的利潤差不多，所以同樣的銷量，在淘寶養活的賣家更多。

如果你對淘寶有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，裡面不僅有實用的電商乾貨，還有我十多年的個人創業經歷。線下實體書銷售超5W冊，此書目前有電子版。

拼多多的價格現在比批發還便宜。以前很多做一件代發的店主，經常去1688網站找上家發貨。現在一看震驚了，很多類目的產品，1688批發價比拼多多貴。

拼多多現在就像一個流量黑洞，在吸所有電商的流量。不僅僅是威脅到淘寶、天貓和京東，連批髮網站的小單進貨店主也吸了不少。看到批發的市場這麼大，拼多多也做了一個批發的頻道。

首先，快遞選擇和快遞費低廉

可能我們普通買家，平時退個貨，基本快遞運費要5-20元不等，

那麼你們知道日銷三千單以上的商家快遞費是多少嗎？據我所知，義烏是全國1.8！

其次拼多多大多數永遠都是三四線城市，也就是農村偏遠山區居多，這些地方順豐都不會送上門，因此基本都是發郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點多，價格也便宜。

拼多多上的產品，快遞大多選擇的是非常便宜的，成本會比淘寶上的低。

拼多多的推廣方式很特別，不同於淘寶上的付費展示，拼多多是打折展示或者說叫虧本展示。這就可以解釋，為什麼真的可以買到一元拼團的活動了，因為平台就要求你利用虧本的產品換取展示的位置，這樣既可以吸引消費者，也可以提高平台和產品的曝光量。在達到約定的單數或者金額之後，就可以恢復正常價格銷售。

而且現在拼多多還有阿里和京東這兩大巨頭的競爭對手，要想一直存活下去，還要看它們的本事了，不知道你們平時會不會用拼多多來買東西呢？質量如何？有沒有覺得不好呢？

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現在阿里巴巴、阿里媽媽的貨源批發價都不如拼多多零售價低，可想是如何地價格屠夫。

然而，現在的阿里也沒有太好的應對方案，匆忙間出的淘寶特價版也僅僅是無奈之舉。

相信現在的淘寶、天貓也不會給他太多的資源引流，就像拆東牆補西牆，虧的還是自己。

既然是案例已經放棄了的下沉市場，總要有人去填補，再去爭就是自損八百了。

說回拼多多的價格為啥如此低：

1、抱了騰訊大腿，可以快速、大量、便宜的獲取客源

騰訊持有拼多多17%的股份，騰迅利用自己的微信生態，分享受轉發給拼多多提供微信的流量。而拼多多依託微信的流量優勢，將招攬到更多的消費者和開店商家。如果沒有騰訊提供的微信的流量，拼多多價格再便宜也無人知曉，也發展不起來。目前拼多多專門從事三四線城市以下居民的消費，與淘寶、天貓、京東等電商平台相比，是處於差異化競爭狀態。

2、壓低成本，薄利多銷

整合上下游，最大程度上降低成本，更便宜的生產、倉儲、物流，使得同類型、同質量的商品更具備競爭力。而且商品基本上都是日常生活用品或食品，賣一些常見日用品，商品真假對用戶的影響並不大，再加上廠家直銷，即使不是真的「廠家直銷」，但是沒有中間商賺過的差價，也能賣出很便宜的價格。

比阿里巴巴便宜主要是運費的區別，我作為了一個消費者本身是會在阿里巴巴上批發一些消耗品，如紙巾，洗衣液，洗髮露，手機殼等，但自從拼多多出現有這個拼單的消費賽道，好傢夥，馬上轉移，為何？最大的感觸就是不用支付運費，也許產品價格方面是一樣的，但重點是快遞費用太貴了，哈哈哈。。。這個是我個人體驗最大的區別點。從宏觀分析拼多多與阿里巴巴，拼多多還是很講究性價比，把消費者消費心理學牢牢地抓住。再說有多少大媽大爺知道阿里巴巴批發平台，但這些人群是有購物的需求，同時他們也是有微信人群，還有他們還想買到好便宜的產品，嘿嘿，這些拼多多是不是都符合了？！有用戶了，就會有消費力與銷售額的，就有更多的底氣去找性價比更高的貨品與更適合的物流快遞。所以拼多多是新秀，把消費者顧慮與疑慮都有考慮進來的。