小吃城檔口如何才能脫穎而出?
本人在一家大學租了一個檔口,該學校有三個食堂每個食堂都是三樓,本人檔口位置在其中一個的二樓,位置不太明顯在角落,如何才能脫穎而出 獲得學生們的親耐呢!
來來來!帶你飛一把!
客觀條件分析。
1,學校餐廳,就餐者全部是大學生。
2,三個餐廳,位於其中一個的二樓。
3,具體品項沒說明。
優點,
年輕人對新鮮事物好奇,樂於嘗試,以寢室為單位的宣傳力度很大,很容易出現一粉六或者一黑六。
正規餐廳,且受學校監督,不會出現安全衛生問題。
潛在顧客群體巨大且固定,營業時間長(早中晚)。
缺點,
位置如題所說,不好。
營業時間長,但顧客的集中性太強。出餐慢會直接導致顧客流失。
競爭壓力大,但相對較為傳統。
給的建議。
1,所做產品出餐速度一定要快,類似盒飯滷麵粥一樣,只管打飯就行。
2,產品本身一定要好吃,不一定最好吃,最起碼要超過餐廳的平均水平。
3,一定要有一個招牌菜。
這是產品的本身。
宣傳。
1,打飯的阿姨換掉,換個模樣清秀的妹子!
並且在窗口寫個大大的招牌寫上類似的標語《阿姨手抖的厲害已被辭退》《年輕萌妹手絕不抖,抖了就嫁你!》
2,僱人在餐廳門口發放傳單,穿上卡通衣服,這個發傳單的人一定要「騷」,一定要「賤」,一定要會勾引人。比如快手裡的那些卡通人。
3,發傳單的地點一個是下課時的餐廳門口,一個是各個宿舍區,不要長時間在一個地點,見得多了就不新鮮了。
4,如果學校允許在餐廳做地標的話可以做一些地標,指向你的位置。寫上一些毒雞湯,比如
《窮不過三代,因為三代以後已經窮的娶不上媳婦了》
《年輕人一定要多吃苦,這樣的話以後你吃苦就會習慣》
5,經常做一些活動,活動的起因無所謂,比如男老闆昨天懷孕了,特別高興,做個活動慶祝一下。
鑒於在學校,受眾比較固定,再給你放個彩蛋。
這個活動是我之前給另一個奶茶店設計的活動方案,你可以試試。
1,設置信箱。
2,任何消費者甚至任何人,均可在此投票。
票的材質無所謂,老闆自備一點,顧客自己的也行,書紙本紙草稿紙甚至衛生紙也行,錢紙抽中幾率更大點。
3,投票內容,姓名,院系班級,不用留電話。可以是自己也可以是朋友同學,每人投票不限量。
4,每天抽取N名幸運顧客,來店裡隨便吃隨便點,不能帶走,必須吃完,完全自助,免費!(這個幸運顧客可以少,但是活動力度一定要大!)
5,抽取的時候最好能直播,讓人關注你。
6,每天在學校貼吧,或者自建群里喊話通知讓人來,只限當天有效!
7,領取憑學生證或者一切能證明你是這個人。
這個活動的效果好不好的主要因素有兩個,一個是老闆得詼諧,第二個是產品得過硬。
以上給你的分析建議,我保證可以讓你在短時間內火一把,但是這一把火之後的事就看你自己嘍!不成功便成仁嘍!
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