旺报【特派员宋秉忠╱天津报导】

天津台湾商品博览会6日进入第二天，虽然是上班日，参观人潮依然汹涌，台湾摊位前到处大排长龙。2010年起每年参展的海瑞摃丸因为顾客反应热烈，2015年已在天津设厂，行销全大陆。

海瑞摃丸副董事长兼总经理黄世凯表示，过去贸协在大陆多个大都会办台博会，他都跟著，但是天津场一直生意最好，两颗10元人民币的摃丸汤曾经一天卖出3千杯，开展3小时就没货可卖。虽然2016年以后生意较差，但一天也能卖出1千杯。

台办台协用心策展

天津是一个很独特的消费市场，本地人消费占绝大多数，而且回头客特别多。据黄世凯表示，第二年参展后，上门的7成都是回头客，他们直接拿个纸条，上面写著要买的品项及数量，拿了就走，不废话。

因为参展反应热烈，黄世凯想到天津设厂，起初却遭到祖父反对。原因是早在30多年前，祖父和父亲曾到厦门、北京等地设厂，结果产品受欢迎但被嫌太贵，因此没有成功；而现在，大陆的消费水准已大大提高了。

为什么天津的台博会最成功，黄世凯分析，是因为天津市台办和市台协的用心，每次台博会，台办都会积极透过媒体宣传，并动员政府部门捧场。像开展第一天来了数十辆游览车，就是天津市政府动员的；天津市台协则是出钱出力，赞助经费，并派志工到场协助布置场地，规画动线等。

华北华南行销不同

上海起家的弋果美语也参展。虽说华北的行销管道跟南方有些不同，例如南方主要是「大众点评」发挥主要的行销效果；北京、天津需要更多的其他行销管道，但愿意在孩子身上投资的意愿及能力，比上海还强。

目前，弋果美语在北京有两家直营店，在天津有一家。

弋果美语大陆地区加盟招商中心副总经理罗娟指出，北京、天津的家长比较重视正规的十二年基础教育；南方的家长比较重视孩子的综合能力、素质教育，因此，在推广时，要比较费心说明。

不过，不管华北还是华南，大陆的高阶层消费群体都特别重视孩子的外语教育，不但父母之间会攀比，孩子之间也会攀比。很多中产以上家庭的孩子，从4岁到15岁的小学、初中、高中生，经常是一个星期的每一天都有课后辅导，英语补习是最基本的，其他像舞蹈、钢琴、数学、画画都有。这些就是台商可以切入的领域。