如何有效的「閉門造車」！！？？

乍看之下這個題目挺矛盾的，「閉門造車」怎麼會有效呢？

其實「閉門造車」這句成語只講了前半段，讓人們片面解讀為不切實際。

完整的句子出自宋朝朱熹：「古語所謂『閉門造車，出門合轍』，蓋言其法之同。」

關起門來製造車子，為什麼出門一樣能夠符合車轍呢？

原來是因為掌握了相同的方法啊！

這幾年的講課過程中，經常遇到訓練承辦說：

老師，課程不要講理論，直接給技巧告訴他們怎麼做，

因為我們這些sales不喜歡聽理論。有些承辦甚至要求直接給話術就好。

這種排斥理論架構的學習態度我其實不太認同，好像sales都是一群不願思考的人。

其實承辦真正擔心的是講理論太枯燥乏味，學員沒耐心聽下去，課後評估回饋不佳。

如果為了提升員工能力而辦訓練，但是內在卻假設員工是排斥學習的，

這樣的培訓能夠讓員工有能力上的提升嗎？

如果假設員工都是等別人給方法123才能動作，

那麼訓練過後能期待員工靈活運用嗎？

只強調技術而輕忽理論架構，終究還是無魂有體，無法因應變化。

其實一門值得花錢花時間去學習的課程，還是要有個理論架構作為支撐的骨幹。

真正專業培訓師的功力就在於，能將理論架構做生動精闢的闡述，

又能跟實務作法相結合，引導學員舉一反三，靈活運用。

所以我說專業培訓師並不一定是行業專家，

而是一座橋梁，能連結理論原則與實務運用的橋梁。

訓練承辦要問培訓師的問題應該是：

這門課將如何讓學員了解理論架構並掌握關鍵原則？

這些理論及原則如何連結到實務的運用？

未來如何將這些理論原則延伸到其他的運用？

當然，培訓師自己在設計課程時，也要能回答這三個問題。