一、锁定源点市场（什么是源点市场；为什么锁定源点市场；如何锁定源点市场）

什么是源点市场：品牌选择将产品销售到区域的市场，简称「目标群」，好的源点市场由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。

为什么锁定源点市场：企业能够生产的产品是有限,而消费者需求是无限,因此,企业只能在市场细分基础上,锁定源点市场，力出一空，让消费者意识到品牌的专业能力，才能将产品快速铺开。

比如王老吉（加多宝）将火锅定位源点市场，销售渠道锁定餐饮渠道，而后一点点铺向全国市场。我们什么时候，看到王老吉（加多宝）广告、海报都是一场红色风暴，消费者举著王老吉（加多宝）饮料罐畅饮。

比如车载冰箱，清晰锁定喜欢自驾游的人群是其目标市场，所以其在传播时，牢牢锁定自驾游的场景，由此将英德尔与车载冰箱锁定，所以当消费者想起自驾游的场景时，自然就会想起英德尔。其广告语是：「爱上自驾游，从一台英德尔开始」

如何锁定源点市场；细分市场有很多方法来确定，最常用的一种方法就是辨认偏好细分。比如像冰激凌购买者询问他们对甜度和奶油这两种产品属性重要程度，会出现三种情况。

1. 同质偏好，显示了一个所有消费者有大致相同偏好的市场，因此这不存在自然的细分市场。

2. 扩散偏好，在另一个极端，比如消费者的偏好可能在整个范围内四处扩散，这表明消费者的偏好存在很大差异，

3. 集群偏好：市场可能出现有独特偏好的密集群，成为自然的细分市场。

对于同质偏好和扩散偏好，我们在做消费者细分，针对集群偏好的情况所针对的消费者细分情况，我们下一章节将会详细做出描述。

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