▲左二为磊山保经董事长李佳蓉。这一天她笑盈盈地出席友家董事长朱水源的正远保经开幕会。（图／记者李蕙璇摄）

记者李蕙璇／台北报导

业界知名超级业务员、磊山保经董事长李佳蓉，闯荡保险圈逾30年，她不仅坚守第一线继续服务保户，也跟著事业伙伴带领著第二代并肩作战，办学院热衷公益活动，「富而好礼」是她正为磊山人建立的DNA与气质。

台湾已是世界保险大国，渗透度拿下世界之冠，整体总保费收入居全球第10名，在亚洲国家中仅次于大陆、日本与韩国，而保险密度仅次于香港，居世界第6名。从以上数字可知，国内保险业蓬勃发展，也带动保险经纪人公司的据点，年年增加。

▼保发中心统计我国总保费收入居全球第10名。（图／记者李蕙璇翻摄网站）

其中，磊山保经董事长李佳蓉就是从保险公司业务员，转身为企业创办人与经营者。就犹如日本这10多年来的保险发展，保经通路市占率愈来愈大，显示民众对于保险的需求，不一定单靠一家产险或是寿险公司就可以找到完全适合每个人的生涯规划需求。

李佳蓉深知「符合客户需求」为做个称职业务员服务最高指导原则，代理了30多家保险公司的保单商品，就是其创业的核心价值，也从0到如今遍布全国各地，每天近千名磊山人深入大街小巷，传递保险转移风险的人生观念。

▼磊山保经董事长李佳蓉。（图／磊山保经提供）

贵人知遇提携之恩

李佳蓉表示，她有许多贵人长期提携给予扶持，其中像是逢甲国贸同班同学许淑敏，不管是做保险、创事业到捐赠希望城堡公益活动等，永远是她的第一号支持者，和她的企业家丈夫也都是她服务的保户群。

还有保销集团创办人社长、董事长梁天龙，传达「保险业务员不同于一般业务，要有诚信与走正道」的典范尊贵，让她至今深受影响并且执行。譬如说，不能为了拉保险而退佣金，而是要建立良好的保险观念，才能为客户设身处地著想规划适合的保单组合。

而她在磊山传扬「富而好礼」的DNA，是诚信、诚恳与脚踏实地，很多观念都来自梁天龙在保险界近50年建立的典范。

上市老板感谢人情保单

她也提到「人情保单」并非都是不好的，而可能那个当下因为没有很了解保险观念，才会觉得碍于做保险业务亲友的人情压力才买。但她就有个上市老板多年前跟她说捧场买了一张防癌险保单。只是后来罹患鼻咽癌，老板就用一种沉稳的嗓音对她说「非常感谢妳」。

其实，上市老板的财富足够支付治癌医疗等费用，可是有买一张防癌险保单，给保户的就是一种安心。尤其当人年纪愈大生病，体能有限难以打拼事业累积财富，这时反而担心给孩子家人造成负担，但有了保险之后，至少也就降低些心情压力。

▼磊山保经放「宝可梦假」，员工爽抓宝1天。（图／磊山保经提供）

支持年轻人需要机会、并非都先买终身寿险

李佳蓉还说，带人要带心，并颠覆一般老板的想法为年轻人说话。「现在的年轻人优秀，也渴望成功，而且非常努力争取机会创造杰出绩效」、「年轻人不会难带，而是缺少机会」，她强调竞争是必然的，但须是不藏私、优化的「共好中」竞争，才能让成就感、喜悦感的利他文化，源源不断的良性循环运作。

她累积深厚的保险能量，给年轻世代的保险规划观念，打破一般低保费高保障传统。她认为，20岁开始不管是小资族还是收入丰沃年收数百万，不用一开始把预算都放在终身寿险保单，可以透过投资型保单+寿险，搭配意外险、重大伤病险等，积极为自己寻找获利的机会与建立人生风险保障。

很多年轻人常说没有多的预算买保险、投资理财，李佳蓉反而问「总是要踩进去，才能等有钱的那一天到来」。她仍旧与众多磊山人一样，还是继续做著陌生拜访，出席业务会议，经营人文讲堂及公益活动，广结善缘，提供财务与生涯中可考虑的解决方案选择，保险是有温度非钢性需求，保险人更是恒温散发热力。