花了近两个月，看完了肖恩 埃利斯所著《增长黑客》，总结了笔记在幕布中，但总是要形成一篇文章，以锻炼思维，锻炼表达，所为刻意练习，即是。不尽然之处，欢迎点评。

第一部分 方法

文章第一部分是面向企业或个体，介绍如何获得增长。

1 为什么要关注增长？怎么做到增长？

If you are not growing, then you are dying.

找到唯一关键指标，建立漏斗分析体系，提高转化率，形成良性循环。

2 增长团队是什么？

增长团队，是为了解决一个问题搭建的团队，可以形成固定的部门或组织，也可以是临时组建，任务结束后，拆解，面对新的任务，重组。

增长团队成功与否的关键是增长团队处在公司什么位置，即是谁对增长团队负责，增长团队又对谁负责，这是公司层面而言。在内部即是，leader能不能聚合团队成员的能力。

3 搭建增长团队

谈成员，即是谈能力，我需要具备什么技能的人。

• 对企业战略和目标有深刻理解的人，怎么才能实现上级的目的，指挥官命令；
• 能够进行数据分析的人；
• 设计产品，功能或营销的开发人员；
• 业务，营销人员。

以上，每一个成员以增长黑客的思维参与发现问题，解决问题，即是增长团队。

4 好产品是增长的根本

产品对用户具有价值，所谓客户导向，指标即是用户不可或缺，产品难以替代。

产品的核心价值是满足用户的需求，一是产品存在"啊哈时刻"，二是优化路径，帮助用户实现「啊哈时刻」。

5 确定增长杠杆

在获得早期用户后，找到北极星指标，需要全力驱动增长，获得更多的用户，进而营收。

6 快节奏试验

快节奏试验的目的是低成本改进产品，帮助用户。

增长团队成员以北极星指标为依托，根据分析>提出想法>排定优先顺序>测试的顺序，循环迭代，快速试验。

第一阶段：数据分析+用户调查

第二阶段：提出想法

第三阶段：排定优先顺序

第四阶段：测试

试验循环

第二部分 实战

增长模型，即AARRR用户模型，流程包括获客（Acquisition），激活（Activation），留存（Retention），变现（Revenue），良性循环（病毒式传播）（Referral）。

7 获客

最好的获客是营销嵌入产品本身。

获客，拉新，即是低成本，获取更大的客户群，常见渠道，如搜索引擎营销、广告投放平台DSP、社交媒体、应用商店、社会化分享、软文等。

8 激活

激活即是引导用户使用产品，帮助用户发现产品的"啊哈时刻"，重视用户体验，改进产品，形成反馈机制，增加用户体验，使之成为长期活跃的忠实用户。

9 留存

留存的目的是让用户使用你的产品形成一种习惯，一种依赖。

如 知乎个人价值或档案展示

10 变现

帮助到用户的同时，为自己创收，实现共赢。

11 良性循环

互惠互利，是营销嵌入产品本身，病毒式传播，裂变。

最后一章，良性循环，最后一张思维导图以原读书笔记的形式呈现。

以上！

参考文章：

1 《增长黑客》

2 什么是『增长黑客』？

3 揭秘教育行业「付费+裂变」的套路，学而思5天增长超10万用户

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