優秀的店鋪運營文案，可以大大提高寶貝的轉化率。對於店鋪來說，優秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來引導銷售，從產品名稱到產品描述的整體定位和眼球策劃，需要遵循一條文案思路基本法則。

一、寫文案的基本思路

1.九宮格思考法：

拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，我也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。

2.型錄要點衍伸法：

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

3.三段式寫作法：

這是仿新聞學中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最後一段是「鉤子」，主要任務是要叫人「Buy Now」，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

4.寫網購商品文案時注重SEO友好性；

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色圖片：

再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文並茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳。6.用文案誘導消費者照「你的建議」購買：優秀的實體音響店銷售員會用精採的話術改變你剛進店裡時心中預設的目標商品與預算。他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。

7.最犀利的商品文案是說出有利的事實；

這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧。

8.好的文案可以防禦競爭對手的攻擊：

競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面衝突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，並在文案指出「目前網路上有店家推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。」這樣可以反將他一軍，輕鬆化解你的價高窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案：

寫網購商品文案等同建一個銷售頁面資料庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？

10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改：

可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出「為何要在此時機購買的好理由」，就這麼簡單。

二、寫文案的一些小技巧

A.求關註：文字見心機

5、6月是夏季服裝的購買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學生、白領、公務員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家店鋪的首推產品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，符合整個市場需求，容易獲得銷量。

案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點，進行受眾分析，最終形成一個由點到面再到立體的文案策劃思路。

通過目標群體的立體分析，得到一個較完整的文案思路，店鋪可以根據產品特徵，選出最適合宣傳的點進行符合目標群體需求的文案說明。案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特徵，使這一網購群體感到共鳴從而產生購買行為。B.面料說明文案：「定義100%純棉」

買的東西好，還要說明為什麼好，網路購物時代錯綜複雜的產品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產品的出現，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會質疑是什麼樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。

如果店鋪的寶貝不怕被考驗，那麼不妨用文字告訴大家是「100%純棉」以及100%純棉的優勢：「舒適、透氣、自然、環保」。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點。C.求個性：描述見需求

要把寶貝描述的生動有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設計細節展示，看似普通卻讓買家感到店鋪的專業，讓買家看到寶貝每個細節的質量保證。除了細節的說明外，寶貝的設計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉化率。

D.細節說明文案： 「腰身撞色貼布抽腰帶設計，可隨意調整腰帶造型」

在寶貝說明文案中，單一的面料說明已經不能完全滿足大眾的需求，現代女性追求自然舒適，體現出目標群體需求的寶貝細節可以讓你的寶貝更具說服力，滿足購買者的要求。

另外，優秀的文案也可以讓買家更好地在猶豫中選擇出最適合的寶貝，以上圖為例，雖然是同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風格迥異，這時文案可以搭配出符合這兩種顏色的文字，起到引導買家購買的作用：

白色：清風：走在街道，熙熙攘攘，我的思維卻在孤獨中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了清風的曲線。

紅色：烈焰：夜晚，霓虹燈下是另一個我，隨性、張揚，好似這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。

文字雖然不多，卻可以很好的闡述兩種顏色的特徵。由此看出文案要遵循一條線式的發散思維，這條線以產品為主導並始終把買家體驗放在第一位。E.求創意：元素符號見風格

一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌，全店設計、寶貝圖片甚至模特都能體現店鋪形象，那麼塑造什麼樣的店鋪形象才能讓人過目不忘，服裝類目的店鋪不計其數，一般有甜美的、休閑的、職業的或是日韓的，但是真正把握住買家並有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個活動每個寶貝的描述都離不開優美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經過一番排列組合後成為了這個店鋪風格的主體。

如：棉麻類服裝店鋪，主體風格多為自然、簡約、隨性，所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關，這就是一種風格。 F.設計元素文案：「追尋花的符號」

有服裝必定有設計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設計元素，如圖上花朵設計，單看也無大的創意，但是配上「追尋花的符號」時，這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代表「花」聯繫在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為寶貝增色不少，所以把設計元素與目標群體的喜好結合，可以完美的實現軟性營銷。

文案越來越受重視，但是提起這一次詞，不少人要作退縮狀，說：「這麼有文化的東西，怎麼寫啊？」其實，有文化的人不一定寫得好文案。真正能寫好文案的，也許是保險銷售人員，因為他們更加懂得產品，也更加懂得買方需求。所以，不懂詩詞歌賦不影響賣家們學會寫文案，不妨先試著把好處說出來，說得細緻一點吧！

三、編輯文案回出現的問題

1、寶貝描述內頁的文案邏輯性問題

有些賣家，寶貝內頁文案一上來就寫包郵、促銷、以及關聯銷售。消費者點擊鏈接進來本來要購買這個產品，結果一下子多出那麼產品讓他再次選擇，原來的產品都沒有想好是否要買，*這樣不但影響到用戶體驗，而且分散消費者注意力。還有一開始就放上第三方評價，而此時消費者都還不知我們的商品是什麼，有什麼好處，有什麼賣點...這些本應該放在後面的內容，都把邏輯性搞錯了。

具體怎麼個邏輯性安排呢?這個需要專門的一個文章來詳細介紹，會在以後發布!今天這個文章，只是指出大家的問題，發現問題!解決問題!

2、以產品為中心的問題

在講這個問題前，*我們先了解下什麼是4C和4P。4C，指顧客、成本、便利性、溝通;4P，指產品、價格、促銷、渠道。

寶貝內頁文案編寫中，最突出的問題就是以產品為中心，而不是以消費者為中心的問題。很多人在編寫自己的文案的時候，都是以4P理論而不是4C理論撰寫的文案。請大家記住，任何人買東西，不是因為這個東西怎麼樣才買，而是消費者(客戶)買的這個東西給他帶去的「價值」!客戶買的是商品給他帶去的無形價值!比如，我們買一瓶水，首先我們是有需求，有口渴的問題出現，那我們買了一瓶水，這個水能給到我們的無形價值就是「解決我們口渴的問題」!

故在寫寶貝描述的時候，我們應該把重點放在4C上，我們這個產品或者寶貝能給顧客帶去什麼好處，有哪些與眾不同的地方，能為客戶解決什麼問題或痛苦，文案是否具有便利性，又方便溝通等等！

3、只講商品好處的文案

這個問題就比上面的稍微做得好了點，有些賣家在寶貝描述中講到了商品的好處，但是任何事物都是「物極必反」。如果整篇文案都在自賣自誇，只講好處不講存在的問題與缺點，消費者也不是傻瓜，這樣其實反而會讓消費者降低對你的信任。我們在講商品的好處時，也應該把一些不適合的人群，不適合的地方都介紹出來，或者這商品能幫客戶具體解決什麼樣的問題，解決他們什麼樣的痛苦。一個商品不可能是萬能的，什麼問題都解決，什麼痛苦都消除。

4、網店文案不懂營銷和促銷

之前我們說過，我們店鋪內的文案就要像*寫銷售信、營銷信一樣，目的就是為銷售，為營銷，為成交而寫。也許是很多賣家沒有學過或者不懂基本的商品營銷知識及促銷知識吧，寫的文案都沒有一點感染力跟號召力，挑不起客戶的購買慾望。如下面的反例，圖中的賣家這是在寫營銷文案呢，還是在寫詩歌啊?把營銷文案寫得像一首優美的詩歌，這隻能讓消費者只顧欣賞而忘記原本來你網店的目的：買東西!

5、文案不懂商業基本合約的問題

一個商品的內頁文案，就像是一個產品說明書，要讓內頁說話，消費者看完這個內頁後，就了解所有相關問題，如運輸選哪幾家快遞公司、郵費是多少、退換貨問題、售後服務問題等等。這些最基本的信息都應該很好，很清晰的列出，以免帶來不必要的問題。

6、文案不懂淘寶規則的問題

隨著電子商務的發展，淘寶網內部也越來越規範，它的規則基本是每年都有變化，都有新規則，特別是在商品的內頁描述中，有著很大的規範與限制。而大家都知道，寶貝評分中有一個跟寶貝與描述不符的非常重要的評價指標，這個指標在店鋪動態評分中佔在第一位。故平時我們掌柜，*應該多看看淘寶的規則和國家相關的規定，哪些可以寫，隨意寫，哪些不能寫，堅決不能出現的字詞。

四、如何零基礎撰寫洗腦型的文案

1、故作矛盾：如不用節食，還你苗條身材。

2、幫客戶完成目標：30天打造流利英語。

3、提取活動亮點或禮品亮點：滿XX元，從帆布包。

4、「畫餅」效果：還你嬰兒瓷肌。

5、震驚描述：萬萬沒想到！還能這麼低！

6、強調後果：30天學會流利英語，否則全款退還。

7、挑戰書：你的頭髮還能堅持幾個月。

8、給一個解決方案：沒空去韓國？就來韓都衣舍。

9、給「患者」一個好消息：「土肥圓」也有春天。

10、強調並兌換價值：價值3999元的情侶攝影套餐，現限量999元供應。

11、用戶最關心的，獨家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。

12、節省時間：不必東奔西走，這裡應有盡有；快速掌握日賺1000的秘密。

13、好奇心的妙用：史玉柱營銷心得，6個不為人知的秘密。

14、附帶證據佐證：326451名MM的喜愛證明，您的選擇很有眼光。

15、場景聯想的描述：XX車險 歸鄉途中的「安心」。

16、對比：原價10塊，現2元處理。

17、結合相關時事：《何以笙簫默》同款襯衣。

五、好的文案一般都有哪些特點？

1、可以彰顯定位，增強消費信心

如全網第一、類目Top5、全網最暢銷。這從營銷的角度看，是搶佔心智制高點，暗示買家我靠譜、我權威、我很受歡迎。

2、通過巧妙對比，突顯專業

假如你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對比，從細節處告訴賣家我更優質，二是用專業知識，告訴買家，如何判別純棉與非純棉。較多用於詳情頁。

3、低價產品，強調品質

假如你的寶貝大多是低價商品，那賣家最怕的就是假貨、質量問題。這時候，除了圖片表現，文案就要重點突出品質。這招，主圖、詳情頁均適用。

4、高價產品，強調價值

為什麼和全網類似寶貝比，你的寶貝價格更高，說清楚，直接解答賣家疑問。

5、緊抓痛點，從源頭刺激

為什麼買家要買你的商品，他們的購買動機什麼？記得，從源頭處，刺激他們馬上購買。

6、有的放矢，減少買家困惑

不要想當然覺得買家啥都懂，盡量圖文結合分解寶貝細節。一是因為有的買家不喜歡諮詢客服，二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力。但是切記，要有邏輯，說清楚不代表啥都說，要適可而止。

7、強化品牌，增強信任

三家店鋪售賣三種類似的寶貝，怎樣讓買家更信任你？品牌。唯品會以尾貨起家，每個商品後都會帶有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店鋪要走可愛風、歐美風還是田園風，除了裝修之外，文案風格也要統一。

六、新人快速養成優秀文案18招

1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。

2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。

「讓你美麗」的承諾不如「消除你臉上的色斑」、「讓皮膚變得潔白、有光澤」來的有力；「為你省錢」不如「讓你省下10元錢」來得有力！

不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。

3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（big idea）。

這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在後面談創意方法還會談到。

例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是「有渴望，就喝奧林」，圍繞著人的種種「渴望」以及「口渴」的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為「紅常青羊胎素」這一美容保健品所確定的大創意是「紅常青，為女人除不平」，「不平」指臉上的「皺紋、斑斑痘痘」，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

4、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：

（1）故事性

標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是為火王97新款燃器爐「賽車一族」創意的廣告，將「賽車」開進「廚房」產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

還有《誰是「受害者」》、《我是「受害者」》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。

以下標題都相當有故事性：

《「舒味思」的人來到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）

《一個美麗的女人背後兩個男人》（採納為吾老七口服液所作的廣告）

《為什麼要炒我的魷魚？》（採納為寬飛仿生被所作的廣告）

《一封寄給戰「痘」者的特快專遞》（採納為益生堂三蛇膽所作的廣告）

《這家公司突然宣布倒閉》（採納為奧林蒸餾水所創意的「渴望成功篇」）

（2）新奇性

一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作「表面文章」？》、《上火啦》、《戰「痘」的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你準備「親吻」佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎麼少了一個人？噢，他被佳百娜「迷」住了》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了！》。採納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

（3）新聞性

大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子里的新聞》，海南啤酒創意的《海南將要「桶」獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降「溫」》，古方三蛇膽創意的《可以全面停「火」了》，益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰「痘」特快已抵達本市》，吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光面子「醜聞」》，金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以「瘦下來」嗎？》等廣告都取得了很好的效果。

為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然後從中選出一個滿意的。

5、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。

（1）擬人化

當把產品擬人化之後，一般都會有好的創意。三點摩絲創意的廣告《你的頭髮在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子「嫁」給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。

（2）逆向思維

別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說「紅」，你說「黑」就往往出人意料。艾維斯計程車創意的《在計程車行業里，艾維斯是第二位的》就令人震動。在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在「黃金地段」，一個房地產做得廣告說它在「白銀地段」訴求它「升值有潛力」，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創意的《請別相信100%有效》，為吾老七創意的《女人的年齡可以「撒謊」》等等。

（3）情景想像

許多廣告要藉助生活中熟悉的場景想像。例如一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你準備送我什麼》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤「糊」了》，為天健花園創意的《這裡看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。

（4）藉助熱點話題、新聞

在《水滸傳》最火爆的時候，古方三蛇膽創意出《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟？》，「心太軟」是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在台灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，一致藥店在三·八節推出的《三·八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。

（5）利用比喻、象徵、聯想等手法

將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如把「哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖」比喻為「貓」，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙台的「美妙女郎」——佳百娜》，天健花園用名著、名畫來比喻建築力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成「用碾子磨面又慢又煩」等等。

聯想對創意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。台灣黑松飲料，「黑松就是快樂」，讓人將黑松與快樂聯繫在一起。

（6）運用感嘆語氣來創意

比如用「果然」、「可惡」、「親愛的」等均很吸引人。

（7）運用版面創意

益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。

（8）藉助熟悉感。

（9）廣告中的3B原則，藉助寵物、美女與寶寶吸引眼球。

篇幅所限，不一一舉例。

6、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。

講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀錶》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字裡行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。

用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。

7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。

你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現「媽媽」，如果是男士，就出現「男人」這一字眼。

8、好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。

許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的諮詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》，全文1500字，反響亦很好。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。

西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人「送寶」來了！》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子裡必須有足夠的畫面和參考資料。

學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創意，當自己思路枯竭時，會打開這些「百寶箱」看看。經常花業餘時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。

你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄，你要想想如果的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她「之乎者也」嗎？

13、以下字眼可以常用無妨：

免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用「因為、所以、不僅、而且」等虛詞。

14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。

例如《一個名字，十二年心血》（康達爾形象廣告）

15、你要學會新聞編輯的本領

（1）學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精鍊的幾句。

（2）會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，也就是買家秀、好評等信息，但一定要寫真實，語言十分貼切才令人信服。

17、堅持一個廣告中就集中說一點。

簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

18、你可以開始你的文案了。

親們，看完以上新人文案寫作18招，您是否蠢蠢欲試？趕快進行頭腦風暴吧！用好文案提高轉化率。

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