直通車三個小技巧流量暴漲4倍，雙十二穩了
這個文章，做線上課程已經分享了三次了。因為內容太多，每次講1個半小時，還是沒有講完。這次文章一起分享給大家！
這次的分享主要是想幫助我們中小賣家，將直通車利益最大化。之前直通車出現了很多黑車、白車、紅車，還有各種靈車漂移。很多玩法都是需要你操作銷量。結果操作很多，缺發現各種被降權，各種流量紊亂！砸進去太多錢不說，還付出了太多精力！
今天看完這個文章後，大家不要急著操作，先捋清思路。邏輯上符合自己的店鋪再操作！不符合歡迎留言噴我！
目前這些課程是免費的基礎篇，但是已經有很多高端玩家開始諮詢有沒有線下培訓課程了。很負責的告訴你，還沒有，如果有興趣，你們可以預約。我們團隊正在開發中級以及高級課程。名額是有限的。
好了，廢話已經很多了。
此處，割！
友情提示：本文有很多學員操作的成功的案例圖片，請在WIFI環境下閱讀！
一、直通車準備階段
1-1銷量破零
銷量破零是做直通車最開始的步驟，不可避免。目的是幫助我們打消客戶的顧慮。讓我們能更好的消化流量。
有很多活動可以幫我們新品破零。我這裡舉四個栗子
·新品帶贈品
·正品帶試用裝
·老客戶破零
·全場商品第一件半價
其實還有比如送禮包、送流量、送紅包等等方法都可以，活動目的要很明確，就是要刺激客戶購買，實現銷量破零，為後面的客戶提供購買參考增加寶貝的靜默轉化率。這裡要注意一點是不能使用單品折扣，單品優惠券等降低寶貝的歷史成交價格。不然對你後期的活動安排及寶貝排名非常不利。
1-2寶貝相關設置
1）寶貝標題
寶貝標題我之前有寫過一篇文章，閱讀量很高。很多朋友都私聊，想要我幫忙診斷標題。我有時間還是會給你們診斷的。
寶貝標題不要一直優化。最好是在上傳寶貝前就提前預備好，還應該準備自己的詞庫。
寶貝標題的格式大家套用這個：
品牌+賣點+包含核心關鍵詞A的長尾詞+屬性修飾詞+包含核心關鍵詞B的長尾詞+核心詞C+規格
能有效帶來精準而合理的流量。把最核心的詞控制在前10個字內，能幫助手機端完成點擊率和轉化率的加成。也是做直通車質量分比較關鍵的部分。
OK，如果不懂，我們案例解析下。
案例: 引用的我標題篇的文章
馬克華菲羽絨服鴨絨中長款男2017冬新款連帽簡約時尚保暖麵包外套
1、分析產品，確定核心詞
要做好一個標題，我們要先分析這個產品。主要分析產品名稱、賣點、材質、性能等等，確定它的核心詞。如果這些都沒辦法確定，我們可以換位思考，從客戶最關係的用途上去找。比如充電寶容量15000毫安等等。
核心詞是指能準確描述產品並且能夠區分產品與其他同類產品的詞。我之前稱之為核心詞，其實核心詞更準確。
理想的核心詞是怎樣的？在最貼合產品的大詞前面或者後面加個修飾詞。比如這件衣服，因為針對的深秋或冬季，所以大衣和外套都不能作為大詞。我們最後篩選出「羽絨服」為我們的大詞。
第一點總結：
做標題第一步，確定核心詞，然後加修飾詞，格式為
前置修飾詞+大詞 或者 大詞+後置修飾詞
點擊右上角，提取7天內的數據，然後用我們的產品和關鍵詞進行匹配
韓版羽絨服 冬季羽絨服 新款羽絨服 加厚羽絨服
這幾個詞都是加前置，熱度按順序依次遞減。
韓版羽絨服這個詞能用嗎？能，但是不合適，因為這個風格並不是非常的韓版，而且韓版會局限一定的客戶群體。
後面的三個熱度都差不多，但是那個更合適呢？羽絨服本來就是深秋/冬季的，「冬季羽絨服」相當於重複定向；「新款羽絨服」因為我上新後，產品會打標有上新期，會自動有新款權重。所以也不合適。「加厚羽絨服」就是個不錯的核心詞，賣點+大詞能促進轉化率。
所以我們選定核心詞：加厚羽絨服
2、精確核心詞，形成長尾詞
我們在下圖中能看到手機搜索「羽絨服」和直通車的「羽絨服」的下拉詞是一樣的。都是手機埠的拓展詞,都能被淘寶搜索機制展現,所以我通常會選擇加入這裡的詞。
這裡顯示「羽絨服男中長款」，這個詞是符合我們產品的屬性特徵的。所以是可以加上去的。
在這裡選詞的關鍵是根據客戶最感興趣的屬性挑選的。中長款和加厚都是客戶感興趣的屬性。除此之外還有短款羽絨服、鴨絨羽絨服等等都是客戶感興趣的屬性！
特別提示：上傳寶貝的時候，在系統允許而且不衝突的情況下，盡量多選，多填寫。
到此為止我們標題關鍵詞是: 加厚羽絨服男中長款
剩下的詞語我們應該怎麼加呢?
找詞，建立詞庫
一般我是在哪裡找詞呢，首先通過分析產品屬性，得出屬性關鍵詞，比如連帽羽絨服、黑色羽絨服、鴨絨羽絨服等等，我們做關鍵詞也是要和產品保持相關性。如果客戶因為你羽絨服關鍵詞進來，結果發現是棉服，會造成客戶的流失，導致單品權重降低。
搜索下拉框關鍵詞和標籤詞，搜索你產品核心詞，會得到下拉框關鍵詞，搜索手機端的下拉詞會更好。
流量解析，這個可以在生意參謀和生意經裡面輕鬆查到，關鍵詞和你產品類目保持一致就行。
直通車推薦詞，直通車流量和搜索流量是相輔相成的，產品標題和直通車推廣標題統一能提高關鍵詞的權重。直接反饋在直通車的質量分上。
把這次關鍵詞找出來，建立一個品類詞庫。便於我們後面遇到同類產品時，能更快的組件標題。
組合關鍵詞，形成標題
前期定標題是，要注意標題精準，不能廣泛。要保證關鍵詞的絕對精準和不衝突性。比如你短款羽絨服，就不要用長款；不帶帽就別用連衣帽；薄款就別用加厚等詞。更不要用兩個對沖的詞語，比如短款羽絨服、中長款羽絨服，系統會判定你作弊，或者被搞懵，不知道如何給你的產品進行標籤定位。絕不衝突是標題關鍵詞選取的最重要的原則。
標題前端
「白鴨絨連帽加厚羽絨服男日式中長款」雖然現在空格影響很小，但還是有。所以我們可以合理加詞。
「鴨絨加厚羽絨服男中長款」與「白鴨絨連帽加厚羽絨服男日式中長款」哪個更好呢？必須是第二個。材質賣點都有。然而這樣的排序對嗎？我們用淘寶的搜索結果檢查。
如果發現第一頁大部分的關鍵詞次序和我的一樣，就沒有問題，如果大部分詞都是中長款羽絨服，那我就應該調整關鍵詞順序，讓關鍵詞更貼合搜索引擎。
我們最後得到的詞是
馬克華菲白鴨絨連帽加厚羽絨服男日式中長款2017修身冬裝保暖大衣
最後我們要注意兩點
第一、不要拆分名詞
很多人都習慣節省，比如女鞋後面加個子「女鞋子」，這樣詞有意義嗎？並沒有
第二、不要添加無意義的詞
比如標題出現包郵、折扣等詞語。這種詞只要你屬性是對的，默認是可以展現的。並不需要添加。
寶貝標題的格式大家套用這個：
品牌+賣點+包含核心關鍵詞A的長尾詞+屬性修飾詞+包含核心關鍵詞B的長尾詞+核心詞C+規格
2）屬性設置
屬性設置剛剛在標題上有講過，需要儘可能完善且不衝突。
以上就是開直通車前的準備工作。
______________________________這裡繼續割__________________________________
二、建立計劃階段
在這裡我就不講選款測款的那一套了，一是因為我有篇文章詳細介紹過；二是因為不管是直接推廣還是測款，建立計劃的方法都是一樣的。
話不多說，上圖
1）設置日限額
計劃新上線，設置日限額，一般100-500左右。投放方式選擇標準投放。標準投放和智能化均勻投放你就理解成你開車行駛在道路上，標準投放就是走高速，均勻投放就是在市區，常常要等紅燈限流。
這裡不要問為什麼，照做就行。
2）設置投放平台
新上線寶貝，這裡只投放移動-淘寶站內。
月銷量超過100，可以加上移動-淘寶站外。（在設置了精選人群的前提下）
月銷量超過500，可以加上計算機-站內
3）設置投放時間
除了官方活動，比如雙11、雙12，其他的時間段內，沒必要全天都高比例投放。
日常的情況下，按照行業來。可以按照推薦的行業模板，也可以自己通過生意參謀時段統計，把類目的各個時段分析一下。目前我測試結果是暫時影響不大。
在前期推廣過程中，建議你們選取其中點擊率高的幾個小時。前提是這幾個小時，能把你的預算花完。
4）設置投放地域
·流量解析
這個工具很專業。
建立計劃初期，搜索和店鋪產品相關的不同的核心詞，篩選前5個地區，作為推廣地區。
·生意參謀
生意參謀-市場-買家人群畫像，也是其中一個工具。
5） 添加創意及關鍵詞
好了，看這裡，看這裡
這裡的創意要添加四個，圖片的樣式、擺設、顏色等可以有不同，總體遵照簡潔美觀和諧。
產品突出的特點，不要有牛皮鮮廣告。
創意標題設置原則是前10個字包含賣點和核心詞，且4個標題關鍵詞都要高度匹配產品特性。
如果有【定向推廣】寶貝需要單獨設立推廣計劃，創意圖片標準是：禁止牛皮癬、少文字、淺色背景、無邊框、圖片清晰，做到這些才有可能得到展現。
在添加關鍵詞時，我們先添加一個主關鍵詞，選擇【精確匹配】。因為這裡只能添加一個創意標題。
設置4個創意以後，再繼續添加其他的關鍵詞。數量在10個內，部分小眾類目可以更少。
質量分不要低於8分。盡量選擇包含核心詞的長尾詞。比如：加厚保暖內衣
這裡的添加人群是可以選取的。大家睜大眼睛，等下看溢價到底怎麼調整。往下看~
在這裡我們要做兩步，第一是把計算機出價調到0.1.雖然我們已經關閉了埠。
第二，把創意添加到4個。
在這裡提示下，雖然我沒解釋原理，但是大家務必照做，這樣對提高質量分是有絕對好處的。
·添加關鍵詞
手淘的下拉詞、搜索結果頁的細選、選購熱點、相關搜索詞都是我們需要重點關注的，找到這些包含核心詞的長尾詞加進去。篩選出來。
點擊這些關鍵詞，一個個進去看他們的展現量、點擊率等數據， 把展現量過高的給加上【精確匹配】防止垃圾流量進來。
上面講了這麼多，大家估計也懵了。一頓操作猛如虎，你到底在幹啥。
這麼多是直接教大家怎麼獲得精準的關鍵詞。我們獲得精準的關鍵詞，才會有精準的流量。精準的流量能幫助我們用最少的前獲得最大的收益。同時能幫我們店鋪打標，不斷提高店鋪的點擊、轉化、收藏、加購等數據。讓我們店鋪良性循環。從而通過直通車帶動手淘搜和手淘首頁流量。對，你沒看錯，直通車這兩種流量都可以做起來。我這裡先曬幾個學員能做的照片。讓大家有繼續仔細閱讀的動力！都是小店鋪開始的。
案例一、
這個是嚴格執行我操作的第一天。
這個是第二天，大家可以看到手淘搜索流量已經翻了三倍，直通車流量沒變化。
這就是第三天了。很確定的告訴你們，並不需要做虛假銷量。
這就是這三天的效果。
好！收~ 這裡給大家展示第三階段。
三、優化計劃
接著給大家操作步驟。
大家看一下這個圖。我描述一下 ，幫你們整理下思路。
我們都知道扣費公式： 我的出價=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元
這個公式的可控變數在於我的質量分。
所以，我只能儘可能操作我的質量分。來用最少的錢，獲得最多的流量。
直通車的質量分的構成：創意質量、相關性、買家體驗。相關性，在我們準備工作的時候已經教大家做過了，功課做足就行。買家體驗：直通車轉化率、收藏、加購、關聯營銷、好評、差評、旺旺反應速度等。這些都暫時不是直通車能直接操控的。而創意質量考核的最大維度是點擊率。這個我們能操控嗎？能！
操作方式（正）：
1）設置日限額100-500元，選前10個點擊率最高的城市或5個最高的省份，投放時間高點擊率的10個小時。平台選擇移動-站內。原則：每天的日預算燒完
2）4個創意全部上架，挑選包含核心詞的精準長尾詞10個左右，原則：展現量過大的採用【精確匹配】
3）關鍵詞出價，15名以內，具體出多少自己算一下，比如預算200，我需要50個點擊量，你出4元以內。
4）數據出來後，針對性的進行優化
點擊率低，展現量高 精確匹配
點擊率低，展現量低 提高出價、精確匹配 能起則留，不能起刪
點擊率高，展現量高 提高出價（優質）
點擊率高，展現量低 提高出價
還有5、6、7步，待會兒我講了【精選人群】繼續教大家。你們注意銜接。
四、精選人群
精選人群是幫助我們獲取精準客戶群體的工具。大家看下面這兩個數據。左邊是關鍵詞的點擊率，右邊是精選人群的點擊率。精選人群中的點擊率要高於關鍵詞的點擊率。而且精選人群是會影響關鍵詞的點擊率的。所以我們在操作直通車的前期會通過精選人群來提高關鍵詞的點擊率，從而提高關鍵詞的質量分。
目前精選人群包括淘寶首頁潛力人群，比如男神style：時尚、會玩的年輕男性，富有情趣，有獨特個性，不盲從，有自己的價值判斷。在意自己的形象，但不會過於追求大牌，購買力中等，偶爾臭美，噴個香水撩妹，陽光乾淨，但對潮流也會有自己的追求，熱愛的東西會在能力範圍都去購買，一點點宅但不呆板。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來給我們使用。這個非常值得推薦的一個人群維度。 這個人群是必須要溢價的，而且建議溢價設置在50%左右。並隔天看數據優化。
優質人群：資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客、喜好折扣商品的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客。標紅色的這部分是非常重要的。建議溢價100以上。然後逐漸優化。
付費推廣/活動人群、節日人群、同類店鋪人群、自定義人群，這些需要根據店鋪實際需要和人群來設置。
這是生意參謀裡面的人群畫像，沒有的同學可以看看流量解析裡面的人群。
這個是自定義人群的維度不要超過兩種，比如你選 男 、25—29、30-34這三個維度，但是，同志們我們的精選人群是交集存在的，選的越多，框選的人群越少。而且後面越難測出人群的價值。
原則：
1）選擇維度的時候只選兩個。而且要是合理的兩個。如圖，不能選一個大眾，選一個豐田。那就是衝突的維度了。
2）圈定的人群儘可能的多，太少會因為某個人群的不精準，影響到直通車關鍵詞的質量分。
3）在進行溢價的時候，先通過數據調出自己的人群，然後根據人群進行溢價。符合自己店鋪的人群的，100%打底，往高了優化。不符合人群的5%打底，也往高了優化。如果數據不理想就暫停優化。
4）瀏覽未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客。這裡面包含我們的目標客戶和忠實客戶，兩種客戶都是我們非常珍貴的私域流量資源，所以我們在溢價要偏高，如果碰見大促，可以調至300%。
操作方式（續）：
這裡接上我們最上面的操作方式。上面講了我們關鍵詞的操作方式，這裡講精選人群的操作方式。
1）測試階段，添加6類人群，有些可能是沒有沒有的，比如直播訪客，沒有就不選。其他的都選上。
2）把店鋪人群畫像調出來，沒有也可以去客戶運營平台去找。如果你添加的人群和你店鋪匹配度比較高，就100%溢價，低就5%溢價，都是往高了優化。
3）在不斷提高高精準度人群溢價的時候，關鍵詞的質量分會變高，PPC會降低。也要慢慢降低關鍵詞的出價。最後要達到低低價，高溢價的效果。
4）這三步包含上面的四步，一共7個步驟，就可以幫我們完成點擊率的優化。點擊率優化好有，質量分會跟著提升。店鋪標籤也會逐步穩定，流量的精準度也會快速提高。
五、定向推廣
第一個小訣竅：定向推廣新建計劃獨立推廣。不要用原本的計劃。
該位置對創意有特殊要求，滿足無牛皮癬、少文字、無邊框、圖片清晰、淺色背景等，才有可能獲得展現。這是定向推廣的要求。我們定向推廣展示的人群主要有喜歡的我的訪客和喜歡同類店鋪的訪客。還有購買意圖定向。但是定向再怎麼定，都是需要圖片去推送的。所以我們需要單獨列計划出來，做四個圖，並符合它的要求。
喜歡我店鋪的訪客（瀏覽、收藏、加入購物車、購買過我店鋪寶貝的訪客）是覆蓋我的粉絲的。屬於流量防守。
喜歡同類店鋪的訪客（擁有相似客戶群的店鋪的訪客）是截取同類店鋪的流量的。屬於流量攻擊。
很多小夥伴抱怨，標品怎麼玩啊？一樣的產品，一樣的價格，一樣的人群。就用這個定向和搜索人群玩啊！這不是很好的機會嗎？
定向推廣並不是所有人都必須玩的，而且定向推廣和質量分是不相關的。所以這裡不深講。
六、學員案例賞析
案例一：
這個是學員通過操作精選人群，將店鋪的點擊率平均提升3個點的截圖。
案例二：
這是另外一個小夥伴自己對於精選人群的理解，不斷的分群，不斷的測試，最後關鍵詞的質量分不斷的升高！
案例就先放這麼多，我是亞當，如果你也想有更大的進步，請聯繫我。
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