相信很多朋友都知道，店鋪操作到一個階段，如果純靠直通車推廣做投產，而自然流量沒有得到很好的提升，那其實對於一個已經初見成熟的店鋪流量結構是不夠健康的，下面給大家分享一個店鋪，如何通過直通車使搜索流量暴漲！

上圖為店鋪接手操作2個月後的交易情況，對比上個月，可以看出目前店鋪支付買家數提升20.7%、訪客數提升29.9%、支付金額提升40.66%，對比上個月的時間，其中還包含雙12淘寶大促活動，雙12當天銷量34W，而在12月過後，還能超越突破上月數據。前期接手這個店鋪，正好在雙12之前，所以一接手店鋪，分析到這個店鋪目前存在的幾點問題如下：

1.流量結構不穩定，主要依靠首頁 首頁轉化低

上圖是接手店鋪前，店鋪的相應流量結構，主要流量來源是手淘首頁流量，我想大家應該都知道，首頁流量是非常不穩定的，時而暴漲，時而暴跌，而且首頁流量轉化率非常低，一個埠的支付轉化低，會影響拉低整個店鋪的支付轉化率，從而影響整店的權重問題，所以在這裡，我們初步確定的是一定要提升店鋪自然搜索流量，把店鋪流量結構做健康，使店鋪後續健康穩定發展。

2.店鋪動銷高，但是沒有主推款

圖為店鋪接手前，店鋪每天寶貝的流量訪客與加購情況，以及結合市場競品分析，按照這個走勢，前期是打算主推流量排序第一的寶貝，但是和掌柜溝通產品實際情況，以及產品客戶體驗度與售後情況，發現其實第二款產品它的潛在數據更優質，在產品材質與賣家體驗度和售後上都優於第一款，所以在產品選款上確定主推第二款。

3.直通車推廣計劃比較混亂，包括推廣寶貝中核心關鍵詞不夠明確

在直通車這塊，接手前，直通車開了3個計劃，第一個推廣計劃當初的推廣花費是700元，第二個計劃日限額300元，第三個日限額1000元，每天的直通車花費是2000元，後面我接手後，掌柜要求推廣花費控制在1000元以內，和掌柜溝通得知，店鋪前期在找了專業車手開車，但是店鋪數據沒有很好的提升，這次換了運營，不希望在投入那麼多的花費，對前期的直通車效果比較失望，掌柜很堅持，預算每天就1000以內，由於直通車花費突然縮減一半，所以每一分花費必須花在合適的位置，並且要帶來相應的效果。

4.潛在人群（收藏，加購人群）數據非常龐大，但是沒有很好的觸達轉化

上圖是店鋪近30天的各項訪客與加購收藏數據，收藏加購的潛在客戶非常龐大，但店鋪前期對這類潛在客戶並沒有做任何優化，接手後對這類重點關注，不能怠慢，堅持每3天對收藏加購的潛在人群發送優惠信息觸達，轉化這批潛在客戶。

5.標題長時間沒有進行優化

產品在每個階段，需要適當調整優化標題，帶來跟多的自然搜索流量。

以上是前期接手店鋪時，初步分析到店鋪的問題，那麼後面就是實際的優化操作了，店鋪大的目標方向已經確定，按照當時店鋪所處的階段，我需要提升自然搜索流量，需要調整直通車推廣計劃，並且確定了店鋪核心主推款，後面具體操作用直通車重點推廣主推款，關鍵詞精選，輔助自然搜索流量的增長。當然店鋪本來就有很好的首頁流量來源，我們後面還做了鑽展推廣計劃，主要為穩定與增加首頁流量，以及為店鋪圈定新的進店人群。

具體操作方式如下：通過前面確定的店鋪主推款，在直通車中加大推廣力度，我需要直通車快速提升寶貝推廣計劃權重，

圖為直通車目前的狀態，前期調整的時候，關鍵詞全部出價6元到7元左右，人群溢價也比較高，時段折扣調整在50%左右，ppc大概是在2.2元左右，這個款操作的時候我沒有測圖，因為店鋪其他人操作的時候，車圖已經測好了，點擊率非常高，所以在圖片上沒有做過多優化，這個狀態投放了3--4天，點擊率非常高，後面馬上調整時段折扣，在穩定計劃點擊率的情況下，逐步下調折扣，重點只投放日常店鋪轉化比較高的時段，然後又等了3-4天，點擊率沒有掉，再逐步減低人群溢價，後面就是慢慢調整減低ppc了。

很多車手應該都知道，前期點擊率為主，相同展現下點擊率高的圖片可以引入更多的訪客，且點擊率高質量分就高，質量分高，獲得曝光的位置就靠前。

寶貝在每個階段，直通車推廣需要為寶貝帶來不同的效果，這種直通車調整由高出價與低溢價的方式，主要就是想要快速提高寶貝推廣計劃權重，讓推廣的寶貝逐步穩定甚至爆發增長訪客

圖為直通車主推的款，當前訪客與銷量在穩步增加中

慢慢優化後，這個計劃權重提升非常明顯，包括店鋪整體權重也得到明顯的提升，後面慢慢降低關鍵詞出價，在保證計劃點擊率以及其他數據穩定的情況下，逐步讓ppc減低到行業均值價位，並且直通車花費也能縮減。

圖為操作一個月後，搜索流量突增，從前期每天1800左右的搜索訪客增加到5500左右

日銷從3.8W增加到5W左右，店鋪各項數據，包括訪客，與支付金額均呈穩定上升中，並且店鋪層級也從第五層提升到第六層

上圖是客戶關係維護使用的優惠券數據圖，主要通過客戶運營平台的優惠券關懷，興趣客戶轉化對潛在的收藏加購客戶投放優惠券，優惠券的時間控制在3-4天左右，不會給優惠券設置太長的時間。每張優惠券的轉化效果看起來還不錯，以及在客戶平台在細分一些客戶群體。

圖為操作2個月左右，搜索流量從6000左右增長到1.3w，

同時日銷突破10W，店鋪整體訪客也逐步增長中

在直通車優化這塊，我主要優化的目的是要讓直通車輔助我的自然流量得到提升，圖為直通車自然流量曝光趨勢。

圖為店鋪近期商品訪客數，商品瀏覽量，收藏，加購情況，均稱上升中，加購數據依然非常龐大，日均加購量大概在4600左右。

圖為目前店內的流量結構，對比接手前店鋪的流量結構，通過前期接手店鋪的分析，與店鋪後續的運營操作規劃確定，一系列操作從主推款確認，推廣計劃優化，潛在客戶優化操作後，搜索流量得到明顯的提升，同時首頁流量也沒有下滑。

從目前的流量結構可以看出，目前店鋪的流量趨勢達到了前期我們規劃的效果，流量結構逐步穩定與健康，總結就是做任何事情前，一定要提前規劃好，做這個事情的目的是什麼，你想通過什麼方式去做，其中需要怎麼細節操作，這些東西在前期規劃與確定好之後，我們後續帶著目標去執行，一步一步提升，才能達到想要的結果。

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