二、亞馬遜選品趨勢

現在流行一個趨勢，就是很多線下的產品，越來越多的開始走向線上。相反地，我們在做亞馬遜選品的時候也需要多去線下考察研究。為什麼呢？主要有這四個因素：

1）退貨方便

現在不像以前，在哪買的去哪兒退，非常麻煩。現在有專人上門取件，賣家付運費退貨。對買家來說，退貨僅需一個按鈕即可。

2）價格透明

現在有很多簡單的比價系統，非常直接快捷。消費者需要買什麼產品，只需要登陸網站，就能看到各個平台以及各個賣家的價格，不用逐個去問還不用擔心被坑騙。

3）選擇豐富多樣

在線上可選的種類非常多，然後它的數量級遠超線下市場。

4）簡單便捷

網上購物操作簡單，非常大眾化，尤其是偏遠地區去買東西不方便，網購能夠更加的簡便省時。

三、從線下到線上，該如何選品？

線上優勢明顯並不代表我們要拋棄線下，其實線下選品對我們來說是非常具有指導意義的。有些產品線下比線上賣得更好，比如說電吹風、捲髮棒。在國外，線下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是價格很低，9塊9的19塊9的很多，還能現場使用體驗，隨便挑一個就像買菜一樣。但是我們再看看充電寶，線下的款式少又丑，而種類非常少，會發現充電寶肯定是大有市場。那麼我們在線下去做亞馬遜選品的時候，怎麼知道哪些產品能夠在線上熱賣呢？

1）價格差

本地市場貿易商依然在某些分類下有極高的利潤空間，對比線下價格，有明顯優勢的產品，按照定價公式計算售價，如果差價在50%甚至更多千萬不要猶豫，趕緊下手開賣。

2）功能補充

例如像移動電源、自拍桿等3C產品爆款，在產品興起時基本是出於功能上的創新補充，這些產品一般後續才進入線下市場。

3）外觀補充

線下市場因為櫃檯場地規模限制，無法有不同外觀的大量商品進入消費者的視野，因此需要線上市場對其補充。比如說很多戶外服飾，線下店往往款式單一而且設計醜陋，價格高，就很適合做線上。

4）品牌補充

同樣，線下市場因貨架櫃檯場地所限，只有部分大牌進入，最終形成壟斷品牌。雖然質量上乘，但是價格貴，缺乏創新，只能滿足大眾基本需求。

當我們去國外考察線下市場的時候，遇到滿足以上四個因素的產品千萬不能猶豫，最好能立即開發上架線上商店，基本能大賣。但是如果我們沒有辦法親自去國外考察怎麼辦？建議大家經常去專業論壇逛逛，去了解消費者最關心什麼，他們的痛點往往就是我們的賣點，這也是非常重要的亞馬遜選品規則。

4）綜合管理的選品方法論

一、深入研究亞馬遜平台

作為亞馬遜賣家，首先我們要吃透平台本身，熟悉平台規則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從以下四個方面去調研總結，為我們拓展選品做準備。

1）Best Seller

當我們在研究熱賣品的時候，我們要選那些Review數量少，但是排名躥升快，客單價偏高的產品。Review數量過多，說明競爭激烈，作為新品賣家的話是很難競爭的。此外，要多留意新發布的商品，緊跟競品動向，關注產品新功能。尤其是節日促銷前，多去看看歷史節日熱門選品數據能給你帶來不少靈感。

2）Product Detail Page

產品詳情頁參考價值比較大。我們在研究的時候，要從這四點去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關鍵詞推薦產品。

什麼意思呢？買了又買是指消費者首次購買某一款產品之後又買了其他產品的行為，是使用場景下功能的補充和購買場景下需求的補充。

比如說藍牙耳機和耳機盒。看了又看，是指消費者從某一款產品搜索進入之後又瀏覽了別的產品，適用於多種參數的標品或者多種外觀的非標品。

看了卻買，是指消費者點擊你的產品進來之後並沒有下單而是看了你其他的產品或者其他買家的競品。

這種情況下我們需要從價格、外觀和款式方面去完善自身的產品。關鍵詞推薦產品的話新品補充居多，或者可以做產品升級。

3）Best Match

同樣，這個模塊下的選品，產品的Review數量不能過多。而且產品排名要靠前，至少是多個關鍵詞下搜索排名前1-3頁，3頁之後的大家就沒有必要去看了，參考價值不大，那些產品你去做了也沒什麼效果。

4）Top Sellers & Brands

追蹤行業大賣和品牌產品。從產品線角度追蹤行業大賣的新產品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產品在該品類下的開發新走向，從而驗證產品線上以及功能的需求。

二、如何判斷我能否做這個產品？

以上我們討論了如何就亞馬遜本身模塊去分析亞馬遜選品的方法，那我們具體應該怎麼去判定這個產品我們能不能做呢？以下是一些判定方法。

首先看看上線時間，判定該產品是上線不久的新品還是上線時間已經很長的老產品。

從上線時間判斷品類流行程度、生命周期和更新換代頻率。其次是看價格，目前的價格再降一點我們能不能做。最後是現有賣家的店鋪表現，我們如果去賣能不能競爭得過別人。

如果該產品評價星級的平均分低於3.5分千萬不要去做，低於3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要選擇那些Review數量在近期有增長趨勢的產品。

如果你能做到以下的價格，才建議你去做這個產品：

● 你的目標定價＜排名最高產品的價格*0.9；

● 你的目標定價＜新品價格*09；

● 你的目標定價＜Review數量最多的產品價格*0.8。

三、如何提升單品？

一言以蔽之，我們需要參考市面上已經存在的產品或已經存在的問題，來進行單品的二次開發。

那我們從哪裡去挖掘客戶的痛點呢？首先是用戶對自身產品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平台去收集。亞馬遜Review是收集同類產品痛點最簡便有效的方法。

當我們完成用戶痛點收集之後，可以通過以下幾種方式去改善我們的單品。

● 加配件，可以有效防止跟賣改善客戶體驗。

● 換包裝，把我們的產品商標化品牌化，從包裝上升級產品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產品做多個不同顏色。

● 微創新，在功能、材質、外觀和參數方面進行升級，是原來的產品更加好用。

● 技術革新，完完全全重新設計產品，不過一般賣家沒有這種顛覆式創新的能力，但是以上四個點進行差異化還是比較容易做到的。

因此，我們在做產品拓展的時候，需要充分考慮產品布局、市場成熟度和供應鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標消費人群是誰都會影響你的選品方向。

5 ) 最後總結和分享

這應該是一個比較綜合和豐富的選品介紹了，這次不用希望有用，應該是肯定有用，只要你能夠學習進去，肯定對你的選品會有很大的幫助和指導！

選品永遠是一個思維和方法，永遠都是授人以魚，不如授人以漁，希望你我共勉~