請問亞馬遜產品的定價要素有哪些？
在給產品定價之前，我們首先要明確各項成本費用，再結合自己的銷售額或者利潤目標進行定價。下面將舉例分析一下在亞馬遜上產品定價需要考慮的基本要素。
l 產品成本：產品成本包含採購成本，國內物流費，FBA頭程運費，平台傭金，FBA處理費，倉儲成本。
l 運營成本：運營成本主要包含營銷成本，人力成本，日常管理費用等。
l 額外損失：退貨成本需要考慮的是冗餘庫存成本，售罄率，退款率，退貨處理費，退貨可售比例，移除訂單費用等。
【舉個例子】
設一雙鞋子的採購成本是50元人民幣，產品重量是850g，包裝尺寸為30cm*30cm*10cm；
國內物流以1.3元每公斤計算；
FBA頭程物流費以美國的空運費32元每公斤計算；
平台傭金是售價的15%；
FBA處理費為$5.35（根據服飾類商品標準尺寸物流費用收費標椎，摺合人民幣37.45元）；
1-9月份亞馬遜收取一雙鞋子的月度倉儲費為$0.24（摺合人民幣1.68元），10-12月份收取費用為$0.76（摺合人民幣5.32元）；
運營成本15%（人力成本4%+管理費用3%+營銷成本8%）；
額外損失20%（退款率15%+其他損失5%），美元與人民幣的匯率按7計算。
則有：
國內物流費：0.85*1.3=1.1元
FBA頭程費：0.85*32=27.2元
FBA處理費+倉儲費：37.45+5.32=42.77元
傭金+運營成本+額外損失佔比：15%+15%+20%=50%
總成本：（50+1.1+27.2+42.77）/0.5=242.14元
所以，利潤為15%的定價為242.14/0.85=284.87元，摺合美元為$40.69。
需要注意的是在實際情況下，匯率，商品成本和物流價格均會有所浮動，運營能力也難以評估，額外損失當然因不同的產品也會有較大差異，要想獲得目標利潤，以上都是在定價時需要考慮的要素。
從2021年開始我開始在西瓜視頻平台更新關於亞馬遜運營的相關運營技巧，IP名為「跨境電商旭鵬」，我西瓜視頻主頁的鏈接如下：
https://www.ixigua.com/home/1046338521275211?www.ixigua.com在我的喜馬拉雅電台：旭鵬|亞馬遜跨境電商數據化運營中有更多詳細分享和案例實操經驗分享，感興趣的同學可以收聽。
亞馬遜跨境電商數據化運營指南￥ 43.10起
2最後，本人新書《亞馬遜跨境電商數據化運營指南》已上線，我也會在今後持續為大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。
以上。
你好，這裡是薈網官方知乎號。一個產品的定價，可以從兩個方面來進行考慮：
- 產品的成本：這裡包含產品本身的採購成本，頭程運輸成本，亞馬遜的傭金，FBA配送費等，這些都是屬於產品的硬性成本的，需要包含在定價裡面；
- 市場需求和競爭對手定價：除開產品本身的硬性成本，在給產品定價的時候，還需要考慮一下市場其他競爭對手的價格，不能高出市場價格太多，一般需要維持在市場的平均價格，新品期間可以將產品的定價定的稍微低一點，等產品的評價數量起來，並且排名穩定之後，再將價格調整到市場平均水平。
同時，一個產品的價格不是固定的，根據市場的情況還有採購價，運輸成本的變動都是需要及時調整售價的。如果有更多問題，也歡迎向我們提問！
發佈於 2020-10-28繼續瀏覽內容
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愛店家天貓商城入駐?已認證的官方帳號這幾年做跨境電商的人是越來越多了，但是那些平台比較靠譜呢？還是要說一下亞馬遜才行，亞馬遜是非常適合中小企業開店的。雖然說現在的跨境電商的平台有很多，但是亞馬遜依舊是非常值得嘗試的平台，而且這幾年亞馬遜一直一個穩步上升的狀態，那麼在亞馬遜開店一個新手應該怎麼做呢？
一、將產品放入倉庫
開店的第一步就是先要將我們的產品數據輸入到亞馬遜的資料庫中（你也可以理解為倉庫），通知也要讓亞馬遜知道我們賣的是什麼？就像是你到商場賣東西是一樣的，要有備案才行，不然那可就是偷渡了。當亞馬遜的網路爬蟲爬到這個產品的頁面的時候，就會將這些產品的關鍵詞與這個產品聯繫起來，當用戶在搜索這個關鍵詞時，亞馬遜就有可能展現我們的產品。
二、上架產品
將商品從倉庫搬到店裡來開始賣，這就有一個上架的過程，也就是indexing收錄。這個過程中，亞馬遜會把商品放到正確的區域正確的品類下面貨架上，這個過程後，用戶已經能買到這個商品了，只是可能比較難在成千上萬的產品中被發現和選中。
三、推廣
產品搜索其實就類似於用戶向售貨員詢問「給我推薦一款適合機洗的便宜的洗衣液」，售貨員就會把最符合用戶需求的商品一個一個推薦給用戶，這個過程在亞馬遜上就是ranking，對於每一個用戶搜索的關鍵詞，亞馬遜都要給出一串按順序排列的搜索結果，也就是售貨員的推薦列表。
在亞馬孫開店說起來難，但是開店的額步驟也就是這些而已，當然這也是一個基礎版本的開店介紹。亞馬遜的運營需要長期的堅持才會有成效，這俗話說的好千里之行始於足下，所以走好第一步是非常重要的。
發佈於 2020-11-14繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
跨境電商小V謝邀@跨境電商張翠花亞馬遜賣家在亞馬遜上正式步入運營之前，總會有這樣一個致命的問題需要考慮，給產品定多少錢才能利潤更高呢？今天就提一些亞馬遜產品定價策略希望能夠幫到賣家們。
一、基礎的定價策略
定價一般是怎麼定的呢？多數亞馬遜賣家採取的都是成本利潤計演算法。就是計算產品的成本，包裝費用，運輸費用，亞馬遜費用之後，平攤到每件產品上的成本是多少，加上賣家想要的利潤來進行定價。
使用這種定價方式受限比較大，畢竟費用是不斷在變化，也很容易發現自己的產品價格跟競品相比沒有競爭優勢。
但保證利潤是賣家們做亞馬遜的初衷，所以賣家需要不斷根據成本和利潤變化來設置價格的閥門，清楚自己的產品到底能夠獲取多少利潤。
比如你想有取40-50％的利潤率，那麼定價是多少？20-30％的利潤價格應該在多少，收支平衡的時候價格應該是多少？明確了不同利潤率下的價格，賣家才能更清晰產品接下來能夠承擔的推廣費用，也能應對不同時期的市場變化。
二、制定讓客戶覺得便宜的價格
為什麼49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多？即使僅僅增加了不到1美金，但是仍然感覺這個費用似乎增加了不少。
這是因為「價格上限」的心理伎倆。人們看價格是從左到右，整數部分讓他們覺得少會讓買家覺得價格便宜了下來，這就是為什麼14.99和15.00比起來大家會覺得前者好像便宜了很多，實際上只是1分錢的差距。
賣家在設置價格的時候，應該盡量使用這個技巧來讓買家覺得產品非常划算:
多使用:14.99、19.95、24.99、29.95，這些數字看起來就很便宜，即使它其實還是貴的。
少使用：15.45、22.50、33等。上述的數字看起來不大友好，並且給人感覺很貴。
三、設置讓客戶方便計算的折扣
10美金的產品給10%off和10美金的產品降價1元，看起來最終價格是一樣的，但是前者會讓客戶覺得更便宜。為什麼，因為數字大一點，並且需要計算，第一眼看過去會比直降看起來更划算。所以如果賣家想設置折扣，百分比是比直降更能吸引買家的。
並且，簡單的數字會讓買家更有興趣，比如說10%off，35%off，賣家最好選擇的是整十或者整五的折扣數。
試想一下，你的價格是14.49美金，你再設置個33%的折扣，買家一眼看過去是不是很懵，不知道你這到底是折扣價是多少，只是覺得很複雜，可能就會放棄購買了。
定價其實就是賣家不斷說服買家相信自己並且選擇自己產品的過程。計算並且清楚自己的利潤非常重要，讓買家覺得價格划算也很重要，使用適當的折扣，不花里胡哨讓買家覺得規則過於複雜這樣才能獲取更多訂單，希望大家旺季都爆單啦~
這幾年做跨境電商的人是越來越多了，但是那些平台比較靠譜呢？還是要說一下亞馬遜才行，亞馬遜是非常適合中小企業開店的。雖然說現在的跨境電商的平台有很多，但是亞馬遜依舊是非常值得嘗試的平台，而且這幾年亞馬遜一直一個穩步上升的狀態，那麼在亞馬遜開店一個新手應該怎麼做呢？
一、將產品放入倉庫
開店的第一步就是先要將我們的產品數據輸入到亞馬遜的資料庫中（你也可以理解為倉庫），通知也要讓亞馬遜知道我們賣的是什麼？就像是你到商場賣東西是一樣的，要有備案才行，不然那可就是偷渡了。當亞馬遜的網路爬蟲爬到這個產品的頁面的時候，就會將這些產品的關鍵詞與這個產品聯繫起來，當用戶在搜索這個關鍵詞時，亞馬遜就有可能展現我們的產品。
二、上架產品
將商品從倉庫搬到店裡來開始賣，這就有一個上架的過程，也就是indexing收錄。這個過程中，亞馬遜會把商品放到正確的區域正確的品類下面貨架上，這個過程後，用戶已經能買到這個商品了，只是可能比較難在成千上萬的產品中被發現和選中。
三、推廣
產品搜索其實就類似於用戶向售貨員詢問「給我推薦一款適合機洗的便宜的洗衣液」，售貨員就會把最符合用戶需求的商品一個一個推薦給用戶，這個過程在亞馬遜上就是ranking，對於每一個用戶搜索的關鍵詞，亞馬遜都要給出一串按順序排列的搜索結果，也就是售貨員的推薦列表。
在亞馬孫開店說起來難，但是開店的額步驟也就是這些而已，當然這也是一個基礎版本的開店介紹。亞馬遜的運營需要長期的堅持才會有成效，這俗話說的好千里之行始於足下，所以走好第一步是非常重要的。
發佈於 2020-11-14繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續跨境電商小V謝邀@跨境電商張翠花亞馬遜賣家在亞馬遜上正式步入運營之前，總會有這樣一個致命的問題需要考慮，給產品定多少錢才能利潤更高呢？今天就提一些亞馬遜產品定價策略希望能夠幫到賣家們。
一、基礎的定價策略
定價一般是怎麼定的呢？多數亞馬遜賣家採取的都是成本利潤計演算法。就是計算產品的成本，包裝費用，運輸費用，亞馬遜費用之後，平攤到每件產品上的成本是多少，加上賣家想要的利潤來進行定價。
使用這種定價方式受限比較大，畢竟費用是不斷在變化，也很容易發現自己的產品價格跟競品相比沒有競爭優勢。
但保證利潤是賣家們做亞馬遜的初衷，所以賣家需要不斷根據成本和利潤變化來設置價格的閥門，清楚自己的產品到底能夠獲取多少利潤。
比如你想有取40-50％的利潤率，那麼定價是多少？20-30％的利潤價格應該在多少，收支平衡的時候價格應該是多少？明確了不同利潤率下的價格，賣家才能更清晰產品接下來能夠承擔的推廣費用，也能應對不同時期的市場變化。
二、制定讓客戶覺得便宜的價格
為什麼49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多？即使僅僅增加了不到1美金，但是仍然感覺這個費用似乎增加了不少。
這是因為「價格上限」的心理伎倆。人們看價格是從左到右，整數部分讓他們覺得少會讓買家覺得價格便宜了下來，這就是為什麼14.99和15.00比起來大家會覺得前者好像便宜了很多，實際上只是1分錢的差距。
賣家在設置價格的時候，應該盡量使用這個技巧來讓買家覺得產品非常划算:
多使用:14.99、19.95、24.99、29.95，這些數字看起來就很便宜，即使它其實還是貴的。
少使用：15.45、22.50、33等。上述的數字看起來不大友好，並且給人感覺很貴。
三、設置讓客戶方便計算的折扣
10美金的產品給10%off和10美金的產品降價1元，看起來最終價格是一樣的，但是前者會讓客戶覺得更便宜。為什麼，因為數字大一點，並且需要計算，第一眼看過去會比直降看起來更划算。所以如果賣家想設置折扣，百分比是比直降更能吸引買家的。
並且，簡單的數字會讓買家更有興趣，比如說10%off，35%off，賣家最好選擇的是整十或者整五的折扣數。
試想一下，你的價格是14.49美金，你再設置個33%的折扣，買家一眼看過去是不是很懵，不知道你這到底是折扣價是多少，只是覺得很複雜，可能就會放棄購買了。
定價其實就是賣家不斷說服買家相信自己並且選擇自己產品的過程。計算並且清楚自己的利潤非常重要，讓買家覺得價格划算也很重要，使用適當的折扣，不花里胡哨讓買家覺得規則過於複雜這樣才能獲取更多訂單，希望大家旺季都爆單啦~
亞馬遜賣家在亞馬遜上正式步入運營之前，總會有這樣一個致命的問題需要考慮，給產品定多少錢才能利潤更高呢？今天就提一些亞馬遜產品定價策略希望能夠幫到賣家們。
一、基礎的定價策略
定價一般是怎麼定的呢？多數亞馬遜賣家採取的都是成本利潤計演算法。就是計算產品的成本，包裝費用，運輸費用，亞馬遜費用之後，平攤到每件產品上的成本是多少，加上賣家想要的利潤來進行定價。
使用這種定價方式受限比較大，畢竟費用是不斷在變化，也很容易發現自己的產品價格跟競品相比沒有競爭優勢。
但保證利潤是賣家們做亞馬遜的初衷，所以賣家需要不斷根據成本和利潤變化來設置價格的閥門，清楚自己的產品到底能夠獲取多少利潤。
比如你想有取40-50％的利潤率，那麼定價是多少？20-30％的利潤價格應該在多少，收支平衡的時候價格應該是多少？明確了不同利潤率下的價格，賣家才能更清晰產品接下來能夠承擔的推廣費用，也能應對不同時期的市場變化。
二、制定讓客戶覺得便宜的價格
為什麼49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多？即使僅僅增加了不到1美金，但是仍然感覺這個費用似乎增加了不少。
這是因為「價格上限」的心理伎倆。人們看價格是從左到右，整數部分讓他們覺得少會讓買家覺得價格便宜了下來，這就是為什麼14.99和15.00比起來大家會覺得前者好像便宜了很多，實際上只是1分錢的差距。
賣家在設置價格的時候，應該盡量使用這個技巧來讓買家覺得產品非常划算:
多使用:14.99、19.95、24.99、29.95，這些數字看起來就很便宜，即使它其實還是貴的。
少使用：15.45、22.50、33等。上述的數字看起來不大友好，並且給人感覺很貴。
三、設置讓客戶方便計算的折扣
10美金的產品給10%off和10美金的產品降價1元，看起來最終價格是一樣的，但是前者會讓客戶覺得更便宜。為什麼，因為數字大一點，並且需要計算，第一眼看過去會比直降看起來更划算。所以如果賣家想設置折扣，百分比是比直降更能吸引買家的。
並且，簡單的數字會讓買家更有興趣，比如說10%off，35%off，賣家最好選擇的是整十或者整五的折扣數。
試想一下，你的價格是14.49美金，你再設置個33%的折扣，買家一眼看過去是不是很懵，不知道你這到底是折扣價是多少，只是覺得很複雜，可能就會放棄購買了。
定價其實就是賣家不斷說服買家相信自己並且選擇自己產品的過程。計算並且清楚自己的利潤非常重要，讓買家覺得價格划算也很重要，使用適當的折扣，不花里胡哨讓買家覺得規則過於複雜這樣才能獲取更多訂單，希望大家旺季都爆單啦~
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