一条抖音

让街边落魄的歌手一夜之间身价暴涨,万人追捧;

一条抖音

让一杯毫无品牌知名度的奶茶瞬间人气暴增,门前驾起长龙;

一条抖音

让重庆最平常的交通工具成为一个旅游景点;

一条抖音

让淘宝常见的摊饼锅卖到断货……

这就是抖音的引流能力,不亚于近日因《舌尖三》爆火而导致老板出来发禁拍公文的章丘铁锅。

当然,很多酒店人也早已意识到这个问题,比如一新开业的酒店就通过抖音哗啦把名气打开了。

三亚康年酒店,一条抖音点赞47万,播放量破百万,连续三天都处于满房状态。流量来了,还怕赚不到钱?

那么,一个短短15秒,看起来甚至没有任何技术含量的视频,为什么能够带流量呢?因为抖音具有以下特点,我们结合视频来分析:

细节透露的反差感

乍一看这条视频中出现的酒店并没有十分不同之处,也没有拍摄技巧的叠加,但是点赞量却有26.4万,为什么?我们先来看文案。

「强烈推荐这家酒店!!真的太好了!要爆炸了!!85一晚!!!只要八十五!!!人民币!!」

价格跟酒店的反差制造了反差感,打破了用户的惯性认知。不管是否属实,在并未给酒店造成负面影响的前提下,这家酒店的曝光终归达到了千万。

再来分析看到这条视频的用户心理:刷到这条内容的第一秒,跌破常识的酒店价格,文案内容里流露出来的强烈情绪,配上音乐与视觉上的体验刺激,让用户对内容的真实性,无从质疑。

巧妙运用认知偏差

抖音app内没有搜索功能,用户点进抖音后,系统会自动推荐用户感兴趣的内容,再加上抖音后台超强的ai内容匹配演算法,直接凸显了,抖音对用户认知偏差的超强的操控力。

人的客观认知是建立在多样本比较之上的,公众号带货是因为没有多样本,抖音带货带流量是因为没有比较。在这种状况下,人的认知是不客观的,容易冲动消费。

这个渠道对于刚成立的酒店,或者单体酒店来说,是一块最简单高效的突破口。

钩住了用户的猎奇心理

网友在抖音视频中介绍网红奶茶的「隐藏」配方「:焦糖奶茶、青稞、布丁、少冰、无糖,这个隐藏配方短视频获得了20多万点赞量,同时引发连锁反应,使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

可能你会疑惑,这不就是个新吃法吗?有什么稀奇的。

这你就不知道了,隐藏菜单之所以吸引人,就因为跟大家平时吃的不一样,没见过,才显得新鲜,勾起用户的猎奇心的同时,让吃变成了一件很好玩的事。

消费者也是喜欢跟风的,天天见的品牌,竟然有你不知道的新配方,难道你不好奇吗?

而在郑州,一个名不见经传的奶茶品牌——「答案」,忽然门店销售火爆,排队买奶茶的队伍从早到晚一眼望不到头。甚至有传言短短2个月,引来237家加盟。

同样也是这个原理,世界那么大,奶茶那么多,能尝鲜,还能玩占卜,大概也就独此一家了吧……

抓住了用户的当下参与感

拍摄视频的主角往往是普通用户,呈现的内容也往往是普通用户生活中的小亮点。

视频开篇只是一个朴素低调的小门,但随后的视频确实一幅开阔的店内景象。很轻松的用反差的小手段,不仅让用户感觉到新奇,还让用户拥有了当下的参与感。

如果这条视频是直接拍酒店内部,则用户很难进入状态,让自己代入。

而视频制作者从一步步进门地节奏开拍,视线景物所出现的改变都时刻刺激著用户,用户在刷抖音的过程中,很容易有身临其境的感觉,会不知不觉接收著来自视频制作者的信息。

这种状态下,哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会被安利。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感。

当用户愿意参与其中,一遍遍看你的视频的时候,你的视频就开始带有「魔性」。

了解了抖音强大的带流量的能力

那么如何拍一条「魔性」的抖音视频?

动手拍摄前,请您先了解,并不是选择了抖音就一定会爆火,爆火的抖音短视频一定具有以下因素:

1、让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有很多。

比如抖音里面常见的:美女帅哥、萌宠成精、搞笑、反常识、新奇特、快节奏等

比如,如果你懂得运用镜头语言,或者可以抓住用户情绪,你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒,甚至更久不离开,一个可以黏住用户看完的小视频,至少具备下面这些中的某一点。

2、添加了多个增加用户黏性的因素

第一点已经详细列举了能够吸引用户黏性的关键点,当你的视频里关键点足够多时,视频就开始有了魔性。

酒店在策划相关视频的时候,需要结合酒店自身所具备的资源。

例如:酒店老板喜欢养猫猫狗狗,可以尝试拍一条萌宠成精+搞笑+用户参与的短视频。酒店的特色会议和婚礼、包括酒店客服或者酒店的特色景观,都可以成为酒店拍摄抖音的素材。

3、植入要巧妙

既然是带流量,在植入的时候就应该巧妙将广告带入到视频当中。

因此,视频的策划,要合理的把用户吸引到植入产品中。

例如:如果是类似探店的视频,拍摄的主角最好时客户而不是店员,因为客户拍摄更容易给大家带来参与感和体验感。

实在不会策划,就索性让这条广告「硬」一点,简单粗暴的展示酒店的特色与服务。

抖音的「草根性」和「当下感」能够带给用户较为强烈的真实感和好感度,可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

这么强的抖音带流量能力,赶紧刷起来吧!

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