普洱茶市场暗藏玄机:尾数带「3」在送礼市场不吃香2013年06月25日 03:25 来源:第一财经日报 作者:李溯婉
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时隔7年之后,普洱茶再次坐上「过山车」。
而与2007年普洱茶崩盘不同,始自去年下半年的这一轮普洱茶行情主要是高端普洱茶价格大涨。
还应值得注意的是,真正搅动普洱茶升温的源头,并不是在产地云南,而是在广东芳村,这个全球最大的茶业专业批发市场和集散地。
芳村,如同茶业市场里的股市,而7542、7581、8613……这些普洱茶的唛号(俗称「茶叶编码」)则如同茶业的股票代码一样,在这里被炒家们反复地「叫卖」著。随著股市、房地产市场的投资性下降,大量资金从去年下半年开始重新涌入普洱茶市场,在这个没有涨停板和跌停板的隐形「股市」里,不断上演著一夜暴富的神话,也伴随著一些人的一夜间倾家荡产。
众多业内人士担忧,持续近一年的普洱茶行情是否会重蹈2007年的覆辙。
芳村里的茶商
1999年时,台湾地区普洱茶市场崩盘,港台茶商将目光投向当时在大陆尚未被关注的普洱茶。自2000年起,随著香港、台湾、福建、浙江以及本地茶商涌入,芳村普洱茶市场进入快速成长的「发育期」,成为全世界最大的普洱茶交易市场。
13年来,普洱茶这个隐形「股市」出现了多只「牛股」,个别高端普洱甚至翻了上百倍,例如2000年珍藏版老班章,当时只售5000元/件,而今天涨到近100万元/件;2000年大益7542也由当时2000元/件左右涨到目前的20万元/件。不过,也有一些普洱茶的价格自从2007年崩盘后至今未恢复元气。
近日,《第一财经日报》走访芳村茶叶市场调查发现,与前些年相比,不少店铺已改头换面,进行了「精心打扮」,或融入了茶文化,或装修得像售楼部一样豪华。不过,前来的客商却寥寥无几。被喻为普洱茶价格晴雨表的芳村茶叶市场,正进行新一轮调整,前一阵遭「盲炒」的高价普洱茶目前普遍跌价20%~30%。
6月的广州芳村茶叶市场,变得冷清许多。在芳村启秀(国际)茶叶城内,大多数店主或销售人员都开著空调喝茶闲聊。记者在一家普洱茶店铺坐了一个下午,竟然没有发现一位客户的身影。
该店店主郭光(化名)恰好有位茶友带著好茶来交流,他便电话通知茶行里的朋友前来品茗,但最后只来了两人。有的朋友去了云南收茶压饼,有的则去了东莞卖茶。每当芳村市场转淡时,总有一些人喜欢跑到外地售茶。
央视近日报道称,今年以来,云南普洱产区整体收购价上涨30%~100%,一些名山古树春茶价格更是达到8000~10000元/公斤的天价,赚了钱的茶农欲购豪车别墅。已在芳村经营了十年普洱茶的郭光跟记者聊了起来,他说,今年上游价格上涨,与从去年开始热闹起来的下游茶叶市场火热有紧密关系。
前几个月,郭光的店里生意非常好,有时一天被拿走几十件货,一些他不舍得出手的普洱茶,客户则直接游说他太太,偷偷地将货品买走。但这两个月已开始淡下来,一些短期涨幅过快的普洱茶价格回落了20%~30%,一方面是没有新资金进来;另一方面,6~8月是传统的淡季,估计接下来一段时间后也会传导到上游,未来几个月普洱茶的价格处于调整期,直到年底才有望好转。
「从这些年的市场情况看,还是高端茶叶具有投资价值,但舍不舍得投资是一种命运,有没有留住又是一种命运。芳村茶叶市场流通速度非常快,各地来的客户一看到合心意的好茶时就直接拉走。种种原因,这十年,我错过了很多赚钱的机会。」郭光叹息地说。
广州从清朝起就是重要的对外贸易窗口,全国各地茶叶大多从这里汇集再出口。在广州芳村土生土长的郭光,从小就有接触茶叶的机会,他的爷爷就挑著茶叶到处去卖,当时仅几毛钱一公斤,而撑船的母亲,担心那些贸易公司丢掉的过了三年保质期的茶叶会堵塞河道,而将其带回来当柴草烧。因此,在他印象里,一直觉得茶叶比较廉价。2003年,他拿著100万元开始在芳村做茶店,被家人和朋友视为疯子。虽然他看好普洱茶的升值空间,但受儿时的影响,采购的货品以中低端产品为主,遇到高端普洱时往往不敢下手。
「福今茶刚开始在芳村卖高端茶时很艰难,2003年,有一款古茶卖3800元/件,而当时一般普洱茶只要几百元/件,我嫌贵没拿货,没想到今年已经涨到60万~70万元/件;勐海茶厂的88青饼,单片在2003年卖几百元,现在涨到3万元左右。而当年我爷爷留下的几十公斤上等的普洱散茶,现在也可以涨到3万元/公斤,等我们跑回老房子翻箱倒柜,才发现早已被我叔叔拿走了。平时在芳村茶市场是喝不到这些好茶的,因为成本太高,没有一定交情,商家不会轻易让你试饮,这简直不是喝茶而是『喝血』。」郭光为自己错过这波行情感到有些可惜。他有一位朋友,2007年才带著100万元入市,凭著胆大买进卖出一些高端普洱,现在身家至少已达到3000万元。在芳村,有不少靠卖高端茶致富的,有的年纪轻轻就开上160万元的保时捷,但也有很多人在这个行业里销声匿迹。
击鼓传花
普洱茶被誉为「可以喝的古董」,有存放时间越长价值越高的说法。看中了具有收藏价值的高端普洱茶,游资在去年从楼市、股市等重新流入普洱茶市场,这轮与2007年前的盲目炒作和全线上涨不同,今年仅有高端普洱茶大幅上涨。
「早些年被我几千元卖出去的老班章茶,现在重新收回来时的价格已是78万元/件,边收边心痛得流泪。」做了多年茶生意的敏姐(化名)这样描述她最近收茶的心情。不过,现在高端普洱茶市已出现降温的端倪,假如找不到接盘者,这可能将令她更加头痛。
目前,茶市价格回调,跌宕起伏,陆续有一部分炒茶者被套。今年,云南名山头的春茶大约六成流入广东市场,班章茶叶在云南收购价已经涨至6000~8000元/公斤,冰岛则更贵,冲到10000元/公斤左右。不过,有些新茶在广州、东莞等主要普洱茶市场开始有价无市。
东莞茶叶行业协会秘书长高飞指出,随著茶企、茶商、玩家对名山古树毛茶原料争夺的加剧,行业竞争已由市场终端前移到了山头、村寨。茶叶不在市场卖的现象是不正常的,不知道这种现象还能持续多久。多位内业人士皆认为,高端普洱茶被哄抬出现虚高,价格有所回调是必然的。
「高端普洱茶的买家一般是投资客、藏家以及送礼者,近段因没有新资金进来,击鼓传花难以为继。北方高端普洱的消费氛围还不浓,今年北方投资客冲进来,收购的茶叶还囤在仓库里,难以在当地流通。而懂行的藏家觉得价格被市场哄抬高,不但不接货,反而乘机抛售手中的存货。而最近这段时间,送礼市场也淡下来了。不少后入市者都被套了。」一位业内人士对记者说,目前,芳村真正懂普洱茶的人很少,大约仅10%,大多数人仅凭著市场上传的信息来炒茶,很容易被套住。
「普洱茶市场里暗藏诸多玄机。高端普洱茶有一部分是被买去送礼的。买高端普洱的人,往往不是喝普洱的人。普洱茶去腻,符合一些经常吃山珍海味的人的胃口,所以流行以此送礼。但尾数带『3』的普洱茶却无法在送礼市场里吃香,饼茶唛号用四位数表示,前两位为该款茶的配方研制成功的年份,第三位为拼配原料中主要毛茶原料的等级,第四位为茶厂编号(如昆明1,勐海2,下关3),下关谐音『下官』,是送礼的一大禁忌。」上述人士还向记者透露起该行业的一些潜规则,这段时间没有重大节日,送礼市场相对清淡。
一位普洱茶藏家接受本报采访时也谈到,目前一些普洱茶的价格超过2007年最高价位,大约在1.5倍。此外,2007年的普洱茶是大件(84片,30公斤),而现在以小件为主(42片,15公斤),算上这个因素,可能还不止这个幅度。
「一件普洱茶放上五六年,涨几千元很正常,但目前一些新茶甚至还没上市就被炒高四五倍,这存在泡沫,破坏了普洱茶的市场规律。我的货出得七七八八了,这段时间先观望,暂时还不想在这个时候进货。」该藏家说。
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大益:炒家无法监管价格大起大落对企业并不利
树大招风。在普洱茶被疯炒的时期,将这4个字用在大益茶、福今茶等高端普洱茶身上非常贴切。
去年以来,大益的龙印、蛇饼、7542以及刚上市的早春乔木等品种的普洱茶,均成为被炒高的代表。而福今茶的班章等纯料茶因数量有限,主要是普洱茶专业玩家在追捧。
大益茶业集团营销中心总经理助理张永福近日接受《第一财经日报》电话采访时表示,从去年年末开始,普洱茶遇到新一波上涨行情,但只是个别品种领涨,不能只看贵的,就断定普洱茶市场过热,大多数普洱茶都在正常的价格范围内。同时,张永福也坦承,大益个别产品价格异常,已采取相应措施调整。
高端普洱领涨
由于去年普洱茶市场重新活跃起来,云南普洱茶毛料价格也随之水涨船高,尤其是云南深山老林里的古树、大树茶叶,今年来价格翻了一番。张永福谈道,有些茶叶收购价由2000~3000元/公斤上涨到目前的5000~6000元/公斤。今年生产成本确实在上涨,但对大益影响有限,大益除了1万多吨毛料库存外,还有两个万亩茶园,每年能提供几千吨毛料。
大益茶业集团旗下包括勐海茶厂(勐海茶业有限责任公司)、东莞大益茶业科技有限公司等成员企业。去年,大益销售量6000多吨,销售额约10亿元。「虽然今年普洱茶毛料价格普涨,但价格飙涨的只是某一个山头的茶叶,例如班章,但这类茶叶一年就几千斤,不能作为普洱茶价格风向标,而大多数普洱茶毛料的价格目前在20~30元/公斤。大益全部普洱茶平均出厂价也就138元/公斤,由于成本上涨,今年价格有所微调,但不会盲目推高。」张永福强调说。
不过,记者从芳村茶叶市场了解到,身价被迅速推高的普洱茶中,不乏大益高端普洱茶的身影。其中,大益去年10月正式上市的龙印,刚上市时8000元/小件(15公斤,42片),到今年最高位时炒到38000元~40000元/小件,虽然这两个月的价格出现回调,目前也在25000元~28000元/小件。而6月刚上市的大益早春乔木,自去年年底以来已被茶商、跑街等轮番炒期茶,推高到40000元/小件,目前在市面上的价格已回落到18000元/小件,不少炒茶者因此被套牢。「估计要等五年到十年才能解套。」一位业内人士对记者说。
张永福对此回应:「早春乔木原料稀缺,储备了几年的毛料才能凑齐生产10万公斤,出厂价是600元/公斤(即9000元/小件)。至于价格起伏,关键是大益对于跑街这类销售体系之外的炒家无法监管,其实企业也挺无奈的,价格大起大落对企业并不利。」
2007年普洱茶崩盘,大益茶业集团的业绩也曾出现缩水。2004年,大益茶业集团的销售额仅2000万元左右,随著市场上疯狂炒作「越陈越香」的普洱茶,大量场外资金入市,大益茶业集团销售额在2007年初达到7亿元,但泡沫破灭后,普洱茶价格一落千丈,大益茶业集团2008年的销售额下降到不足3亿元。
管理大考
市场的价格波诡云谲。张永福告诉记者,大益在今年3、4月已察觉到有些品种在市场上出现异常并采取了相关措施,加大了对广州、深圳等地的发货量,通过调整供求关系平衡价格,并对专营店加强信息公开透明化,目前相关的产品价格有所回落,逐渐回归理性。
按大益发货量,目前广东市场占到45%左右,近年来,随著华东、华北市场快速增长,广东所占的份额有所下降。今年上半年,大益停止在广东新增专营店,一方面是为了促进各地区发展平衡,另一方面是为了加强监管。
在这轮炒茶热潮中,不排除有个别大益经销商参与的可能性。一名在芳村茶叶市场设有档口的茶商王龙(化名)告诉记者,在广州开店成本很高,因此与朋友合作在外省开了一间大益旗舰店,再将货调到广州来高价转手出去。
「一些到广州的外地人,希望在这里一夜暴富,竟然像炒楼花一样炒茶花,今年以来,有些古树春茶还在采摘过程中,一些跑街就开始一万、两万、三万元地往上炒起来,而等新茶正式上市时,价格可能已腰斩。再如大益蛇饼这款普洱茶纪念饼的主打产品,去年底出厂价不到4000元/件,半年间飙升至16000元/件,参与炒茶的跑街或许自己也没想到价格会涨到这么高,一下子翻了四五倍。而一般大益专营店也就配货几件,即使是大经销商(渠道服务商)也就几十件货,遭遇市场爆炒一下售罄,有一位跑街之前已收了下家200件大益蛇饼的钱,却拿不出货,唯有卷款逃之夭夭。」上述知情人士说,跑街在一定程度上活跃了普洱茶市场,但同时也成为经销商搅动价格加速上涨的帮手,干扰了这个行业的健康发展。
一些业内人士认为,与2007年普洱茶价格全线上涨不同,这次仅是高端普洱茶大幅上涨。不过,由于跑街这类炒家参与,以赌博的心理炒茶,助推了茶市价格再一次失真,尽管有部分人从跑街、经销商哄抬普洱茶价格的过程中获利,但这种畸形的行为甚至比2007年更可怕。
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