做市場工作，BD很重要。

因為市，是要靠大家一起做起來的。資源整合到一起玩，能為雙方都節省很多營銷費用。過去在代理工作，反正花客戶的錢，能買的資源盡量買，包裝進整體策劃案中賣給客戶，現在在甲方市場，創業公司花投資人的錢，一分錢掰成兩半花，市場BD成了比媒介發布更重要的工作。

幾個月的BD和被BD經驗，有一個最直觀感受：絕大多數人連最基本的尋求合作方法都不懂得。但凡我的BD，除非與對方品牌等綜合實力太懸殊被拒絕外，其他的幾乎沒有失敗過，只能說「全靠同行襯托」。

有一些基本的尋求市場合作原則，甚至就是常識，分享出來：

第一，加微信，發簡訊時麻煩你寫清楚你的公司，你的全名還有來意。太多tony，kevin來加我微信，附上一句「尋求市場合作」。不知背景，不明來意的好友申請我一概不通過，沒有那麼多時間去浪費。曾有個合作夥伴「趁早」的VP塔塔在朋友圈抱怨，她通過對方微信好友後，問「你哪個公司的呢？」對方都支支吾吾不願回答——「一家公關公司」，你們的公司就這麼說不出口嗎？

不說全名，缺乏基本的禮貌和尊重，我連你的名字都不知道，如何信任你與你合作？

第二，簡要直接說明你想要的合作方式，不要扯虛的。有個共享單車創業公司的小朋友來找我，希望的合作方式是」一起做個事件營銷，獲得用戶標籤「......孩子，我希望你告訴我的是，我們要一起做個什麼具體的事，做這個事你需要我提供些什麼，你付出些什麼，我最後能得到什麼。時間寶貴，我沒有精力一個個問題去問出你究竟要什麼。讓合作方只需一兩條簡單的微信就能大致明白是個什麼樣的合作，值不值得再繼續談下面的細節。

第三，最好是有合作的初步方案+公司介紹，激發合作方的興趣。大多數主動尋求市場合作的都是創業公司，畢竟大品牌如寶潔加多寶之類的金主有的是錢砸市場，也不屑於與小品牌合作，創業公司多如牛毛，你最好不要別人再花時間去百度你是個什麼公司，盡量給到對方一個公司介紹的PPT。

以pitch客戶的態度來pitch合作方，準備一個漂亮的提案PPT，闡述雙方在業務，用戶，品牌上的契合度或是互補度，合作將給雙方帶來的價值，突出給對方帶來的價值，合作的玩法建議，雙方需要付出的資源，並在最後寫上」合作方案還可再協商「，讓人感受到你的尊重。

再加上一點熱情的溝通，敢打cold call的勇氣，市場BD其實一點都不難。

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