想要促成订单,是每个销售人员,每天都在思考的问题.这中间需要通过专业的努力,向客户提供专业服务,真正帮客户解决问题,为客户创造价值,取得客户信任。 　　过程之中的行为包含了:了解行业、了解客户、了解竞争对手、掌握资源、有明确的销售目标和计划、掌握专业的销售技巧以及良好的客户沟通,创造良好的个人魅力和个人形象,赢得客户信任;同时要发挥团队的力量,发挥企业品牌的杠杆威力,最终获得客户承诺,赢取订单. 　　老生常谈的内容不再赘述(比如:坚持不懈的重复拜访等等),下面刨客君给各位介绍几个值得加强和注意的内容:

　　1、把产品的"卖点"分析透彻

　　我们常常讲的FAB 　　F: Feature 产品特性 　　A: Advantage 产品自身优点

　　B: Benefit 产品带给客户的益处

　　利用和关键人沟通的机会,给关键人一个很深刻的购买理由,要讲透买点中存在的利益,同时也要让卖点得到公众的承认和支持,掌握客户的软肋,采取相应措施,提供为客户量身打造的解决方案,这样就订单就促成了. 　　2、深入分析潜在客户的内在需求和远景 　　引导他们认识到对自己所销售的产品是需要的,并且适时地告诉他不买该种产品可能造成的后果,促使其买下该产品. 　　3、努力让"关键人"的态度趋于一致

　　通过针对性的沟通,使决策者、使用者、技术把关者和教练四类关键人物的态度趋于一致.

　　4、做优秀的讲师 　　把自己放在一个更高的位置上,让自己的话有说服力,达到给客户洗 脑的效果,最终促使客户下订单.当然,这需要销售人员对自己有更高的要求,锻炼自己,全面提升自己的综合素质. 　　5、洞察客户的反应 　　在客户最想要的时候索要订单.掌握"快速销售",让客户在最短 的时间内下单,以免夜长梦多.当客户发出购买信号时,要趁著销售气氛尚未冷却,停止介绍,迅速下单.在这个过程中要大胆试探和揣测,以得到获得订单的最佳时机.

　　6、利用有号召力的成功客户来促使成交

客户更容易被第三方的实际经验打动和引导,所以利用"成功客户"证明是非常有效的方法,可以采取各种方式向客户传达已经取得成功的著名客户信息,必要时请第三方现身说法,以促成交易。 　　现今，在共享经济理念状态下，刨客基于互联网思维开创出了一款寻客户资料的社交APP;曾经使用过此款刨客APP的王美美就是掌握了只有10%的销售高手才掌握的高阶技巧，从而去的如此大的成果： 　　据了解：王美美做PCB销售已经3年了，这个月业绩却陷入了僵局,月初核心客户订单锐减，今年的销售业绩如何完成?王美美平时与朋友经常讨论市场，合适的时候还互相介绍一下客户，可圈子毕竟有限，这几年能介绍客户的机会也越来越少了，事实上，朋友们也还有些资源的，但大家又太忙,的确没有太多的时间与精力，或者是没有动力吧........

　　解决方法：打开刨客，搜索目标客户A，在客户A的位置发布「寻找高手」，希望能有高手朋友可以帮忙介绍下A客户，或者能提供A客户的销售经验与技能，以便能快捷的开发A。作为激励，王美美在发布的时候悬赏了500元，因为王美美想，即使请朋友吃饭也不止500元。在五天后，做二极体的小陈在刨客上发现了王美美的需求，便与王美美进行了站内信息沟通，原来，小陈也是A客户的老供应商，小陈刚刚在Z客户处发布了需求，悬赏了400元后也得到了别人的帮助，现在花出去的钱又能赚回来，自己完成了客户Z开发又能让王美美完成了A客户的开发，在接受了王美美的500元悬赏后，小陈分享了开发A客户的心得，高人指路让王美美心里踏实了很多。

　　用刨客，销售易。刨客，利用移动互联网的技术，为中小企业解决开发客户难题。此款APP是让用户基于目标企业的地理位置，通过对销售经验、技能、人脉的悬赏，精准地开发目标客户的共享平台。刨客致力于供应链职场社交的第一品牌，是深受销售职场喜爱的移动应用。
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