【第22亮】產品分析-keep 競品分析報告

一、分析背景&目的&競品選擇原因

我國健身產業逐漸形成並完善，行業規模不斷擴大，健身人羣的數量也在不斷增長，全國健身俱樂部每年在以5%的速度遞增，隨著互聯網行業的發展，與健身俱樂部有所不同的健身類APP不僅節約了巨額的租金，用人成本也大大降低，且更容易獲取大量用戶。因此在這樣一個大環境下，眾多運動健身類APP應運而生，不僅成為眾多資本追逐的對象，更收穫了大量的用戶，每一款產品都在不遺餘力的搶佔市場。

所以此次分析以keep產品為核心，分析市場上相關競品的功能，交互等方面的優缺點，提出健身類產品整體的規劃方向以及keep產品本身的優化方案。

此篇文章我選取「keep」、「火辣健身」、「fittime」三款產品進行競品分析。主要有三個方面原因。第一，「keep」、「火辣健身」、「fittime」同屬基於健身服務類軟體。第二、」keep在運動領域分類排名第一，活躍用戶和用戶總數佔絕對優勢，第三、火辣健身，FitTime產品形態與Keep最接近且盈利方式與其他競品具有顯著特色，因此選擇火辣健身FitTime作為我們的競品來分析。

二、主要結論

1）新用戶訓練或是老用戶初次訓練新的課程，缺乏相應的指導教學，建議增加對應的指導教學。

訓練初始動作規範性很重要，開始動作不標準容易養成錯的發力習慣，目前不管是新用戶還是老用戶在進行新的訓練時沒有相應的動作指導，在訓練時需時不時暫停返回去看動作標準示範，建議增加教學模式或是在開始前增加相應的動作指導。

2）可以增加其他類型的課程，不僅是健身類的，也可以是太極或舞蹈，滿足不同需求。

目前所有的課程都是與健身相關的，沒有其他類型的。可以增加太極，武術，有益身心健康的舞蹈，擴大用戶羣體，滿足不同用戶的需要。

3）探索打造O2O健身，進行線上線下相結合，滿足用戶多元化的需要。

keep最大的競爭對手不是同類app而是健身房，建議同時發展線下，進行線上與線下相結合，滿足用戶多元化的需要和體驗，佔領細分市場，進行多種盈利模式的探索。

4）重塑社區分享氛圍，分享提倡技術貼、方法論等文字性的高質量的內容。

一個社區分享的內容尤為關鍵，影響了用戶粘性。重塑社交分享氛圍，提倡技術貼、方法論等文字性的高質量的內容，且應該保證這些高質量的技術貼不會因為曬胸、曬肌肉、曬食物的帖子覆蓋。引入健身教練、訓練達人為用戶答疑解惑，這部分人羣是最容易生產高質量內容的人羣。

5）組織線上線下活動，增加用戶留存率，提升keep品牌價值。

舉辦線上線下活動，讓用戶不僅可以在線上健身和認識朋友，還能在線下見面結識更多的良師益友，這樣用戶的留存率會更高，對keep品牌價值的認可也會得到提升；

三、業界現狀&市場趨勢

（1）行業背景

2014年10月，隨著國務院46號文件《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》正式出臺，在政策利好的驅動下，體育產業成為社會資本的新寵，至此體育產業上升為國家戰略，隨即掀起了一股全面運動健身的熱潮。2年後，國家再發《健康中國「2030」規劃綱要》，這意味著，全民運動健身成為了國家頂層戰略。在政府的推動下，人們對健身的需求被點燃，健身逐漸變得流行起來，健身所需的場地建設，各類健身APP，硬體設備如雨後春筍般湧現，為人們帶來了多樣化，豐富的生活體驗和全新的生活方式。