不要说以前的医生，去看看现在很多医生，有多少比例能够对现代医学有个很好的认识。

整个医疗体系不开中药和中成药的几乎都快找不到了，如果作为一个医生不能对这个问题有深刻认识，怎么指望他能对保健品有足够的认识。何况他可能还是个中医粉呢。

1、购买保健品更多的时候是因为情感因素，而不是理性因素！

当情感依赖到达一定程度的时候，我们会动用一切来欺骗自己的理性。

当医生怎么了？当医生就能不生病？就能让儿女留在身边陪伴？就能不被儿女嫌弃自己唠叨？就能孤独的时候有亲人陪伴？就能……

在疾病面前，医生并没有比平常人有更多的豁免权！——而疾病，是身心皆有的。

2、这里就不得不吐槽一下中国早期的医学教育水平了。除了一些老牌医学院以外，建国后火速建立和普及的各层次医学教育，培养出来的很多「医生」，也就是个蒙古大夫，但是靠著现代医疗制度和现代药物，倒不怎么出大事儿。很多所谓的老医生，上过中专医士专业的都算正规军了！还有海量短训班培养出来的。过去的医师证不是考的，是发的。90年代末才有的全国性的统一考试。之前各地卫生局自己发，可想而知会有多乱。所以，真别以为有些「老医生」就真比普通人能多懂啥，靠黄连上清片、银翘片、牛黄解毒丸、藿香正气水和止咳糖浆看一辈子病的医生我见过好几个。其中好多还混到很高的位置——一群卫生口的领导坐一块儿吃饭，大谈怎么开天眼见过么？所以信保健品是真不奇怪。

回答完毕~

1、 人老了，身体机能逐渐下降，面对的更多是衰老和无力感。面对生老病死，既有看的开的豁达一面，也有更加惜命的感觉。健康、平安，几乎是所有中老人的主要精神追求。

2、作为年轻的子女，一般忙著为生活打拚，且身强体壮，不容易理解和体会老人的孤独和无助感，从精神层面给与父母的温暖和鼓舞不够。推销保健品的，恰恰相反，本身就是暴利，所以特别热心，对老人主打感情牌，关心、照顾，甜言蜜语说了一火车。老人很容易就被打动了，然后，就容易忘了产品本身是否有效了。

3、人类本身都是非理性的。当你从情感上被打动被感动后，做事已不会考虑的那么理智清楚了。有些老人买了无用的保健品以后，也许就扔那儿不用了。但他不会后悔，也不会觉得不值得。

那这些老人的子女是否常年不在身边？或者很少关心老人？

我们公司是有做保健品的正规公司，做不过会销上那些三无的保健品……

老总有反思为什么，所以请了会销的老师来给我们讲解会销的流程……基本情感付出的多，而且老年人是重点客户，几轮筛选下来就能基本了解老人的家庭状况、家庭成员状态，然后在知道基本身体情况后开始忽悠……抓住老人怕死的心态、抓住老人子女不在身边需要人关心的心态等开始推，有几个人老人能扛住这类的攻势？何况，现场的话术、说辞都是设计过的带著很多的心理暗示，一个头脑不清楚，能带头拉出一堆头脑不清楚的……

而这类的会销推销的保健品你会发现：持续性不长——都是新出的牌子、价格非常贵——但成本很低，估计产品价格是售价的10%都不到、销售很热情——比子女付出的都多，比自己亲妈好像还要孝顺、产品针对性很强——几轮排查下来还不知道老人有什么毛病？何况年纪大了总有不舒服，针对几个重点强攻再说说小毛病不处理大毛病马上来的理论~在来点玄学~等等等~

反正那节课上完我们叹为观止……还能这样，我也算是学会了点皮毛，但是我的三观接受不了，销售居然还能这么说服自己的厚脸皮」为了大爱而销售「」不是销售是为了爱「……呵呵哒~~反正吃这碗饭的估计自己的心态都被调整的很好

而我们……继续按原来的方式做产品，会销那套野路子我们是玩不了，毕竟50几年的企业，不可能卖完这批就换个名换个地的打游击……成本也不能支持我们这么做，而且老总听完会销的课就说，还是用良心做吧…重点还是良心…

而那些做会销的三无保健品，其实也危害到了良心商家，因为整个行业被负面消息笼罩了，而我们企业的客户都是吃了20几年产品的老客户，不像年轻人会分享传播……大背景也是头痛的

与年长后人脑中对于激励/回馈区块的功能衰退有关系，具体文献懒得查了。。。

主要原因还是怕死吧，老了容易给骗，这个很简单的道理，唐企听过吧，几百块的骗老人几万买。

１、我国有中医传统。神秘主义泛滥。

２、烧香信佛有用吗？也算一个寄托吧。

民国到解放这段时间，中医几度差点被废。解放初医疗条件极差，西医人员极缺，迫于无奈弄了成千上万的赤脚医生下乡，这些医生能有个初中学历就不错了。你认为他们能有什么科学素养和逻辑思辩能力。再说数千年的中医洗脑，把经验当科学，信这些东西没什么奇怪的。中医本来就是保健品的发源地。

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