我覺得吧是因為服裝這個東西是最沒有黏性的了，太多了，我在你這裡辦個會員可以打個幾折，在其它品牌店裡照樣也可以，甚至更低，大多數人對於服裝品牌是沒有什麼忠誠度的，今年我穿安踏，說不定明年就李寧，耐克了，所以會員的意義不大！

您好，謝邀

服裝店的會員結構是一個快速變現的一個措施，但是服裝店自身的產品優勢，以及客戶的粘合度需要反思下。

沒有無緣無故的恨也沒有無緣無故的愛。

我覺得得從自身出發，發掘出自己的內在優勢，進行情感銷售，養起流量池，擴大影響力後有條件形成稀缺效益後再推出會員機制，或許可以一試。

從個人買家角度講，我來買衣服，我肯定是信馬由韁的瀏覽一家家店鋪，此時店家拋出會員邀請，或許會說，買會員卡可以優惠多少多少，我十中十肯定會拒絕（內心os:我又不知道你這家店會不會明天就關門了，又或者我又不知道你這家店的風格和我相搭，拒絕）

那麼如果說，提出讓我加微信，可以了解更多衣服以及衣服搭配等等等有吸引力的橄欖枝後，我肯定不會拒絕。

當我成為你的一個微信粉絲後，經過一段時間的培養磨合，此時再拋出一個會員機制，那麼我是在了解你這家店的基礎上，肯定會解除一些戒心，那麼成為你的會員也不是難事了。

要仔細審查一下，自己的店有什麼核心競爭力，哪點可以做到與眾不同？對客戶而言，有什麼價值是你能帶來的而別人無法帶來的？

跟著500強總監學銷售-銷售基礎?

zhuanlan.zhihu.com圖標

可選擇的店那麼多，辦了會員我就要放棄其他的，憑什麼？

如果不放棄其他的，那辦會員的意義在哪裡？

就好像你去理髮，理髮師直接問你，辦卡嘛，你肯定反感。但是要是提前聊的比較好，剪的比較好，然後有福利，那麼辦張卡就辦唄

那麼我們去分析這個情況，重點並不是辦卡，辦卡是結果，首先要剪得好，其次是聊到好，然後是福利，綜合之後達到辦卡的目的。

挪用到服裝店，首先我們要貨品好，其次我們相處融洽，然後是吸引力，才能達到會員的第一步，辦理會員，當辦理上會員之後，就要讓顧客感受到差異性，要不辦會員幹嘛呢？

節假日活動，問候，小禮品，還有充500送500，這張卡登記客戶信息，但不限制使用，這樣會產生裂變，增加更多顧客基數，要多想想小方法

2019年私域流量大火，所謂私域流量對於服裝店來說就是自己的會員了，而我們的會員要怎麼做起來？怎麼維護？

現在我們可以藉助工具幫助服裝店沉澱顧客為會員，麗晶導購無憂通過ERP、CRM、POS、微商城等系統提供全面多樣的數據來源，並基於企業微信和微信的連接功能，賦能一線導購個性化服務客戶，為品牌提供「連接獲客—會員識別—會員經營—交易轉化—盤活復購」的全渠道數字化營銷解決方案。

連接獲客

通過微信或公眾號，綁定專屬導購，提供一對一服務

會員識別

根據顧客消費歷史等維度，進行會員標籤分組，隨時追蹤會員動態，了解會員購物意向，及時推送新品、爆款，提升銷售轉化率

通過給會員推送商品、優惠券，盤活復購。會員直接點擊商品小程序進行購買，線上完成交易轉化。

推薦閱讀：
相关文章