请问怎样做好一个产品品牌?
大家好,我是一个大学生毕业两年多的新人小白,以前在IT公司做过销售。
去年因为职业发展到瓶颈期选择了辞职,迷茫了两个月后合伙创办了一个农产品公司,是做土蜂蜜得。
我这大半年过去了,进展不是很顺利,我主管营销兼运营这块,我想把这个公司打造成一个与健康相关的公司,创办了一个公众号,前期会不定时在公众号上发关于健康的软文,但是苦于阅读人很少一直没有增粉,公司的微信号也是发的与健康知识相关的,现在我们客户大概有1200个,我发起的1元秒杀入群也是人数寥寥无几,所以我很苦恼是哪个环节出了问题,不知道是不是蜂蜜这个产品不适合走互联网模式还是我自己操作有问题,请大神给我指点一下,虚心求教。
首先,先找准你的产品客户族群(客户定位),或根据产品特性:原产地、花蜜的鲜花品种来定义功能,这样来确定什么样的客户需要你的产品,专一专心在这方面功能有需求的用户,去编辑周期性使用这样的蜂蜜所带来的身体变化与好处……
其次,不知产品的实际情况,条件允许的话,根据定位的客群的喜好需求去重新创意产品形象包装,也可以拆分小瓶装+礼盒,成为闺蜜探望老人的伴手礼……
再次,如果能影响老板,就重新塑造品牌,从定位开始,梳理品牌价值,品牌故事,定位定义你主要客群的痛点需求……有了这些内容再去精准的在营销节点上去推广品牌价值+产品价值的营销文案,核心是要区隔同类产品,找到需求端的差异化,来塑造产品品牌,这是做好价值内容的过程,没有精准用户需求为导向的价值内容,所谓的营销都是浪费弹药,包括时间。
再就是食品类都适合在线营销的,关键是产品的种类不要太杂乱,你说的内容大家都在说……又不清楚客户痛点,无法引起共鸣,好产品不在低价,而是看你的产品解决了客户的什么问题,化解了他们的什么痛点!
比如,你们完全可以开发一套针对儿童的蜂蜜系列产品,痛点主因是儿童爱吃糖但又会长龋齿——《儿童护齿蜂蜜》解决孩子爱吃糖,龋齿严重伤了牙根非常难治,而且儿童期是换牙的重要阶段,一生只有一次……有点恐吓营销的意思哈,但这是事实……蜂蜜确实是不伤牙齿又护齿的……《本草拾遗》有明确记载:蜂蜜有杀菌保护牙齿的功效——这是背书哇!
对企业产品都不了解的情况下,暂且说这么多吧,有空多学习一点塑造品牌与全网营销的课程吧,某音,某条上这方面的免费课程很多,就够你学习好一段时间了,找准你自己的需求去学!
加油,祝一切好!
怎样做好一个产品品牌,对企业而言是企业管理者所要考虑的问题。
当然,虽然你毕业不久,可是合伙创办了一个农产品公司,你还是要将自己当成品牌营销的管理者,从管理者的角度来看待品牌运营。
古人云:「兵不在多,而在精;将不在勇,而在谋」。作为一名从事品牌战略管理工作的品牌营销管理者(下称:管理者),你必须有统筹、整合、管理、运营企业内外部所有资源的能力;必须明了战场的形势,懂得如何进行战略部署;必须拥有统领品牌、营销、传播三军作战的能力,并协同所有作战单位,赢取战争的胜利。
要做好品牌统筹的工作,你就要了解国家政策,把握行业趋势;洞悉整个品类市场潮流的前瞻能力;清楚整个市场上的竞争环境,并有能力分析自有品牌的优劣势,有能力做品牌发展的长远规划、拟订策略、制订制度,以保证战略部署的有效实施及品牌发展目标的完成。
要做好品牌策划的工作,你就要深入地了解市场,了解消费者。除了要了解依不同营销目的而施行的各项调研管理外,为了要能精确掌握数据表象下的真实含义,管理者不应该只待在办公室看报表、听报告,必须走街窜巷,贴近消费者最真实的生活,了解他们真正的需要和想要,在这个基础上结合数据、报表、报告传递出来的信息与建议,决定产品的功能与品质,发展并确定出品牌与消费者的沟通策略。
如果你只看别的给你的二手资料,无论是数据还是报告,都会与客观事实有很大距离,这也就是为什么很多人从业者经常哀声怨道「市场调研数据是不靠谱的」的原因,其实并不是市场调研数据不靠谱,是你没有从另外的角度来用这些数据,其实质是没有走出去。
要做好品牌经营的工作,你还要懂得如何与企业内部的各个分工合作单位有效地协同作战:
与生产部门的合作。一方面,品牌购买理由的提炼不能脱离以产品的功能与品质作为参考,只有建立在物理性的基础,品牌的购买理由才立得住脚,才能够取信于消费者,以及从感性的层面刺激消费者的想要及最终购买行为的实施。另一方面,产品的功能与品质必须能够很好地满足消费者的需要,当消费者对产品的功能与品质提出意见与建议的时候,或者你通了解与洞察发现了新的消费需求的时候,将这些意见反映到产品的研发部门,以便指引生产部门实现产品的功能与品质上的改变。不可否认,很多市场的新产品,就是源于对新消费趋势的判断。
与销售部门的合作。一方面,销售的作用是「推」,而品牌营销传播的作用是「拉」,「推」与「拉」两者无缝配合,才能促成消费者产生购买行为。如果「推」与「拉不够协调,消费者被「拉」到了柜台前却找不到想要买的商品,就会产生抱怨(当然有些品牌喜欢饥饿营销,会故意造成缺货的现象);如果消费者先在柜台上发现了商品,而品牌却没有准确的沟通信息传达给他,或是销售员推荐了其他品牌,或是其他品牌在现场有促销……这都将使品牌错失与消费者产生互动的机会。另一方面,销售的管理是通过人流对物流与资金流的管理,带回信息流,这个信息流可以成为重要的调研资料,它直接、快速地反映著市场的状况,反映著竞争对手的作为,这些信息情报通过市场部门的消化、分析、整理后,最终反映给管理者,并作为品牌营销战略规划的参考和依据。
与市场部门的合作。在整个品牌经营的过程中,市场部门从事信息情报的收集与汇总,并通过对这些信息情报的分析、研究,为营销资源的分配提供参考。市场部门通过各种调研手段,对销售数据进行汇总分析,对销售渠道信息流进行研究,将市场分为攻击区、巩固区和开发区。你所带领的部门则以此为依据,进行营销资源的分配与调度,部署品牌发展的作战计划,协调销售部门 「推」与「拉」的动作,将品牌深植入更多消费者的心智。
要做好品牌管理工作,你还必须协同各相关外协公司,不断地检视消费者对品牌的态度与反应,完成品牌沟通信息的制作与传播,制造品牌与消费者之间的关联与互动。基于此,你要深谙各种调研的方式与手段,懂得如何才能深入了解到消费者的内心世界,至少要知道调研时怎么回事;你还要通晓广告、公关、活动、事件行销、客户关系管理、售点包装等各种沟通手段的功能与特性,通晓传统媒体、新媒体等各种传播工具的功能与特性,并在此基础上整合运作所有这些沟通手段与传播工具,向消费者传递统一的讯息。
总之,作为管理者,你在整个品牌经营的过程中所扮演的,是个总工程师的角色。你务必具有高瞻远瞩的视野,站在统筹运作的高度,做全局的掌控,从市场到企业内部各作战单位,再到与企业协同作战的各个外协单位,都应在管理者的协调与部署之下,为完成品牌经营的终极使命,周而复始地不懈努力,坚持不懈地做著看似相同却不尽相同的工作。
作者:刘述文(绰号:五星哥,微:liushuwenok)
《品牌创意营销:找准品牌原力,做对营销创意》作者,同道(深圳)品牌营销顾问有限公司创始人,「品牌原力营销」创立者,资深品牌营销策划师,品牌创意人,十八年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战,独创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的「同道方法」。
要建立一个品牌就得先了解什么是品牌。关于什么是品牌的解释各种各样,天花乱坠。就是单单是行为学,市场营销,营销管理的定义就够很多人喝一壶。我们且先看看@
行为学:品牌指对某种商品具有象征意义的图示记忆。它是消费者对于某商品产生的主观印象,并使消费者在选择商品时产生购买偏好。市场营销学:品牌指公司的名称、产品或服务的商标,和其他可以由别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。菲利普科特勒:品牌是一个「名称、专有名词、标记、标志、设计,或是将上述综合,用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务,并且使之同其竞争的商品与服务区分开来。」怎么样,是不是感觉很像《三个傻瓜》关于机器的解释:机械装置是实物构件的组合,各部分有确定的相对运动,借此能量和动量相互转换,就像螺丝钉和螺帽或者杠杆围绕支点转动,还有滑轮的枢纽之类的尤其是构造多少有点复杂,包括活动部件的组成或者简单的机械零件,比如滚轮杠杆凹轮等等。而小超还是喜欢阿米尔汗的解释:省力的东西就是机械。所以小超希望有大多数人都能理解的语言来回答一下这个问题,前方高能,喜欢装逼用语的小伙伴赶紧退散@--------------------说人话分割线--------------------01 什么是品牌Brand这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr,意思是「燃烧」。为什么是燃烧呢?我们来看下面这幅图。