江小白瓶身的文案不錯，迎合了客戶的初心，貼合了客戶的習性。但它的營銷策略更好，成功源自於線上互聯網+掌控制空權，C端的精準打擊，加上系統化的線下營銷共同作用後的結果。

本邑企媒體：江小白式的成功營銷，不是複製那麼簡單！?

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在網路營銷推廣文案的創意方面，做得最好的莫過於杜蕾斯了，懂得都懂。

本邑企媒體：營銷互動新玩法，這些用戶心理你要知道！?

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個人觀點，可口可樂的營銷策略很好。

無處不在的紅色瓶身廣告。

品牌運營與品牌營銷區別何在？

運營的本質是什麼？品牌營銷與品牌運營最大的區別又是什麼？

運營的本質

在《從零開始做運營》里，我說：「一切能夠幫助產品進行推廣、促進用戶使用、提高用戶認知的手段，都是運營。」「運營的核心目的是讓產品活的更好、更久。」活得更好是持續獲得收益（用戶or收入），活得更久是延長產品的生命周期。

我在給企業做內訓的時候，經常會祭出這樣一頁Slide：

運營≈談戀愛，最終要構建產品與用戶的關係。

我還說過，互聯網運營脫胎於傳統商業，小運營的理論與方法，大概1/3來自於傳統營銷，1/3來自於端游，還有1/3是結合自身的探索。

但傳統營銷與互聯網運營最大的區別是，傳統營銷中有一些動作是無法準確衡量效果的，但運營的效果是必須可以衡量的。

說人話，就是，運營的「以終為始」是落在「效果」這個關鍵詞上的。

  • 你做頁面文案優化，是為了提升這個頁面上用戶的轉化概率；
  • 你做活動策劃，是為了短期提供某一個關鍵指標；
  • 你做用戶分層，是為了將運營資源集中給關鍵用戶，從而增強它們的粘性與貢獻。

……

但如果這一切沒有數據支撐，運營是不會做的；但營銷為了讓品牌佔據消費者心智，是要做很多看起來虛的事兒的，至於說，最後這個虛有沒有落到實上往往取決於：

口徑、關聯數據，甚至是自覺。

基於產品做運營和圍繞品牌做營銷

品牌運營和品牌營銷的差別，其實和上面說的運營和營銷的差別基本是一致的。

需要指出的是，運營始終是要基於產品，而營銷會基於品牌。

如果我們拆解運營和營銷的指標定義，我們會發現，運營始終在和各種率打交道，而傳統的營銷過去是和認知度、覆蓋度、知名度、曝光率等相關的指標發生關係。

當然，我們也會看到，在互聯網時代，營銷也在逐漸向運營靠攏，舉一個很特殊的例子來說明吧。

新媒體運營，這個組織在不同的公司，會歸屬於不同的組織架構。

有些公司，新媒體運營歸屬在運營部，而有一些公司，則歸屬於市場部，但它們的指標其實在細節上是一致的，即，無論新媒體運營歸屬哪個部門，考核的基礎都是關注用戶數和文章的閱讀轉化率。

接下來，就會發生分岔。

歸屬於運營部的新媒體，更多的作用是引流和沉澱。即，吸引新用戶，和沉澱老客戶。吸引新用戶時就會考核新用戶從關注到註冊的轉化率，甚至從註冊到下載App/體驗服務的轉化率；而沉澱老客戶時，就會考核菜單欄的使用情況，包括對接客服的事件數、處理效率等一系列的細節指標。

歸屬於市場部的新媒體，更多的作用是曝光和引流。即，傳播和轉化。看曝光，會直接看閱讀數量和分享次數；看轉化，就會看用戶從閱讀到關注，甚至從關注到註冊的轉化率。

這裡你就會發現，運營更多對內，而營銷更多對外，這和它們產生的因素是息息相關的。

說到這裡，品牌這件事兒，其實是一個綜合的各方共同努力的結果，而不僅僅是營銷或者運營的工作。

大概就是這樣了。

想講一講共享單車，品牌營銷中重要的視覺符號、聽覺符號都運用的非常出色。

近幾年的共享單車，摩拜的橙，哈羅的藍，OFO的黃。大部分下沉市場的用戶，根本不知道或是一時間想不起來這些單車是哪家公司，叫什麼名字，但卻知道小黃車，小藍車，小橙車之間的區別。

雖然OFO目前已經快要銷聲匿跡，但前期的品牌營銷卻是做的最好的一個。從視覺層面，佔據了三原色當中的黃色，從能接觸到OFO的所有宣傳物料上來看，也都採取了統一色調，加深用戶對品牌的記憶力。

而摩拜在這一點上則稍遜一籌。摩拜的前幾代單車，主體是橙色、車身採用灰色，整體視覺效果，略顯混亂。

在後面幾代產品當中，摩拜逐漸開始把單車整體的視覺效果向一體化靠攏，加深用戶對於品牌視覺符號的記憶。但橙色叫起來有些拗口，人們口中說小橙車的時候，遠不如說小黃車來的自然。無形之間，也增加了用戶口語化的傳播成本。

我今天是騎小黃車來的，你呢？

啊。。。我今天是騎。。。可以用微信登的那個，車筐是橙色車身是灰色的小車來的。

因此，美團收購摩拜後，且由於OFO日漸式微，決定統一品牌色系，推出黃色的共享單車。

看到這個問題 你能想到的所有品牌營銷策略都已經是挺好的了

至少他們都已經讓你印象深刻了。

無論是江小白的瓶身設計、伯爵旅拍的電梯洗腦，還是今年過節不收禮的腦白金。

他們都已經在你的腦子裡佔據了一席之地。在你有意無意間就會從腦子裡蹦出來。吸引去了解、體驗、購買。哪怕這些都沒有做到，至少你會談論到它，不管是讚賞還是吐槽。

讓大部分人都留下了深刻的印象並且願意去討論它，那至少傳播和自主傳播的目的已經達到了。

至於實際的轉化效果，嘿嘿 我對數據了解不多，也就不敢評論。

總而言之吧，我覺得只要是讓他家都記住，並且願意去討論的品牌營銷就已經相當不錯了。

成功的品牌營銷策略就是好的。

1、市場總是對的。市場結果會說話。

2、適合自己的才是最好的。

其他的標準都是扯淡。

解讀都是事後諸葛亮。

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