怎麼做好小區營銷？
我是一個家裝行業的創業者，我們的主要客戶來源是新小區剛拿到鑰匙的業主（因為營銷和區域施工問題，我們一般不接耍他區域的項目）。所以，我們的營銷重點就在這個新小區，一般情況下，我們會提前2個月買到業主們的電話，同時在小區的電梯間裝上廣告牌，一樓進門門道鋪上宣傳地毯，電話介紹再邀約到公司參觀，交房那天會在小區的主幹道設展台，做活動宣傳。
接下來，說說我們的情況： 1.我們是掛靠當地一家大型裝飾公司，公司品牌有一定影響力，客戶可以帶進公司參觀簽約 2.我們團隊全權負責客戶一切責任，且擁有自主決定價格的權力。 3.當地100平米硬裝全包的價格在80000左右（普通裝）那麼，問題來了！
4月份有一新小區將交付600套新房（主要客源小區，工薪階層，在意價格），上述幾點營銷方式（買電話 電梯廣告 走道地毯廣告 交房當日展台活動）會繼續用，同時我考慮加大促銷力度，交房一月內簽約再降價10000元，七萬硬裝全包，規模施工！ 通過何種方式可以更好在這個小區業主中做好宣傳 促進成交呢？
應該說，在地級以上城市，7-8萬、包工包料硬裝價格還是比較有優勢的。問題在於，經過過去將近20年的設計師回扣後，很多消費者已經不相信裝飾公司。而且，對多數人來說，所謂裝修風格、效果圖等也沒那麼重要，他們很少因為喜歡你們做的圖而選擇你們，反而是買好材料後再找裝飾公司或裝修隊。
所以，建議一方面和品牌商達成合作，一般每個品類各推1個中高端大品牌和1個低端小品牌就夠了，再用大品牌來拉動自身的品牌形象。另一方面，爭取成為土巴兔、齊家、尚品宅配等的簽約團隊，也就是做外包，獲取穩定的訂單。小區營銷：１.客戶信息獲取 2.針對小區戶型解析方案，預算方案和促銷方案的制定。3.宣傳推廣渠道（電話，微信社區，小區設點，小區平面廣告），４.定目標（本小區簽單目標，分解目標：千斤重擔人人挑，人人頭上有指標）５.制定相應的獎罰機制。 記住：再好的方案也要靠執行力，目標一直，獎罰公平，任務明確！
謝邀。我只能說通過誠信和口碑吧。事實上等於沒有說，這個是地球人都知道，但是都想走捷徑。從我小區的實際成交情況看，通過在小區里的的推銷，成交的屈指可數。究其原因，主要是人與人之間缺乏基本的信任，忽悠和壓價都不客觀，見利忘義，利令智昏。
舉一個另外的例子，你從商場買輛自行車，比如600元，剛從商場出來就轉讓，500元，在某些國家某些民族，買主會非常感謝，甚至不好意思。在聰明的中國人面前，絕對還要跟你搞價，先砍你一半，最精明的從三分之一價砍起。舊的傢具家電，20，30，50，愛賣不賣。想起三十年前有雞蛋換衣服，一件舊衣服換五個七個，鄰居拿出一件新的，加一個，八個。
我小區剛拿到鑰匙的時候，有N多公司在現場推銷。因為當時手頭很緊，價格優先，所以接觸其中一個最低報價的公司。80平米硬裝，僅僅3.52萬，還贈送18件廚衛大小件等等。想想，45天裝修，就算平均每天兩個工人幹活，每個人工資三百，僅此一項兩萬七，十 八件東東幾千元值吧。除去利潤，有多少錢用於裝修材料？那會是什麼樣子的材料 ，什麼質量的十八件？
帶著疑問，去該公司看。那裡有他們的標配材料樣品，不出所料，是最差的，基本不能用的，而不是宣稱的因為是廠家批發直銷價格，那麼，旁邊還有參考可替換的，加價就好。幾乎所有的事情都是這樣，怎麼會找到客戶？當然，也還是有鄰居因為經濟原因讓他們裝修的。我從這個事情，到各個公司的廣告，做了一些分析。沒有一家你能看出來具體的讓你信任的東西，都是一些忽悠之詞。所以，我想公司應該明碼標價，獲取正常利潤，而不要有蒙一個是一個的僥倖心理，反正總會有不懂的人上當的想法。
家居市場有一個五金超市，價格不便宜，但明碼標價，質量保證，退換隻要包裝完好，所以顧客信任，生意興隆，因為人們不用擔心被騙被忽悠。其他很多東東都是漫天要價，要會砍殺才行。我的地磚報價兩百多，六十多成交，我還是虧了，那個應該只要六十。真是煩心。
我覺得，實力雄厚的公司，應該在新小區以優惠價格先裝修一個樣板房，作為其他住戶現場考察的基地。到別的地方去看 往往幾天都不能成行，客戶會改變，會失去耐心。還有，提前弄到住戶電話，屬於侵犯個人權利，多數人會反感。再加上電話中表達的一些方式不好意思不明確時間不對路，往往把原本有可能成交的客戶煩走煩跑。好吧，不請自來！
工地營銷可不是挨個小區業主打電話來參觀我們的工地，你如果還在做這樣的事情，那你太奧特曼了。
我來分享一招，比如說當我們在這家已經開工了，那麼我們可以用小紙條的形式，列印也好，自己手寫也好，貼到樓下去，告訴他說：我們在做24小時的閉水試驗，因為你家沒人，我們看不到你家現在的情況，如果你到家了，請看一眼你家的衛生間和廚房漏不漏水，漏水或者不漏水都加我的微信/電話聯絡一下。
還要寫上一段什麼呢？說：你家頂上的那段水管，我們已經從上邊用手電筒照過了，裡面並沒有石塊、水泥塊、垃圾存在，很乾凈，保證將來的流水能夠暢通，這樣的話就讓業主一下子就感覺到我們是比較講究的人，因為替他們看原來下水管里留下來的這些垃圾，水泥塊等東西這種做法很少，沒人能辦到，也就是說咱們的細心能打動樓下的客戶。那麼在這個小區在開工幾家你覺得還是難事嗎？
家裝公司現狀：
電話資源匱乏，電銷舉步維艱；
網路平台坑蒙拐騙，網銷成本太高；
樓盤交付，小區門口業務員比業主還多；
小區重點樓盤營銷無戰略，無戰術，跟風駐點難見成效；
傳統營銷活動過多，業主麻木，員工積極性消退，疲於應付；
小區營銷市場部與設計部工作脫節，很難形成營銷戰術閉環；
市場部電話營銷話術千篇一律——很難打破小區營銷常見壁壘；
市場部人員仍然孤軍奮戰，各自為營，很難形成小區營銷品牌影響力；
小區營銷是家裝公司獲客效果比較好的方式之一，成本低、轉化高。不過，越來越多的裝修公司這麼做了，我們就需要從中找出差異化、吸引人的方式。
根據我們服務的裝修公司，現在將一些方法系統整理分享出來，效果非常好，裝修公司可以借鑒下。下面這些只需要公司人員在平常工作時，順手操作一下就可以。
一、建立可視化在線雲工地
相關人員：家裝顧問、設計師、項目經理等項目對接人
操作指導：用裝內助SaaS管理系統創建工地施工計劃，此系統可一鍵排期、關聯工作人員、支持照片上傳，可形成可視化的在線雲工地。
難度係數：3
二、獲取專屬雲工地二維碼
相關人員：家裝顧問、設計師、項目經理、施工工人、建材商、保安等想賺外快的人員
操作指導：裝企可在裝內助SaaS管理系統上下載每個人的專屬雲工地二維碼，此專屬二維碼可記錄推廣客戶來源，方便記錄銷售提成。可結合文字將二維碼印製成各種形式的宣傳物料，例如普通A4紙、便攜袋、門把手套及其他時令小禮品。難度係數：1
三、全員營銷推廣
相關人員：家裝顧問、設計師、項目經理、施工工人、建材商、保安等想賺外快的人員
操作指導：
（1）實地觀察物業管理和現場後，根據情況將個人專屬二維碼宣傳單貼到小區電梯、寫字樓電梯、未裝修房子入戶門及其他人流量大的地方。
（2）參加裝修博覽會、裝修交流會時，向潛在客戶分發個人專屬二維碼宣傳單或宣傳小禮品。
（3）只要會基礎上網，就可將個人專屬二維碼圖片配合簡單文字分享到朋友圈、業主群、裝修論壇等平台。
（4）如果想賺取更多提成，還可支付一定比例傭金發展自己的下線，讓自己的下線推廣員按照上述三種方法去推廣獲客。
難度係數：2
四、全員獲得提成
相關人員：家裝顧問、設計師、項目經理、施工工人、建材商、保安等想賺外快的人員
操作指導：潛在客戶可掃碼瀏覽查看工地施工情況，並可預約裝修，獲取客戶。裝企可根據公司情況制定營銷推廣提成比例，例如每成交一單可獲得利潤的5-10%，在裝內助後台可查看到客戶來源，便於發放提成獎勵。除了自己公司員工外，還可以激勵兼職人員幫助營銷推廣。
難度係數：1
雲工地營銷推廣體系，能夠解決裝企核心痛點，助力裝企幾乎零成本營銷獲客。這套體系無需專項業務員、無需投廣告，非常的方便。
篇幅所限，大致整理這麼多。如有疑問，歡迎交流。
發佈於 2019-04-15繼續瀏覽內容
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葉紅順網路營銷、推廣 舉個例子，在央視做廣告有什麼好處？可以肯定的是：
１、讓消費者放心。國家電視台為企業品牌背書產品信得過。
２、經銷商更有信心。最高端的央視媒體投放是企業實力的最佳體現。
３、股東開心。最權威的媒體平台—CCTV品牌高度提升的最佳渠道。
４、員工安心。央視廣告投放作為企業長期戰略品牌,讓員工方向明確，激情昂揚。
５、讓政府放心。央視廣告投放的企業都是信得過負責任的企業。
當然，選擇央視和全國一線網路平台成本是非常高的，大多數企業、商戶、個人想都不會去想。
不可否認，隨便那個平台的用戶數量都比微信朋友圈、各種群里的人多，這些平台每天也通過各種方法、各種渠道在做推廣。如果能在一個網路平台首頁有個自己的廣告，那是什麼效果？
有沒有免費的網路平台首頁廣告呢？
很難找到，但還真有！愛邦鄰微信端信息發布查詢平台，送給每位用戶一個首頁輪播廣告。這個平台簡單、便捷，本身的推廣宣傳效果就非常好，特別是付費用戶。如果會利用那推廣效果會更好。
關注愛邦鄰公眾號進入平台首頁，在「我的」—「我的廣告」里每個用戶可以設置一個自己的首頁輪播廣告。
每個用戶可以生成自己的一個獨立二維碼，在平台「我的」—「我的推薦二維碼」里用戶可以長按圖片將此圖片保存，此圖片中的二維碼，就是每個用戶的獨立二維碼。
用戶用此二維碼推薦進入平台的其他用戶看到平台首頁第一個輪播廣告就是自己設置的廣告。此廣告默認鏈接到用戶發布的第一條信息上，此信息可以重新編輯。
推薦他人進入平台，還會有現金獎勵。
推薦的新用戶在平台發布免費信息及付費發布信息，平台都有高額現金獎勵。
也就是說，在推廣自己產品的同時還多了一份收入來源。如果你在一個小區或一個區縣推廣自己的產品，就可以進行聯合推廣。
因為信息平台的使用頻次高，你的一次推廣，可以說是長期有效。
之後只要用戶進入愛邦鄰信息服務平台，看到的第一個廣告就是你的，推廣人數達到一定數量，這個廣告位又能給你帶來一份收益。同時也推廣了自己的相關產品和服務，而且愛邦鄰平台的收益是永久性的，長期積累收入非常可觀。兩個互相推廣，互不影響，這個樣堅持下去你有三個收入來源，何樂而不為？
了解信息服務平台的更容易接受這個方法。反過來想，我是做信息服務平台的，我還可以利用平台的輪播廣告來銷售一個產品。
朋友圈發布自己的產品，難免產生視覺疲勞，這是被動營銷。如何再加上主動營銷，讓推廣效果更好呢？
比如說：「給大家推薦一個非常便捷、實用的信息發布查詢平台」這樣進去用戶看到的第一個首頁輪播廣告就是你的廣告，能有效提升產品或服務的可信度，能使實力得以體現，能提升我們的品牌高度，能有效提升產品調性。
希望對有營銷、推廣、宣傳需求的朋友有一點點啟發。
&>朋友圈叓???
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