裝修公司如何做營銷?線上線下的營銷怎麼做？

裝修公司應該怎麼做線上線下的營銷尋找用戶？

裝修公司迅速佔領市場，這個本身就是偽命題，為什麼呢？

怎麼樣的產品能迅速佔領市場？產品稀缺、性價比稀缺、決策輕便的產品，通過強大的媒體通道海陸空覆蓋進行打擊，才有可能性

裝修公司能占哪一塊？

裝修這個行業作為很重度的行業，當初團隊在阿里的時候，就有研究，真正有效率觸達的首先是周邊市場，然後是泛周邊市場，再是精準用戶市場（毛坯小區、大數據打過標籤的裝修准意向客戶）

那麼怎麼做？

第一：能挖出范周邊市場裡面所有的准意向客戶，並且打標籤，這個助裝寶（一個微信小程序）可以搞定

第二：跟精準用戶市場產生連接，也就是有定金行為，這個微信社群營銷和一些培訓公司可以搞定

第三：老客戶，這個就是看大家平時對於裝修本身這件事情的理解程度了，畢竟裝修是個服務行業，老客戶是核心根本（雖然會有很多私單分流），這個可以用裝內助搞定

不要想著迅速佔領市場，以服務為根本，先和周邊資源儘快產生連接，然後慢慢逐步往外做才是對的

作為裝修公司服務方，我們可以比較全面的為廣大裝修公司來剖析這個問題。

隨著社會的發展和經濟的提升，人們對住房的要求已從過去單一的居住功能逐漸上升到注重家居品質和生活品味。家居裝修消費市場已發展成萬億級規模，裝修公司面臨的競爭也越來越激烈，品牌營銷已成為很多家裝公司特別是中小型裝修公司最大的痛點和需求。那麼，我們該如何去做營銷呢？本期，我們從線上線下兩大方面力求為大家全面剖析家裝企業營銷技巧。

線上

互聯網的發展讓很多傳統行業發生了翻天覆地的變化，傳統的裝修行業也應該擁抱時代的變化，擁抱互聯網。通過線上網路營銷雖然沒有線下營銷的黏度那麼強，但這是一種低成本高效率的營銷推廣方式，並且對公司品牌形象的建設也有很大的提升。

1.企業網站營銷

企業網站是開展線上營銷的門面和流量的終端，傳統的互聯網方法是建企業網站。不管是PC端還是移動端，在建設好企業網站的基礎上，通過SEO來提升網站相關關鍵詞的搜索排名有利於讓更多的潛在用戶通過互聯網搜索引擎找到企業網站，進而了解企業，以至於產生潛在的消費。

特點：直接、成本高、質量低、轉化低

推薦指數：

例如「杭州裝修公司」關鍵詞的搜索優化

2.微信生態圈營銷

微信如今成為第一流量池，我們把它稱為「私域流量」。所謂私域流量，指的是個人擁有完全的支配權的賬號所沉澱的粉絲、客戶、流量，可以直接觸達的，多次利用的流量。私域流量里的用戶粘度高、轉化高，不過你需要一個能激活這些流量的工具，可以藉助微信小程序助裝寶來進行無感營銷。將助裝寶里豐富的工具和知識餌料轉發分享到朋友圈、微信群，對於客戶來講，可以增長裝修知識和解決裝修問題，對於裝企來講，可以無感獲得客戶的聯繫方式、小區位置、裝修需求等詳細信息。具體怎樣使用，詳見《最簡單高效的裝企、建材商獲客工具！》

特點：成本低、高效、精準、轉化高

推薦指數：

3.新媒體平台營銷

無論什麼行業，新媒體是很多公司爭奪的一塊寶地。將公司以往裝修案例整理好，也可以面向業主的角度寫些裝修方面的文章，另外根據公司營銷計劃做一些活動策劃案，形成一個內容庫。然後，通過公眾號、頭條號、企鵝號等進行分發推廣。文章原創度和質量一定要高，並且需要持續產出，慢慢的會形成「雪球效應」，產生比較理想的營銷效果。如果不知道怎麼做新媒體營銷，我們推出了代運營服務，詳見《一個頂十個！裝內助推出「代運營」服務》。

特點：成本高、耗時長、粘度高、轉化低

推薦指數：?

4.短視頻平台營銷

2018年逐漸進入到短視頻紅利期，一些好的短視頻內容在平台上能夠獲得大量的流量。家裝公司可以在實際裝修過程中，拍攝一些工地場景以及裝修成品短視頻，並配上相應的講解，讓潛在客戶「百聞不如一見」，有時候客戶甚至會主動找上門來。可以長期投入運營的短視頻平台例如抖音、火山、快手等。

例如抖音平台發布相關視頻

特點：成本高、耗時長、互動強、轉化低

推薦指數：

5.社群論壇營銷

如果說企業網站、新媒體、短視頻等渠道是被動獲客渠道和方式，那麼社群論壇可以說是主動出擊了。裝修公司銷售員和設計師可以加一些業主微信群、QQ群以及裝修論壇、貼吧等，這類社群和論壇一般會有很多精準客戶。在規則允許的情況下，多曝光自己和公司，比如發些裝修案例、裝修知識以及優惠活動等，有時遇到有需求的業主還可以主動出擊幫助解答，贏得信任。案例參考：《【馥郁】——我們的HH優雅美式》

例如家居論壇軟文廣告推廣

特點：成本適中、耗時長、直接、轉化高

推薦指數：

6.線上口碑營銷

金杯銀杯不如消費者的口碑，消費者是上帝，有了他們的認可，比任何一種營銷都要實惠，傳統的家裝公司口碑傳播方式都是口口相傳，範圍相對狹小。口碑傳播可以藉助網路的力量傳播的更迅速、更廣。可以利用裝內助來幫助公司打造良好口碑。

例如論壇業主口碑間接宣傳

特點：耗時長、操作性弱、直接、轉化高

推薦指數：?

7.網路廣告營銷

網路廣告是一種直接的營銷方式，通常是在用戶群體大的平台上花錢精準投放。這種營銷方式效果好，相應的獲客成本也最大。例如在頭條號、公眾號後台做好廣告展現頁面，然後申請成為廣告主，投放到今日頭條或朋友圈中，平台會根據你需求的客戶畫像為你進行精準匹配。

特點：成本高、精準度高、轉化低

推薦指數：?

線下

裝修是一個耗時耗能的消費，客戶的選擇往往比較謹慎。線下的渠道和方式依然是行之有效的，這也是家裝公司不遺餘力去抓的一塊戰地。

1、電話行銷

這是裝修公司最常用的營銷推廣方式。一般的做法是業務員通過售樓處、物管公司獲得客戶的名單，然後不停地打電話進行營銷。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了。客戶非常厭煩這種方式，但是也不能放棄這個方式。這種渠道和方式成本較低，同時簽單率也相應的比較低。

推薦指數：

2、小區面銷

業務員或設計師前期收集樓盤信息，樓盤交付時進入小區和業主進行面銷。這種方式需要提前做好裝修宣傳單，將公司服務亮點、優勢、案例等展現在一張紙上，然後面銷時交給客戶。還可以稍微將人力成本投入增大，為業主提供免費驗房、免費設計等服務，從而獲得潛在的客戶。這種方式往往能夠讓後期簽單率大大提升。

推薦指數：

3、工地營銷

這是家裝公司最有影響力且成功率較高的營銷方式。當成功簽約某小區一個客戶後，在工地施工時，可以利用裝內助將工地施工直播二維碼張貼在入戶門、電梯等人流量大的地方。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

推薦指數：?

4、樣板房營銷

不同於上文所述的「工地營銷」，這種方式會在前期佔用家裝公司的流動資金，一般建議資金雄厚的公司採用，並且只針對重點樓盤實施。家裝公司買下小區的一套房子，然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現，這種效果較強，但風險大。

推薦指數：

5、小區活動促銷

這種方式需要前期和物業公司進行商談合作，然後通過物業公司的渠道進行裝修促銷活動來吸引客戶。交付期間，物業公司組織家裝公司進行現場免費諮詢的促銷活動，要注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡量搶佔業主的第一視角，充分利用小區的縱深，最大化地擴展公司形象和服務的陳列。

推薦指數：

6、寫字樓廣告

針對中高端目標客戶，在寫字樓投放多媒體或平面廣告進行客戶攔截。不管是普通商務樓宇還是家居建材公司雲集的寫字樓，都可以採用這樣的方式。另外，甚至可以專門安排業務員在家居建材公司雲集的寫字樓派發宣傳單。這種方式成本較高，適合有一定知名度和影響力的家裝公司。

推薦指數：

企業要認清自身服務優勢和目標客戶，加強營銷特別是線上營銷的意識，選擇低成本高效率的營銷方式，打好客戶爭奪戰。

編輯於 2019-09-20繼續瀏覽內容

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裝修老闆圈子裝修公司網路接單談單教學，微信公眾號：裝修老闆圈子

.別再說自己是「專業裝修，專業找平了！」，業主一看就是大街貨。

做營銷是要有一個好的產品得，對於裝修公司來說就是模式特點~

　　很多裝修公司的老闆都在抓營銷，但是這些老闆們的營銷大多無法施展，要麼在網上打個專業裝修，要麼就是給業主打電話問要不要裝修，再去發些傳單。他們無法施展最根本的原因就是因為他們的產品沒法說，咋描述都是大街貨。其實裝修公司做營銷是和產品息息相關的，沒有好產品做鋪墊的營銷是會累死人的。

　1.好產品就是最大的營銷

　其實我們做營銷都是基於產品的，好的產品就是我們營銷的武器。可以說擁有幾百位手藝精湛的老師傅、可以讓業主把握主動權的先裝修後付款干不好不給錢的模式，等等，這些優點都是我們找客戶的武器。

　　家裝行業的痛點很多，但是這麼多年了也沒什麼改變，其實我們解決用戶痛點的同時就是收穫了用戶。比如業主害怕自己的裝修款被裝修公司捲走，比如業主害怕裝修過程偷工減料，比如業主害怕師傅耍小性子，不給自己好好乾，你知道如何解決嗎？這就是我們做營銷的關鍵點。

　　3.營銷的時候帶上你的產品優點了嗎

　　很多裝修公司打廣告的方法千篇一律——專業裝修，專業找平，專業美縫，毫無自己的特點，都是大街貨。現在同行多了，大家都這麼宣傳，客戶該選擇誰？

　　所以說老闆必須帶隊總結自家優點。這個優點總結全面了，貫徹到下邊所有公司人員腦海里去，時間長了，落地生根，就可以通過這些優點找到認可你的客戶。　　

　　現在裝修公司的老闆們都注重營銷了，可能花幾十萬去學習去找平台合作，卻沒有時間好好打磨自己的產品。我們做裝修，產品是0，營銷是1，沒有好產品的營銷客戶來了你也抓不住！

.別再說自己是「專業裝修，專業找平了！」，業主一看就是大街貨。

做營銷是要有一個好的產品得，對於裝修公司來說就是模式特點~

　1.好產品就是最大的營銷

　　3.營銷的時候帶上你的產品優點了嗎

從營銷理論中我們知道，市場營銷的渠道分類最簡單的可以分成兩種類型，即直接渠道和間接渠道，直接渠道就是企業與消費者直接碰面，而間接渠道就是在企業與消費者之間，多了中介組織。

家庭裝飾作為服務行業，服務作為一種特殊的產品，決定了家庭裝修服務必須是企業與消費者的直接溝通，因而在這一部分內容之中，我們將著重分析一下家裝企業如何建立自己的渠道策略。

1、入駐家居市場。這是家裝企業採取的最常見的經營方式。家居市場是近幾年來興起的規模化、專業化的家居產品消費市場。作為消費者家居消費的最主要的場所之一，家居市場的特徵明顯：

1)消費群體消費目標明確。消費需求肯定是圍繞著家居消費這個中心環節。

2)消費群體集中、消費群體數量大。

3)裝修材料多樣化、傢具、配飾及和家居消費相關的產品齊全。

4)家居市場本身的規模，本身的宣傳效應對消費者的吸引力強。

家居市場的這些特徵，首先剛好符合家裝企業的目標消費者的需求特徵，再次，家居市場中消費群體的數量及集中化最大程度的增加了企業的目標消費群體的範圍，有利於家裝企業拓展業務；第三裝修材料的多樣化及齊全配飾和傢具，對於家裝企業開展家庭裝修業務也是一個幫助，便於企業服務及價格的透明化，增強推廣之中的說服力。

從上面分析可以看出，家居市場應作為系統成員的首選渠道之一，這裡的首選是指業務拓展上的首選。當然，市場也有其劣勢的一面，即相對比較混亂，對於這些因素的存在，系統成員在入駐家居市場的同時，應注意下面一些問題：

1)大力提高設計師的設計水平，端正設計師的工作態度，提高設計師的工作熱情，規範所有現場工作人員的行為；

2)統一企業的識別標準。利用醒目、美觀的識別標準來吸引客戶。統一的識別包括店面的布置統一、宣傳品的布置統一、員工的著裝的統一、辦公用品的統一等每個環節。對於中國優質家裝檢定系統的成員來說，系統制定了一套規範完整美觀的形象識別系統，系統成員應該在工作的過程中，嚴格按照標準的要求，來統一自己的識別系統；

3)多和市場管理部門合作，儘可能的利用市場的各個空間，擴大企業的形象言傳力度；

4)利用得天獨厚的優勢，即時關注市場內各裝修材料和傢具配飾的產品即價格走向，並構建自己的產品和價格的優勢平台；

2、店面經營。目前很多的系統成員都有自己的店面。店面的經營優勢體現在比較獨立，經營及宣傳方式可以靈活多變，同時宣傳面比較廣等因素之上，但存在的劣勢也很明顯，即成本較高、目標客戶沒有針對性等。對於系統成員來說，選擇此種渠道也應該注意以下一些問題：

1)店面場所的選擇非常重要，考慮的幾個因素一是人流量要大，二是交通比較方便，三是便於尋找；

2)店面的裝修也非常重要，內外要透亮，整潔，最好裝飾要有個性，要體現出一定的設計風格，裝飾的做工要細緻，體現出公司的實力；

3)系統成員必須使用統一的形象識別系統；

4)店面的功能分布也主要應以設計諮詢為主，因此空間的布置應圍繞設計諮詢展開，當然由於裝修過程中，材料也是一個主要的因素，因而在店面中，最好應該有裝修材料的實物陳列，同時由於場地的限制，不可能象家居市場那樣有那麼多的陳列。因而，圖片、模型等都可以作為陳列的方式儘可能多的出現在消費者面前。

5)設計師的設計水平、諮詢態度、行為舉止、工作熱情等都是影響消費者選擇的關鍵因素，在這裡，同樣應著重對待。

3、入駐寫字樓。對於想追求更大發展空間，追求更好的品牌效應的系統成員來說，入駐寫字樓是一個比較好的渠道選擇。當然這需要有企業的品牌知名度和企業的宣傳傳播力度作為一定的保障。入駐寫字樓給人最大的印象就是企業比較有規模，比較上檔次，也比較正規，這對於企業開展公裝業務、裝飾材料業務、和房地產開發商合作尋求更大項目及其它經營業務更便利一些。同樣，對於企業人才的招募、公司內部的管理、企業文化的積澱也都有更好的幫助。當然，入駐寫字樓也應該注意以下幾個問題：

1)辦公空間的布置應當與企業的行業性質相符，通過有質量、有個性的裝飾營造出企業的文化氛圍，並從側面顯示出企業的設計水準、施工水準等，讓任何進入辦公環境的人都在心理上產生一種認同的心理。

2)由於寫字樓從功能上更適合職能部門的工作，因而對於系統成員來說，最好還應該有其它渠道作為企業經營業務上的補充。

3)充分利用寫字樓的附加價值，多增加橫向及縱向的合作，拓寬企業的經營思路，使得營銷的方式更加多元化。

4、小區設置樣板間或者小區現場辦公。此種方式作為家裝行業市場拓展一種切實可行的方式已經被眾多的家裝公司所採用。採取此種方式最大的優勢在於用現實的樣板間，讓消費者看到為他們提供的服務的最終結果是什麼樣的一個狀況，增加了業務拓展中的說服力，同時也通過與開發商及物業的合作，增加了消費者對企業的信任度。在選擇這種渠道的時候，系統成員應該注意以下幾個問題：

1)即所設置樣板間的社區規模比較大，潛在的消費群體的比較巨大，這樣才能最大程度的發揮樣板間的效率。

2)由於裝修一個樣板間的成本相對來說不是一個小的數目，而同時多戶型的樣板間的投入更不是一個小數目，因而，系統成員應儘可能的和房地產開發商合作，通過談判，爭取開發商的支持，減少投入，減少風險。

3)市場調研要充分，對所設樣板間的社區的目標消費群體進行客觀分析，並根據分析，裝修出適合最大多數消費者需求及經濟能力的樣板間。千萬不要出現樣板間與消費者的經濟能力及審美需求相背離太遠的情況。

4)要儘可能的和售樓處的工作人員及物業合作，利用他們的關係增加樣板間的說服力。

5)由於售樓時經常出現某段時間內扎堆的現象，因而，要考慮企業的施工能力，同時在施工工程的時間安排上要更趨合理化

這裡僅拿微信營銷來說，微信營銷已經成為家裝營銷做的無論好壞都必須參與的環節之一了，但是其中很多家裝企業常問，家裝微信營銷也在做，但是效果不大，不明顯，對於家裝銷售的促動比較慢，但是不做又不行，因為別的競爭對手都在做，那麼，我們就家裝微信營銷和大家分享一些成功的家裝微營銷技巧吧。

有些技巧可能違背你的價值觀，有些技巧可能會把你心目中高大上的鬼腳七拉下神壇，不過沒關係，我都坦白的告訴你.......

不用分散精力做多個號。服務號?企業號?個人號?不少企業註冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。
個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業也可以做個人號，朋友圈。對於高客單價的產品，對於需要信任的產品，對於回頭率高的產品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。
對於剛開始起步做微信的企業，複雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低!想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
如何突破人數限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然後開通第二個號，複製頭像和昵稱，然後同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。
偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論)，怎麼辦?請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這麼熱情的支持，淚流滿面啊!這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧…..
上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購買方式的人太多了，我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。
微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什麼是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些)。
微信文章的打開率決定於文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題佔50%，其他兩者佔50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響!
微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的後半部分就懂了吧。類似的還有「此視頻被4000萬人轉發」，「央視都曝光了!」，但這種方式有點low，不建議多用。
單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任!
單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個很有衝擊力的觀點;用疑問句來引起大家興趣;你自己的誇張的判斷。例如有一次我發一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%!
文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現在手機流量問題已經不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什麼圖，可以直接配風景圖。每個人都不會覺得彆扭。
朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後copy過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。
朋友圈轉發文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當於給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發你的文章，可以直接copy你的文字描述。
微信文章寫好以後，要想到別人轉發會是什麼效果。轉發有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候，會顯示前面36個漢字，默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。明白了不?
公眾號中，如果發系列原創文章，對於吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動。看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像鬼腳七寫的電商文章，經常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關注。
不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片，顯得很low，關鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段，早已經過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧!
宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是「關注鬼腳七，就可以看電商文章」。這個還不夠具體。可以是「在微信【QQ】後台回復3查看《淘寶搜索優化的本質》」。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉化，除非你是大明星。
公眾號的內容，避免內容太單一。例如電商類的賬號，如果每天都是電商文章，這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號，每天都跟你企業相關，也會很枯燥。有一個主線，然後增加其他內容。
公眾號的維護，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如：「昨天的活動中獎率設置太高了，公司要開除我，老闆說除非有100個人回復支持小編.......」
如果使用個人號，有個功能一定要用好：分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開;可以解決多賬號的問題;可以錯開高頻互動時間。
朋友圈的發布時間最好不要固定，太有規律就不夠生活化。但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。
朋友圈配圖的數量不要是5、7、8，否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強迫症?好吧，我有點，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的衝突!
朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規做法;也可以先發圖片，然後統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。
如何增加互動?朋友圈發布的文字內容，多留問號，互動自然增加。明白為什麼了么?
沒事的時候，就給朋友點個贊。點贊多了，大家就熟悉了，互動起來會很自然。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話，人家會恨你一輩子!
用QQ號綁定微信，以後就直接推廣QQ號，當某個微信滿了，就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。
重要的群聊記得保存到通訊錄，避免以後找不到。
添加好友的時候，注意寫驗證信息，不要使用默認的。如果實在不知道該寫什麼，就說：朋友推薦認識的。你說這不是微營銷?唉，這是禮節，但一定會有更多的通過幾率。