2020年之營銷趨勢是什麼？
2020年經濟形勢複雜多變，那麼接下來的營銷趨勢會怎樣呢？
以下回答由虎嘯傳媒副總裁鄭秋實授權「知乎營銷」官方機構號發布。
1. 在 2020 年，做 2020 年的事
不要在 2020 年照搬 2019 年的生意，更不要沿用 2018 年的模式。疫情改變了市場環境，消費者的每一秒和每一塊錢會有新的花法，品牌廣告主也是如此。所有營銷人應該在每一份服務中充份考慮當前的「新常態」「新趨勢」「新浪潮」。
2. 思考自身與主流平台的關係
小而美沒有錯，因為「小而美」就不去謀求與主流平台的合作，一定是大錯特錯。鐵打的平台，流水的服務商與 KOL。BATT 在中國互聯網流量呈寡頭壟斷，貓狗拼電商江湖三足鼎立，短視頻抖音快手雙雄爭霸，B 站不斷破圈向上…了解階段性的平台政策方向，確立自己的角色，做平台生態的服務者，先做服務，再談條件，佔領入口就是佔領生意。
3. 營銷服務於生意增長
是否發現拿業務越來越難？是否感慨已經沒有純粹的品牌預算了？是否覺得客戶削減預算自己無能為力？品牌主的錢一定是想解決生意上的問題，營銷人的腦迴路就必須往解決這些問題去遷移。2020 年，每一家營銷服務商都需要重新審視自己的業務，優化，微調，把自己活成解決方案。
4. 營銷行業可能 50%的問題還是人的問題
沒有人才無以談企業發展，行業進步。中國有約 500 多萬的廣告營銷從業人員，服務於約 8000 億的市場，人均年產值 16 萬，再考慮上大平台分走了相當一部分蛋糕，我們行業的人效堪憂。持續的學習和提效是每一個營銷人必須思考的問題，多一點讀書，也許就少一點加班。多培養一個人才，也許未來她（他）就能撐起一個團隊。
5. 停止自嗨，去跨界！去裂變！
縱觀第 11 屆虎嘯獎的金獎案例，不難發現那些在有限預算下取得巨大成功的營銷事件都擁有清晰的裂變思路和跨界手段。從品牌出發，思考 TA，思考趨勢，思考天時地利人和，去借勢，去設計路徑，讓我們擺脫孤軍奮戰，找靠譜的 IP、技術、渠道、品牌夥伴，一起把傳播的漏鬥倒置，為品牌創造驚喜，為廣告營銷行業正名。
編輯於 2020-05-09繼續瀏覽內容
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厚昌學院?已認證的官方帳號現在的網路營銷市場，覆蓋面越來越廣，形式越來越多，各種新型的媒體平台不斷湧現。無論是老牌勁旅搜索引擎，還是新興寵兒信息流和新媒體營銷，都在不斷的更新並填充著網路營銷平台，可謂是百家爭鳴百花齊放。
每一種新渠道的出現，就代表著網路營銷更往前推進了一步。這也意味著一招鮮吃遍天，一家獨大營銷江湖的時代已經不復存在，整合營銷已是必走之路大勢所趨。
如果說以前的營銷模式更像是狩獵，直接用長槍短炮給消費者以衝擊。那以後的營銷模式就更偏向於圍獵，用各種消費者能接觸到的渠道編織一個天羅地網，讓他主動採集到的多元化信息都是一個聲音一個目的，潛移默化的影響甚至左右他的購買行為。
其實，已經有越來越多的人在嘗試多渠道推廣，但是貌似不得章法所以效果不盡如人意。可能是沒有用對方法，也可能是沒有走對方向。一個正確的整合營銷策略，完全可以給你帶來以下的收穫：
http://www.mysemlife.com/11831?www.mysemlife.com發佈於 2020-03-05繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
校果?已認證的官方帳號眼看著2019年的餘額已經不足10天了，回顧2019年度各大企業品牌在校園營銷領域中的感受，可能只有這一個字能夠概括，那就是：難;2019年已然接近尾聲，很多企業或品牌已然開始對2020年度的校園營銷方案開始進行策劃的準備階段了，那麼在2020年的校園營銷又會是什麼樣的環境呢?校園全媒體投放平台校果認為只能用這樣一個關鍵詞概括，那就是：慘。沒錯，我們回顧近年來整個校園營銷環境，幾乎每一個年度的校園營銷環境都有著巨大的變化。
近年來，不單單是校園營銷環境發生著變化，整個大市場營銷環境同樣也是存在著巨變。但這種所謂校園營銷環境的變化，在校園全媒體投放平台校果看來也就是打破原有的校園營銷策略將各種校園營銷策略進行重組以及將各種校園營銷資源進行重新分配，每一次營銷環境發生變化的趨勢下必將給整個營銷行業進行洗牌，在校園營銷推廣領域中同樣也是如此。
校園全媒體投放平台在復盤2019年度校園營銷案例之後，對2020年度的校園營銷有一些想法，具體將通過三部分來與大家具體探討。在不久的2020年，校園營銷推廣領域有哪些趨勢?
1.校園KOL、校園KOC將成為「新寵」
我們從校園全媒體投放平台校果旗下的小K站平台中可以看到演算法機制帶來了校園KOL營銷推廣的革新，可以說通過演算法的校園KOL或校園KOC的投放很明顯是校園KOL廣告投放的主流趨勢，在演算法機制下的校園KOL營銷推廣，馬太效應與反馬太效應將會一個共存狀態。
同樣拿小K站來說，所謂的馬太效應主要表現在：越是校園營銷推廣的傳播數據上受大多數所喜歡、接受的一些校園營銷推廣的內容，就越是能夠獲得校園KOL的流量，這也就是為什麼有些品牌主的校園營銷文案能夠快速在大學生消費群體的朋友圈中刷屏的原因;而所謂的反馬太效應主要表現，小K站的推送邏輯是通過企業所投放的內容對校園KOL進行針對性的演算法推送，而並非校園KOL自身所能掌控的。
對於小K站這樣一種對校園KOL營銷推廣的機製革新來看，也就產生了校園KOL營銷推廣的破壁的現象，不同類型的校園KOL或校園KOC之間的優勢差異逐漸被淡化。這樣一種校園KOL營銷推廣的傳播機制或許直接影響了企業在校園營銷推廣期間選擇校園KOL進行投放的策略，無論是在校園營銷推廣期間選擇所謂的校園KOL還是校園KOC進行校園營銷推廣，企業在校園營銷期間所投放的內容質量的重要性逐漸提升。
2.技術革新帶來的轉化紅利
互聯網、移動互聯網在校園營銷推廣領域中的發展下，縮短了大學生消費群體從接觸到企業的校園廣告信息到產生消費行為轉化的鏈路。所以，企業在制定校園營銷推廣方案是就需要想盡一切策略來縮短校園營銷推廣的行為轉化鏈路，如果沒辦法將從校園廣告投放的觸點到大學生消費群體產生消費行為的轉化鏈路進行縮短，企業通過校園營銷獲得的種子用戶就可能被競品在中途就給「攔截」。
在校園營銷中，校園廣告的曝光一直到轉化的整個鏈路的縮短，讓大學生消費群體實現瞬間購買，企業校園營銷期間需要解決的是「所見即所得」，甚至是當他們在產生購買行為之後主動想要在朋友圈進行「炫耀」，從企業的校園營銷視角來看，也就是能夠直接引導用戶進行分享拉新，產生新的用戶。
大學生消費群體對校園廣告觸點所產生的瞬間轉化會影響到兩個層面，第一：過去很難直接產生轉化的「品牌」將轉換成可以被檢測到轉化的「效果」，這樣一種形式也會直接導致企業在校園營銷中對品牌投入的力度加大;第二：當大學生消費群體所產生的衝動消費、衝動諮詢會被這樣一種校園營銷策略進一步放大，用具備場景化的校園營銷策略驅動用戶的轉化行為比一味地去在校園營銷之中進行品牌輸出更加現實。
3.體育營銷即將成為校園營銷活動新寵
2020年可謂是一個體育年，無論是年初即將上線的女排電影還是年中的東京奧運會，體育或將成為企業借勢營銷的熱點。
可是對於大多數進行校園營銷推廣的品牌萊索，在校園營銷中所謂的體育營銷可嘗試的點不是很多，大多數只能在校園營銷中蹭蹭奧運熱度。
但是從大學生消費群體對體育的社交話題上來看，隨賽事的不斷推進，同時也會引發不少的營銷內容可以被企業或品牌運用到校園營銷推廣活動之中。同時，從現階段社會環境下的各種情緒來看，愛國情緒也很有可能被點燃。
4.優質內容驅動Z世代消費
現如今Z世代大學生消費群體對優質內容的買單意願比大眾化社會消費群體的意願更加強大，企業在校園營銷期間所輸出的優質內容可以是塑造傳遞品牌價值為企業校園營銷推廣活動的主導，也可以是重點驅動品牌在校園營銷中的增長轉化。這樣看來，在2020年的校園營銷中，對內容的深耕依然是企業在校園營銷推廣過程中的重點，通過內容來驅動品牌信息轉化為對大學生消費群體更加具備價值的營銷內容信息。
校園全媒體投放平台校果認為：用優質的內容驅動Z世代大學生消費群體的消費轉化主要有兩個方面：
一方面是：以優質的校園營銷內容驅動校園廣告的用戶轉化
企業在校園營銷推廣或校園廣告投放期間需要通過一些優質的營銷內容吸引新的大學生用戶，然後通過對大學生群體提供一些優質的服務來驅動用戶轉化。而這個核心點在於：用過優質的內容輸出;通過優質精準且有效的校園營銷推廣渠道或校園廣告投放渠道進行分發;通過自建私域流量池進行用戶最終的轉化。
另一方面是：以優質的校園營銷內容對現有用戶進行二次觸達
很多企業在過去的2019年已經嘗試過多次校園營銷推廣活動，但是想要達成長期的轉化是需要企業去運營好你的現有用戶的。企業在進行校園營銷推廣期間同樣也可以藉助於優質的校園營銷內容對現有用戶的推送觸達，進行裂變營銷，引導用戶主動去分享企業的裂變海報，完成裂變轉化之後，引導觸發某種行為(包括：訂閱、關注、加群、加好友、註冊、下載等行為)，在引導現有的用戶進行轉化為粉絲的同時，也大大提升潛在用戶的轉化率。
總結：
以上是校園全媒體投放平台校果所預測的在2020年的5個校園營銷推廣趨勢。但這只是一個趨勢的預測，僅僅只是作為校園營銷方向的預估，並不是完完全全的校園營銷技巧，2020年的校園營銷究竟該怎麼去做，那麼在下一篇的文章中，校園全媒體投放平台校果將為大家給出一些關於在2020年度企業的校園營銷中的一些建議。
編輯於 2020-06-02繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
潘小達哈爾濱人 吃貨 互聯網廣告狗要活好，首先要活兒好！
長期來看，這次的病毒災難之後，將是對中國經濟的重創，尤其是民營經濟。如果疫情在2月內不能被完全控制住，那麼我們的經濟在上半年都無法恢復到原有狀態，再加上徹底廢掉的春節檔和寒假檔，我們可能會迎來一次，前所未有的企業倒閉和員工失業大潮。
短期來看，生產和營業停擺，收入和現金流中斷，但是房租、工資、利息甚至絕大部分城市的稅費等剛性費用的支付並未減少，企業將蒙受巨大損失。資金周轉困難帶來的連鎖反應更能使得法律糾紛大幅增加，部分中小微企業將面臨立刻破產倒閉的困境，風險還可能沿著供應鏈和擔保鏈上下及橫向傳導，引發產業危機。大部分的民營製造型企業一般只會有3個月的運營成本預留，旅遊行業、培訓行業和餐飲則一般只有2個月左右的現金流儲備。
那麼還沒有對自己失去信心，覺得還能夠再搶救一下的我們，該怎麼一邊努力一邊堅持呢？
此次疫情將會造成環境大勢的變革！
變革1：全新的社會階層洗牌時期
我們現在所處的其實叫圈層經濟。只能去滿足一小部分人的非常高的需求，很難滿足所有人。
為什麼這個時代會誕生江小白？就是因為圈層經濟的存在。愛我的人愛死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事讓我那部分用戶開心。圈層經濟，未來會誕生更多對垂直領域細分市場研究的非常細的品牌，他們的機會就在這裡。
變革2：從讓消費者忠於你，到你忠於消費者
少做競品的對標，多做客戶的關聯。對標對著對著就歪了，因為它比你死得還早。幹掉偷錢包的竟然是互聯網公司，微信和支付寶。幹掉你的人，你完全不知道他在哪兒，所以要多去討好客戶。
以前是我們要跟客戶做溝通，把我們的信息傳達給客戶。現在不是了，他們是我們的粉絲、好朋友，我們要玩在一起。
變革3：中國正在系統打造全球影響力
這無論如何是擋不住的。誰能夠在中國扛起民族大旗，在行業里依然最牛B，大家就要用兜里的錢給他投票。
變革4：民族意識和文化自信帶來購買力覺醒
無論是56億的那部電影，還是最近各種各樣的國貨，大家能夠覺得它是一個中國的代表品牌，就會越來越喜歡它們。
變革5：在新媒體時代，首戰即決戰
你在試試的時候，別人在all in。有時真的需要些破釜沉舟的勇氣。當你的投入不超過邊際成本的時候，是沒有作用的。
內容營銷方法論
1、樹概念
（1）找差異
上策：發現模式上的不同
案例1：網易雲音樂
中國之前所有音樂APP只有一個競爭維度，就是樂庫量大小。而網易雲音樂引入全新維度——情感。每首音樂下都有虐心的評論，無數關於失戀的故事。
案例2：小熊萌家電
順德的這個地級市下的區級企業，最近殺入全國單獨電器前20。它找到了一個全新的賣點。它所有產品都很可愛，有各種卡通形象，滿足了很多小女生的需求，非常細分的市場。
中策：發現可標準化衡量的不同點
案例3：某酒店系統
最近我們接了個新客戶，全國90%的五星級酒店都用他們家的系統。所以slogan特簡單：中國90%的五星級酒店用我們的產品就夠了，你說你選擇誰？
你選擇了我，就選擇了正品保證，選擇了主流和正能量。但你不選我，你就是個雜牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有設計感
沒用。
思維：場景和互動
產品思維的人喜歡講功能和數據，營銷思維的人喜歡講場景和互動。
小米驍龍850處理器，所有女生都不知道是什麼玩意。這是產品思維的人喜歡講的功能和數據。而營銷思維要去轉化專業語言，變成場景式的語言。你就告訴她逆光也清晰，照亮你的美，足夠了！
某BBA品牌的大新車主打家用，跟我們說後排空間179升，是個大賣點。我是沒有概念的。後來我們就說，媽媽可以在後排站著彎著腰給寶寶換尿不濕。這叫做場景！
（2）做類比
阿爾法·羅密歐說少吃一斤小龍蝦，離你的夢想更近一步。好像也不是那麼貴了。
名創優品的芳香和Jo Malone的香水聞上去一模一樣，做盲測品不出來。一個1280塊錢，一個9塊9，為什麼不買？
我樂家居7999元做一個廚房，我們改成了一個iPhone等於一個新廚房。
（3） 做降級
當有人滿足我們更高需求的時候，一定有人要滿足我們更基礎的需求。
星客多的快剪，slogan叫不燙不染，不洗頭不辦卡，這裡沒有Tony老師，也沒有Kevin老師。它就單純地去剪一個頭髮，在中關村火得不得了。
（4）印象比真相更重要
讓別人感覺到你是誰，比你是誰有時更重要一點。
比如「輕」這個字，光說產品輕還不夠，是不是可以說到人生的輕？我們有時背負太多，所以要斷舍離，要做一場說走就走的旅行……
要從產品的特點升華到人生的歷練中去。
2、定用戶
(1) 多維：是誰、在哪、喜好
多維度定義一個人時，此人的痛點就會極其痛、極其準確。
「是誰」叫用戶畫像，「在哪」叫投放策略，「喜好」就是內容架構。這三件事非常重要。
案例：逃離北上廣
是誰？都市白領，目標人群。
在哪？關注了新世相、咪蒙。
喜好？那些男生和小女生，是需要非常裝X的感覺的，靈魂跟肉體要有一個在路上。
(2) 放棄無用用戶，關注超級用戶
以前太多的去關注潛在用戶，希望通過漏斗把其變成普通用戶，再變成付費用戶、復購用戶和超級用戶、忠實用戶，最終完成裂變，讓他朋友也買。
但是現在這個時代，為什麼不能直接去找別人的那些大客戶、中客戶，直接拉過來呢？
案例：招商銀行
招商銀行說，他行VIP就是我行VIP，歡迎各銀行VIP貴賓卡的持有者進入我行貴賓廳辦理業務。直達。
(3)每個人都認為自己是C位
當聯想將超長待機13小時這樣的賣點告訴大家時，蘋果在做什麼？在致敬Mac背後的你，你才是最重要的，因為每個人對自己的喜愛是沒有止境的。
3、立場景
要建立場景與品牌的認知關聯。
(1) 要了解客戶的真實需求
很多時候我們並不了解客戶的內心需求到底是個啥。
案例：某航空公司做調研
安全性永遠放在我挑選航空公司的第一項上面，每個人都是的。但你買機票的時候，卻無意中忽略了安全性的考慮，餐食、折扣、積分都排在它前面。所以這是不準確的。我們經常獲得的是被優化過的數據。
(2) 場景品牌正在代替單品品牌
案例：買手店模式
買手店品牌在未來會急劇地增加價值。言幾又是我心中大陸的誠品書店，進去以後閉眼睛買，它幫你選好了。只要是言幾又選的我都願意去買。
這樣的模式現在越來越多，網易嚴選、小米有品都是。但只服務某一個人群，研究好這個人群最大的需求。
4、講故事
(1) 好故事讓品牌曝光量大增
案例：結婚十年你還能送什麼
這是我們在朋友圈賣得最高的一次經典案例，賣了2000多萬的貨。
很多人結婚10年了，不知道該送老婆老公什麼東西。我朋友經常出差日本，有一天回家特別辛苦，剛洗完澡準備睡覺，馬上要上床那一剎那，老婆從後面輕輕抱住了他，說老公你知道今天是什麼日子嗎？他心裡只有兩個字，完蛋。
這件事深深地提醒了他，禮物對於男人來說可能不重要，因為你有事業，但對於你另一半來說，這可能是她心裡的一個慰藉，千萬不要看得那麼簡單。
這時候怎麼辦？他說我在京東上面挑選了六個產品，都是結婚10年依然能給老婆以驚喜的禮物，希望給大家一點小小的作用，你們都能夠安然度過每一次的紀念日。
(2) KOL不是渠道，而是故事生產者
我們自己的思維方式是線性的,是一個方向的。但是我們為什麼不能讓更多的人，用更多的角度幫我們去寫呢？這就是腦洞。
(3) 借真實事件詮釋品牌世界觀
案例：中國移動
中國移動有個廣告只花了幾十萬去拍攝，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中國的外海有船舶失事，所有電話都打不通，就只有中國移動有信號。
就這麼一個簡單的故事，是真實的故事，真實的故事極其有力量。
(4) 什麼樣的故事才能抓住人看完
反轉很重要。我們的手機太小了，視頻如果只講述一個劇情，1分鐘沒有什麼變化我們就看不下去了。如果我們在2分半時間裡，讓它有4次反轉，連這到底是給誰拍的廣告開始都說不清楚。最終成為成為一個既感人，又讓人開心一笑，印象很深刻的內容，就是好的內容。
5、強體驗
(1) 這個時代一切公司都是遊戲公司
無論是積分體系的炫耀，還是各種各樣的優惠券，還是海底撈門口讓等待時間變得非常短等等，都是在做遊戲的體驗。
(2) 不斷拉低體驗門檻
案例：騰訊智慧美業
我們給1萬家髮廊賦能，怎麼做？在線上做了一個可以隨時換髮型、換髮色的軟體，天天P圖。很多女生想試試丸子頭，以前只能腦補，現在可以選紫色、粉色、綠色各種顏色試一下，而且還把你P好看25%。然後我告訴你身邊哪幾個髮廊可以做這一個點，做得一模一樣，還打八折。
(3) 能傳播的體驗才是好體驗
要創立分享點。
案例1：航旅縱橫的飛行記錄
我的個人飛行記錄，每年170、180班的飛機，像蜘蛛網一樣掛那裡，這是我願意去分享的。我留著這個APP在手機裡邊，就是為了裝X用的。
案例2：樂高旗艦店
樂高找我們說，如何讓更多的人願意來發他們旗艦店的照片？以前送優惠券，現在媽媽不在乎那10塊20塊。我們幫它在每一個店裡，聘請了一位專業攝影師，就拍媽媽或爸爸跟孩子一起玩樂高的瞬間。你自拍是拍不出這種效果的，而且還把你臉磨得很光滑，一切都很完美，兒子也P得特別好看，老公從來沒有這麼帥過。然後上官方帳號就可以下載，右下角寫著樂高中國官方授權店，XXX地址，沒有人把那個截掉，第一時間就發出去了。
反思一下，與其給你利益，推著你往前走，不如找找更好的點，比如說分享這件事情。
(4) 參與感和儀式感
案例：烏鎮門口賣荷包
我們平常沒有機會在身邊裝個荷包，很奇怪。但是它現在讓你自己來填花香，這個花叫老人身體健康，那個花叫孩子學習進步，20多種香型。這時你就極具有參與意識，做出來一個完全獨立的、不會有任何重樣的荷包，送給老公、父母、孩子，代表了你對他們的祝福。
6、做曝光
物、事、人都可以成為曝光的對象。
案例：心中有沙，哪裡都是馬代
行為藝術家何利平在四川街頭拍了張照，第二天新旗互動和途牛就把他送到了馬爾地夫，真的拍張照片。再後來的話，很多人找他們去合影，這個姿勢去合影。
7、設IP
可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。當我們自己不方便說的時候，可以由第三方來說。
取一個好名字非常重要。我朋友的公司叫「你說的都對」。這些名字是自帶流量的，可以迅速把它記住。這個時代的好名字，要有趣、洞察、逆向思維、聊天的感覺，可以去看看大V和這些有意思的帳號，以及它下面的留言。
探索一些亞文化，找到一些小眾人群，有時對品牌的升值有非常大的作用。
8、引傳播
現在的傳播，要從講清楚自己，到講清楚行業（To M）。To M的傳播，要讓行業看到。要去做細分市場的老大。
雷神筆記本，中國筆記本行業它一定不是老大，但它是中國遊戲本的老大。
所以你要從講清楚自己，變到講清楚行業。有沒有方法論？有沒有行業保准？有沒有未來的預測和數據？這叫白皮書。沒人看沒關係，印象比真相更重要，做娛樂化解讀。
案例：高德發布白皮書
高德跟百度打得如火如荼的時候，出了一個地圖，叫2016中國主要城市交通分析報告白皮書。其中一個小點極其好玩，說凱迪拉克車主出行頻次較高的目的地是洗浴和推拿場所。這一下就炸了窩了。我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了白皮書，因為我們是老大，所以這件事情很重要。
9、建渠道
中國互聯網渠道的五個方向：
第一，綜合類電商和綜合類媒體。
第二，專業導購平台和機構推薦類產品，比如小紅書、禮物說、什麼值得買。
第三，垂直社區和垂直社群。你想吸引到很多媽媽購買的話，你就不用投微信，你可以投媽媽幫。
第四，KOL和網紅。
要看他的個性和能給我帶來的東西，到底有沒有稀缺性。前段時間在淘寶造物節，有一個苗頭，就是類型性網紅。這個人長得不漂亮，但對某一內容有非常深刻的理解。
某網紅一直在推自己做的一套3到6歲兒童右腦開發線下遊戲的棋。還有一個媽媽每三天就跟孩子拼一個樂高，堅持兩年了，幾乎把世界上大部分樂高拼遍了，現在每次都有25萬到30萬的媽媽在等著她每周來拼樂高。
第五，直銷和微商體系。
10、重數據
當真正下決心去邀請一個代言人時，不是一個拍腦門的過程，而是要去分析客戶到底在互聯網上關注了哪些人。
小結
最後一個小小的話題，新媒體是什麼。剛才我說是個方法論，但是在我心中，新媒體更是一個世界觀。它告訴我們該用什麼樣的方式，跟我們的主流人群，跟我們的消費人群去做互動。
舉一個小例子，在1000年前我們對酒的認知叫對酒當歌人生幾何，100年前我們對酒的認知叫做一壺濁酒盡余歡，今宵別夢寒。在今天我們對酒的認知，叫一杯江小白敬你一直在，這就是新媒體的變化。
現在的網路營銷市場，覆蓋面越來越廣，形式越來越多，各種新型的媒體平台不斷湧現。無論是老牌勁旅搜索引擎，還是新興寵兒信息流和新媒體營銷，都在不斷的更新並填充著網路營銷平台，可謂是百家爭鳴百花齊放。
每一種新渠道的出現，就代表著網路營銷更往前推進了一步。這也意味著一招鮮吃遍天，一家獨大營銷江湖的時代已經不復存在，整合營銷已是必走之路大勢所趨。
如果說以前的營銷模式更像是狩獵，直接用長槍短炮給消費者以衝擊。那以後的營銷模式就更偏向於圍獵，用各種消費者能接觸到的渠道編織一個天羅地網，讓他主動採集到的多元化信息都是一個聲音一個目的，潛移默化的影響甚至左右他的購買行為。
其實，已經有越來越多的人在嘗試多渠道推廣，但是貌似不得章法所以效果不盡如人意。可能是沒有用對方法，也可能是沒有走對方向。一個正確的整合營銷策略，完全可以給你帶來以下的收穫：
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近年來，不單單是校園營銷環境發生著變化，整個大市場營銷環境同樣也是存在著巨變。但這種所謂校園營銷環境的變化，在校園全媒體投放平台校果看來也就是打破原有的校園營銷策略將各種校園營銷策略進行重組以及將各種校園營銷資源進行重新分配，每一次營銷環境發生變化的趨勢下必將給整個營銷行業進行洗牌，在校園營銷推廣領域中同樣也是如此。
校園全媒體投放平台在復盤2019年度校園營銷案例之後，對2020年度的校園營銷有一些想法，具體將通過三部分來與大家具體探討。在不久的2020年，校園營銷推廣領域有哪些趨勢?
1.校園KOL、校園KOC將成為「新寵」
我們從校園全媒體投放平台校果旗下的小K站平台中可以看到演算法機制帶來了校園KOL營銷推廣的革新，可以說通過演算法的校園KOL或校園KOC的投放很明顯是校園KOL廣告投放的主流趨勢，在演算法機制下的校園KOL營銷推廣，馬太效應與反馬太效應將會一個共存狀態。
同樣拿小K站來說，所謂的馬太效應主要表現在：越是校園營銷推廣的傳播數據上受大多數所喜歡、接受的一些校園營銷推廣的內容，就越是能夠獲得校園KOL的流量，這也就是為什麼有些品牌主的校園營銷文案能夠快速在大學生消費群體的朋友圈中刷屏的原因;而所謂的反馬太效應主要表現，小K站的推送邏輯是通過企業所投放的內容對校園KOL進行針對性的演算法推送，而並非校園KOL自身所能掌控的。
對於小K站這樣一種對校園KOL營銷推廣的機製革新來看，也就產生了校園KOL營銷推廣的破壁的現象，不同類型的校園KOL或校園KOC之間的優勢差異逐漸被淡化。這樣一種校園KOL營銷推廣的傳播機制或許直接影響了企業在校園營銷推廣期間選擇校園KOL進行投放的策略，無論是在校園營銷推廣期間選擇所謂的校園KOL還是校園KOC進行校園營銷推廣，企業在校園營銷期間所投放的內容質量的重要性逐漸提升。
2.技術革新帶來的轉化紅利
互聯網、移動互聯網在校園營銷推廣領域中的發展下，縮短了大學生消費群體從接觸到企業的校園廣告信息到產生消費行為轉化的鏈路。所以，企業在制定校園營銷推廣方案是就需要想盡一切策略來縮短校園營銷推廣的行為轉化鏈路，如果沒辦法將從校園廣告投放的觸點到大學生消費群體產生消費行為的轉化鏈路進行縮短，企業通過校園營銷獲得的種子用戶就可能被競品在中途就給「攔截」。
在校園營銷中，校園廣告的曝光一直到轉化的整個鏈路的縮短，讓大學生消費群體實現瞬間購買，企業校園營銷期間需要解決的是「所見即所得」，甚至是當他們在產生購買行為之後主動想要在朋友圈進行「炫耀」，從企業的校園營銷視角來看，也就是能夠直接引導用戶進行分享拉新，產生新的用戶。
大學生消費群體對校園廣告觸點所產生的瞬間轉化會影響到兩個層面，第一：過去很難直接產生轉化的「品牌」將轉換成可以被檢測到轉化的「效果」，這樣一種形式也會直接導致企業在校園營銷中對品牌投入的力度加大;第二：當大學生消費群體所產生的衝動消費、衝動諮詢會被這樣一種校園營銷策略進一步放大，用具備場景化的校園營銷策略驅動用戶的轉化行為比一味地去在校園營銷之中進行品牌輸出更加現實。
3.體育營銷即將成為校園營銷活動新寵
2020年可謂是一個體育年，無論是年初即將上線的女排電影還是年中的東京奧運會，體育或將成為企業借勢營銷的熱點。
可是對於大多數進行校園營銷推廣的品牌萊索，在校園營銷中所謂的體育營銷可嘗試的點不是很多，大多數只能在校園營銷中蹭蹭奧運熱度。
但是從大學生消費群體對體育的社交話題上來看，隨賽事的不斷推進，同時也會引發不少的營銷內容可以被企業或品牌運用到校園營銷推廣活動之中。同時，從現階段社會環境下的各種情緒來看，愛國情緒也很有可能被點燃。
4.優質內容驅動Z世代消費
現如今Z世代大學生消費群體對優質內容的買單意願比大眾化社會消費群體的意願更加強大，企業在校園營銷期間所輸出的優質內容可以是塑造傳遞品牌價值為企業校園營銷推廣活動的主導，也可以是重點驅動品牌在校園營銷中的增長轉化。這樣看來，在2020年的校園營銷中，對內容的深耕依然是企業在校園營銷推廣過程中的重點，通過內容來驅動品牌信息轉化為對大學生消費群體更加具備價值的營銷內容信息。
校園全媒體投放平台校果認為：用優質的內容驅動Z世代大學生消費群體的消費轉化主要有兩個方面：
一方面是：以優質的校園營銷內容驅動校園廣告的用戶轉化
企業在校園營銷推廣或校園廣告投放期間需要通過一些優質的營銷內容吸引新的大學生用戶，然後通過對大學生群體提供一些優質的服務來驅動用戶轉化。而這個核心點在於：用過優質的內容輸出;通過優質精準且有效的校園營銷推廣渠道或校園廣告投放渠道進行分發;通過自建私域流量池進行用戶最終的轉化。
另一方面是：以優質的校園營銷內容對現有用戶進行二次觸達
很多企業在過去的2019年已經嘗試過多次校園營銷推廣活動，但是想要達成長期的轉化是需要企業去運營好你的現有用戶的。企業在進行校園營銷推廣期間同樣也可以藉助於優質的校園營銷內容對現有用戶的推送觸達，進行裂變營銷，引導用戶主動去分享企業的裂變海報，完成裂變轉化之後，引導觸發某種行為(包括：訂閱、關注、加群、加好友、註冊、下載等行為)，在引導現有的用戶進行轉化為粉絲的同時，也大大提升潛在用戶的轉化率。
總結：
以上是校園全媒體投放平台校果所預測的在2020年的5個校園營銷推廣趨勢。但這只是一個趨勢的預測，僅僅只是作為校園營銷方向的預估，並不是完完全全的校園營銷技巧，2020年的校園營銷究竟該怎麼去做，那麼在下一篇的文章中，校園全媒體投放平台校果將為大家給出一些關於在2020年度企業的校園營銷中的一些建議。
編輯於 2020-06-02繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續潘小達哈爾濱人 吃貨 互聯網廣告狗要活好，首先要活兒好！
長期來看，這次的病毒災難之後，將是對中國經濟的重創，尤其是民營經濟。如果疫情在2月內不能被完全控制住，那麼我們的經濟在上半年都無法恢復到原有狀態，再加上徹底廢掉的春節檔和寒假檔，我們可能會迎來一次，前所未有的企業倒閉和員工失業大潮。
短期來看，生產和營業停擺，收入和現金流中斷，但是房租、工資、利息甚至絕大部分城市的稅費等剛性費用的支付並未減少，企業將蒙受巨大損失。資金周轉困難帶來的連鎖反應更能使得法律糾紛大幅增加，部分中小微企業將面臨立刻破產倒閉的困境，風險還可能沿著供應鏈和擔保鏈上下及橫向傳導，引發產業危機。大部分的民營製造型企業一般只會有3個月的運營成本預留，旅遊行業、培訓行業和餐飲則一般只有2個月左右的現金流儲備。
那麼還沒有對自己失去信心，覺得還能夠再搶救一下的我們，該怎麼一邊努力一邊堅持呢？
此次疫情將會造成環境大勢的變革！
變革1：全新的社會階層洗牌時期
我們現在所處的其實叫圈層經濟。只能去滿足一小部分人的非常高的需求，很難滿足所有人。
為什麼這個時代會誕生江小白？就是因為圈層經濟的存在。愛我的人愛死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事讓我那部分用戶開心。圈層經濟，未來會誕生更多對垂直領域細分市場研究的非常細的品牌，他們的機會就在這裡。
變革2：從讓消費者忠於你，到你忠於消費者
少做競品的對標，多做客戶的關聯。對標對著對著就歪了，因為它比你死得還早。幹掉偷錢包的竟然是互聯網公司，微信和支付寶。幹掉你的人，你完全不知道他在哪兒，所以要多去討好客戶。
以前是我們要跟客戶做溝通，把我們的信息傳達給客戶。現在不是了，他們是我們的粉絲、好朋友，我們要玩在一起。
變革3：中國正在系統打造全球影響力
這無論如何是擋不住的。誰能夠在中國扛起民族大旗，在行業里依然最牛B，大家就要用兜里的錢給他投票。
變革4：民族意識和文化自信帶來購買力覺醒
無論是56億的那部電影，還是最近各種各樣的國貨，大家能夠覺得它是一個中國的代表品牌，就會越來越喜歡它們。
變革5：在新媒體時代，首戰即決戰
你在試試的時候，別人在all in。有時真的需要些破釜沉舟的勇氣。當你的投入不超過邊際成本的時候，是沒有作用的。
內容營銷方法論
1、樹概念
（1）找差異
上策：發現模式上的不同
案例1：網易雲音樂
中國之前所有音樂APP只有一個競爭維度，就是樂庫量大小。而網易雲音樂引入全新維度——情感。每首音樂下都有虐心的評論，無數關於失戀的故事。
案例2：小熊萌家電
順德的這個地級市下的區級企業，最近殺入全國單獨電器前20。它找到了一個全新的賣點。它所有產品都很可愛，有各種卡通形象，滿足了很多小女生的需求，非常細分的市場。
中策：發現可標準化衡量的不同點
案例3：某酒店系統
最近我們接了個新客戶，全國90%的五星級酒店都用他們家的系統。所以slogan特簡單：中國90%的五星級酒店用我們的產品就夠了，你說你選擇誰？
你選擇了我，就選擇了正品保證，選擇了主流和正能量。但你不選我，你就是個雜牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有設計感
沒用。
思維：場景和互動
產品思維的人喜歡講功能和數據，營銷思維的人喜歡講場景和互動。
小米驍龍850處理器，所有女生都不知道是什麼玩意。這是產品思維的人喜歡講的功能和數據。而營銷思維要去轉化專業語言，變成場景式的語言。你就告訴她逆光也清晰，照亮你的美，足夠了！
某BBA品牌的大新車主打家用，跟我們說後排空間179升，是個大賣點。我是沒有概念的。後來我們就說，媽媽可以在後排站著彎著腰給寶寶換尿不濕。這叫做場景！
（2）做類比
阿爾法·羅密歐說少吃一斤小龍蝦，離你的夢想更近一步。好像也不是那麼貴了。
名創優品的芳香和Jo Malone的香水聞上去一模一樣，做盲測品不出來。一個1280塊錢，一個9塊9，為什麼不買？
我樂家居7999元做一個廚房，我們改成了一個iPhone等於一個新廚房。
（3） 做降級
當有人滿足我們更高需求的時候，一定有人要滿足我們更基礎的需求。
星客多的快剪，slogan叫不燙不染，不洗頭不辦卡，這裡沒有Tony老師，也沒有Kevin老師。它就單純地去剪一個頭髮，在中關村火得不得了。
（4）印象比真相更重要
讓別人感覺到你是誰，比你是誰有時更重要一點。
比如「輕」這個字，光說產品輕還不夠，是不是可以說到人生的輕？我們有時背負太多，所以要斷舍離，要做一場說走就走的旅行……
要從產品的特點升華到人生的歷練中去。
2、定用戶
(1) 多維：是誰、在哪、喜好
多維度定義一個人時，此人的痛點就會極其痛、極其準確。
「是誰」叫用戶畫像，「在哪」叫投放策略，「喜好」就是內容架構。這三件事非常重要。
案例：逃離北上廣
是誰？都市白領，目標人群。
在哪？關注了新世相、咪蒙。
喜好？那些男生和小女生，是需要非常裝X的感覺的，靈魂跟肉體要有一個在路上。
(2) 放棄無用用戶，關注超級用戶
以前太多的去關注潛在用戶，希望通過漏斗把其變成普通用戶，再變成付費用戶、復購用戶和超級用戶、忠實用戶，最終完成裂變，讓他朋友也買。
但是現在這個時代，為什麼不能直接去找別人的那些大客戶、中客戶，直接拉過來呢？
案例：招商銀行
招商銀行說，他行VIP就是我行VIP，歡迎各銀行VIP貴賓卡的持有者進入我行貴賓廳辦理業務。直達。
(3)每個人都認為自己是C位
當聯想將超長待機13小時這樣的賣點告訴大家時，蘋果在做什麼？在致敬Mac背後的你，你才是最重要的，因為每個人對自己的喜愛是沒有止境的。
3、立場景
要建立場景與品牌的認知關聯。
(1) 要了解客戶的真實需求
很多時候我們並不了解客戶的內心需求到底是個啥。
案例：某航空公司做調研
安全性永遠放在我挑選航空公司的第一項上面，每個人都是的。但你買機票的時候，卻無意中忽略了安全性的考慮，餐食、折扣、積分都排在它前面。所以這是不準確的。我們經常獲得的是被優化過的數據。
(2) 場景品牌正在代替單品品牌
案例：買手店模式
買手店品牌在未來會急劇地增加價值。言幾又是我心中大陸的誠品書店，進去以後閉眼睛買，它幫你選好了。只要是言幾又選的我都願意去買。
這樣的模式現在越來越多，網易嚴選、小米有品都是。但只服務某一個人群，研究好這個人群最大的需求。
4、講故事
(1) 好故事讓品牌曝光量大增
案例：結婚十年你還能送什麼
這是我們在朋友圈賣得最高的一次經典案例，賣了2000多萬的貨。
很多人結婚10年了，不知道該送老婆老公什麼東西。我朋友經常出差日本，有一天回家特別辛苦，剛洗完澡準備睡覺，馬上要上床那一剎那，老婆從後面輕輕抱住了他，說老公你知道今天是什麼日子嗎？他心裡只有兩個字，完蛋。
這件事深深地提醒了他，禮物對於男人來說可能不重要，因為你有事業，但對於你另一半來說，這可能是她心裡的一個慰藉，千萬不要看得那麼簡單。
這時候怎麼辦？他說我在京東上面挑選了六個產品，都是結婚10年依然能給老婆以驚喜的禮物，希望給大家一點小小的作用，你們都能夠安然度過每一次的紀念日。
(2) KOL不是渠道，而是故事生產者
我們自己的思維方式是線性的,是一個方向的。但是我們為什麼不能讓更多的人，用更多的角度幫我們去寫呢？這就是腦洞。
(3) 借真實事件詮釋品牌世界觀
案例：中國移動
中國移動有個廣告只花了幾十萬去拍攝，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中國的外海有船舶失事，所有電話都打不通，就只有中國移動有信號。
就這麼一個簡單的故事，是真實的故事，真實的故事極其有力量。
(4) 什麼樣的故事才能抓住人看完
反轉很重要。我們的手機太小了，視頻如果只講述一個劇情，1分鐘沒有什麼變化我們就看不下去了。如果我們在2分半時間裡，讓它有4次反轉，連這到底是給誰拍的廣告開始都說不清楚。最終成為成為一個既感人，又讓人開心一笑，印象很深刻的內容，就是好的內容。
5、強體驗
(1) 這個時代一切公司都是遊戲公司
無論是積分體系的炫耀，還是各種各樣的優惠券，還是海底撈門口讓等待時間變得非常短等等，都是在做遊戲的體驗。
(2) 不斷拉低體驗門檻
案例：騰訊智慧美業
我們給1萬家髮廊賦能，怎麼做？在線上做了一個可以隨時換髮型、換髮色的軟體，天天P圖。很多女生想試試丸子頭，以前只能腦補，現在可以選紫色、粉色、綠色各種顏色試一下，而且還把你P好看25%。然後我告訴你身邊哪幾個髮廊可以做這一個點，做得一模一樣，還打八折。
(3) 能傳播的體驗才是好體驗
要創立分享點。
案例1：航旅縱橫的飛行記錄
我的個人飛行記錄，每年170、180班的飛機，像蜘蛛網一樣掛那裡，這是我願意去分享的。我留著這個APP在手機裡邊，就是為了裝X用的。
案例2：樂高旗艦店
樂高找我們說，如何讓更多的人願意來發他們旗艦店的照片？以前送優惠券，現在媽媽不在乎那10塊20塊。我們幫它在每一個店裡，聘請了一位專業攝影師，就拍媽媽或爸爸跟孩子一起玩樂高的瞬間。你自拍是拍不出這種效果的，而且還把你臉磨得很光滑，一切都很完美，兒子也P得特別好看，老公從來沒有這麼帥過。然後上官方帳號就可以下載，右下角寫著樂高中國官方授權店，XXX地址，沒有人把那個截掉，第一時間就發出去了。
反思一下，與其給你利益，推著你往前走，不如找找更好的點，比如說分享這件事情。
(4) 參與感和儀式感
案例：烏鎮門口賣荷包
我們平常沒有機會在身邊裝個荷包，很奇怪。但是它現在讓你自己來填花香，這個花叫老人身體健康，那個花叫孩子學習進步，20多種香型。這時你就極具有參與意識，做出來一個完全獨立的、不會有任何重樣的荷包，送給老公、父母、孩子，代表了你對他們的祝福。
6、做曝光
物、事、人都可以成為曝光的對象。
案例：心中有沙，哪裡都是馬代
行為藝術家何利平在四川街頭拍了張照，第二天新旗互動和途牛就把他送到了馬爾地夫，真的拍張照片。再後來的話，很多人找他們去合影，這個姿勢去合影。
7、設IP
可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。當我們自己不方便說的時候，可以由第三方來說。
取一個好名字非常重要。我朋友的公司叫「你說的都對」。這些名字是自帶流量的，可以迅速把它記住。這個時代的好名字，要有趣、洞察、逆向思維、聊天的感覺，可以去看看大V和這些有意思的帳號，以及它下面的留言。
探索一些亞文化，找到一些小眾人群，有時對品牌的升值有非常大的作用。
8、引傳播
現在的傳播，要從講清楚自己，到講清楚行業（To M）。To M的傳播，要讓行業看到。要去做細分市場的老大。
雷神筆記本，中國筆記本行業它一定不是老大，但它是中國遊戲本的老大。
所以你要從講清楚自己，變到講清楚行業。有沒有方法論？有沒有行業保准？有沒有未來的預測和數據？這叫白皮書。沒人看沒關係，印象比真相更重要，做娛樂化解讀。
案例：高德發布白皮書
高德跟百度打得如火如荼的時候，出了一個地圖，叫2016中國主要城市交通分析報告白皮書。其中一個小點極其好玩，說凱迪拉克車主出行頻次較高的目的地是洗浴和推拿場所。這一下就炸了窩了。我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了白皮書，因為我們是老大，所以這件事情很重要。
9、建渠道
中國互聯網渠道的五個方向：
第一，綜合類電商和綜合類媒體。
第二，專業導購平台和機構推薦類產品，比如小紅書、禮物說、什麼值得買。
第三，垂直社區和垂直社群。你想吸引到很多媽媽購買的話，你就不用投微信，你可以投媽媽幫。
第四，KOL和網紅。
要看他的個性和能給我帶來的東西，到底有沒有稀缺性。前段時間在淘寶造物節，有一個苗頭，就是類型性網紅。這個人長得不漂亮，但對某一內容有非常深刻的理解。
某網紅一直在推自己做的一套3到6歲兒童右腦開發線下遊戲的棋。還有一個媽媽每三天就跟孩子拼一個樂高，堅持兩年了，幾乎把世界上大部分樂高拼遍了，現在每次都有25萬到30萬的媽媽在等著她每周來拼樂高。
第五，直銷和微商體系。
10、重數據
當真正下決心去邀請一個代言人時，不是一個拍腦門的過程，而是要去分析客戶到底在互聯網上關注了哪些人。
小結
最後一個小小的話題，新媒體是什麼。剛才我說是個方法論，但是在我心中，新媒體更是一個世界觀。它告訴我們該用什麼樣的方式，跟我們的主流人群，跟我們的消費人群去做互動。
舉一個小例子，在1000年前我們對酒的認知叫對酒當歌人生幾何，100年前我們對酒的認知叫做一壺濁酒盡余歡，今宵別夢寒。在今天我們對酒的認知，叫一杯江小白敬你一直在，這就是新媒體的變化。
眼看著2019年的餘額已經不足10天了，回顧2019年度各大企業品牌在校園營銷領域中的感受，可能只有這一個字能夠概括，那就是：難;2019年已然接近尾聲，很多企業或品牌已然開始對2020年度的校園營銷方案開始進行策劃的準備階段了，那麼在2020年的校園營銷又會是什麼樣的環境呢?校園全媒體投放平台校果認為只能用這樣一個關鍵詞概括，那就是：慘。沒錯，我們回顧近年來整個校園營銷環境，幾乎每一個年度的校園營銷環境都有著巨大的變化。
近年來，不單單是校園營銷環境發生著變化，整個大市場營銷環境同樣也是存在著巨變。但這種所謂校園營銷環境的變化，在校園全媒體投放平台校果看來也就是打破原有的校園營銷策略將各種校園營銷策略進行重組以及將各種校園營銷資源進行重新分配，每一次營銷環境發生變化的趨勢下必將給整個營銷行業進行洗牌，在校園營銷推廣領域中同樣也是如此。
校園全媒體投放平台在復盤2019年度校園營銷案例之後，對2020年度的校園營銷有一些想法，具體將通過三部分來與大家具體探討。在不久的2020年，校園營銷推廣領域有哪些趨勢?
1.校園KOL、校園KOC將成為「新寵」
我們從校園全媒體投放平台校果旗下的小K站平台中可以看到演算法機制帶來了校園KOL營銷推廣的革新，可以說通過演算法的校園KOL或校園KOC的投放很明顯是校園KOL廣告投放的主流趨勢，在演算法機制下的校園KOL營銷推廣，馬太效應與反馬太效應將會一個共存狀態。
同樣拿小K站來說，所謂的馬太效應主要表現在：越是校園營銷推廣的傳播數據上受大多數所喜歡、接受的一些校園營銷推廣的內容，就越是能夠獲得校園KOL的流量，這也就是為什麼有些品牌主的校園營銷文案能夠快速在大學生消費群體的朋友圈中刷屏的原因;而所謂的反馬太效應主要表現，小K站的推送邏輯是通過企業所投放的內容對校園KOL進行針對性的演算法推送，而並非校園KOL自身所能掌控的。
對於小K站這樣一種對校園KOL營銷推廣的機製革新來看，也就產生了校園KOL營銷推廣的破壁的現象，不同類型的校園KOL或校園KOC之間的優勢差異逐漸被淡化。這樣一種校園KOL營銷推廣的傳播機制或許直接影響了企業在校園營銷推廣期間選擇校園KOL進行投放的策略，無論是在校園營銷推廣期間選擇所謂的校園KOL還是校園KOC進行校園營銷推廣，企業在校園營銷期間所投放的內容質量的重要性逐漸提升。
2.技術革新帶來的轉化紅利
互聯網、移動互聯網在校園營銷推廣領域中的發展下，縮短了大學生消費群體從接觸到企業的校園廣告信息到產生消費行為轉化的鏈路。所以，企業在制定校園營銷推廣方案是就需要想盡一切策略來縮短校園營銷推廣的行為轉化鏈路，如果沒辦法將從校園廣告投放的觸點到大學生消費群體產生消費行為的轉化鏈路進行縮短，企業通過校園營銷獲得的種子用戶就可能被競品在中途就給「攔截」。
在校園營銷中，校園廣告的曝光一直到轉化的整個鏈路的縮短，讓大學生消費群體實現瞬間購買，企業校園營銷期間需要解決的是「所見即所得」，甚至是當他們在產生購買行為之後主動想要在朋友圈進行「炫耀」，從企業的校園營銷視角來看，也就是能夠直接引導用戶進行分享拉新，產生新的用戶。
大學生消費群體對校園廣告觸點所產生的瞬間轉化會影響到兩個層面，第一：過去很難直接產生轉化的「品牌」將轉換成可以被檢測到轉化的「效果」，這樣一種形式也會直接導致企業在校園營銷中對品牌投入的力度加大;第二：當大學生消費群體所產生的衝動消費、衝動諮詢會被這樣一種校園營銷策略進一步放大，用具備場景化的校園營銷策略驅動用戶的轉化行為比一味地去在校園營銷之中進行品牌輸出更加現實。
3.體育營銷即將成為校園營銷活動新寵
2020年可謂是一個體育年，無論是年初即將上線的女排電影還是年中的東京奧運會，體育或將成為企業借勢營銷的熱點。
可是對於大多數進行校園營銷推廣的品牌萊索，在校園營銷中所謂的體育營銷可嘗試的點不是很多，大多數只能在校園營銷中蹭蹭奧運熱度。
但是從大學生消費群體對體育的社交話題上來看，隨賽事的不斷推進，同時也會引發不少的營銷內容可以被企業或品牌運用到校園營銷推廣活動之中。同時，從現階段社會環境下的各種情緒來看，愛國情緒也很有可能被點燃。
4.優質內容驅動Z世代消費
現如今Z世代大學生消費群體對優質內容的買單意願比大眾化社會消費群體的意願更加強大，企業在校園營銷期間所輸出的優質內容可以是塑造傳遞品牌價值為企業校園營銷推廣活動的主導，也可以是重點驅動品牌在校園營銷中的增長轉化。這樣看來，在2020年的校園營銷中，對內容的深耕依然是企業在校園營銷推廣過程中的重點，通過內容來驅動品牌信息轉化為對大學生消費群體更加具備價值的營銷內容信息。
校園全媒體投放平台校果認為：用優質的內容驅動Z世代大學生消費群體的消費轉化主要有兩個方面：
一方面是：以優質的校園營銷內容驅動校園廣告的用戶轉化
企業在校園營銷推廣或校園廣告投放期間需要通過一些優質的營銷內容吸引新的大學生用戶，然後通過對大學生群體提供一些優質的服務來驅動用戶轉化。而這個核心點在於：用過優質的內容輸出;通過優質精準且有效的校園營銷推廣渠道或校園廣告投放渠道進行分發;通過自建私域流量池進行用戶最終的轉化。
另一方面是：以優質的校園營銷內容對現有用戶進行二次觸達
很多企業在過去的2019年已經嘗試過多次校園營銷推廣活動，但是想要達成長期的轉化是需要企業去運營好你的現有用戶的。企業在進行校園營銷推廣期間同樣也可以藉助於優質的校園營銷內容對現有用戶的推送觸達，進行裂變營銷，引導用戶主動去分享企業的裂變海報，完成裂變轉化之後，引導觸發某種行為(包括：訂閱、關注、加群、加好友、註冊、下載等行為)，在引導現有的用戶進行轉化為粉絲的同時，也大大提升潛在用戶的轉化率。
總結：
以上是校園全媒體投放平台校果所預測的在2020年的5個校園營銷推廣趨勢。但這只是一個趨勢的預測，僅僅只是作為校園營銷方向的預估，並不是完完全全的校園營銷技巧，2020年的校園營銷究竟該怎麼去做，那麼在下一篇的文章中，校園全媒體投放平台校果將為大家給出一些關於在2020年度企業的校園營銷中的一些建議。
編輯於 2020-06-02繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續潘小達哈爾濱人 吃貨 互聯網廣告狗要活好，首先要活兒好！
長期來看，這次的病毒災難之後，將是對中國經濟的重創，尤其是民營經濟。如果疫情在2月內不能被完全控制住，那麼我們的經濟在上半年都無法恢復到原有狀態，再加上徹底廢掉的春節檔和寒假檔，我們可能會迎來一次，前所未有的企業倒閉和員工失業大潮。
短期來看，生產和營業停擺，收入和現金流中斷，但是房租、工資、利息甚至絕大部分城市的稅費等剛性費用的支付並未減少，企業將蒙受巨大損失。資金周轉困難帶來的連鎖反應更能使得法律糾紛大幅增加，部分中小微企業將面臨立刻破產倒閉的困境，風險還可能沿著供應鏈和擔保鏈上下及橫向傳導，引發產業危機。大部分的民營製造型企業一般只會有3個月的運營成本預留，旅遊行業、培訓行業和餐飲則一般只有2個月左右的現金流儲備。
那麼還沒有對自己失去信心，覺得還能夠再搶救一下的我們，該怎麼一邊努力一邊堅持呢？
此次疫情將會造成環境大勢的變革！
變革1：全新的社會階層洗牌時期
我們現在所處的其實叫圈層經濟。只能去滿足一小部分人的非常高的需求，很難滿足所有人。
為什麼這個時代會誕生江小白？就是因為圈層經濟的存在。愛我的人愛死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事讓我那部分用戶開心。圈層經濟，未來會誕生更多對垂直領域細分市場研究的非常細的品牌，他們的機會就在這裡。
變革2：從讓消費者忠於你，到你忠於消費者
少做競品的對標，多做客戶的關聯。對標對著對著就歪了，因為它比你死得還早。幹掉偷錢包的竟然是互聯網公司，微信和支付寶。幹掉你的人，你完全不知道他在哪兒，所以要多去討好客戶。
以前是我們要跟客戶做溝通，把我們的信息傳達給客戶。現在不是了，他們是我們的粉絲、好朋友，我們要玩在一起。
變革3：中國正在系統打造全球影響力
這無論如何是擋不住的。誰能夠在中國扛起民族大旗，在行業里依然最牛B，大家就要用兜里的錢給他投票。
變革4：民族意識和文化自信帶來購買力覺醒
無論是56億的那部電影，還是最近各種各樣的國貨，大家能夠覺得它是一個中國的代表品牌，就會越來越喜歡它們。
變革5：在新媒體時代，首戰即決戰
你在試試的時候，別人在all in。有時真的需要些破釜沉舟的勇氣。當你的投入不超過邊際成本的時候，是沒有作用的。
內容營銷方法論
1、樹概念
（1）找差異
上策：發現模式上的不同
案例1：網易雲音樂
中國之前所有音樂APP只有一個競爭維度，就是樂庫量大小。而網易雲音樂引入全新維度——情感。每首音樂下都有虐心的評論，無數關於失戀的故事。
案例2：小熊萌家電
順德的這個地級市下的區級企業，最近殺入全國單獨電器前20。它找到了一個全新的賣點。它所有產品都很可愛，有各種卡通形象，滿足了很多小女生的需求，非常細分的市場。
中策：發現可標準化衡量的不同點
案例3：某酒店系統
最近我們接了個新客戶，全國90%的五星級酒店都用他們家的系統。所以slogan特簡單：中國90%的五星級酒店用我們的產品就夠了，你說你選擇誰？
你選擇了我，就選擇了正品保證，選擇了主流和正能量。但你不選我，你就是個雜牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有設計感
沒用。
思維：場景和互動
產品思維的人喜歡講功能和數據，營銷思維的人喜歡講場景和互動。
小米驍龍850處理器，所有女生都不知道是什麼玩意。這是產品思維的人喜歡講的功能和數據。而營銷思維要去轉化專業語言，變成場景式的語言。你就告訴她逆光也清晰，照亮你的美，足夠了！
某BBA品牌的大新車主打家用，跟我們說後排空間179升，是個大賣點。我是沒有概念的。後來我們就說，媽媽可以在後排站著彎著腰給寶寶換尿不濕。這叫做場景！
（2）做類比
阿爾法·羅密歐說少吃一斤小龍蝦，離你的夢想更近一步。好像也不是那麼貴了。
名創優品的芳香和Jo Malone的香水聞上去一模一樣，做盲測品不出來。一個1280塊錢，一個9塊9，為什麼不買？
我樂家居7999元做一個廚房，我們改成了一個iPhone等於一個新廚房。
（3） 做降級
當有人滿足我們更高需求的時候，一定有人要滿足我們更基礎的需求。
星客多的快剪，slogan叫不燙不染，不洗頭不辦卡，這裡沒有Tony老師，也沒有Kevin老師。它就單純地去剪一個頭髮，在中關村火得不得了。
（4）印象比真相更重要
讓別人感覺到你是誰，比你是誰有時更重要一點。
比如「輕」這個字，光說產品輕還不夠，是不是可以說到人生的輕？我們有時背負太多，所以要斷舍離，要做一場說走就走的旅行……
要從產品的特點升華到人生的歷練中去。
2、定用戶
(1) 多維：是誰、在哪、喜好
多維度定義一個人時，此人的痛點就會極其痛、極其準確。
「是誰」叫用戶畫像，「在哪」叫投放策略，「喜好」就是內容架構。這三件事非常重要。
案例：逃離北上廣
是誰？都市白領，目標人群。
在哪？關注了新世相、咪蒙。
喜好？那些男生和小女生，是需要非常裝X的感覺的，靈魂跟肉體要有一個在路上。
(2) 放棄無用用戶，關注超級用戶
以前太多的去關注潛在用戶，希望通過漏斗把其變成普通用戶，再變成付費用戶、復購用戶和超級用戶、忠實用戶，最終完成裂變，讓他朋友也買。
但是現在這個時代，為什麼不能直接去找別人的那些大客戶、中客戶，直接拉過來呢？
案例：招商銀行
招商銀行說，他行VIP就是我行VIP，歡迎各銀行VIP貴賓卡的持有者進入我行貴賓廳辦理業務。直達。
(3)每個人都認為自己是C位
當聯想將超長待機13小時這樣的賣點告訴大家時，蘋果在做什麼？在致敬Mac背後的你，你才是最重要的，因為每個人對自己的喜愛是沒有止境的。
3、立場景
要建立場景與品牌的認知關聯。
(1) 要了解客戶的真實需求
很多時候我們並不了解客戶的內心需求到底是個啥。
案例：某航空公司做調研
安全性永遠放在我挑選航空公司的第一項上面，每個人都是的。但你買機票的時候，卻無意中忽略了安全性的考慮，餐食、折扣、積分都排在它前面。所以這是不準確的。我們經常獲得的是被優化過的數據。
(2) 場景品牌正在代替單品品牌
案例：買手店模式
買手店品牌在未來會急劇地增加價值。言幾又是我心中大陸的誠品書店，進去以後閉眼睛買，它幫你選好了。只要是言幾又選的我都願意去買。
這樣的模式現在越來越多，網易嚴選、小米有品都是。但只服務某一個人群，研究好這個人群最大的需求。
4、講故事
(1) 好故事讓品牌曝光量大增
案例：結婚十年你還能送什麼
這是我們在朋友圈賣得最高的一次經典案例，賣了2000多萬的貨。
很多人結婚10年了，不知道該送老婆老公什麼東西。我朋友經常出差日本，有一天回家特別辛苦，剛洗完澡準備睡覺，馬上要上床那一剎那，老婆從後面輕輕抱住了他，說老公你知道今天是什麼日子嗎？他心裡只有兩個字，完蛋。
這件事深深地提醒了他，禮物對於男人來說可能不重要，因為你有事業，但對於你另一半來說，這可能是她心裡的一個慰藉，千萬不要看得那麼簡單。
這時候怎麼辦？他說我在京東上面挑選了六個產品，都是結婚10年依然能給老婆以驚喜的禮物，希望給大家一點小小的作用，你們都能夠安然度過每一次的紀念日。
(2) KOL不是渠道，而是故事生產者
我們自己的思維方式是線性的,是一個方向的。但是我們為什麼不能讓更多的人，用更多的角度幫我們去寫呢？這就是腦洞。
(3) 借真實事件詮釋品牌世界觀
案例：中國移動
中國移動有個廣告只花了幾十萬去拍攝，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中國的外海有船舶失事，所有電話都打不通，就只有中國移動有信號。
就這麼一個簡單的故事，是真實的故事，真實的故事極其有力量。
(4) 什麼樣的故事才能抓住人看完
反轉很重要。我們的手機太小了，視頻如果只講述一個劇情，1分鐘沒有什麼變化我們就看不下去了。如果我們在2分半時間裡，讓它有4次反轉，連這到底是給誰拍的廣告開始都說不清楚。最終成為成為一個既感人，又讓人開心一笑，印象很深刻的內容，就是好的內容。
5、強體驗
(1) 這個時代一切公司都是遊戲公司
無論是積分體系的炫耀，還是各種各樣的優惠券，還是海底撈門口讓等待時間變得非常短等等，都是在做遊戲的體驗。
(2) 不斷拉低體驗門檻
案例：騰訊智慧美業
我們給1萬家髮廊賦能，怎麼做？在線上做了一個可以隨時換髮型、換髮色的軟體，天天P圖。很多女生想試試丸子頭，以前只能腦補，現在可以選紫色、粉色、綠色各種顏色試一下，而且還把你P好看25%。然後我告訴你身邊哪幾個髮廊可以做這一個點，做得一模一樣，還打八折。
(3) 能傳播的體驗才是好體驗
要創立分享點。
案例1：航旅縱橫的飛行記錄
我的個人飛行記錄，每年170、180班的飛機，像蜘蛛網一樣掛那裡，這是我願意去分享的。我留著這個APP在手機裡邊，就是為了裝X用的。
案例2：樂高旗艦店
樂高找我們說，如何讓更多的人願意來發他們旗艦店的照片？以前送優惠券，現在媽媽不在乎那10塊20塊。我們幫它在每一個店裡，聘請了一位專業攝影師，就拍媽媽或爸爸跟孩子一起玩樂高的瞬間。你自拍是拍不出這種效果的，而且還把你臉磨得很光滑，一切都很完美，兒子也P得特別好看，老公從來沒有這麼帥過。然後上官方帳號就可以下載，右下角寫著樂高中國官方授權店，XXX地址，沒有人把那個截掉，第一時間就發出去了。
反思一下，與其給你利益，推著你往前走，不如找找更好的點，比如說分享這件事情。
(4) 參與感和儀式感
案例：烏鎮門口賣荷包
我們平常沒有機會在身邊裝個荷包，很奇怪。但是它現在讓你自己來填花香，這個花叫老人身體健康，那個花叫孩子學習進步，20多種香型。這時你就極具有參與意識，做出來一個完全獨立的、不會有任何重樣的荷包，送給老公、父母、孩子，代表了你對他們的祝福。
6、做曝光
物、事、人都可以成為曝光的對象。
案例：心中有沙，哪裡都是馬代
行為藝術家何利平在四川街頭拍了張照，第二天新旗互動和途牛就把他送到了馬爾地夫，真的拍張照片。再後來的話，很多人找他們去合影，這個姿勢去合影。
7、設IP
可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。當我們自己不方便說的時候，可以由第三方來說。
取一個好名字非常重要。我朋友的公司叫「你說的都對」。這些名字是自帶流量的，可以迅速把它記住。這個時代的好名字，要有趣、洞察、逆向思維、聊天的感覺，可以去看看大V和這些有意思的帳號，以及它下面的留言。
探索一些亞文化，找到一些小眾人群，有時對品牌的升值有非常大的作用。
8、引傳播
現在的傳播，要從講清楚自己，到講清楚行業（To M）。To M的傳播，要讓行業看到。要去做細分市場的老大。
雷神筆記本，中國筆記本行業它一定不是老大，但它是中國遊戲本的老大。
所以你要從講清楚自己，變到講清楚行業。有沒有方法論？有沒有行業保准？有沒有未來的預測和數據？這叫白皮書。沒人看沒關係，印象比真相更重要，做娛樂化解讀。
案例：高德發布白皮書
高德跟百度打得如火如荼的時候，出了一個地圖，叫2016中國主要城市交通分析報告白皮書。其中一個小點極其好玩，說凱迪拉克車主出行頻次較高的目的地是洗浴和推拿場所。這一下就炸了窩了。我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了白皮書，因為我們是老大，所以這件事情很重要。
9、建渠道
中國互聯網渠道的五個方向：
第一，綜合類電商和綜合類媒體。
第二，專業導購平台和機構推薦類產品，比如小紅書、禮物說、什麼值得買。
第三，垂直社區和垂直社群。你想吸引到很多媽媽購買的話，你就不用投微信，你可以投媽媽幫。
第四，KOL和網紅。
要看他的個性和能給我帶來的東西，到底有沒有稀缺性。前段時間在淘寶造物節，有一個苗頭，就是類型性網紅。這個人長得不漂亮，但對某一內容有非常深刻的理解。
某網紅一直在推自己做的一套3到6歲兒童右腦開發線下遊戲的棋。還有一個媽媽每三天就跟孩子拼一個樂高，堅持兩年了，幾乎把世界上大部分樂高拼遍了，現在每次都有25萬到30萬的媽媽在等著她每周來拼樂高。
第五，直銷和微商體系。
10、重數據
當真正下決心去邀請一個代言人時，不是一個拍腦門的過程，而是要去分析客戶到底在互聯網上關注了哪些人。
小結
最後一個小小的話題，新媒體是什麼。剛才我說是個方法論，但是在我心中，新媒體更是一個世界觀。它告訴我們該用什麼樣的方式，跟我們的主流人群，跟我們的消費人群去做互動。
舉一個小例子，在1000年前我們對酒的認知叫對酒當歌人生幾何，100年前我們對酒的認知叫做一壺濁酒盡余歡，今宵別夢寒。在今天我們對酒的認知，叫一杯江小白敬你一直在，這就是新媒體的變化。
要活好，首先要活兒好！
長期來看，這次的病毒災難之後，將是對中國經濟的重創，尤其是民營經濟。如果疫情在2月內不能被完全控制住，那麼我們的經濟在上半年都無法恢復到原有狀態，再加上徹底廢掉的春節檔和寒假檔，我們可能會迎來一次，前所未有的企業倒閉和員工失業大潮。
短期來看，生產和營業停擺，收入和現金流中斷，但是房租、工資、利息甚至絕大部分城市的稅費等剛性費用的支付並未減少，企業將蒙受巨大損失。資金周轉困難帶來的連鎖反應更能使得法律糾紛大幅增加，部分中小微企業將面臨立刻破產倒閉的困境，風險還可能沿著供應鏈和擔保鏈上下及橫向傳導，引發產業危機。大部分的民營製造型企業一般只會有3個月的運營成本預留，旅遊行業、培訓行業和餐飲則一般只有2個月左右的現金流儲備。
那麼還沒有對自己失去信心，覺得還能夠再搶救一下的我們，該怎麼一邊努力一邊堅持呢？
此次疫情將會造成環境大勢的變革！
變革1：全新的社會階層洗牌時期
我們現在所處的其實叫圈層經濟。只能去滿足一小部分人的非常高的需求，很難滿足所有人。
為什麼這個時代會誕生江小白？就是因為圈層經濟的存在。愛我的人愛死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事讓我那部分用戶開心。圈層經濟，未來會誕生更多對垂直領域細分市場研究的非常細的品牌，他們的機會就在這裡。
變革2：從讓消費者忠於你，到你忠於消費者
少做競品的對標，多做客戶的關聯。對標對著對著就歪了，因為它比你死得還早。幹掉偷錢包的竟然是互聯網公司，微信和支付寶。幹掉你的人，你完全不知道他在哪兒，所以要多去討好客戶。
以前是我們要跟客戶做溝通，把我們的信息傳達給客戶。現在不是了，他們是我們的粉絲、好朋友，我們要玩在一起。
變革3：中國正在系統打造全球影響力
這無論如何是擋不住的。誰能夠在中國扛起民族大旗，在行業里依然最牛B，大家就要用兜里的錢給他投票。
變革4：民族意識和文化自信帶來購買力覺醒
無論是56億的那部電影，還是最近各種各樣的國貨，大家能夠覺得它是一個中國的代表品牌，就會越來越喜歡它們。
變革5：在新媒體時代，首戰即決戰
你在試試的時候，別人在all in。有時真的需要些破釜沉舟的勇氣。當你的投入不超過邊際成本的時候，是沒有作用的。
內容營銷方法論
1、樹概念
（1）找差異
上策：發現模式上的不同
案例1：網易雲音樂
中國之前所有音樂APP只有一個競爭維度，就是樂庫量大小。而網易雲音樂引入全新維度——情感。每首音樂下都有虐心的評論，無數關於失戀的故事。
案例2：小熊萌家電
順德的這個地級市下的區級企業，最近殺入全國單獨電器前20。它找到了一個全新的賣點。它所有產品都很可愛，有各種卡通形象，滿足了很多小女生的需求，非常細分的市場。
中策：發現可標準化衡量的不同點
案例3：某酒店系統
最近我們接了個新客戶，全國90%的五星級酒店都用他們家的系統。所以slogan特簡單：中國90%的五星級酒店用我們的產品就夠了，你說你選擇誰？
你選擇了我，就選擇了正品保證，選擇了主流和正能量。但你不選我，你就是個雜牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有設計感
沒用。
思維：場景和互動
產品思維的人喜歡講功能和數據，營銷思維的人喜歡講場景和互動。
小米驍龍850處理器，所有女生都不知道是什麼玩意。這是產品思維的人喜歡講的功能和數據。而營銷思維要去轉化專業語言，變成場景式的語言。你就告訴她逆光也清晰，照亮你的美，足夠了！
某BBA品牌的大新車主打家用，跟我們說後排空間179升，是個大賣點。我是沒有概念的。後來我們就說，媽媽可以在後排站著彎著腰給寶寶換尿不濕。這叫做場景！
（2）做類比
阿爾法·羅密歐說少吃一斤小龍蝦，離你的夢想更近一步。好像也不是那麼貴了。
名創優品的芳香和Jo Malone的香水聞上去一模一樣，做盲測品不出來。一個1280塊錢，一個9塊9，為什麼不買？
我樂家居7999元做一個廚房，我們改成了一個iPhone等於一個新廚房。
（3） 做降級
當有人滿足我們更高需求的時候，一定有人要滿足我們更基礎的需求。
星客多的快剪，slogan叫不燙不染，不洗頭不辦卡，這裡沒有Tony老師，也沒有Kevin老師。它就單純地去剪一個頭髮，在中關村火得不得了。
（4）印象比真相更重要
讓別人感覺到你是誰，比你是誰有時更重要一點。
比如「輕」這個字，光說產品輕還不夠，是不是可以說到人生的輕？我們有時背負太多，所以要斷舍離，要做一場說走就走的旅行……
要從產品的特點升華到人生的歷練中去。
2、定用戶
(1) 多維：是誰、在哪、喜好
多維度定義一個人時，此人的痛點就會極其痛、極其準確。
「是誰」叫用戶畫像，「在哪」叫投放策略，「喜好」就是內容架構。這三件事非常重要。
案例：逃離北上廣
是誰？都市白領，目標人群。
在哪？關注了新世相、咪蒙。
喜好？那些男生和小女生，是需要非常裝X的感覺的，靈魂跟肉體要有一個在路上。
(2) 放棄無用用戶，關注超級用戶
以前太多的去關注潛在用戶，希望通過漏斗把其變成普通用戶，再變成付費用戶、復購用戶和超級用戶、忠實用戶，最終完成裂變，讓他朋友也買。
但是現在這個時代，為什麼不能直接去找別人的那些大客戶、中客戶，直接拉過來呢？
案例：招商銀行
招商銀行說，他行VIP就是我行VIP，歡迎各銀行VIP貴賓卡的持有者進入我行貴賓廳辦理業務。直達。
(3)每個人都認為自己是C位
當聯想將超長待機13小時這樣的賣點告訴大家時，蘋果在做什麼？在致敬Mac背後的你，你才是最重要的，因為每個人對自己的喜愛是沒有止境的。
3、立場景
要建立場景與品牌的認知關聯。
(1) 要了解客戶的真實需求
很多時候我們並不了解客戶的內心需求到底是個啥。
案例：某航空公司做調研
安全性永遠放在我挑選航空公司的第一項上面，每個人都是的。但你買機票的時候，卻無意中忽略了安全性的考慮，餐食、折扣、積分都排在它前面。所以這是不準確的。我們經常獲得的是被優化過的數據。
(2) 場景品牌正在代替單品品牌
案例：買手店模式
買手店品牌在未來會急劇地增加價值。言幾又是我心中大陸的誠品書店，進去以後閉眼睛買，它幫你選好了。只要是言幾又選的我都願意去買。
這樣的模式現在越來越多，網易嚴選、小米有品都是。但只服務某一個人群，研究好這個人群最大的需求。
4、講故事
(1) 好故事讓品牌曝光量大增
案例：結婚十年你還能送什麼
這是我們在朋友圈賣得最高的一次經典案例，賣了2000多萬的貨。
很多人結婚10年了，不知道該送老婆老公什麼東西。我朋友經常出差日本，有一天回家特別辛苦，剛洗完澡準備睡覺，馬上要上床那一剎那，老婆從後面輕輕抱住了他，說老公你知道今天是什麼日子嗎？他心裡只有兩個字，完蛋。
這件事深深地提醒了他，禮物對於男人來說可能不重要，因為你有事業，但對於你另一半來說，這可能是她心裡的一個慰藉，千萬不要看得那麼簡單。
這時候怎麼辦？他說我在京東上面挑選了六個產品，都是結婚10年依然能給老婆以驚喜的禮物，希望給大家一點小小的作用，你們都能夠安然度過每一次的紀念日。
(2) KOL不是渠道，而是故事生產者
我們自己的思維方式是線性的,是一個方向的。但是我們為什麼不能讓更多的人，用更多的角度幫我們去寫呢？這就是腦洞。
(3) 借真實事件詮釋品牌世界觀
案例：中國移動
中國移動有個廣告只花了幾十萬去拍攝，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中國的外海有船舶失事，所有電話都打不通，就只有中國移動有信號。
就這麼一個簡單的故事，是真實的故事，真實的故事極其有力量。
(4) 什麼樣的故事才能抓住人看完
反轉很重要。我們的手機太小了，視頻如果只講述一個劇情，1分鐘沒有什麼變化我們就看不下去了。如果我們在2分半時間裡，讓它有4次反轉，連這到底是給誰拍的廣告開始都說不清楚。最終成為成為一個既感人，又讓人開心一笑，印象很深刻的內容，就是好的內容。
5、強體驗
(1) 這個時代一切公司都是遊戲公司
無論是積分體系的炫耀，還是各種各樣的優惠券，還是海底撈門口讓等待時間變得非常短等等，都是在做遊戲的體驗。
(2) 不斷拉低體驗門檻
案例：騰訊智慧美業
我們給1萬家髮廊賦能，怎麼做？在線上做了一個可以隨時換髮型、換髮色的軟體，天天P圖。很多女生想試試丸子頭，以前只能腦補，現在可以選紫色、粉色、綠色各種顏色試一下，而且還把你P好看25%。然後我告訴你身邊哪幾個髮廊可以做這一個點，做得一模一樣，還打八折。
(3) 能傳播的體驗才是好體驗
要創立分享點。
案例1：航旅縱橫的飛行記錄
我的個人飛行記錄，每年170、180班的飛機，像蜘蛛網一樣掛那裡，這是我願意去分享的。我留著這個APP在手機裡邊，就是為了裝X用的。
案例2：樂高旗艦店
樂高找我們說，如何讓更多的人願意來發他們旗艦店的照片？以前送優惠券，現在媽媽不在乎那10塊20塊。我們幫它在每一個店裡，聘請了一位專業攝影師，就拍媽媽或爸爸跟孩子一起玩樂高的瞬間。你自拍是拍不出這種效果的，而且還把你臉磨得很光滑，一切都很完美，兒子也P得特別好看，老公從來沒有這麼帥過。然後上官方帳號就可以下載，右下角寫著樂高中國官方授權店，XXX地址，沒有人把那個截掉，第一時間就發出去了。
反思一下，與其給你利益，推著你往前走，不如找找更好的點，比如說分享這件事情。
(4) 參與感和儀式感
案例：烏鎮門口賣荷包
我們平常沒有機會在身邊裝個荷包，很奇怪。但是它現在讓你自己來填花香，這個花叫老人身體健康，那個花叫孩子學習進步，20多種香型。這時你就極具有參與意識，做出來一個完全獨立的、不會有任何重樣的荷包，送給老公、父母、孩子，代表了你對他們的祝福。
6、做曝光
物、事、人都可以成為曝光的對象。
案例：心中有沙，哪裡都是馬代
行為藝術家何利平在四川街頭拍了張照，第二天新旗互動和途牛就把他送到了馬爾地夫，真的拍張照片。再後來的話，很多人找他們去合影，這個姿勢去合影。
7、設IP
可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。當我們自己不方便說的時候，可以由第三方來說。
取一個好名字非常重要。我朋友的公司叫「你說的都對」。這些名字是自帶流量的，可以迅速把它記住。這個時代的好名字，要有趣、洞察、逆向思維、聊天的感覺，可以去看看大V和這些有意思的帳號，以及它下面的留言。
探索一些亞文化，找到一些小眾人群，有時對品牌的升值有非常大的作用。
8、引傳播
現在的傳播，要從講清楚自己，到講清楚行業（To M）。To M的傳播，要讓行業看到。要去做細分市場的老大。
雷神筆記本，中國筆記本行業它一定不是老大，但它是中國遊戲本的老大。
所以你要從講清楚自己，變到講清楚行業。有沒有方法論？有沒有行業保准？有沒有未來的預測和數據？這叫白皮書。沒人看沒關係，印象比真相更重要，做娛樂化解讀。
案例：高德發布白皮書
高德跟百度打得如火如荼的時候，出了一個地圖，叫2016中國主要城市交通分析報告白皮書。其中一個小點極其好玩，說凱迪拉克車主出行頻次較高的目的地是洗浴和推拿場所。這一下就炸了窩了。我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了白皮書，因為我們是老大，所以這件事情很重要。
9、建渠道
中國互聯網渠道的五個方向：
第一，綜合類電商和綜合類媒體。
第二，專業導購平台和機構推薦類產品，比如小紅書、禮物說、什麼值得買。
第三，垂直社區和垂直社群。你想吸引到很多媽媽購買的話，你就不用投微信，你可以投媽媽幫。
第四，KOL和網紅。
要看他的個性和能給我帶來的東西，到底有沒有稀缺性。前段時間在淘寶造物節，有一個苗頭，就是類型性網紅。這個人長得不漂亮，但對某一內容有非常深刻的理解。
某網紅一直在推自己做的一套3到6歲兒童右腦開發線下遊戲的棋。還有一個媽媽每三天就跟孩子拼一個樂高，堅持兩年了，幾乎把世界上大部分樂高拼遍了，現在每次都有25萬到30萬的媽媽在等著她每周來拼樂高。
第五，直銷和微商體系。
10、重數據
當真正下決心去邀請一個代言人時，不是一個拍腦門的過程，而是要去分析客戶到底在互聯網上關注了哪些人。
小結
最後一個小小的話題，新媒體是什麼。剛才我說是個方法論，但是在我心中，新媒體更是一個世界觀。它告訴我們該用什麼樣的方式，跟我們的主流人群，跟我們的消費人群去做互動。
舉一個小例子，在1000年前我們對酒的認知叫對酒當歌人生幾何，100年前我們對酒的認知叫做一壺濁酒盡余歡，今宵別夢寒。在今天我們對酒的認知，叫一杯江小白敬你一直在，這就是新媒體的變化。
2020年，還有哪些營銷紅利和機會？?www.zhihu.com
1、每一個團隊都需要打造一個個人IP。
優點：持續盈利的能力強，高轉化。
缺點：前期過程漫長。
2、每一個團隊都需要有持續內容輸出的能力。
優點：把「花錢找人」的邏輯變成「人找你為了花錢」。
缺點：內容策劃的底層邏輯需要一個過程
3、藉助KOL的力量，借他們的IP，吸自己的粉絲。
優點：吸粉快，轉化快。
缺點：預算有限。
個人判斷，KOL的市場會逐漸變成純CPS的市場，所以這也是個紅利。KOL的帶貨能力2020年會有一個非常大的爆發，爆發的同時，KOL市場也會變得水更加的渾濁。
所有的直播、帶貨、拍視頻、寫文案都是他們的強項，你知道借力就可以了。
4、線下會議營銷，把種子用戶帶到線下做深度溝通，線上裂變。
優點：大大增加用戶粘性，對0-1的積累非常有幫助。
缺點：需要一定的組織能力，和線上裂變的能力。
5、矩陣營銷紅利
我覺得這個比KOL營銷更紅利！網站矩陣、品牌矩陣、抖音號矩陣、網店矩陣等等。
當幾千個網站，幾百個抖音號，幾百家店鋪同時運營的時候，力量遠比KOL的帶貨能力強。
有點：任何時代的紅利。以量取勝，飽和戰。
缺點：需要執行力超強的團隊
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