這要看你怎麼定義客戶的靠譜程度

大公司也有欠賬不還的

小公司也有瞬間倒閉的

我第一個BD下來的公司，是我準備挖一位候選人的時候BD下來的，非常靠譜，兩年過去了，還在有產出。首先你要有明確的專註領域，其次你要有足夠好的職位，這樣你只能去找優秀的人，也更好碰到好公司。

一般BD有這樣幾種方法:

1.mapping你focus的行業的公司，找到聯繫人，直接cold call進去談合作。

2.通過market cv的方式去聯繫潛在客戶。

3.通過sr cdds本身成為客戶或者靠現有候選人介紹。

4.靠維護客戶關係從老客戶轉化的新客戶。

這去些都是客戶的來源。

而"靠譜客戶"在我的定義裏主要是:職位反饋真實準確，流程推進迅速，付款快不拖欠。

題主所說的"靠譜"只是一個相對的動態的概念，所謂的"靠譜客戶"都是從"不靠譜"的新客戶轉化而來的。

沒有前期的客戶數量，就沒辦法從中找到真正優質的客戶;沒有對客戶的維護，沒有先讓客戶覺得你靠譜，就不能得到同樣靠譜的客戶。

多花心思在為客戶服務上，才能收穫"靠譜"

1,可以去網上了解客戶的基本信息，一般大客戶基本都是靠譜的

2,找做過該客戶的獵頭同行打聽打聽

3,自身公司要有較強的交付能力，最好是業界有一定的知名度，這樣自然容易BD到靠譜客戶

獵頭不需要專門去列品牌，找電話，打cc BD。而是可以通過你的人脈瞭解哪些企業在招聘哪些職位，然後拿自己手裡的候選人資源去敲門。

參加vc老師 黃金bd術

：）

先mapping，後bd，bd一下爽一下，一直bd一直爽。

從2月開始做mapping，基本上現在觸達了領域內所有公司，所以現在剩下的就是轉化簽單。如何做到？

1、選一個細分職位mapping，這個職位應該是大多數目標公司的的剛需、最好是新興技術。

2、採集所有職訊，無差別的採集，然後把目標公司、潛在公司都列出來，關鍵人列出來。

3、針對目標職位尋訪剛需、優秀候選人

4、開始敲門，基於mapping的理解力，理解差異，匹配，推薦。

5、多推一個，看能不能到走流程的階段，以此判斷企業是否靠譜、流程是否通暢。

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這是我在之前做FA，幫天使投資人推薦創業公司時候用到的邏輯。現在做了自己 的獵頭公司，同樣適用。多交流，覺得好的，點個贊吧~

我微信ruler_lan

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