獵頭將來會被淘汰嗎？還有它的發展趨勢和前景應該是怎麼樣？

作為一個常年跟獵頭打交道的甲方，我認為中國（沒有海外經驗，不敢妄評）的獵頭行業目前還處於野蠻生長時期，但可能已經到了野蠻生長的末期，會逐漸顯示出以下2個趨勢：

1、馬太效應會加劇——野蠻生長意味著有能力的小公司依舊有機會做大做強。但因為已經步入末期，強的獵頭公司越來越強，已經有獵頭公司的服務合同不再是以甲方模板作為基準；同時弱小的假·獵頭公司會像這幾年的創業公司一樣成批倒下。

2、細分專業性的要求會越來越高——獵頭服務本質上也屬於管理諮詢服務的一個子類，而管理諮詢行業做大了都是講究細分的，小而美的公司專註某一行業，大而全的公司細分領域運作，大而雜的公司慢性死亡。

一方面隨著中國經濟發展、人口平均素質提高，越來越多企業有實力自主做一些管理改善，比如自己搭建戰略探索/招聘專家團隊；

一方面，高端的需求永遠是供不應求，所以招聘行業有句話叫——任何行業都有前景，（前提是你做到極致）。

1、假·獵頭服務，太容易被甲方自己學會

所謂「假·獵頭服務」，指的是那些沒多少門檻的招聘外包，甲方一般稱呼這類工作為RPO，但獵頭公司覺得「RPO」叫著不如「獵頭」霸氣，所以各位求職者接到的電話那頭永遠自稱「獵頭」。

這類服務的2個趨勢——1、業務盤子越來越小，因為甲方自己是可以搭起團隊來做的；2、收費越來越低，因為不斷還有競爭者加入。

這幾年來越來越多甲方公司在搭建自主招聘團隊，有些公司的招聘團隊專業性在業內知名度堪比獵頭。

而且本身RPO崗位的對招聘人員專業性需求不高，有些公司甚至任用大批高學歷實習生用標準化流程在完成（別嫌棄985實習生，有些跟你打電話的獵頭可能還只是大專/三本學歷）。

今年我司（500強下屬事業部）基礎招聘能力搭建完以後，基本擺脫了對RPO的日常依賴，只有個別時間點會用RPO。舉例：

A項目，背景是年底公司收購的一個異地公司取消異地辦公點，導致大批原該公司員工因地點問題離職，需求某類工程師25人次（職級不高，年薪16-30W）、1個月內交付，因為交期緊、又是年底最後一個月不好招人，遂啟用RPO。我團隊只能擠出2人，1人對接RPO公司（對你們候選人他們也自稱獵頭），1人自主招聘，最終達成21人——2家RPO公司交付14人、自主招聘交付7人。

說一個前提，每一個服務的RPO公司一般至少會派出2-5名顧問做我的項目。

大家是不是覺得RPO工作很渣？其實不然，過去我司日常招聘非常依賴RPO，因為一方面HR崗位就有缺口人不齊、一方面人員流動導致專業性不強。但這些經過1年的內部整頓和團隊賦能後都已解決。

以上2項目依舊需要RPO是因為RPO公司有一個我們甲方很難具備的優勢——靈活的人手調配。

在甲方工作的HR應該很明白「編製」的重要性，A項目緊急，但公司不可能臨時招聘HR臨時工、招聘交付後再辭退，但RPO公司就可以短期提供「招聘人手」。這也是為什麼RPO費用這些年降了這麼多，還是明顯高於自主招聘成本的原因。

但常規招聘，甲方一旦搭建起標準的招聘管理模式，日常招聘就可以把RPO/獵頭踢出局了。

2、真·獵頭依舊稀少

「你好，我是XX獵頭的顧問XX，請問您最近在找工作嗎？」求職的小夥伴們是不是經常接到這種電話？這種話術能力基本可以判定這是假獵頭、完不成獵頭崗位的交付。

真·獵頭在乙方就跟甲方的招聘專家一樣稀少，這類人我都估計不出來啥時候會出現供過於求的情況。

今年我司急需獵聘某同行業top公司專家人才，崗位發出去後一眾獵頭公司響應（應該有個8-10家，畢竟高端崗位不管是費用提成點數還是總額都明顯高於RPO崗位），結果1周後就幾乎沒人能推簡歷，2周後就沒人再跟我主動溝通這個崗位。

「地域問題，他們公司在長三角，人選都安家了，你們在珠三角。」

「候選人都擔心競業問題，被領導威脅了。」

……（廢話，這些問題甲方能不知道？不棘手的話為啥費用高？不棘手那不成了RPO崗位？）

後面我一個人和其中唯一一個不願放棄的資深獵頭（從業15年了吧）死磕1個月，分別各談下一個人完成了崗位交付。我們為這個候選人支付的獵頭費，大概相當於10-15個RPO崗位人選的費用。

8-10家公司，就算每家只派3個顧問，結果卻只有1個顧問能幹下去，你說真·獵頭稀有嗎？

3、獵頭公司想做大，應該以行業/細分領域為發展單位

作為一家甲方的招聘負責人，每年有無數（真不誇張，反正我數不過來）獵頭公司在領英、脈脈聯繫我，問我公司需不需要獵頭服務。偶爾問他們要一下公司資料，互相之間也看不出差異點。

甲方用外部招聘資源的需求點很明確——要人。要麼向我證明你家的顧問很厲害，要麼向我證明你有很多我甲方接觸不到的人選資源。前者主觀判定性很強，但後者則是可以證明的，而且有很多人選資源也側面說明你家的顧問有幾把刷子。

但很遺憾，大多數獵頭公司和團隊都是本著「遊擊隊」的思維做業務——先拿到甲方的崗位再說，運氣好哪個能做就做哪個。很少真正有沉澱。

建議不管是獵頭顧問還是獵頭團隊，還是要有深耕細作的韌性。

問題1

只要用人的單位需要用的是自然人，用人單位需要用人的是自然人，獵頭不會被淘汰。會被淘汰的是本來就會被淘汰的，和技術無關。

問題2

未來趨勢這個問題太宏大了，非我們普通人三言二語就能回答清楚。但即便長篇大論，拿數據說，有人會懷疑數據；不拿數據說，有人會覺得主觀；行業內的人說好，會有人說因為你們是行業內的，不會唱空；離開行業的說不好，會有人說因為你們離開是失敗者... 說這些的意思，我相信聰明人已經大概理解（get）到了，這類問題其實只取決於你自己怎麼看，取決於更多人怎麼看，信心是很玄學的事，但信心很重要。看看投資市場，經濟週期的反所謂專家判斷就可知道。

那麼信心在哪體現呢？我覺得在

1 資本對人力資源的關注是在加強的。

看看上市的公司是多了還是少了呢？迅速做大的是多了還是少了？它們有沒有被投錢？

2 普通人注意到（不僅僅是知道）這個工作的越來越多，在有限的選擇裏，它對於年輕人乃至中年人都可以算是不錯的選擇，只要你真的能認真?動腦?堅持踏實?把人當人看地去做。

普通人，看清楚是普通人，可以選擇的就業機會裡，非技術型崗位裏，可能，看清楚是可能，讓人短期內賺到較多錢的也就是銷售類工作，而銷售類工作裏，男女性一視同仁，不喝酒抽煙，到處飛，應酬的，可以有的選擇恐怕只有獵頭，哪怕你說多數人做的只是白領人才中介，不是獵 頭的獵頭，但也不能抹殺這點。畢竟獵 頭的不可能是普通人，普通應屆生。我們始終要明白供求關係，合理定位我們普通人，普通年輕人能夠謀的機會。

3 行業存在的基本邏輯，也是非常簡單的樸素的道理在那，常識就可以想通。

服務業是依託其他行業的，換言之，行業存在，獵頭這類服務業存在。有人要打官司，就有律師；有人生病，就有醫生；有行業人才需求多，就有獵頭。說到這，肯定又有人要說什麼律師，醫生也會被取代啥啥，機器人啥都能幹啥啥，大數據啥都知道啥啥。那麼，我再說明兩句個人分析。馬列主義告訴我們具體問題具體分析，不要本本主義，不要主觀主義，否則要麼左要麼右；那麼具體的一個案子，一個病症，即便表象一樣，呈現所謂的證據事實一樣，但具體到不同歷史時期，不同地點，不同性格的人，不同的輿論，不同的種種，都沒有說判定是可以一模一樣的。西醫看病固然是有些表徵，一個葯；一個葯不行了，再換個葯；中醫看病則是哪怕一個情況，不同醫生開出來的方子不同，喫了段時間後，再根據變化，再換方子。換言之，好獵頭也是中醫。沒有什麼一刀切，一個套路，機械化操作的。

這背後不是說不能標準化操作，流程可以標準化，但是把人當人看，每一個人當每一個人看，差異在細節，在具體問題具體分析上，在業內流行語做有溫度的獵頭上。

這背後也不是說沒有科學規律的存在，而是這科學規律太過複雜，不能，至少目前不能出一個一目瞭然的東西。從非典到這次疫情，中醫的作用中央，相關部門乃至被醫治的人都有目共睹。不感冒它也不要去黑它不科學。獵頭工作的性質也類似。所以再說一遍，好獵頭其實是中醫。（沒說西醫不好，只是說看病邏輯不同。）

哪怕前面99步可以被取代，最後一步必然不能。因為對象標的物是活生生的人。（再看一遍本答案第一個問題第一段我寫的。這裡面的邏輯大概能更理解一點了。）

至於說AI會不會取代這個，那個工種，我想說真取代的那天，就會有新的工種，那麼就還需要獵頭。如果是發生AI變成超強人工智慧並具備人類情感了，那麼就是人類進化到後一階段or...的時期了。討論某一個現在存在的行業前景沒啥意義。

另外，任何行業都有Top的人和企業，所以行業沒有好壞，

如何努力成為Top，

在哪個行業裏更容易成為Top，

不能成為Top，但能逃離中年危機，哪怕只是可能性更大，

以上這些問題纔是值得我們思考，研究和努力的事。

哪些獵頭公司值得去？歡迎參與回答

換言之，研究趨勢這類問題還不如研究下，比如感興趣獵頭行業，那麼先明白哪些公司值得去的意義大。趁著行業裂變期，門檻依舊不高時，早點入行，早點打工，早點積累（錢，錢不亂花，就能生錢）。

畢竟多數人依靠的是平臺，不是平臺依靠我們個人。選對行業不難，難的是真正實現行業（即平臺）給到的助力。畢竟沒有哪行入行就贏家了。互聯網再好，也不可能人人進大廠；進大廠，也不可能人人P9，10。

所以說，淘汰的事不說絕對不能，但未來很長時間裡就工種本身，行業本身必然會存在。只要自然人還需要做符合科技進一步發展後還留存的工作，自然人獵頭就會存在。

至於行業發展，的確可能到了新的歷史時期，那就是門檻會越來越高。

自從入行每年都會看到類似話題，及號稱要用大數據+AI替代獵頭各種，但是至今獵頭做的好的依然很好，有溫度的溝通和人與人之間的羈絆AI目前還是無法替代，持續關注科技對行業的影響，也會繼續做好前沿科技領域的人才顧問

會 當然會

任何職業都會慢慢淘汰

不存在僱傭 要什麼獵頭

獵頭不會被淘汰，但是內部會優勝劣汰。不斷的分化，精細化。專業的獵頭，纔是能長久生存下去的獵頭

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