这要看你怎么定义客户的靠谱程度

大公司也有欠账不还的

小公司也有瞬间倒闭的

我第一个BD下来的公司，是我准备挖一位候选人的时候BD下来的，非常靠谱，两年过去了，还在有产出。首先你要有明确的专注领域，其次你要有足够好的职位，这样你只能去找优秀的人，也更好碰到好公司。

一般BD有这样几种方法:

1.mapping你focus的行业的公司，找到联系人，直接cold call进去谈合作。

2.通过market cv的方式去联系潜在客户。

3.通过sr cdds本身成为客户或者靠现有候选人介绍。

4.靠维护客户关系从老客户转化的新客户。

这去些都是客户的来源。

而"靠谱客户"在我的定义里主要是:职位反馈真实准确，流程推进迅速，付款快不拖欠。

题主所说的"靠谱"只是一个相对的动态的概念，所谓的"靠谱客户"都是从"不靠谱"的新客户转化而来的。

没有前期的客户数量，就没办法从中找到真正优质的客户;没有对客户的维护，没有先让客户觉得你靠谱，就不能得到同样靠谱的客户。

多花心思在为客户服务上，才能收获"靠谱"

1,可以去网上了解客户的基本信息，一般大客户基本都是靠谱的

2,找做过该客户的猎头同行打听打听

3,自身公司要有较强的交付能力，最好是业界有一定的知名度，这样自然容易BD到靠谱客户

猎头不需要专门去列品牌，找电话，打cc BD。而是可以通过你的人脉了解哪些企业在招聘哪些职位，然后拿自己手里的候选人资源去敲门。

参加vc老师 黄金bd术

：）

先mapping，后bd，bd一下爽一下，一直bd一直爽。

从2月开始做mapping，基本上现在触达了领域内所有公司，所以现在剩下的就是转化签单。如何做到？

1、选一个细分职位mapping，这个职位应该是大多数目标公司的的刚需、最好是新兴技术。

2、采集所有职讯，无差别的采集，然后把目标公司、潜在公司都列出来，关键人列出来。

3、针对目标职位寻访刚需、优秀候选人

4、开始敲门，基于mapping的理解力，理解差异，匹配，推荐。

5、多推一个，看能不能到走流程的阶段，以此判断企业是否靠谱、流程是否通畅。

——

这是我在之前做FA，帮天使投资人推荐创业公司时候用到的逻辑。现在做了自己 的猎头公司，同样适用。多交流，觉得好的，点个赞吧~

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