难，太难了。

我不是说「倒逼行业转变」太难，而是「设计师联合起来」这事，几乎没可能。

单说平面设计行业，就有一条看不见摸不著但能感受到的鄙视链：

一线城市的鄙视二线城市的，4A的鄙视普通的，乙方的鄙视甲方的，做电商的鄙视做喷绘的，用MAC的鄙视用PC的，用AI的鄙视用CD的，最离谱的就是用2020版的鄙视用2015版的。

我记得，几年前在佛山的某上市公司上班时，有乙方来提案。领导问我意见，我刚入职几天，要在领导面前表现一下，也要照顾同行的面子，就很客气地提了三点建议——是建议，不是意见。其中一点是：VI里的名片，字型大小太小了，可能有些客户会看不清，建议改大一点。

当时的乙方，一脸的不屑，说：我们是广州的（广告）公司，我们用的是苹果电脑，我们的设计没问题！

我没编故事，我记得很清楚，原话就是这样。

一家在行业内没什么名气的小公司，因为他们总部在广州、用苹果电脑，就把单纯的技术问题，变成谁更有逼格的问题。

网上也是这样，你用个CorelDRAW，有些人会说，那是大叔大妈才用的，你顶多是个美工，没资格自称设计师。

大家这样互相看不起，甚至贬低对方的时候，还怎么联合起来？

说到底，大家都是给资本家服务的打工人。就算有些设计师已经是广告公司、工作室的老板或合伙人，他们也是给更有钱的资本家服务。

都是打工人，谁嫌弃谁？

这让我想起史上最伟大的教员来，他在30岁的时候，就已经抓住问题的关键：一切小资产阶级、农民、无产阶级乃是我们的朋友。

相比起教员，有些设计师的眼光太短浅、心胸太狭窄了。

今天刚好是教员诞辰，送教员的一句话给大家：

谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？分不清敌人与朋友，必不是个geming分子。

——《中国社会各阶级的分析》

倒逼，这就相当于把正放的金字塔倒过来，用尖支撑地面，能撑多久呢？

可以试试，谁第一个站起来？

设计行业客户这么无理取闹，如果设计师联合起来拒绝NT客户，可以倒逼客户舔设计师吗？

先分析为什么设计行业加班严重？

需求方甲方这边：

一，需求不明确，就是不知道到底自己要干吗。

二，设计条件输入不明确，就是不知道自己有什么。

三，不知道判断设计，就是不知道收货，分辨不出好设计，坏设计。

四，项目没有规划，随心来，做到哪算哪，这个就是改，改，改。

设计方：

一，竞争激烈，太重视甲方，跪舔甲方。

二，不专业，输出没有说服力。

三，不会主动和需求方沟通设计问题，觉得设计就是画图。

四，不会专注自己的事情，一天正常上班时间就瞎几把扯，这里摸摸，那里晃晃，只有晚上了没人扯犊子了，就赶稿。

五，装可怜，假装努力，感动自己，还想感动需求方，这种最傻逼，需求方没感动，还搞得全世界都觉得设计就是加班熬夜。

怎么办？

先弄清需求方要什么，什么时候要。

再就自己用心点，输出超出客户预期的方案。

设计师本身有很多能力很差的，专业能力不够，就培训两三个月出来了，你们真的有自信说你的输出很专业？能打动需求方？真的自信，你们为什么还要听需求方指挥来，指挥去的改稿？

最后输出要有章法，明确时间点输出，开会，讨论，调整，不要指挥下，动一下，说一下，改一下，这习惯非常糟糕。

设计师不是说要联合起来抵制加班，而是说设计师要努力学习，让自己更专业，不要让一个非专业的需求方在旁边指指点点。别人为什么能坐在你旁边指指点点，就是你不专业嘛，习惯不好养成了嘛，让别人有这个认知，设计就是改来改去，设计就是加班通宵，设计就是需要需求方坐在旁边指指点点效率高。

最后贴一个怎么让自己的设计更有价值：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/323298795?

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设计是一个服务型工作，输出也就是想法和创意，实际产生的价值很难量化评估，所以现在设计在市场上很被动，设计师也不知道自己的设计，到底能有怎样的价值。这个也很正常，本身的设计也就像上面的说了，设计、想法要有价值需要能力、资源加持。

设计是什么，具体见我的另一篇原创性文章。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/89671823?

zhuanlan.zhihu.com图标

设计也正因为价值难以量化，社会上就出现了觉得设计很廉价的认知，不就是花点时间，做个图嘛。

同学，有时间没，我有个LOGO，帮我设计一下，请你吃个饭。听到这话的设计师会气吐血，说这话的同学还觉得你矫情，就花了一两天，动动电脑，请你吃个大餐你还想怎样。

甲方也是，你不就是在电脑上这里摸下哪里摸下，设计费就到手了，钱这么好赚？不行得让你改改，要有加班证明你真的有努力。设计师加班熬夜，在我理解就是装惨博同情，自己感动自己，搞得全行业甚至全世界都觉得设计师就是熬夜的，加班的。

设计出现的种种情况，就是设计的输出价值不能被量化，我们一定要想办法把设计的输出结果进行量化。

很多设计师对自己的设计输出价值不能量化，也不知道怎么量化，这个也是事实。

但是甲方知道啊，他知道你的设计会产生什么样的后果。比如他要设计一个营销海报，他肯定会评估我这个活动要达到什么效果要投入多少费用。设计一个产品，肯定有销量预估，达到一个什么目的。假如甲方也不知道呢，这不就是我们设计的专业体现了，我们要帮他和他一起梳理出这个项目的价值在哪里，这是设计很重要的一部分。

重点：

我们要和甲方一起评估确认其要设计方案输出后目标，产生的价值，然后我们会用这个价值来量化我们的设计服务。

我们设计要改变设计的服务收费模式，不能以现在这种我投入了多少人工，时间来计算设计服务和费用。而是要以设计项目产出的影响、后果来评估量化设计的价值和费用。

这样我们设计服务就有依据，市场也就不会出现同一个设计项目，有人5000可以设计，有人要50万才能设计。5000和50万真的能力有那么大差别？你50万的能力真的能证明比5000强了100倍？其实是不能的，除了吹逼说自己能。5000和50万哪到底哪个才是真的这个设计项目的价值？大家都不知道，都是拍脑袋自己想出来的。

按照现在这个项目评估结果来评估设计服务费用，这就报价没那么离谱了。比如我这个app预计三个月下载装机量30万，那我们就按30万用户影响力多大收取设计费用，把用户量转化成费用，比如10万。比如我预计设计的这个产品预计年销量在5000万，我们就按5000万这个数来收取产品设计费用，比如5个点。假如说有项目很大预计这个产品会销售10个亿，哪我们可以签合同分批次收取费用，比如卖到1个亿的时候我收取3个点，3个亿的时候2个点，5个亿以后就0.5个点，具体的操作自己去细化想。

这个设计服务量化模式好像室内、建筑设计（室内装修和建筑预算还是能精确预估的）有些已经在这么做了。现在就平面，UI，营销，产品等还是在按人力，时间来计算。其实设计项目都可以按照这个项目目标模式来进行服务量化。

现在甲方是不愿意干的，他怎么愿意让你知道他的真实预算销量项目目标呢？其实这就是现在我们设计碰到的问题，甲方不愿意和设计充分沟通、信任，而设计就是一个基于实际情况作出的一个优解方案，你不能充分信任沟通，很难产出好的设计方案，也导致现在设计很被动。但是我们设计要有这个想法和要求，不然整个设计行业都在拼谁价格低，谁加班多，谁听甲方的话。这样于甲方、设计方都没好处，进入恶性循环。甲方找不到真正有能力的设计师，设计师觉得价格太低、话语权太低就会很敷衍了事。

我们设计要正确认识自己的设计价值，不要觉得自己的设计不值钱，就一张纸，一张嘴。要知道设计在能力和资源加持下，设计的价值是可以无限放大的。甲方要想设计有价值，哪他就得投入资源来放大我们的设计，他要重视设计，怎么重视设计？充分沟通项目，按项目预计目标付设计服务费用。设计也按项目目标投入相关资源。

假如甲方把项目目标定的很低，这时候主动权不就到我们设计这里了。你这个项目结果产出就那么点影响力，我全赚了也没几百块钱，我不陪你玩，你找愿意陪你玩的设计师去。逆向的也淘汰一些不靠谱甲方。

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