想进入这个行业，但不知道市场真正处于一个什么样的阶段，还有当下每个城市大概的竞争格局或者竞争激烈程度大概是什么样的？希望有前辈过来，客观的回答一下，谢谢！

过来人尽量客观真实地说一下。

目前这个机器人教育行业市场在消费者端来说，

市场还是处于非刚需小众且消费意识相对模糊的启蒙阶段。

比如，为什么说消费意识模糊，不少家长对这个领域的认知还是很模糊的。同样是素质教育，不少家长对美术、跆拳道等这类培训项目的消费认知远远大于机器人教育行业。（包括少儿编程、科学实验、乐高机器人教育、创客、手工和陶艺等）

也就是说所谓的火爆更多是各种品牌想借此机会收割或忽悠小白加盟费的炒作结果。

简单来说，就是业内的确火热，消费者c端还是相对比较冷淡。（不信可以自行调研）

至于当下竞争格局。

大部分1-2线城市相对竞争激烈。甚至开始出现僧多粥少的局面。

剩下三四五线的小城市，不少城市也相对竞争不小了，特别是这些年的各种加盟入坑的，也导致不少地区也开始出现市场僧多粥少的竞争格局。

比如，无论在大城市还是在小城市，本来一定区域范围内，按照市场容量，最多可以养活3家机器人教育培训机构，但偏偏这个地区，已经有5家同行机构了。

所以，不少地区这些年也开始各种倒闭潮了，特别是那些当年高档上加盟入坑这个行业的。

所谓外行人看热闹，内行人看门道。

以上只是我们从业中，从行业事实和逻辑大致分析出来的结果。

-----------------分割线---------------

接下来，我们从行业更深次的因素和逻辑及事实来剖析。

创业如果不能客观认识自己和行业，

跟热锅上的蚂蚁有什么区别？

关于机器人教育行业目前状况-或许这篇文章就够了。

中国青少年机器人科技教育自2008年开始启蒙发展至今，从当年的星星之火，接著2014年前后的风风火火，到现在的逐渐洗牌。这个行业的竞争格局也似乎也尘埃落定了。

以下是我们调研了10个1-6线城市的机器人教育培训机构的市场定位及生存竞争格局。

注意：这里所指的机器人教育涵盖、乐高机器人，其他机器人，steam ，编程，人工智慧教育、创客，和科学实验等项目。

一、 目前机器人教育行业业内创业者竞争层次和格局。

1、 当地老大型。

创业能力和当地市场资源都非常不错的，一般可以在当地支撑一定的门面。这这种团队比较少。比如一个五线城市也最多1-2-3家这样的相对规模较大的机构能活下来。这部分群体大概占10%左右。可以理解为当地的老大。（一些小白，看到人家如此火热，不知道人家背后的创业实力和资源不是一般人能企及的，也自不量力高档上启动，最终亏损到倒闭。）

2、 高档上自不量力型。

比如大多数加盟的，最终还是成为韭菜。成为炮灰。这部分群体占40%左右。少数加盟的机构还是能活下来，这主要因素无关加盟，本质上还是看创业者的实力和当地市场资源能否支撑自己培训机构的日常开支。

3、小而美工作室型。

比如草根工作室或者成熟培训机构扩科机器人教育培训的。

这部分群体其实在业内不少，甚至有些自己摸索或者购买解决方案最终也能成事的王者。这部分群体占50%左右。我们的几个合作伙伴中，就是当年从一间教室，然后逐渐做到当地老大的。

是王者不在乎起点，新东方当年也是从一间教室开始的。这就是教育行业。

为什么会出现以上竞争格局呢？我们接下来从决定创业成败的两个因素-团队和市场，来深度剖析。

二、 竞争格局和存活逻辑-主观因素-团队。

1、 那些能力极强的团队，不管人家当初是不是加盟，他们都能在当地撑起一个高档上的机器人培训机构，草根和大多数加盟的创业小白，根本不是他们的对手。

这也很好解释了为什么有些城市，当地机器人培训市场开始出现一家独大的局面。

2、 那些被各种好话忽悠的加盟商，如果你能搞定教学，老师，招聘和营销及管理问题，恭喜你，成为这个领域的佼佼者。搞不定，只能到时入不敷出时转让或者关门了。（事实上，如果你有搞定以上问题的能力和认知，估计也不会选择加盟入坑这个行业）

3、 剩下小而美的。

他们起步定位是草根，风险低，成本低先切入这个行业，脚踏实地，服务好第一批生源，然后根据自己行业能力和当地市场，再看看有没有做大做强的可能。

所以，作为定位于小而美的草根创业者，前面两种同行创业者都不是他们的竞争对手。因为第一种创业者，人家很强，他们暂时竞争不过人家。第二种，如果他能搞定创业各种问题和成本问题，他当初也不会当韭菜了或者他也能成为当地老大的可能。

也就是，小而美定位，从运营成本及风险来说，前期是相对比较好地错位竞争。

因此，他们前期也避免了创业主要决定因素之一团队能力主观层面的竞争。

就像当年共军那样，不跟国军正面竞争。

商场如战场，活下来，才是王道和第一步。

三、竞争格局和存活逻辑-客观因素-市场细分及定位。

再说说另外一个主要客观因素，那就是市场因素。似乎任何一个市场都可以细分成金字塔结构，如图。

机器人教育培训市场细分也不例外（这个已经有实际市场数据证明）。一个城市所有报名学机器人课程的学员数是有限的。而在所有报名学机器人的孩子家长中，对各方面都比较挑剔的家长还是比较少数。

因为机器人教育现在还处于非刚需且小众的市场阶段。这部分家长最终大多数选择了当地城市创业能力极强的团队的机构。而且这部分家长大多数比较认可机器人教育对孩子的帮助，对价格和远近没那么敏感。

处于最底下的一层才是选择报名机器人教育课程的大多数学员家长。这部分家长对品牌甚至教学都没那么特别看重，反而对机构远近和价格等因素非常敏感。不少家长报名其实只是图个短期的心理安慰-我家的孩子也曾经学过机器人，

中间一层处于两者过渡地带，是两者之间的一种平衡。这点大家从逻辑层面去理解就可以了，不用过多解释。

所以，目前大多数让孩子学机器人的家长还是优先选择就近的机构。因为现在很多城市，就近可选的机构也不少了。

金字塔顶端的少数高端客户几乎被极强团队垄断，这是无可争辩的事实。那么剩下的大多数消费者，最终花落谁家呢？

我们不妨从逻辑层面来解答这个问题。

首先，剩下的这大部分市场是由以下群体瓜分的：个人工作室（包括家庭式的或者和当地培训机构合作的）、综合体培训机构单科机器人培训项目、高档上加盟机构。

市场是残酷的，因为工作室和综合体培训机构在成本上有一定的优势，相对而言，他们更有精力做好教学和服务，而且价格可以相对更优惠。

所以家长不是傻x，同等就近原则条件下，长远来看，那些附近高档上的「专业」机器人培训机构（不管是否是加盟）最终都会艰难生存。不信，看看分类网站上转让的几乎都是这类机构。

另外，有一定创业经历的人都知道，市场的力量远大于团队因素。

市场如洪流，顺之者昌，逆之者亡。

四、 大家最终命运。

所以，综上所述，这场战争似乎还没打响，大家的胜负就已经定了。

1、 王者依然是王者。

2、 「无知者无畏」或自不量力的韭菜或小白最终会被洗牌。

3、 草根小而美工作室或机构容易活下来。

不要说，未来，就近两年，都时常看到不少同行高档上的机构在关门或者转型了。

所以，我们也经常建议我们的合作伙伴，不用过于担心当地有什么高档上的机构，因为这种高档上，如果机构负责人没有极强运营能力的话，实际上很多时候在竞争层面上处于被动局面。

因为，这些年不像前几年了，业内人都知道，不少地区机器人教育市场已经僧多粥少的局面了。

而任何一个行业出现这个拐点的时候，行业的第一轮洗牌通常也开始了。

浪潮退去，希望我们都不是在裸泳。

简单来说，综上所述，这个行业在每个城市将会出现以下的竞争格局：

1、 极少数高档上的店能活下来。（创业王者）

2、 小而美的店分流不少高档上的店。

3、 很多高档上的店准备关门。（自不量力的韭菜或小白）

前景还是乐观的，只是市场是缓慢增加的。

这些家长要么去比较远由能力极强团队打造的高档上机构。

要么去小而美的工作室。

剩下不多的家长，肯定难以喂饱周围高档上但没实力的机构。

所以，很多时候，选择真的很重要。因为有些选择注定一开始就输了人家一大半。

作者：曹老师，业内反忽悠第x人，转载注明出处，更多见个人知乎主页。

本文较长，有行业内几家竞品的详细介绍，耐心阅读有收获！

目前，随著计算机技术的兴起，青少年编程教育风靡全球，乐高、索尼、Wonder Workshop、wowwee等来自电子和玩具行业的巨头都纷纷进军，行业竞争极为激烈。

在中国，编程教育机器人市场尚处新兴时期，行业规范尚不完善。目前出现了优必选、能力风暴、Makeblock、RoboSpace、小米、寒武纪智能等大批玩家出现，整个行业龙蛇混杂、产品质量参差不齐，模仿跟风现象严重。

本文从众多入局者中挑选了几家典型的做编程机器人本体的企业，来看看他们在产品的布局上有哪些差异。

1、开山鼻祖——乐高

在编程教育机器人这个行业，乐高可以被称为业内鼻祖，从上世纪90年代就开始布局。据报道，2015年乐高来自中国的营收增速高达约40%，净利润同比增长31%，达到92亿丹麦克朗。因此，乐高也将中国作为了一个全球重点市场。

作为老牌的跨国玩具巨头企业，乐高凭借在财力和影响力在中国市场上开启了全面的布局。

首先，乐高不仅在上海设有地区总部，还在嘉兴投资建厂、线下零售店、探索中心和乐园。其次，乐高教育通过和中国教育部的「技术教育创新人才培养计划」合作，与中国的400多所中小学建立了联系，把其创新教育解决方案带入到课堂教学中。同时，乐高还以教育产业加盟的形式，吸引了不少中国企业加盟。

2、电子产品霸主——索尼

在大部分人的印象中，索尼是电子行业的霸主，其电子产品涵盖了手机、相机、电视、游戏主机等。而在儿童市场，索尼也非常积极。2017年索尼不仅推出了主打陪伴功能的机器狗AIBO，还踏入了可编程教育机器人市场，推出了KOOV可编程教育机器人套件。与乐高类似的是，索尼也十分看好中国市场，为加大在中国区的推广力度，还在索尼中国成立了索尼国际教育股份有限公司中国办事处。

除乐高、索尼之外这些国际巨头外，国内也涌现了不少编程机器人玩家，如优必选、小米、能力风暴、寒武纪智能都在深入探寻这一新兴市场，在国外巨头夹路的编程机器人行业，杀出重围。

3、国内AI机器人独角兽——优必选

不知大家是否记得，去年春晚一开场，24只机器狗随著开场歌舞「活蹦乱跳」，它们就是优必选编程机器人Jimu系列为春晚定制的产品。

去年5月初，优必选宣布获得腾讯领投的8.2亿美元C轮融资，企业估值也达到了50亿美元，成为全球估值最高的AI创企。 而成立于2012年的优必选正式进军编程机器人市场则是从2016年开始的。目前，优必选Jimu机器人已有星际探险、探索者、发明家、丛林飞车以及迷你等几大系列，并已在全球部分Apple Store零售店独家发售。

在商业模式上，Jimu采取了B端和C端并行的策略。在C端市场，通过进驻苹果零售店、电商平台和线下店铺进行销售。在B端市场，优必选与中国青少年宫协会、中国少年儿童发展服务中心合作了「青少年机器人教育实践体验计划」，在全国20个城市的20座少年宫开设编程课程，目前已经陆续开课。

Jimu系列面向的是5-12岁的青少年，因此，选择了blockly编程而不是Scratch编程。优必选Jimu系列的工作人员告诉智东西，blockly是一种图形化编程，更适合零基础的儿童编程入门教育。考虑到C端市场的核心买家是家长，他们更容易受到学校、老师、校外机构的影响，因此，在市场策略上，优必选采取了用B端影响B端的做法。

除了Jimu的硬体模块，优必选还自研了一套软体课程Ukit，能够覆盖从小学低年级到高中一年级各个学段内容。目前，该课程已落地到了昆明240所中小学、珠海150所中小学，下半年还计划落地深圳110所学校、南宁150所学校。

此外，优必选还计划在下半年启动Jimu相关的青少年编程大赛，用比赛去推动家长和孩子对编程的兴趣。

4、广泛布局者——小米米兔

在智能硬体上广泛布局的小米，自然没有放过儿童教育机器人这一新兴市场。2016年小米推出米兔机器人系列，并以一贯的低价模式，给该市场玩家带来巨大的杀伤力。例如，乐高推出了面向小朋友的的WeDo2.0机器人入门套装，1主控+1微型伺服电机+2感测器+280零件，在某宝价在900元左右，而小米推出的米兔机器人整套978零件+2伺服电机+主控售价是499元。

实际上，米兔积木机器人的研发公司是北京爱其科技有限公司，这家公司是2013年成立，2016年被小米投资。不过，小米的米兔系列，目前的定位是做小型智能积木套装，模式也较为简单，主打的还是拼装能力，在米兔APP上可以查看安装视频，并且可以控制机器人移动。笔者曾经拼装过米兔的这款产品，最大的感受是，更多的还是强调拼装，更适合入门的小孩子玩。

5、低调布局者——能力风暴

能力风暴是未来伙伴机器人公司下设的独立子品牌，1996年由恽为民创立。1998年恽恽为民创立了教育机器人学并发布首款教育机器人产品AS-M，2000年举办中国第一个机器人大赛「能力风暴杯」中国教育机器人大赛。可以说能力风暴是中国首家做教育机器人的企业，在宣传方面却非常低调。

进入模块化的编程机器人市场，能力风暴是从2014年开始布局的，2016年能力风暴还推出了积木机器人氪系列。目前，能力风暴发布了面向家庭市场开发的四个系列产品：移动机器人奥科流思系列、积木机器人氪系列、类人机器人珠穆朗玛系列、飞行机器人虹湾系列。由于在教育行业布局较早，在专利方面，能力风暴目前有自主研发120余种教育机器人、50多套机器人教材(9种语言版本)，批量出口30多个国家，并长期作为世界教育机器人大赛(WER)的合作伙伴，提供器材支持。

而在商业模式上，能力风暴更强调加盟形式，同时其产品与教育机构、机器人比赛联系也更为紧密。能力风暴还与各地学校进行合作，提供编程类机器人实验室整体解决方案 。

6、入局新玩家——寒武纪智能

就在去年，位于深圳的一家儿童教育陪护机器人企业寒武纪智能，也宣布推出一款儿童编程教育机器人——捍地，正式进入儿童编程教育这一市场。与市面上现有的编程教育机器人不同的是，寒武纪推出的这款「捍地」机器人搭载有一块5寸触控大屏，这块主控屏可以观看安装视频，并且支持图形化编程操作，儿童可以在一个小时内就可以完成搭建。

寒武纪智能成立于2015年，曾推出家庭陪伴机器人小武。对于这次推出编程教育机器人捍地，寒武纪智能的工作人员告诉智东西，属于产线的拓展，也看好编程机器人这个市场。同时，他也表示目前寒武纪智能也在做陪伴、编程教育、商用、养老等全系列的智能机器人产品。

B端关系型市场带动C端发展

尽管进驻教育行业的编程机器人市场潜力较大，但现阶段市场渗透率不足、行业无规范等问题也较为突出。同时，在市场方面，由于脚踩在教育这个B端市场更加兴旺的行业，编程机器人在B端市场的表现也由于C端市场。

晓卓智能机器人创始人/CEO胡作说：「编程机器人市场目前现状是C端市场尚早，B端属关系型业务市场且容量有限。」不过，优必选Jimu系列的工作人员也承认，目前B端市场的学校、少年宫等也在大力支持国产编程机器人品牌。

对于编程机器人教育这种模式，在教育界也有一些不同的声音。在清华机械系教授张文增教授看来，编程机器人也具有两面性。一方面，编程机器人降低了一些设计上的门槛，使没有接触过工程设计的孩子有了接触的可能，但另一方面，也在一定程度上限制了孩子们的思维，认为编程机器人只剩下在这个平台之上的一些简单表面的创意设计，开源性并不够，与现实中机器人的开发脱节严重。而一些高级别的机器人比赛，则更加需要真正的创新能力。

张文增教授说到；「编程机器人教育，与未来人工智慧和机器人发展联系的可能性，更应注重能力的相通性，创新思维、创新意识、同时关注不断发展的科技进展。」

在C端市场，编程机器人也处于教育用户阶段。一位编程机器人购买者，同时也是一位8岁男孩的父亲这样说：「我们给孩子报了网上的课程，但以我看来，用处不大，但孩子非常喜欢，所以愿意持续投入，总比让他闲著玩强」。另外一位2岁女孩的母亲则说，「我家的孩子比较小，还不会玩这些东西，不过，孩子爸爸竟然玩得比孩子还欢乐，从我的角度来说，我不会考虑给孩子买这种东西。」

从上述编程机器人从业者、教育行业资深人士以及C端用户反馈来看，在市场方面，编程机器人尚需采用B端拉动C端市场的模式，进一步教育用户，同时在产品层面上，编程机器人不应脱离教育属性，更应该在产品上更多添加逻辑思维培养的设计，在教师的培养上，也更应该专业化、规范化。在此方面，国内的企业更应该向乐高等国外巨头学习。

但是行业前景还是值得肯定的

编程机器人入局9000亿元教育产业蓝海

据中国产业调研网发布的2018年中国教育培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告预计，2018年中国教育培训产业的市场规模将达到2万亿，市场体量非常庞大，除去正规的学校教育后，市场化运作的培训市场规模约为9000亿元，保持著30%以上的高增长。

而在教育培训市场，少儿编程培训的市场渗透率仅为 0.96%。据教育部统计，2015 年幼儿园到初中阶段的在校人数约为1.83亿人，如果按照每人每年在编程培训领域消费6000元来计算，粗略估计目前国内少儿编程市场规模达105亿元，如果将渗透率提升1%，这个市场规模就有望扩大100亿，发展前景广阔。

此外，近两年人工智慧和机器人产业呈现兴起之势，并且上升到国家战略层面。《新一代人工智慧规划》 的发布， 明确了面向2030年我国新一代人工智慧发展的指导思想、战略目标、重点任务和保障措施。因此，人工智慧要从娃娃抓起也成为了推动我国人工智慧和机器人技术发展的重要动力。

由此看来，编程机器人市场将随著人工智慧和机器人产业发展，迎来产业快速铺开时期，这个市场潜力将被进一步挖掘。

最后：编程机器人踩上了教育风口

教育一直被认为是朝阳行业，随著科技的发展、家庭收入的不断提高，从社会到家庭，对教育的期待和投入越来越高。与此同时，教育行业也迎来了多元化发展，不仅仅局限在了传统的学校教育，教育机构、少年宫、线上教育、户外教育等都成为了新的教育场景。

而在内容方面，教育也变得更加多元，传统学校的书本知识，已无法满足社会、家长对儿童教育的需求。因此，编程机器人作为切入教育行业的细分机器人品类，搭上了教育的发展快车，也踩上了教育行业风口，家长和儿童对编程机器人有著浓厚的兴趣，也愿意尝试。

然而，从目前的发展情况来看，国内的编程机器人行业发展现状并不乐观。其中，最重要的原因在于，编程机器人核心受众是5-12岁的儿童，他们更需要教师、家长的引导，也需要和小伙伴的交流和沟通。因此，编程机器人的C端市场会更倾向于B端影响。对于编程机器人企业来说，与B端的学校和教育机构等的合作就显得尤为重要。

目前，编程机器人市场鱼龙混杂，尚未有巨头出现。但乐高、索尼、优必选、小米、能力风暴等市场表现都还不错。从最近入局的寒武纪智能来看，编程机器人市场也有著相当大的市场前景。

所以如果题主想要进入机器人编程教育，可以考虑做线上的代理或者合作，祝好运～

简单回答一下吧，后期我有专栏可以关注一下。

机器人编程教育这个行业发展十几年了，速度可以说非常快。尤其是最近几年，投资人很看好这个行业，这个国家的政策以及技术发展的方向很相关了。

但是机器人编程教育这个行业其实有一个大坑，没有深耕过的人很难理解。做机器人教育的，大部分是乐高。之所以乐高做的很成功，是在于乐高不只是开发了产品，而是有一条教学理论和方法做支持的，这个和后来的美国提倡的steam教学非常契合，同时乐高的很多教育理念是非常先进的。相比较之下，很多国内外从事机器人编程教育的公司，根本不注重教学理论和技术的支持，一味的强调产品，这不是一个好现象。

并且很多公司产品和实际年龄段脱节，认知和知识不协调等等的问题，所以，这些公司基本不具备持续发展能力。

回过头再说市场特征，我前段时间在做行业调研。全国范围的机器人培训机构，实际盈利的，不到8%，亏损的非常高。市场接受度上，在一线城市非常高，二三线城市接受度较高，其中客户群体中，学习机器人的孩子家长的收入比其他培训班的收入和学历要高，这是一个典型特征，也就是这些人更愿意学习和理解教学理念。

竞争格局方面比较复杂了，从器材入手，有乐高的，乐博的等等，其他的不做广告了，国内国外的一大堆。然后衍生出了很多加盟体系。大部分非专用器材加盟用的是乐高居多，专用器材的自己开加盟商。因此你要根据所选器材来定品牌，但是国内7成以上的机器人培训机构用的是乐高，因为乐高能覆盖全年龄段，教学体系完成，理论，技术支持都完善。但是乐高官方授权的不多，18年授权店有了大变动。其他的都是在原有乐高器材上二次开发的。所以实际上区别不大。

18年，19年的时候有一大批风头进入了这个行业，开始整合加盟。但是结果都不好，现在孩子持续亏损中。整体来说，行业是好行业，现在发展速度比较快，但是这个行业有硬伤，如果不懂要谨慎。加盟商的亏损率都很高，赚钱的只占很少比例。所以建议你在进入这个行业之前仔细考虑清楚。

实际上对于C端消费者来说，还是比较小众的。

目前主流的编程教育应该还是在软体、APP这一块，使用场景广，成本也更好控制。

不过机器人编程的优势，相信在未来会有所体现，其动手能力的挑战性、思维发散性、直观的反馈性等，是软体编程难以比拟的。对于孩子来说，是一个非常好的学习工具。

2020年这一场疫情，基本上要淘汰一大批从业者，行业洗牌就在眼前。扛得过去的，相信将会又更好的发展。

机器人编程教育行业的现状和格局，这个问题其实和STEAM教育行业的现状是一个问题。这里引用火星科学盒校长面对面第二期分享嘉宾扬扬老师对于STEAM教育行业的分析，来做一个解答。

首先说结论：行业前景巨大

但是要明白一点行业前景不等同于机构前景。

从2015年到2020年素质教育市场的规模，增长速度非常之快，已经远远超过了房地产行业。增速能够超过房地产行业，并且呈现持续增长、稳定增长的一个状态可以说是非常罕见。可见素质教育行业规模和潜力巨大。

而这个素质教育是包含传统音体美教育以及少儿编程、机器人编程等STEAM教育在内的概念。我国有3亿左右的儿童市场，而机器人教育市场渗透率以及市场总规模还有著强劲的发展空间。可以说包含少儿编程、机器人编程在内的整个STEAM教育领域，是素质教育中的蓝海市场，尤其是在二三线城市，增长空间非常大。

为什么会出现素质教育井喷式发展

想要高明白这个问题，就先要理清楚国家教育行业发展历程。

中国教育发展可以说有三个阶段

第一个时期是基础教育普及阶段：1989年之前。1989年之前的教育市场是没有市场化教育的，整个阶段的主要任务也非常简单，核心和重点在于扫盲。

第二个时期是培优阶段：1989到2009年。这个阶段就是文化课补习大规模发展的时期。1989年对于教育行业而言非常重要的一件事就是俞敏洪老师正式代课了，整个时期的中国已经有了10年的经济积累。而这个时期的教育发展就出现了现如今各大教育品牌，新东方、学而思、高思、昂立等等。中国文化课品牌都是从这段时间成长起来。整个教育品牌的市场尤其是文化课品牌市场趋近饱和状态。

第三个时期就是教育全面发展时期：2009年之后。从2009年之后素质教育大规模发展。最初09年之前出现的素质教育是一个低价的状态， 09年之后渐渐转变成了高价状态。为什么会出现这样的状态，一方面确实是经济飞速发展，消费水平提升了。另一方面就是家长的消费挂念转变，这个时期的家长普遍意识到教育的重要性，尤其是对于孩子全面培养的重要性。所以机器人教育也成为了很多家长和机构的关注点，不仅仅是音体美，如今人工智慧大发展，少儿编程、机器人编程也成为了孩子培养的重点。

行业前景巨大等于市场竞争少吗？

行业前景巨大未必等同于竞争较小，相反整个素质教育行业尤其是STEAM教育行业在部分地区已经出现了过度竞争的问题，究其原因就是资本方的快速注入。

资本对于市场是非常敏锐的。如此大的教育市场，并且是教育行业中的蓝海垂类，资本方早早就进入了。这就导致了很多机构会觉得，为什么我们市场刚刚开始，却有种竞争压力过大的情况？资本的入场让很多中小机构只能夹缝中求生存，从2015年到2017年整个素质教育投资额度有著近百倍的增长，而涉及软体编程和机器人编程的STEAM教育机构也在这个时期大规模融资。大量的资本和从业者涌入行业，生生把一个增长很快的行业做成了过度竞争的行业。

市场竞争大是绝对的吗？

市场竞争不是绝对的，目前整个机器人教育行业其实是有著非常大的城市差异的，不同城市之间的机器人教育行业发展程度不一，竞争对手不一。关键是要针对当地的市场做调研。今年的疫情大批量的机构重新洗牌，后入场以及资本雄厚的机构，完全可以利用疫情后期时间段做调研。

一线城市的竞争已经呈现白刃化的现象。价格战，用1分钱体验抢走大批体验用户实现转化的大品牌非常之多。但是机器人教育也好STEAM教育也好，近几年新增的品牌非常之多，但是目前没有一家独大情况，而这个就是很多机构的机会。

想要做好，任何一个行业总有赚钱的，也总有在重重竞争之下被迫转行甚至关闭的。而先明确一点就是STEAM教育行业是增长的，家长的消费习惯不会改变，观念会不断进步，而机器人教育、少儿编程会得到越来越多的认可。

一线城市如果现在进军少儿编程、机器人编程行业，个人觉得略微晚些，可以走访一下附近所有商户，调研一下多少精品公司。最近有个同行市场朋友找STEAM观察聊天，他们公司在寻求异业合作方案，所以走访了公司附近的商业体，发现同一公司楼上居然有3家竞品。

STEAM教育行业前景巨大这是毋庸置疑的，但是资本过度涌入导致部分一二线城市出现了竞争多度情况。市场的眼光依旧在三四线城市，仍有大规模市场没有被开发，而这些城市的难度在于家长的认可度，想要把握当地STEAM教育市场，首先要基于当地行业情况了解之后进行运营。把握好当地市场第一批用户。STEAM教育行业是否好做，和城市、地域有很大关系。

不知道题主哪个城市，什么经济水平，附近的竞品机构有没有做调研，如果对市场缺乏认知就贸然进入，还是有些风险的。如果更是要求运营的时代，对机构的要求也会更高。

Koov智能停车场

机器人编程得说是相当有乐趣了。这是索尼家的教育编程机器人套件产品。

推荐阅读：
相关文章