在拓展这个板块之前，首先从公司的角度出发，考虑清楚，你增加新媒体运营板块的目的是什么？

常规企业新媒体运营的两个目的：

1.品牌宣传

通过新媒体的运营手段，为公司品牌曝光增效；

2.销售渠道

通过新媒体平台的运营，增加产品的销售渠道；

综合问题，作为一家服装销售公司，通过新媒体运营增加销售额和订单量应该是最重要的目的。

新媒体运营可使用的平台有很多，下面就是要结合行业考虑清楚选择什么样的平台。

服饰行业新媒体可选择平台推荐：

1.视频类

抖音：可以通过视频/直播/种草/小店，增加销售额，目前小店是服饰行业常选择的方式之一，提供相应的资质即可完成注册，一般通通过视频引流、直播带货的形式完成销售；

快手：同上，与抖音功能类似。快手的用户群更下沉，更适合中低端服饰品牌；

2.社交类平台

小红书：小红书的社交属性很强，女性用户群体更多，服饰类行业在小红书有很大的运营空间；

3.商家平台

淘宝：目前淘宝直播成为淘宝销售很重要的形式；

当然，可根据企业规模和团队精力，微信社群运营，视频号，以及微信小店，微博也都可以尝试。

常用的运营手段：

1.保存垂直度

不管选择哪个平台，在账号定位上要做好用户画像分析，和渠道分析，一旦开始运营保持账号的垂直度，在自己擅长的领域深耕内容，切忌不要三天打鱼两天晒网；

2.内容规划

所谓内容规划，也就是根据账号定位、平台规则、用户喜好，结合产品定位，做好内容输出的形式（图文、视频）等；

3.KOL合作/信息流广告

如果有货品自愿，可以选择KOL合作，选择合适的达人给予相应的销售分成，进行带货，是目前很多企业常规的选择；信息流广告也可以起到相应的效果，主要是做好评估，看哪个更适合自己；

不管选择哪个平台或者哪种方式，一定要结合自身的需求做好规划。

从四部分说下个人运营经营和具体方法吧

逻辑方法分别是前中后期三步。

首先你要做的是新媒体，先罗列出新媒体包含哪几个工具，比如双微（微信和微博）、短视频类（抖音和快手）、今日头条、小红书等。再去做个市调，总结出市场同类竞品目前使用的大概是哪几个渠道，再找出其中一些爆品的内容进行复制和学习。然后根据市调研究出几个重点发展的渠道。

第二就是根据上面说的，可以用swot模型来进行分析，得出公司产品的发力点。然后再进行你的新媒体运营的定位，根据你的服装人群画像，做出对应的风格，比如在设计版面，展现方式，内容产出等。

第三就是创意产出。这部分就是涉及到具体执行，回归到第一部说的找出同类爆品的作品后，可以适当参照别人的进行创作。然后制定好自己宣传的年季月的计划，根据计划进行执行就可以了。

第四就是数据分析，根据用户发应等作出对应的调整。

希望以后能够帮到你啦

新媒体运营有好多啊

你卖服装卖的是男装女装童装，是厂家还是电商还是零售

企业的话可能抖音会好一点，起来快一点。

抖音

1·找到你的同类竞品，在抖音搜索跟你相关的关键词，调查市场，看看你的竞争者是怎么做的

2·进行内容定位，你想要输出一个怎么样的内容，比较容易火的大概是三种：剧情类，干货类，分享类

3·找到自己的优势，我有人无的那种，开始立人设，表现出自己独特的一面，做出差异化，让用户记住差异点

剩下的就是不断产出——测试数据了。

抖音的推送机制大概是一个流量池这样的。

然后对原创的支持力度比较大，对搬运和二剪都打击（几乎每个自媒体平台现在都不鼓励非原创了）

你发布一个视频后（你这个号没有违规记录，没有被限流处罚），会先给你一个200-500的流量池，如果完播率，点赞数，评论数，转发数的数据都比较好的话（没有具体的标准你可以跟爆款比较估算一下），会继续推送一个1000-2000的流量池，数据好的话大概过一个月的样子到了1w的流量池，然后会进行人工审核，没啥问题的话就10w+这样。

注意账号不要轻易违规申诉之类的，处罚还是挺严重的，在开始运营之前最好还是经过一段时间的养号，让平台判定你是一个正常的用户，一般是7天左右，然后就可以输出内容了。不过养号只是一说，也没有具体的测评过。

我看到过不少企业在抖音卖货的成功案例，觉得所有自媒体平台里，抖音对企业卖货应该算是比较友好的那种了。像B站啥的就几乎不可能。

2·小红书

小红书的话企业也不太好运营，但是你可以利用你的专业知识养起来一个个人号，因为企业号入驻小红书的话都是已经有了一定的粉丝基础的，你想用小红书从0-1搞企业号基本不太可能。

小红书的运营思路其实跟抖音差不了多少。

3·微博，微信公众号

其实这也是一样的，自媒体对个人来说优势远大于企业，企业入驻即使推广能做起来，花费的费用和涨粉的性价比很低，自己搞一个自媒体矩阵所花费的推广费带来的效果性价比远远不如个人号。

4·B站

前面表示B站企业号做不了，表述错误，B站其实也可以打造一个IP形象，然后引流卖货。

其实自媒体平台运营都是一样的套路，真没啥好说的……

难点：

1·推广费用，搭建自媒体矩阵一般要付出3-4个月的时间，这3-4个月你可能根本看不到任何收益，都是在不停的花钱（给员工支出人工费），如果你真的对于新媒体矩阵的搭建毫无了解的话，不明白新媒体是如何引流赚钱的，为什么能引流赚钱，建议不要搞了，不如花钱给已经成型的大V广告费，很快就能收到商业上的回报。至于推广费和收益值到底如何，则需要进行不停的测试。同样都是10w+的大号，带货能力是完全不一样的。不要妄想0付出搞新媒体即能带来高额回报，因为大部分企业想搞新媒体都死在0-1上，很多老板第一个月看不到任何收益就已经失去信心了。

2·决策权。如果你请了运营和文案，组建好了新媒体部门，emmmm，这个决策权到底该放任多少就很难说，因为可能你的想法跟运营和文案完全不一样（文案一般是辅助运营的），如果你不同意运营给出的方案，执意要按自己的做，势必和运营产生分歧，但是谁的方案才能够带来正确的结果呢，其实还比较难以预料，毕竟新媒体运营是有很多件琐碎的小事组成的，可能一篇文案合不合格都要让你过目，如果新媒体部门觉得方案or文案ok，但是老板提出了一个完全不一样的方案并勒令重做，那么下属肯定是按照老板的心意重做的。很多小公司开始搞新媒体因为老板和运营不合不停的换运营最后导致无人可用这种事也挺常见……

你可以通过变现你的产品。自媒体盈利模式有好几种。简单的给你说一下吧！

1，自营广告

头条号广告和自营广告只能选择一个。头条号广告会自动与系统匹配，并可分享广告收入。

自雇广告相当于您自己的广告空间之一，可以宣传您自己的内容，也可以与广告商合作。 自营广告需要提供相关资格。 例如，如果您代理某产品，则必须获得制造商的合法授权。

2，广告收入

广告收入是制作大多数头条号创作者的方法。头条号下方会有一个广告位，而且阅读量与您的广告收入成正比。

需要注意的一点是，粉丝产生的广告收入是路人的3-50倍。 因此，增加粉丝数量至关重要。

3，品牌合作

当您的帐户运营良好时，广告客户会主动找到您的广告。 广告形式可以是文字或口头广播「这部电影由XXX赞助」，或者产品可以作为道具插入您的内容，或者可以对制造商的新产品进行测试和评估。

需要提醒的是，广告植入物不应过于生硬，必须对产品的质量和声誉进行调查，因此不要失去粉丝的信任。

除了广告，您还可以与制造商讨论电子商务形式的产品代理合作。

4.购物车

您可以打开今日头条商店并插入相关文章和视频。产品，还有抖音也可以显示，现在抖音不是有商品橱窗。

新媒体运营是中国增长最快的新兴职业。

因为信息量大、传播及时、成本低等特点，从兴起到逐渐成熟，至今几乎渗透了各行各业，并且还在不断演化出更新的载体。

从早期的公众号、微博到现在的短视频、直播，新媒体运营岗位所承载的工作内容也越来越细分和丰富。

与此同时很多同学看准了新媒体运营入行门槛不高这一点，大量涌入了新媒体运营的转行大军中。

然而随著行业和岗位准入门槛的逐渐提升，许多想入行的同学逐渐发现转行之路困难重重，望而却步。

如何冲破困难，成功转型新媒体运营？

欲速则不达，转行当然是困难的，但如果能站在企业的角度去对标准备自己，也是有迹可循的，掌握方法就是快。

服装类做新媒体，特别是女装，现在常见的媒体平台都很适合，像小红书、抖音、微博、b站，大部分都是找一些腰部的KOL来推广。

零售？还是批发？投放？还是口碑营销？小红书、公众号、淘宝直播、抖音快手直播都是不错的方式

多渠道投放

深度内容创作

女装是最简单的，穿搭文章，视频。

做新媒体运营，重要的是要打造自己的个人IP，定期分享一些高质量的内容，例如教别人怎么搭配服饰啊，或者一些穿衣小技巧，或者用户感兴趣的跟服装服饰打扮美容相关的内容，选好平台，在每个平台上都要发布，形成闭环。坚持稳定更新，满满就能打造个人IP的同时也能获得一批粉丝。贵在坚持和专注。

你可以通过变现你的产品。自媒体盈利模式有好几种

1、大量通过自媒体渠道将商品卖出，例如抖音推广品牌，或者加入抖音商城。

2、上闲鱼，闲鱼虽然是二手市场，但对于门槛来说是所有购物平台中最低的了。

3、建立当地社交群，每个城市建立优惠社群让对方成为你的忠实客户

4、找地推帮忙推广，花钱去阿里妈妈做推广等等

不管那种方法本质上都是两个方向，一个是自己花钱去引流去做推广卖产品。一个是自己没钱那么只能靠其他方式去吸引去引流。如果你很有钱你可以花大价钱去做广告做引流，没钱只能乖乖慢慢去其他平台找客户做引流咯。。

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