你認為產品經理的核心競爭力是什麼?
過去講 安身立命,什麼是安身立命之本?作為產品經理 的安身立命之本是什麼?
三點:
1.知道用戶使用你的產品的核心痛點以及他用你的產品要解決的他自己的核心問題是什麼。
2.邏輯清楚的說明並給出你的解決方案,並論述方案能解決上面的問題。
3.把方案上線並用事實結果證明上述前面兩點。
核心就是別BB,發現問題解決他拿結果證明。
產品經理的核心競爭力當然就是把產品做出來
銷售的核心競爭力就是把產品賣出去
運營的核心競爭力就是把用戶推起來
市場的核心競爭力就是把市場做大
老闆的核心競爭力就是指導方向並且保證公司資金不斷不解散
這種基本職能設定問題還有疑問嗎?
不同階段的產品經理,核心競爭力不同。
初階的產品經理,最重要的是表達能力,單點問題的解決能力,文檔的撰寫能力。
中階及以上的產品經理,最核心的價值和競爭力,是對事情和業務的判斷能力,資源的整合和推動能力。
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產品經理的核心技能
掌握產品方法論並不是產品經理的核心技能,一個智囊謀士的核心競爭力應該是解決產品設計問題,為此我們要掌握4個核心技能。
1、看產品的本質
前文說過,我們不要拿新名詞來掩蓋缺乏思想,產品的本質形容的越幹練直白,產品核心競爭力、可行性關鍵點就越清晰。
我舉個正面例子:「IaaS雲本質上都是在賣伺服器資源」,我再舉個正面例子:「電力是資源,帶寬是限制」。大家隨便找個雲計算名詞,打開搜索就能找到一堆負面例子。
整個團隊記住了產品本質,無論是產研銷售都就有了方向,就像Neo看透了黑客帝國是代碼世界一樣。
2、 看產品的可行性關鍵點
「文章本天成,妙手偶得之。」——ToB企業產品沒什麼一拍大腿就洞悉人性的創新,當IT專業技能的進化時,我們要能洞察到產品的用法用量和技術可行性出現了什麼有趣的變化,這些質變和量變又引發了哪些業務可行的機會。
舉個例子,5G網路的特點是「大帶寬」「低延遲」「海量並發」,我們看到網卡比硬碟速度更快,我們也需要支撐上百億個鏈接的伺服器技術。我們對5G個人應用長什麼樣一無所知,但為支撐這些5G應用做IaaS雲產品設計,貼合這幾個關鍵點肯定沒錯。
3、看產品對公司的價值
做企業IT產品設計,最終目的是保證公司對客戶的商業利益,產品經理需要符合常識和邏輯的說出產品對公司的價值,最終喫不喫這個畫餅要看老闆的決策和你的說服力。
a.營收和盈利
能帶來巨大的盈利是最好的產品,能帶來巨大的營收也可以遲滯資金。雲計算行業的熱錢退潮後,雲產品會恢復盈利。
b.連帶銷售
有些插眼埋點的產品,他們能帶動另外一種或幾種產品的銷售和盈利。
c.用戶羣培養
某些開發者雲產品沒多大營收和連帶銷售能力,但是能培養用戶羣。
d.順手小事
做這些產品就跟穿西裝要打領帶一樣,真實理由是維持「別人有我也要有」的體面,對於大廠來說成本不高就做一下。
e.操作優化
操作優化可以很重要也可以很不重要,琢磨人心哪有什麼規律。比如服務管理編排就是一種操作優化,K8S究竟是是「精妙絕倫」還是「好為人師」,不同項目有不同答案。
f.風險控制
每個商業化產品都有財務法務風險,產品就要和法務財務競爭性合作。
4、看產品對客戶的價值
產品對客戶的價值是個老掉牙問題了,大部分產品經理都因為過度激動而失了智商。一個供應商賤兮兮的對甲方說「我真的是為你好」,然後就開始掏客戶的錢包,這不是欺詐而是搶劫,捱揍纔是正常的。
- 很多空有理想色彩的唐吉可德,只顧著客戶價值忽略了可行性問題和公司價值。
- 產品經理需要客戶業務場景有常識性瞭解,否則就會出現緣木求魚的笑料。
- 大客戶的採購決策鏈是個多角色博弈過程,業務決策人、採購決策人、技術主管、一線工程師的訴求各不相同,為此我寫了一篇文章分析《億元級雲用戶分析》。
- ToB產品並不能做無限暢想,因為預算、技術需求、工期、稀缺資源等原因,很多時候甲方面對的供應商是捏著鼻子忍了得,這種躺贏並不優雅但同樣有效。
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識別合格ToB產品經理?www.toutiao.com希望可以幫到樓主哦!!
產品經理的核心競爭力是實施方法論,是不同產品經理之間的根本區別所在。每一名產品經理,都會在大量實踐過程中逐漸沉澱自己的實施方法論。儘管每一名優秀的產品經理的實施方法論都有所差異,但歸結起來,我們會發現他們都有以下共同特徵。
- 同理心
他們能成為公認的客戶專家,充分了解他們所面對的客戶的問題、痛點、渴望以及他們的想法,甚至更甚於自己。對於商業商品,熟知客戶如何使用,如何決定購買。