拼多多小商家真的做不起来吗？
如果题主是做过淘宝的卖家，再做拼多多是易如反掌的，但如果你是一位新手卖家，也想在拼多多抢占一份市场，可能不会那么容易。
这时候，你就需要掌握以下的技能，让你的新店做好做大，毕竟做生意都是要砸钱的。
1. 了解规则
决定做好电商就要先了解平台，了解它玩法，基本规则和操作必须烂熟于心。
拼多多商家经常会遇到罚款情况，但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。
记住三不要：
「不要售假」、「缺货/虚假发货单数不要过多」、 「不要说导流辞汇」。
2.会选品
选择比努力重要，虽然拼多多技术上要求不像淘宝那么高，产品丰富度也很低，但选品仍然是很重要的一环。
简单介绍两个我们常用的选品方式：
① 直接从身边资源入手，选择我们身边拥有的货源，或者我们直接能拿到的一手货源；
② 寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品（款式）去模仿，淘宝也是可以参考的主要依据,因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款，所以一定要在淘宝上看一些数据，搜索指数等等。
3.做好主图和详情
产品基础的图片和详情页这些都要做好，好的主图和详情直接影响点击率和转化率。
如果点击率一直远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，系统给的曝光量就会越来越少；
如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc降低，但是ROI会变得过低，场景推广的计划权重也会逐步降低，慢慢系统给的曝光也会越来越少，陷入恶性循环。
简单的几个方法：
① 主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大，五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新，主图文字一定要大，因为年龄大的人有老花眼，太小看不清。
② 详情页方面，注重突出优势，如果打算将产品卖贵，就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装，可以侧重于说明产品效果和质量证明。
4.做好产品定价
定价很重要，要明白价格定位的选择也代表著市场的选择、机会的选择。
现在拼多多平台也开始重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，也有机会成为中部卖家。
一个简单的给产品定价的方法：结合自身的核算成本，针对购买人群去制定价格。
除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的：
①物流问题
这是拼多多平台的一个大问题，所以拼多多本身对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。
千万不要出现无揽件，无物流的情况。所以一定要与合作的快递沟通好。让他和你一样，甚至比你更懂拼多多的发货规则。
比如卖家不懂规则，随意乱上库存，卖出去，打了单子点击发货，结果货不够，想等有货了才发出去，从点击发货到物流揽件记录出现超过 24 小时，虚假发货。
②老客户的维护
重视老客户，将老客户沉淀下来。新手新店当然没有老客户，但是你要有从零开始积累的这个意识，老客户在后续将会发挥巨大的作用。
老客户维护下来，有几个好处：
（1）以后推新品的时候将会非常有帮助
（2）客户再次购买产品的可能性很大，对你几乎没有成本的增加（无回购的产品除外）
（3）可以听取客户对于产品、服务的意见，改善经营状况
之前有位拼多多卖家，因为他所卖产品行业的问题，很多客户都是做工程或者经销商等，他会将每个下过单的客户，尽量引导至微信，所以目前店铺老客户复购率很高，前几天更有一个老客户直接下了笔12万的订单，可把他乐坏了。
对比拼多多和淘宝来说，受众不同，所以差异也是很大的，做拼多多时，最好是知道一些运营方法，科学的选品，合理的定价，销量上去就能获得有利的利润差价。
当然除了这些基础的技能掌握以外，个人方面最重要的还是要会找方法，肯拼，爱琢磨，爱思考，同时也要会变通。
如此，生意才能越来越好，祝好运！
我是蒋晖，创业十四年。
如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有一些创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
联系微信：68159323，备注：52，免费发你。
有其他任何电商问题都可以咨询。
有不少做拼多多的伙伴说拼多多太难做了，拼多多现在商家好做吗？感觉自己做没有什么头绪，今天小编总结了一下大家做拼多多容易出现的三大误区，分析调整，一定会让自己的拼多多店铺提升业绩!
拼多多开店误区第一点：如何选品!
这点往往不被小伙伴们注意，其实是非常重要的，选品选对了可以起到事半功倍的效果，反观，如果从一开始选品就选择错了，那么无论你怎么做都做不起来或者效果很差，所以说，在选品的时候一定要对产品有一个全面的了解和研究，比如说产品的定价、市场需求怎么样、卖点、价格各方面，优点怎么去宣传，缺点怎么轻猫淡写的带过，这些都是需要认真和详细的分析，而不是像有一些商家，货品随便上架，越多越好，最后会导致每样产品都很平庸没有爆款。
拼多多开店误区第二点：盲目刷单!
对于拼多多刷单，和淘宝刷单一样，适当的刷单对于产品的排名还是非常有帮助的，但是不能过于的去依赖刷单或者是无视刷单，掌握合适的度是非常关键的，那到底怎么刷呢?这个就是技巧了!举个例子，你的货品刚上架，是一点留恋也没有的，这时候你就需要注意转化率的问题了，在没有访客的前提下，你刷一点那你的货品转化率就是100%，而你天天这样去刷就不行了，可以在知商道空包网上购买些拼多多的流量还是非常有必要的，这样也可以去保证刷单的安全性。有一些商家也为了图便宜，觉得刷单没什么必要，就找一些便宜的空包网站下单，虽然是便宜了，但这些网站会出现没有物流或者是物流有异常，结果发一单就给检测出来，反而得不偿失。
拼多多开店误区第三点：产品只上架，不推广!
你会看到有一些商家的店铺，有好多款产品的，但是有些产品上架之后就没有去管理，结果就是一直晾在那里，这么做不管是哪个品台，都是不会有订单的，这个行为也是有问题的。而且拼多多对这些产品都会进行提示，比如产品多少天没有订单了，这就可以看出来对于一些闲置没人管的产品，如果没有进行处理对店铺还是会有影响的。所有，既然上架了产品就一定要推广，哪怕是简单的刷几单，引一些流量。也好比放著不管好。
你好，我是西瓜叨叨，关于拼多多小商家真的做不起来吗？
非也非也。
只能说疫情特殊时期，在拼多多上创业的多了，将实体店布局在拼多多上的也多了，竞争比较激烈，所以小卖家的压力相对会更大，做起来会比较难。
那么拼多多小商家怎么做才能保住自己的位置，甚至逆流而上提高销量，打造出爆款呢。
一个产品打造成爆款，需要基本4大要素：市场，产品，运营，服务，缺一不可。
市场：
1，在进入市场之前，一定要去对市场分析，看你要做的产品的市场上销量如何，产品的价格区间如何，可以通过产品类目的热销榜单。如果你有软体，甚至要了解竞品是如何起爆的，有没有参加过活动等。
我的产品主要是卖给什么样的人群，分析产品的受众人群，然后找到一个适合的我人群来做，定位要清晰。
深度了解竞品的主图，标题，SKU价格，详情描述，产品评价，以及买家评论，最重要是销量。
如果我做的产品跟竞品一模一样，那么就有很多我可以学习对手的地方。
从竞品评价中找到买家的需求点和产品卖点，到时候可以用在主图上。
竞品的标题如何写的，是否符合产品受众人群，可以参考。
竞品的SKU价格，以及SKU是如何安排，我同样的可以参考。
尤其是详情描述，要多看几个竞品，吸取他们好的地方来学习。
每个竞品的销量都是不同的，如果我来做，我的产品能否超过竞品，这个是我一定要考虑的问题，我的产品到底能不能卖的出去。
我的产品有哪些优势呢。是否值得来做。
-------------------------------------------------------------------------
产品：
货源
我的产品货源要考虑是否稳定，性比价是否高，产品质量是否过关。如果我的货源能解决以上3个点，那么我就可以放心的来做这个产品。
上架产品
从主图，标题，属性，SKU和SKU价格，详情描述，5个地方入手，全部搞定才能算是一个合格的产品。
主图的点击率是一个产品的生命。所以我们准备至少4-10张不同的图片进行点击率的测试。要通过直通车来完成测试，这个钱是不能省的。
举个例子，给你10万的曝光，你点击率只有3%，那么你可以获得3000个访客；如果你的点击率达到6%，那么你就可以获得6000个访客，访客翻倍，你的订单会不会翻倍的？
标题同样的重要，标题要涵盖市场主流的热搜词，以及你产品的属性词，和蓝海的词。属性和蓝海词是你前期必须要抓住的关键词，而行业热搜词是产品后期必须要获得排名的词，这样才能流量从精准到最大化的扩散。
属性重不重要呢，同样的重要，如果你的产品要获得更多的流量，系统就是靠你填这些属性来给你分配流量，如果你属性不正确或者不全，那么系统识别不了，怎么给你流量呢？所以一定要完善到100%。
SKU和SKU价格，这个如果要深层级的讲的话，这里涉及到大局观的问题，一个布局问题。不要去学市场搞低价，做恶性竞争，系统喜欢的是高性价比的产品。我们要在SKU上做差异，在价格上做异化，如果没有一个合适的软体来帮助的，你不知道目前市场的价格区别分布和产品布局，很容易跟他人雷同。
这里可以给大家分享我的个人经验，一个产品的SKU要尽量的多一些，至少分为三个档次，引流款，微利款和盈利款。根据经验和数据，一般的是情况下，微利款是卖的最多的。
别人卖一个装，你就卖二个装；别人卖5个装，你就卖10个装；别人卖一箱的，你就卖二箱的，总之要做不同的。
详情描述：这个也特别的重要，买家进来，能不能转化，详情的布局，图片和文案的搭配特别重要。买家的需求点，需要了解的卖点和在线点，你的详情都展示了吗。
把以上5个点都做好了，你的产品才算是真正的上架完成。
运营：
产品上架以后，肯定要去运营推广，但是很多商家，他不了解平台的规则，上来就去推广，服务也没有做好，导致被处罚。
所以上架后，我们首先要做的是了解平台规则。
了解平台的规则
关于发货的规则，关于服务的规则，关于推广的规则，这三个方面必须要详细了解后，再去推广哦。
平台处罚不是开玩笑的哦：发货规则不了解，可能一单要赔付3元；
服务规则不了解，可能导致店铺降权，屏蔽流量，那么再怎么推广都没有用了；推广的规则不了解，可能会被冻结30天资金，可能要大额罚款，甚至严重的要关闭店铺哦。
了解推广渠道
运营要推广首先要对平台的流量构成，有哪些渠道可以推广呢，要有一个初步的了解。
渠道有：
免费渠道：搜索渠道，类目渠道，首页渠道，活动渠道，直播渠道，付费渠道：多多进宝渠道，直通车渠道，活动渠道（需要押金）
流量最大渠道肯定是首页渠道，其次是活动渠道，这2个渠道在我们把产品做成爆款的过程，是必不可少的渠道。
如果将每个渠道都单独展开，又有很多需要我们深入了解知识点，例如免费搜索渠道如何快速的活动流量；直通车付费渠道，如果快速获得流量的同时，获得更的投产比ROI，这里都有很大的学问，需要我们不断去学习，去改进，去优化的。
常用活动渠道是哪些：大促搜索池（官方节日活动）每月一次；领券中心，大部分商品都可以报；限时折扣和限量折扣是用的最多；常见就这4个。
推广资金如何分配
有那么多的渠道，到底我该如何来分配我的预算呢。
尽可能的多利用免费渠道来完成第一阶段的流量进入，在我们想要去扩大流量的时候，再去采用付费渠道，同时配合活动渠道来做，这样的可以最大化的利用有限的资金。
寻求站外渠道合作
群分享，可以是自己的，也可以是同学，朋友，家人的
站外网站合作，专门找有对应推广资源的，N多推广群的网站
达人合作，直播越来越火，有粉丝的达人的购买力是很强的，可以找一些跟你产品匹配的达人来合作推广。或者是多多推客，他的粉丝质量要满足你的消费人群，也可以来合作。
-----------------------------------------------------------------------------------
服务
服务是在我整个产品体系中的最后一环，也是最重要的一环，决定了客户买不买，客户买了满不满意的最重要的因素。
服务分为三块，售前，售中，售后。
售前：5分钟回复率，3分钟回复率，系统考核产品和店铺的服务能力，响应的速度，到底专业不专业。
5分钟回复率考核不合格，直接屏蔽流量。
3分钟回复率考核合格，在申报活动的时候享有优先通过权。
售前主要是客服来完成，客服的功底，功课做的如何来客户询单的时候就会体现出差异。所以在客服上岗之前一定要做好培训工作，对店铺的产品卖点，特点，知识点都要深入了解，对产品的活动，店铺的活动了如指掌。对待客户要热情，不同的语言组织会形成强烈的不同，语言组织的好，可以大大提高转化率哦。
举个例子：
买家：「这款没货了？」
商家A：亲，很抱歉哦，暂时没有货哦，有的时候再通知您！
商家B：「真抱歉，这款暂时没有现货了呢。我推荐另外一款给您，和您看中的这款类似，是我们家的爆款，而且买过的人都非常喜欢。」
针对2家店铺不同的回答，买家有可能会在商家B那里下单，商家A那里可能直接就退出了。
良好的语言组织是可以大大的提高店铺的转化率和客单价的哦！！
售中：从买家下单到收到货的这个过程称为售中。
商家要及时的发货，避免处罚；发货后物流信息要及时的更新，这就要求商家要找靠谱的快递公司来合作，跟大的快递公司合作是最好的。
避免因为发货的问题，影响买家在满意度，甚至是投诉。那么在服务中的发货这一环绝对不能出错，不然将浪费了前面所有的努力。
售后：服务中的最后一环，买家签收后，还远远没有结束，我们最希望的是得到买家的肯定，给上他对我们产品认可的好评，甚至是带买家秀的，到这里，才算是真正的完成。
售后也分为三类：好评，中差评，投诉。
买家给了好评：及时的去回复，并且表达他对产品的认可的感谢！
买家给了中差评：及时的去跟客户沟通，取得客户的理解和谅解，让买家追评，表达问题已经得到解决，商家服务没有问题。这样的差评不但不会给产品减分，还会给产品加分哦！（中差评无法修改或者删除的哦）
中差评在处理不当的时候，可能会引起买家的投诉，这就是我们服务没有做好的表现。这个时候平台会介入，我们积极配合平台，进行举证，在平台帮助下，尽可能的处理好这个投诉，避免受到处理。
同时中差评，投诉太多会影响你的动态评分和店铺纠纷，影响你后期上活动哦。
后面的事情就不用多说了，打造出一个爆款，就可以拉动整个店铺的销量。
今天先分享到这，如果有疑问可以添加我的微信号可以免费帮你诊断店铺，以及店铺优化！！
加我微信号：duoduodashi123免费领取拼多多运营资料另赠送学习资料包
作为一名拼多多网店的经营者，关于拼多多小商家能不能做起来的问题跟大家做下分享。
我是十二少，拼多多无货源店群的经营者。
怎么说呢，电商发展到现在，经营难度上相比几年前，肯定是有所增加的，但是各个平台的发展不一样，有长有短，经营难度相应的有所差别了。
作为一个拼多多平台上经营的商家，跟大家说说我的亲身经历吧。
拼多多小商家真的做不起来吗？
答案自然是否定的。
作为近两年一个新兴的电商平台，拼多多的发展大家是有目共睹的。作为电商界的一匹黑马，发展速度一骑绝尘，仅用了短短三年时间完成了上市。
上边只是拼多多平台的发展，对于我们经营者来说，拼多多平台可以说是最适合新手进入电商经营的平台了。
首先作为一个新兴平台，拼多多也是需要发展的。平台需要盈利不仅仅靠的是买家用户，只有卖家用户数量提升以后，才会更有利于平台获利。
所以拼多多平台对新入驻平台经营的店铺，扶持力度是非常大的：
- 前期无需经营者进行一系列的繁琐操作，就能完成订单销售，获取经营利润；
- 店铺除了保证经费用外，没有管理费什么乱七八糟的费用（狗东），增加经营者的负担；
- 管理相对宽松（某猫），只要我们自爱平台的规则内进行经营，一般不会被封店处理。
其次是拼多多平台特有的经营模式，以及自身的低价标签，从一问世来，迅速收割了三四五六线城市及农村市场的众多用户，目前活跃买家用户有四亿，不逊色于任何一个电商平台；
再加上腾讯社交的引流，众多的年轻用户如白领、学生等成为了拼多多忠实的用户，毕竟在价格面前是很有优势的。
作为拼多多平台的经营者，我在入场网店经营之前，跟大家的态度是一样的，平台上买的东西这么便宜，怎么能赚得到钱？
但是上手经营后，我发现我错了，一改之前的看法。
![]()
说说网店经营的模式问题
在当下上手网店经营，难度自然相较之前会有所增加，但是选择好经营模式之后，事半功倍的效果是有的。
说到经营模式吗，大家一说经营网店就是自己找货源、囤货、发货……但是还有一种大家不太了解的经营模式，其实盈利效果也是非常客观的——无货源店群。
说到无货源店群的经营模式，大家可能不太清楚，但是说一件代发大家可能就明白了。
无货源店群的经营模式就是在类似于一件代发的网店经营模式「无货源网店」的经营基础之上，再加以店群玩法。
经营上比较简单，同时也降低了经营者的投入成本，以及经营当中的风险，给大家放一篇我之前写的关于无货源店群经营模式的介绍，做下参考：
十二少：什么是拼多多「无货源店群」？?zhuanlan.zhihu.com给大家看下我经营店铺的数据，做下参考：
无货源店群的经营模式，再加上拼多多的利好政策，对于电商小白经营来说是再适合不过得了。
关于拼多多小商家能不能做起来的问题，我给大家做了自己的分享，同时也跟大家分享了我正在操作的无货源店群的经营模式，希望对大家有所帮助。
对拼多多无货源店群的经营模式，感兴趣的朋友，可以下方品论「1」后，私我获取一份无货源店群的经营操作图，帮助大家快速上手经营。
感谢大家阅读，我是十二少。
第一个，现在的拼多多就像以前的淘宝，但是又不同，怎么说呢，现在拼多多的成本，可以说是压的价格死低死低的，压根没有什么利润。然后广告这块也贵，加上周边竞争对手 京东，淘宝在旁边虎视眈眈，你想一个小卖家能做起来，难真的很难，除非你有足够的资金跟供应链
推荐阅读：
