拼多多小商家真的做不起來嗎？
如果題主是做過淘寶的賣家，再做拼多多是易如反掌的，但如果你是一位新手賣家，也想在拼多多搶佔一份市場，可能不會那麼容易。
這時候，你就需要掌握以下的技能，讓你的新店做好做大，畢竟做生意都是要砸錢的。
1. 瞭解規則
決定做好電商就要先了解平臺，瞭解它玩法，基本規則和操作必須爛熟於心。
拼多多商家經常會遇到罰款情況，但其實拼多多的罰款規則主要是針對虛假髮貨和銷售假貨這兩大塊。千萬別以冒險的方式來運作店鋪。
記住三不要：
「不要售假」、「缺貨/虛假髮貨單數不要過多」、 「不要說導流辭彙」。
2.會選品
選擇比努力重要，雖然拼多多技術上要求不像淘寶那麼高，產品豐富度也很低，但選品仍然是很重要的一環。
簡單介紹兩個我們常用的選品方式：
① 直接從身邊資源入手，選擇我們身邊擁有的貨源，或者我們直接能拿到的一手貨源；
② 尋找拼多多上面相對來說比較爆款的的產品（款式）去模仿，淘寶也是可以參考的主要依據,因為淘寶的基礎款很可能到拼多多就是爆款，所以一定要在淘寶上看一些數據，搜索指數等等。
3.做好主圖和詳情
產品基礎的圖片和詳情頁這些都要做好，好的主圖和詳情直接影響點擊率和轉化率。
如果點擊率一直遠低於同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點擊率過低，系統給的曝光量就會越來越少；
如果轉化率過低，雖然可以通過調價的方式把ppc降低，但是ROI會變得過低，場景推廣的計劃權重也會逐步降低，慢慢系統給的曝光也會越來越少，陷入惡性循環。
簡單的幾個方法：
① 主圖詳情頁可以針對目標人羣去製作。比如你的產品面向的用戶年齡偏大，五六七八線人羣居多。那麼圖片的顏色盡量避免用小清新，主圖文字一定要大，因為年齡大的人有老花眼，太小看不清。
② 詳情頁方面，注重突出優勢，如果打算將產品賣貴，就要給出客戶充分的高價理由。比如你是做服裝，可以側重於說明產品效果和質量證明。
4.做好產品定價
定價很重要，要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機會的選擇。
現在拼多多平臺也開始重視千人千面，如果你能做到你的類目中最低價的話，你可能會衝到Top賣家。如果你是中等價位的話，也有機會成為中部賣家。
一個簡單的給產品定價的方法：結合自身的核算成本，針對購買人羣去制定價格。
除此之外還有兩個問題是需要長期重視起來的：
①物流問題
這是拼多多平臺的一個大問題，所以拼多多本身對於虛假髮貨這方面管理還是比較嚴格的。
千萬不要出現無攬件，無物流的情況。所以一定要與合作的快遞溝通好。讓他和你一樣，甚至比你更懂拼多多的發貨規則。
比如賣家不懂規則，隨意亂上庫存，賣出去，打了單子點擊發貨，結果貨不夠，想等有貨了才發出去，從點擊發貨到物流攬件記錄出現超過 24 小時，虛假髮貨。
②老客戶的維護
重視老客戶，將老客戶沉澱下來。新手新店當然沒有老客戶，但是你要有從零開始積累的這個意識，老客戶在後續將會發揮巨大的作用。
老客戶維護下來，有幾個好處：
（1）以後推新品的時候將會非常有幫助
（2）客戶再次購買產品的可能性很大，對你幾乎沒有成本的增加（無回購的產品除外）
（3）可以聽取客戶對於產品、服務的意見，改善經營狀況
之前有位拼多多賣家，因為他所賣產品行業的問題，很多客戶都是做工程或者經銷商等，他會將每個下過單的客戶，盡量引導至微信，所以目前店鋪老客戶復購率很高，前幾天更有一個老客戶直接下了筆12萬的訂單，可把他樂壞了。
對比拼多多和淘寶來說，受眾不同，所以差異也是很大的，做拼多多時，最好是知道一些運營方法，科學的選品，合理的定價，銷量上去就能獲得有利的利潤差價。
當然除了這些基礎的技能掌握以外，個人方面最重要的還是要會找方法，肯拼，愛琢磨，愛思考，同時也要會變通。
如此，生意才能越來越好，祝好運！
我是蔣暉，創業十四年。
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有不少做拼多多的夥伴說拼多多太難做了，拼多多現在商家好做嗎？感覺自己做沒有什麼頭緒，今天小編總結了一下大家做拼多多容易出現的三大誤區，分析調整，一定會讓自己的拼多多店鋪提升業績!
拼多多開店誤區第一點：如何選品!
這點往往不被小夥伴們注意，其實是非常重要的，選品選對了可以起到事半功倍的效果，反觀，如果從一開始選品就選擇錯了，那麼無論你怎麼做都做不起來或者效果很差，所以說，在選品的時候一定要對產品有一個全面的瞭解和研究，比如說產品的定價、市場需求怎麼樣、賣點、價格各方面，優點怎麼去宣傳，缺點怎麼輕貓淡寫的帶過，這些都是需要認真和詳細的分析，而不是像有一些商家，貨品隨便上架，越多越好，最後會導致每樣產品都很平庸沒有爆款。
拼多多開店誤區第二點：盲目刷單!
對於拼多多刷單，和淘寶刷單一樣，適當的刷單對於產品的排名還是非常有幫助的，但是不能過於的去依賴刷單或者是無視刷單，掌握合適的度是非常關鍵的，那到底怎麼刷呢?這個就是技巧了!舉個例子，你的貨品剛上架，是一點留戀也沒有的，這時候你就需要注意轉化率的問題了，在沒有訪客的前提下，你刷一點那你的貨品轉化率就是100%，而你天天這樣去刷就不行了，可以在知商道空包網上購買些拼多多的流量還是非常有必要的，這樣也可以去保證刷單的安全性。有一些商家也為了圖便宜，覺得刷單沒什麼必要，就找一些便宜的空包網站下單，雖然是便宜了，但這些網站會出現沒有物流或者是物流有異常，結果發一單就給檢測出來，反而得不償失。
拼多多開店誤區第三點：產品只上架，不推廣!
你會看到有一些商家的店鋪，有好多款產品的，但是有些產品上架之後就沒有去管理，結果就是一直晾在那裡，這麼做不管是哪個品臺，都是不會有訂單的，這個行為也是有問題的。而且拼多多對這些產品都會進行提示，比如產品多少天沒有訂單了，這就可以看出來對於一些閑置沒人管的產品，如果沒有進行處理對店鋪還是會有影響的。所有，既然上架了產品就一定要推廣，哪怕是簡單的刷幾單，引一些流量。也好比放著不管好。
你好，我是西瓜叨叨，關於拼多多小商家真的做不起來嗎？
非也非也。
只能說疫情特殊時期，在拼多多上創業的多了，將實體店佈局在拼多多上的也多了，競爭比較激烈，所以小賣家的壓力相對會更大，做起來會比較難。
那麼拼多多小商家怎麼做才能保住自己的位置，甚至逆流而上提高銷量，打造出爆款呢。
一個產品打造成爆款，需要基本4大要素：市場，產品，運營，服務，缺一不可。
市場：
1，在進入市場之前，一定要去對市場分析，看你要做的產品的市場上銷量如何，產品的價格區間如何，可以通過產品類目的熱銷榜單。如果你有軟體，甚至要了解競品是如何起爆的，有沒有參加過活動等。
我的產品主要是賣給什麼樣的人羣，分析產品的受眾人羣，然後找到一個適合的我人羣來做，定位要清晰。
深度瞭解競品的主圖，標題，SKU價格，詳情描述，產品評價，以及買家評論，最重要是銷量。
如果我做的產品跟競品一模一樣，那麼就有很多我可以學習對手的地方。
從競品評價中找到買家的需求點和產品賣點，到時候可以用在主圖上。
競品的標題如何寫的，是否符合產品受眾人羣，可以參考。
競品的SKU價格，以及SKU是如何安排，我同樣的可以參考。
尤其是詳情描述，要多看幾個競品，吸取他們好的地方來學習。
每個競品的銷量都是不同的，如果我來做，我的產品能否超過競品，這個是我一定要考慮的問題，我的產品到底能不能賣的出去。
我的產品有哪些優勢呢。是否值得來做。
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產品：
貨源
我的產品貨源要考慮是否穩定，性比價是否高，產品質量是否過關。如果我的貨源能解決以上3個點，那麼我就可以放心的來做這個產品。
上架產品
從主圖，標題，屬性，SKU和SKU價格，詳情描述，5個地方入手，全部搞定才能算是一個合格的產品。
主圖的點擊率是一個產品的生命。所以我們準備至少4-10張不同的圖片進行點擊率的測試。要通過直通車來完成測試，這個錢是不能省的。
舉個例子，給你10萬的曝光，你點擊率只有3%，那麼你可以獲得3000個訪客；如果你的點擊率達到6%，那麼你就可以獲得6000個訪客，訪客翻倍，你的訂單會不會翻倍的？
標題同樣的重要，標題要涵蓋市場主流的熱搜詞，以及你產品的屬性詞，和藍海的詞。屬性和藍海詞是你前期必須要抓住的關鍵詞，而行業熱搜詞是產品後期必須要獲得排名的詞，這樣才能流量從精準到最大化的擴散。
屬性重不重要呢，同樣的重要，如果你的產品要獲得更多的流量，系統就是靠你填這些屬性來給你分配流量，如果你屬性不正確或者不全，那麼系統識別不了，怎麼給你流量呢？所以一定要完善到100%。
SKU和SKU價格，這個如果要深層級的講的話，這裡涉及到大局觀的問題，一個佈局問題。不要去學市場搞低價，做惡性競爭，系統喜歡的是高性價比的產品。我們要在SKU上做差異，在價格上做異化，如果沒有一個合適的軟體來幫助的，你不知道目前市場的價格區別分佈和產品佈局，很容易跟他人雷同。
這裡可以給大家分享我的個人經驗，一個產品的SKU要盡量的多一些，至少分為三個檔次，引流款，微利款和盈利款。根據經驗和數據，一般的是情況下，微利款是賣的最多的。
別人賣一個裝，你就賣二個裝；別人賣5個裝，你就賣10個裝；別人賣一箱的，你就賣二箱的，總之要做不同的。
詳情描述：這個也特別的重要，買家進來，能不能轉化，詳情的佈局，圖片和文案的搭配特別重要。買家的需求點，需要了解的賣點和在線點，你的詳情都展示了嗎。
把以上5個點都做好了，你的產品纔算是真正的上架完成。
運營：
產品上架以後，肯定要去運營推廣，但是很多商家，他不瞭解平臺的規則，上來就去推廣，服務也沒有做好，導致被處罰。
所以上架後，我們首先要做的是瞭解平臺規則。
瞭解平臺的規則
關於發貨的規則，關於服務的規則，關於推廣的規則，這三個方面必須要詳細瞭解後，再去推廣哦。
平臺處罰不是開玩笑的哦：發貨規則不瞭解，可能一單要賠付3元；
服務規則不瞭解，可能導致店鋪降權，屏蔽流量，那麼再怎麼推廣都沒有用了；推廣的規則不瞭解，可能會被凍結30天資金，可能要大額罰款，甚至嚴重的要關閉店鋪哦。
瞭解推廣渠道
運營要推廣首先要對平臺的流量構成，有哪些渠道可以推廣呢，要有一個初步的瞭解。
渠道有：
免費渠道：搜索渠道，類目渠道，首頁渠道，活動渠道，直播渠道，付費渠道：多多進寶渠道，直通車渠道，活動渠道（需要押金）
流量最大渠道肯定是首頁渠道，其次是活動渠道，這2個渠道在我們把產品做成爆款的過程，是必不可少的渠道。
如果將每個渠道都單獨展開，又有很多需要我們深入瞭解知識點，例如免費搜索渠道如何快速的活動流量；直通車付費渠道，如果快速獲得流量的同時，獲得更的投產比ROI，這裡都有很大的學問，需要我們不斷去學習，去改進，去優化的。
常用活動渠道是哪些：大促搜索池（官方節日活動）每月一次；領券中心，大部分商品都可以報；限時折扣和限量折扣是用的最多；常見就這4個。
推廣資金如何分配
有那麼多的渠道，到底我該如何來分配我的預算呢。
儘可能的多利用免費渠道來完成第一階段的流量進入，在我們想要去擴大流量的時候，再去採用付費渠道，同時配合活動渠道來做，這樣的可以最大化的利用有限的資金。
尋求站外渠道合作
羣分享，可以是自己的，也可以是同學，朋友，家人的
站外網站合作，專門找有對應推廣資源的，N多推廣羣的網站
達人合作，直播越來越火，有粉絲的達人的購買力是很強的，可以找一些跟你產品匹配的達人來合作推廣。或者是多多推客，他的粉絲質量要滿足你的消費人羣，也可以來合作。
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服務
服務是在我整個產品體系中的最後一環，也是最重要的一環，決定了客戶買不買，客戶買了滿不滿意的最重要的因素。
服務分為三塊，售前，售中，售後。
售前：5分鐘回復率，3分鐘回復率，系統考覈產品和店鋪的服務能力，響應的速度，到底專業不專業。
5分鐘回復率考覈不合格，直接屏蔽流量。
3分鐘回復率考覈合格，在申報活動的時候享有優先通過權。
售前主要是客服來完成，客服的功底，功課做的如何來客戶詢單的時候就會體現出差異。所以在客服上崗之前一定要做好培訓工作，對店鋪的產品賣點，特點，知識點都要深入瞭解，對產品的活動，店鋪的活動瞭如指掌。對待客戶要熱情，不同的語言組織會形成強烈的不同，語言組織的好，可以大大提高轉化率哦。
舉個例子：
買家：「這款沒貨了？」
商家A：親，很抱歉哦，暫時沒有貨哦，有的時候再通知您！
商家B：「真抱歉，這款暫時沒有現貨了呢。我推薦另外一款給您，和您看中的這款類似，是我們家的爆款，而且買過的人都非常喜歡。」
針對2家店鋪不同的回答，買家有可能會在商家B那裡下單，商家A那裡可能直接就退出了。
良好的語言組織是可以大大的提高店鋪的轉化率和客單價的哦！！
售中：從買家下單到收到貨的這個過程稱為售中。
商家要及時的發貨，避免處罰；發貨後物流信息要及時的更新，這就要求商家要找靠譜的快遞公司來合作，跟大的快遞公司合作是最好的。
避免因為發貨的問題，影響買家在滿意度，甚至是投訴。那麼在服務中的發貨這一環絕對不能出錯，不然將浪費了前面所有的努力。
售後：服務中的最後一環，買家簽收後，還遠遠沒有結束，我們最希望的是得到買家的肯定，給上他對我們產品認可的好評，甚至是帶買家秀的，到這裡，纔算是真正的完成。
售後也分為三類：好評，中差評，投訴。
買家給了好評：及時的去回復，並且表達他對產品的認可的感謝！
買家給了中差評：及時的去跟客戶溝通，取得客戶的理解和諒解，讓買家追評，表達問題已經得到解決，商家服務沒有問題。這樣的差評不但不會給產品減分，還會給產品加分哦！（中差評無法修改或者刪除的哦）
中差評在處理不當的時候，可能會引起買家的投訴，這就是我們服務沒有做好的表現。這個時候平臺會介入，我們積極配合平臺，進行舉證，在平臺幫助下，儘可能的處理好這個投訴，避免受到處理。
同時中差評，投訴太多會影響你的動態評分和店鋪糾紛，影響你後期上活動哦。
後面的事情就不用多說了，打造出一個爆款，就可以拉動整個店鋪的銷量。
今天先分享到這，如果有疑問可以添加我的微信號可以免費幫你診斷店鋪，以及店鋪優化！！
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作為一名拼多多網店的經營者，關於拼多多小商家能不能做起來的問題跟大家做下分享。
我是十二少，拼多多無貨源店羣的經營者。
怎麼說呢，電商發展到現在，經營難度上相比幾年前，肯定是有所增加的，但是各個平臺的發展不一樣，有長有短，經營難度相應的有所差別了。
作為一個拼多多平臺上經營的商家，跟大家說說我的親身經歷吧。
拼多多小商家真的做不起來嗎？
答案自然是否定的。
作為近兩年一個新興的電商平臺，拼多多的發展大家是有目共睹的。作為電商界的一匹黑馬，發展速度一騎絕塵，僅用了短短三年時間完成了上市。
上邊只是拼多多平臺的發展，對於我們經營者來說，拼多多平臺可以說是最適合新手進入電商經營的平臺了。
首先作為一個新興平臺，拼多多也是需要發展的。平臺需要盈利不僅僅靠的是買家用戶，只有賣家用戶數量提升以後，才會更有利於平臺獲利。
所以拼多多平臺對新入駐平臺經營的店鋪，扶持力度是非常大的：
- 前期無需經營者進行一系列的繁瑣操作，就能完成訂單銷售，獲取經營利潤；
- 店鋪除了保證經費用外，沒有管理費什麼亂七八糟的費用（狗東），增加經營者的負擔；
- 管理相對寬鬆（某貓），只要我們自愛平臺的規則內進行經營，一般不會被封店處理。
其次是拼多多平臺特有的經營模式，以及自身的低價標籤，從一問世來，迅速收割了三四五六線城市及農村市場的眾多用戶，目前活躍買家用戶有四億，不遜色於任何一個電商平臺；
再加上騰訊社交的引流，眾多的年輕用戶如白領、學生等成為了拼多多忠實的用戶，畢竟在價格面前是很有優勢的。
作為拼多多平臺的經營者，我在入場網店經營之前，跟大家的態度是一樣的，平臺上買的東西這麼便宜，怎麼能賺得到錢？
但是上手經營後，我發現我錯了，一改之前的看法。
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說說網店經營的模式問題
在當下上手網店經營，難度自然相較之前會有所增加，但是選擇好經營模式之後，事半功倍的效果是有的。
說到經營模式嗎，大家一說經營網店就是自己找貨源、囤貨、發貨……但是還有一種大家不太瞭解的經營模式，其實盈利效果也是非常客觀的——無貨源店羣。
說到無貨源店羣的經營模式，大家可能不太清楚，但是說一件代發大家可能就明白了。
無貨源店羣的經營模式就是在類似於一件代發的網店經營模式「無貨源網店」的經營基礎之上，再加以店羣玩法。
經營上比較簡單，同時也降低了經營者的投入成本，以及經營當中的風險，給大家放一篇我之前寫的關於無貨源店羣經營模式的介紹，做下參考：
十二少：什麼是拼多多「無貨源店羣」？?zhuanlan.zhihu.com給大家看下我經營店鋪的數據，做下參考：
無貨源店羣的經營模式，再加上拼多多的利好政策，對於電商小白經營來說是再適合不過得了。
關於拼多多小商家能不能做起來的問題，我給大家做了自己的分享，同時也跟大家分享了我正在操作的無貨源店羣的經營模式，希望對大家有所幫助。
對拼多多無貨源店羣的經營模式，感興趣的朋友，可以下方品論「1」後，私我獲取一份無貨源店羣的經營操作圖，幫助大家快速上手經營。
感謝大家閱讀，我是十二少。
第一個，現在的拼多多就像以前的淘寶，但是又不同，怎麼說呢，現在拼多多的成本，可以說是壓的價格死低死低的，壓根沒有什麼利潤。然後廣告這塊也貴，加上週邊競爭對手 京東，淘寶在旁邊虎視眈眈，你想一個小賣家能做起來，難真的很難，除非你有足夠的資金跟供應鏈
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