为什么拼多多上的东西比阿里巴巴还便宜？

和阿里巴巴比，拼多多不一定是最便宜的，还是要看具体的产品类目，具体类目具体分析。

像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难便宜。

为什么拼多多东西便宜？

由于拼多多平台上的商品定位，所以他们贯彻的是「量大为赚」的法则，简单来说就是卖多了就赚钱。

为什么这么说，简单算笔账：

1.成本方面：

其实在平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。

以往积压的库存，大多只能通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊等地，几近乎成本价抛售；

而在2016年拼多多出现后，这些库存逐渐流向拼多多平台，以稍微高于成本价的价格进行出售。

由于本身产品质量还可以，再加上价格不高，自然会吸引很多买家，因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格。

一般一单能赚2-3元，一个月发2-3万单，利润也是不错的，甚至很多产品都是10W+。

2.运费方面：

只要量足够大，就能拿到很大的优惠，甚至有的产品运费一件只划到2-3元，还有的卖家和快递谈判并不按照单量，而是按月付费，在这时间里无论多少单都是同样的价格，对于大单量的卖家非常友好。

尤其在电商行业中，运费都是有猫腻和谈判空间的，当你的单量越大，那么你运费的收益也就越大。像许多天猫上大品牌，大流量，出货量大的一些卖家或者商城，他们每个月，甚至每年在运费上的收益都是可以节省达到百万和千万。

这样还不理解的话，我们举个例子：

比如我们经常能看到的纸巾、丝袜一类的产品，类似8块9块包邮的产品，我们来算一笔账，一双丝袜成本才2元钱，快递费只要量大，可以3元全国通票，整体成本不过5-6元钱，所以说商家即便是包邮，也还是有利润空间，客单价不高，但是在客单量带动下，整体利润都会提升。

3.货源方面：

货源渠道很多，可以简单介绍几个常见的：

1.商家自身拥有货源：现在有很多工厂也在做拼多多，有价格优势，成本自己把控，运营上没太多难度。 ????

2.网上货源：一般通过百度等搜索网联系微商，或者到阿里巴巴等这些网站平台采购。

3.批发市场：当地有合适的大的批发市场，直接沟通选择从这些大型批发市场进货。只要在选择前问几家，多和他们交流，打好关系和调换货规则就好。选择从批发市场进货有一个需要著重的点就是尽量避免压货的问题。

4.直接联系厂家拿货：直接去义乌、台州、湖州等这些地方，基本上他们都是有一些产业集群的。再加上直接找工厂，在成本上会有一些优势。

如果有低于市场价的产品，能忍受得了一天发几十上百单，赚几百块，适合做拼多多。

低成本进货到淘宝，解决货源和仓储问题，不用压货，在淘宝只要产品塑造的好，利润也会比较可观。

拼多多的10000销量带来的卖家利润，可能和淘宝1000销量的利润差不多，所以同样的销量，在淘宝养活的卖家更多。

如果你对淘宝有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

拼多多的价格现在比批发还便宜。以前很多做一件代发的店主，经常去1688网站找上家发货。现在一看震惊了，很多类目的产品，1688批发价比拼多多贵。

拼多多现在就像一个流量黑洞，在吸所有电商的流量。不仅仅是威胁到淘宝、天猫和京东，连批发网站的小单进货店主也吸了不少。看到批发的市场这么大，拼多多也做了一个批发的频道。

首先，快递选择和快递费低廉

可能我们普通买家，平时退个货，基本快递运费要5-20元不等，

那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗？据我所知，义乌是全国1.8！

其次拼多多大多数永远都是三四线城市，也就是农村偏远山区居多，这些地方顺丰都不会送上门，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。

拼多多上的产品，快递大多选择的是非常便宜的，成本会比淘宝上的低。

拼多多的推广方式很特别，不同于淘宝上的付费展示，拼多多是打折展示或者说叫亏本展示。这就可以解释，为什么真的可以买到一元拼团的活动了，因为平台就要求你利用亏本的产品换取展示的位置，这样既可以吸引消费者，也可以提高平台和产品的曝光量。在达到约定的单数或者金额之后，就可以恢复正常价格销售。

而且现在拼多多还有阿里和京东这两大巨头的竞争对手，要想一直存活下去，还要看它们的本事了，不知道你们平时会不会用拼多多来买东西呢？质量如何？有没有觉得不好呢？

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100块钱的pad、1000块钱的笔记本，你自己品。

现在阿里巴巴、阿里妈妈的货源批发价都不如拼多多零售价低，可想是如何地价格屠夫。

然而，现在的阿里也没有太好的应对方案，匆忙间出的淘宝特价版也仅仅是无奈之举。

相信现在的淘宝、天猫也不会给他太多的资源引流，就像拆东墙补西墙，亏的还是自己。

既然是案例已经放弃了的下沉市场，总要有人去填补，再去争就是自损八百了。

说回拼多多的价格为啥如此低：

1、抱了腾讯大腿，可以快速、大量、便宜的获取客源

腾讯持有拼多多17%的股份，腾迅利用自己的微信生态，分享受转发给拼多多提供微信的流量。而拼多多依托微信的流量优势，将招揽到更多的消费者和开店商家。如果没有腾讯提供的微信的流量，拼多多价格再便宜也无人知晓，也发展不起来。目前拼多多专门从事三四线城市以下居民的消费，与淘宝、天猫、京东等电商平台相比，是处于差异化竞争状态。

2、压低成本，薄利多销

整合上下游，最大程度上降低成本，更便宜的生产、仓储、物流，使得同类型、同质量的商品更具备竞争力。而且商品基本上都是日常生活用品或食品，卖一些常见日用品，商品真假对用户的影响并不大，再加上厂家直销，即使不是真的「厂家直销」，但是没有中间商赚过的差价，也能卖出很便宜的价格。

比阿里巴巴便宜主要是运费的区别，我作为了一个消费者本身是会在阿里巴巴上批发一些消耗品，如纸巾，洗衣液，洗发露，手机壳等，但自从拼多多出现有这个拼单的消费赛道，好家伙，马上转移，为何？最大的感触就是不用支付运费，也许产品价格方面是一样的，但重点是快递费用太贵了，哈哈哈。。。这个是我个人体验最大的区别点。从宏观分析拼多多与阿里巴巴，拼多多还是很讲究性价比，把消费者消费心理学牢牢地抓住。再说有多少大妈大爷知道阿里巴巴批发平台，但这些人群是有购物的需求，同时他们也是有微信人群，还有他们还想买到好便宜的产品，嘿嘿，这些拼多多是不是都符合了？！有用户了，就会有消费力与销售额的，就有更多的底气去找性价比更高的货品与更适合的物流快递。所以拼多多是新秀，把消费者顾虑与疑虑都有考虑进来的。